第二十一章 簽約條件,比平台還有錢!
晚上逗魚平台的陳紹傑請吃飯,陸凡幾人乾脆就在私房菜館鬥地主玩,等待對方到來。
沒想到對方下午三點過就抵達京城提前聯繫陸凡見面。
陳紹傑也擔心在他和陸凡見面前,熊夢鴿就和陸凡達成什麼協議。
萬一把陸凡拐走,逗魚平台損失就太大了。
陸凡依舊在直播,陳紹傑下飛機后,通過直播很快了解陸凡此時在幹什麼。
於是直奔私房菜館,要和陸凡談好籤約條件。
只不過他還是來遲了,陸凡已經和熊夢鴿合作,成為合作夥伴。
這次和逗魚平台談判,也由經驗豐富的熊夢鴿出面。
陸凡知道待會要談判便提前關閉了直播。
下播前,陸凡宣布明天下午兩點直播,開始徵集新一輪挑戰項目。
讓粉絲們想好明天讓他挑戰什麼。
取餐機器人在金手指這裡,已經完成挑戰,陸凡可以隨時提取項目完結獎勵,同時開啟新的挑戰。
陳紹傑見到陸凡幾人後寒暄幾句,便進入正題道:「陸凡可以單獨談談嗎?」
熊夢鴿也在場,陳紹傑可不想外人參與。
只不過讓陳紹傑沒想到的是陸凡沒有接話,熊夢鴿便開口道:「陳總,這次和你談判的人是我,陸凡已經和我成為合作夥伴了。」
「什麼?!」陳紹傑驚訝地看著熊夢鴿。
實在沒想到熊夢鴿速度這麼快,竟然已經和陸凡合作,還負責這麼重要的簽約談判。
他眉頭緊蹙,如果只是和陸凡談判,陳紹傑相信應該不會特別困難。
陸凡還年輕,可能沒有什麼經驗,年輕人好拿捏。
可熊夢鴿參與進來就麻煩了。
但再困難,依舊要談。
陳紹傑只好點頭道:「好吧,那熊總,我們談談陸凡簽約的事,陸凡,熊總能全權替代你談判嗎?」
陸凡笑道:「沒問題,我就在一邊旁聽,你們開始吧。」
熊夢鴿經驗豐富,當然不會提前開價,他對陳紹傑說道:「陳總最近日子不好過吧?股價比起去年跌幅快95%了,你們迫切需要簽下陸凡,給股民帶來好消息。」
陳紹傑很頭疼,才剛開始熊夢鴿就揭傷疤,他還沒辦法反駁,因為熊夢鴿說的是事實。
這幾年直播行業越來越困難。
本來最紅火的時候,背後大股東騰達集團還想撮合夏國兩大直播平台合併,結果因為特殊原因被叫停,現在人家虎伢直播在股票上的表現可比逗魚平台好不少,市值是逗魚平台的一倍多!
曾經可是逗魚領先,最高市值達到過167.3億美刀,虎伢只有100.8億美刀。
「熊總都這樣說了,那我們就開誠布公一些吧,我們的確很需要好消息刺激股價,同時也很看好陸凡的發展前景,不知道陸凡願不願意重新和我們簽約更好的合同?」陳紹傑看向陸凡。
熊夢鴿接話道:「這就要看你們給出的條件合不合適了,以陸凡如今的出圈情況,可以簽約你們,也可以簽約快首、斗音、B站、虎伢,我相信只要放出消息,這些平台都會跑來和你們競爭。」
「陸凡和普通主播不一樣,有太多獨一無二的優點。」
陳紹傑作為平台CEO,來之前也和公司高層開過會,有很高的許可權,他也不想繼續和熊夢鴿拉扯下去,便說道:「好吧,我說一下我能開出的最高簽約費,這幾年直播勢弱,已經沒辦法再開出天價合約了,我們最多只能開出5000萬2年的價格。」
這個價格和前幾年比很低,現在也算是市場價。
「呵呵,陳總別開玩笑了,騷白三年2億,提莫每年五千萬,旭寶每年上億,你要是就這個價格,我看沒有必要再談下去了。」熊夢鴿搖搖頭道。
「這是前幾年市場紅火的時候,現在沒有哪位主播能一年5000萬以上,就算退役的LOL熱門選手也不例外。」
「我們平台也難啊,這幾年一直在虧損...。」陳紹傑說了很多自身的困難。
可惜熊夢鴿並不買賬。
他還補刀道:「對了,有個消息沒告訴你,我投資了陸凡,現在你面前的可不是簡單的主播,而是擁有估值3億美刀初創企業的創業者,而陸凡真正的潛力你應該很清楚,很快就能將公司發展成估值10億美刀的獨角獸企業,這可比你們平台還要估值高了。」
陳紹傑還真不知道這個情況,他的臉色更加難看。
以前即便給主播開出天價合同,可這些人本身也沒多少錢,天價合同很有吸引力。
可陸凡,現在比他還有錢,比平台還有錢!
最後陳紹傑也沒什麼好話術和底牌,嘆息一聲說道:「陸凡,我是帶著誠意過來的,伱們開條件吧,我們可以在打賞分成上讓步,可簽約費真沒辦法提高了,平台也缺資金啊。」
熊夢鴿很清楚陳紹傑目前的情況,因為是上市公司財報都會公開。
去年逗魚平台收入71.08億,可最後虧損了9000萬。
「不用在我面前賣慘哭窮,我看過你們財報,你們賬上不是躺著68億嗎?你們並不是開不出來上億的簽約費,只是大環境變化,正常行情下主播沒那麼值錢了,你們不願意付出而已,可陸凡和正常主播一樣嗎?」
「今天幾小時收入就超過1300萬,可不是你們以前玩的那套自己捧自己。」
「陳總有更詳細的數據,知道陸凡帶來了多少新觀眾,又有多少新增付費用戶,不用我贅述,你重新出個有誠意的價格吧。」
「實在不行咱們今天就到這裡,我也和其他平台接觸接觸,其他平台的條件會轉告你一聲。」熊夢鴿絲毫不被陳紹傑賣慘所動,很冷靜地說道。
陸凡和寧里在一旁看的津津有味,他可不知道逗魚平台原來情況這麼複雜。
虧損是虧損了,賬戶上卻有這麼多錢!
尤其是現金儲備竟然比股市市值還高,還真是夠奇葩的。
估計是當初股價高的時候操作了一波,收割國外股民韭菜。
寧里和陸凡不停擠眼睛,陸凡和他進行眼神交流,不用說話陸凡都知道寧里想要表達什麼意思,肯定是「你小子已經成為億萬富翁了,要狠狠宰他一頓之類的」。
陳紹傑和熊夢鴿又相互試探數個回合,最終初步達成共識,並沒有和陸凡先前那樣一次性談下來。
因為陳紹傑代表的是上市公司,重大合作還要和董事會的人商量。
總的來說熊夢鴿提出了三大條件,第一個簽約費不能低於每年1億。
第二陸凡必須成為逗魚平台股東之一,第一次簽約時,陸凡有權將簽約費轉換成股份。
第三收入分成上,陸凡要獲得100%分成。
換句話說簽約陸凡,逗魚平台獲得的是影響力,逗魚平台通過新增的用戶從其他直播間賺錢,陸凡的直播間不賺打賞陸凡的錢。
當然這只是熊夢鴿開出的條件,最終還是看逗魚平台董事會開出的條件。
熊夢鴿單獨把陸凡帶到另一個房間仔細說明為什麼開出這幾個條件。
「簽約費估計上億沒問題,以你如今的身家和今天直播帶來的新增他們沒理由拒絕,第二條很大概率達成只不過可能拿不到1億夏元的股份,因為目前他們估值20多億,1億快要佔3%左右了,最多給你1%,這也方便將來你有錢后收購逗魚平台,最後一條,他們可能答應下來,也可能讓你佔七八成。」
「總之目前你的情況應該只有逗魚平台才能開出這樣的價格,其他平台對你還沒有那麼迫切的需求。」熊夢鴿說道。
陸凡點點頭,他覺得這些條件很不錯了,別人根本不知道,其實陸凡很需要直播這個窗口。
「沒問題,謝謝熊總,要不是你負責談,我估計根本談不下這麼好的條件。」陸凡說道。
「呵呵,我們是合作夥伴嘛,對了你要做好準備,他們一定會提出將來你直播時,要拿出一部分時間用於正常主播那樣直播,如果還像以前那樣,你直播寫代碼,估計他們要哭死。」熊夢鴿笑道。
陸凡倒是能接受,比如每天拿出1小時,唱唱歌打打遊戲,或者聊天等等。
當然陸凡也不可能真的每天按時直播,就和其他主播一樣,每個月固定多少小時正常主播一樣直播就行了。