第一百六十二章 初到北彝
遊說的真正困難不在於一個人因知識欠缺而不知道說什麼，不在於因表達能力欠佳而不知道如何說，也不在於因缺乏膽量而不敢說，而在於所要遊說的對象的主觀好惡，即『知所說之心『。
「娘娘小心腳下，北彝路途遙遠，一路上辛苦娘娘了。」彝丹親自走到馬車邊上，迎接朝鳳「娘娘能不遠千里來到北彝，當真是蓬蓽生輝，還望娘娘的到來，能讓匈奴和北彝的戰事緩和，也讓勞苦的百姓又一個喘息的功夫。」
說的話很是官方，實在是叫人提不起什麼興趣來聽。朝鳳只是應付一般的笑笑，目光卻落到了一邊的女子身上。自來美人,不是溫雅秀美,便是嬌艷姿媚,這位夫人卻是十分美麗之中,更帶著三分英氣,三分豪態,同時雍容華貴,自有一副端嚴之致,令人肅然起敬,不敢逼視。
這位夫人身穿一襲素錦宮衣，外披水藍色輕紗，微風吹過，輕紗飛舞，整個人散發出淡淡靈氣。看的氣勢，便能猜測到她的身份自然是不低的，可是這服飾實在樸素了些，卻叫人看不出她的分位。
「這是孤的妻子，喚名出雲。」見到朝鳳的目光，彝丹拉起那女子的手笑了笑，然後解釋到「雲兒是北彝本土人士，可是卻一直喜歡大夏的詩詞歌賦。對大夏的文化的了解，也遠比要透徹，有事問出來的問題，就是見多識廣的大學士也回答不上來。彝丹還懇請娘娘。可以和拙荊說一說大夏的事情。」
他剛剛說的是妻子，而不是王后，或者是其他的什麼。再看彝丹和出雲相交在一起的目光，雖是沒有刻意的矯揉造作。卻是有一種說不出的溫暖之感。即便是自己這個外人，也能看得出他們之間的情感。
「我的年紀要比娘娘稍長些，想必也能和娘娘說上些話。若是娘娘不嫌棄，我願意以長姐的身份。來照顧娘娘的日常起居。」出雲笑了笑，走到朝鳳身邊親昵的拉起了朝鳳的手，他的聲音雖並不如何的宛轉，可是卻叫人聽的十分舒服。再看她的面色，也不是刻意的接近，只是單純的溫柔。
見到出雲這般示好，朝鳳既沒有表現的太過熱切，卻有沒有表現的冷淡，只是臉上淺淺的笑了笑。點了點頭。畢竟自己來北彝。可不是像匈奴一樣的得過且過的混日子。這一次作為質子出使，不過是個借口。一是為了拖延時間，二便是為了培植自己的勢力。讓自己在匈奴站的更穩。
這一次出使北彝，自己想看見的非但不是什麼所謂的和平。而是更加狂熱的血雨腥風。所以自然是無需再玩什麼，小女人之間姐姐妹妹的把戲。自己的目標，是彝丹，是消滅北彝。朝鳳眯了眯眼睛，在心裡冷冷一笑，可是面上依然是一副溫婉的樣子。
「娘娘身上的衣服，雖還是能看出來，是按照禮法穿著的。可是未免也太樸素了些，莫說是沒有大夏的華美，就和和匈奴比，也略遜了一籌。」朝鳳的眼睛在出雲和彝丹身上掃了掃，然後輕輕地笑了笑「既然娘娘和陛下喜歡大夏的文化，朝鳳這裡也剛好有幾匹大夏的席絹，不若就算就朝鳳贈與娘娘，陛下的見面禮。」
還沒等出雲說話，彝丹就先搖了搖頭：「侈則多欲。君子多欲則念慕富貴，枉道速禍。夫君子之行，靜以修身，儉以養德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。北彝節儉的習慣，是祖宗那輩子就傳下來的。娘娘的好意，彝丹謝過了，卻不能收。」
從主觀角度而言，遊說的對象可以具體分為三種類型，即：好名型、好利型和暗中好利表面好名的名利皆好型。如果君主屬於好名型，而遊說者不察，勸其博取厚利，勢必被視為充滿銅臭的市井之人而受到冷遇；如果君主屬於好利型，遊說者勸其博取美名，則會被視為迂腐不堪而加以排斥。
譬如商鞅遊說秦孝公以帝道、王道，說得秦孝公瞌睡連連，直至商鞅改變策略，說以霸道，才使秦孝公為之振奮，與其促膝暢談，從而達到深獲吾心的效果。最麻煩的是第三種類型，這種類型的君主其實既在意外在的美譽，同時更關切自身的實際利益，屬於名利兼顧的類型，也是最難遊說的類型。可是現在，自己好像碰上了第三種了。
朝鳳勾了勾嘴角，低下頭笑了笑:「朝鳳雖是早就聽說過北彝的勤儉之命，可是卻一直並不相信。直到今日一見，果然名副，其實叫人佩服。朝鳳作為質子，被送到北彝，承蒙禮待，不勝感激。」
「好了，好了。大夏不是有這麼一句話嗎：『有朋自遠方來，不亦樂乎。』既然是朋友，那就不要說這些有的沒的了，難道你們都不嫌外面的日頭曬不成？」出雲笑了笑，伸手親昵的攬住朝鳳，就往宮門中走。
北彝的宮殿和匈奴的，看起來還是有不小差別的。只見黃琉璃瓦單檐四角攢尖頂，正中有鎏金寶頂。四脊頂端聚成尖狀，上安銅胎鎏金球形的寶頂牌匾上寫著『太和』二字，怕是殿名。這個宮殿是五脊四坡大殿，從東到西有一條長脊，前後各有斜行垂脊兩條，這樣就構成五脊四坡的屋面，建築術語上叫廡殿式。檐角有十個走獸，分別為鴟吻、鳳、獅子、天馬、海馬、狻猊、押魚、獬豸、鬥牛、行什。
殿內有瀝粉金漆木柱和精緻的蟠龍藻井，殿中間是皇權的象徵——金漆雕龍寶座，設在殿內高數的台上，安放著金漆雕龍寶座，御座前有造型美觀的仙鶴、爐、鼎，背後是雕龍屏。整個大殿裝飾得雖比不上大夏的金碧輝煌，卻是更加的莊嚴絢麗。
「咦，這牆上的字寫的極好，看著樣子，怕是晉朝時期的。」朝鳳輕輕地笑了笑，裝作詫異的樣子，指著牆上掛著的書法。
見到朝鳳有這樣的反應，彝丹便抬起頭笑道：「的確是這樣的，娘娘真的是好眼力。」
「晉朝的書畫雖好，可是晉文公的人品卻不如何。朝鳳聽聞晉文公將與楚國交戰時，分別徵求謀士舅犯、雍季的意見。前者主張兵不厭詐，建議晉國以詐取勝，後者意見相反，強調以詐取勝，固然可以獲得一時之利，但從長遠來看，卻非治國之道。晉文公聽完二人的意見后，暗中採用舅犯的意見打敗了楚軍，然而論功行賞時，卻先雍季而後舅犯。以此表明自己，反對以狡詐之術治國的立場，從而彰顯自己以信治國的聖君形象。」
「明則反對狡詐之術，暗則以詐取勝而獲利，可謂名利兼顧。在老謀深算且名利兼顧的晉文公那裡，舅犯的委屈自然難免了。」彝丹笑了笑，點了點頭「不過這在我看來，卻是失大於得的。」
聽見彝丹這麼說，朝鳳倒是揚揚眉，做出詫異的表情「晉文公既得到了仁義名望，又得到了國土，這樣不是智者的做法嗎？怎麼陛下還對他不滿意，莫非您有更好的打算？」
「因為他有功勞才授予他爵位的，卻又鄙視他做官；因為他從事耕種才獎賞他，卻又看不起他經營家業；因為他不肯為公幹事才疏遠他，卻又推崇他不羨慕世俗名利；因為他違犯禁令才給他定罪，卻又稱讚他勇敢。是毀是譽，是賞是罰。執行起來競如此自相矛盾；所以法令遭到破壞，民眾更加混亂。」說到治國，彝丹的背脊立刻就挺直了，就連臉上的表情，也深沉了許多「若是仁義出名，那便是英雄。若是以狡詐多謀而文明的，那便是梟雄。可是晉文公這樣的行為，卻只是一隻狗熊。」
聽見彝丹這麼說，朝鳳的眼中華光暗轉。一個人到底是什麼樣子的，不是看他刻意表現出來的豐功偉績，也不是鑼鼓喧天的，到處去打聽他的為人如何。而是看他日常的一言一行，說話做事的態度。看來，這個彝丹，到是自己打算遊說的，那三種人都不大一樣。
雖是心中想法頗多，可是朝鳳面上，卻是斯文的低下頭輕輕地笑了笑：「您說話可真有意思，不過好的道理，卻並不等於好的結果。當年齊國準備進攻魯國，魯國派子貢去說服齊國。齊國人說：『你的話不是說得沒有道理，可是我想要的是土地，不是你這些話所說的道理。『便起兵攻打魯國，直到距離魯國都門十里的地方劃為邊界線。偃王施行仁義而徐國滅亡了，子貢機智善辯而魯國的國土削減了。」
「從這方面來講，施行仁義和機智善辯，都不是用來保持國家的辦法。拋掉偃王的仁義，廢棄子貢的機變，憑藉徐國、魯國自己的實力，用來抵抗擁有萬輛兵車的大國，那麼齊、楚兩國的**不可能在徐、魯兩國得逞了。」彝丹笑笑，端起酒杯看向朝鳳。