181.第180章 180：超低定價
棉布的生產，從開業后的第二天，便正式開始了。可是真待它經過染色，可以走上市場，又過了足足一個月的時間。
白天，采小蘭特地吩咐夥計喊三位老闆回天福聚財居。就這，等人聚齊，都已經月上樹梢了。
天福聚財居的大堂里掌著一盞燈，大家圍在一起。
「豐倉叔，你先說說本月的收支情況？」采小蘭上個月就他們都說了，走上正軌后，自負盈虧。
但是每月要在碰頭會上報賬。
豐倉早有準備，他早就請賬房將收支核對清楚了，「本月一共做成一十三筆大單，小單五十八筆，得錢七貫。十個夥計，一個賬房，共開支六貫，其它零零碎碎開支約兩貫，總虧了一貫錢。」
「不算虧，車馬行每天有兩個夥計，從浣紗堂到七染堂，也有本錢的。等以後局面打開，生意肯定會好起來的。」采小蘭肯定了車馬行的隱性付出。
「浣紗堂一共十八個女工，共開支七貫。」徐銀蓮接著豐倉說道。
棉花早就從嶺南道買了，沒法算成本。
等徐銀蓮說完，江梨花繼續說道：「七染堂夥計八個，共開支十貫，其中有兩個技術厲害的，工錢多。還有請了城裡的人幫忙，又花了五百錢。另外染料一共用了3貫。」
采小蘭對后兩個沒做評價，沒有收入，看不出營收比。
「天福聚財居支出三貫，收入十五貫！」采小蘭又把茶館的生意撿了起來，專門雇了一個廚娘，負責端茶送水，以及做簡單的飯菜。而采小蘭只做幾道特殊的菜品。
城裡為她這幾道拿手菜慕名而來的人不少，當然售價不菲。近半的收入來源於此。
除了采小蘭，其他人都沒掙到錢，興緻不高。
大家的失落，采小蘭看在眼裡，不禁鼓勵道：「我打算明天開始，去各大布行談生意，售賣布匹。咱們一起來商量一匹棉布賣多少錢合適？」
三人一瞬眼睛雪亮，說出了各自的考量。可是沒一個價格低於一百五的。
采小蘭不滿意，「我們一起來算一下成本吧！」
徐銀蓮首先報了她那邊一匹布的人力成本，而江梨花也報了七染堂染一匹布的人力與物力成本，加起來還不到五十錢。
「這樣吧，我們就把價格定在九十九錢一匹！」采小蘭做了決斷。
「啊？」江梨花不解，「現在只是人力成本就已經有五十錢了，棉花得從嶺南道運過來，成本也不低。九十九錢，才能掙多少錢？我們為了做出棉布，付出了那麼大本錢嘗試，不能多賣一點嗎？哪怕賣五十錢也成呀。絹布可是一貫多。」
「不虧本就行了。」
采小蘭又把崔盧氏和她講的道理，與三人分享了一通，三人都被說服了。
既然采小蘭願意只掙辛苦費，大家自然樂意陪她一遭。平頭老百姓除了吃喝不愁，還能有啥奢求嗎？
……
「啊？你剛才是說一匹棉布你賣九十九錢？」景光利詫異地問。
就在剛才，采小蘭一人進城，正巧在西門口遇到了景光利，兩人寒暄的時候，說起了棉布的定價。
「對呀，有什麼問題嗎？才多久沒見，你就不知道我的為人了？」
景少東家想了一大通反駁的道理，都被這句話阻住了。話就在嘴巴，想說又說不出來，相當的憋人。他在原地足足停頓了小半晌，才繼續說道：「不是我心裡沒裝著老百姓。你這樣賣東西違背了商業規律。今日生絹的價格大概在一千二百左右，棉布的定價只是絹布的十二分之一。我看過棉布，品質與絹布差不了多少。完全可以多定一點。」
「更何況，你就算定這個價錢，也會被買主賣到其他的地方。如果再有有心人囤積棉布……」景光利痛心疾首，「這個價錢，你只能為他人做嫁衣。」
「我明白了，謝謝提醒。」采小蘭點頭。在她的預想中，低價售賣棉布的弊病還有一個，價格低廉的棉布一定會對生絹的價格造成衝擊。
馬克思有一句名言：當利潤達到10%時，便有人蠢蠢欲動；當利潤達到50%的時候，有人敢於鋌而走險；當利潤達到100%時，他們敢於踐踏人間一切法律；而當利潤達到300%時，甚至連上絞刑架都毫不畏懼。
她需要控制利潤，棉布是最低端的製造業，可複製性太強了。只要被人盯上，很容易被探查清楚虛實，如果利潤過高，定到二百錢，乃至三百錢，是個人都會盯上這一份利益。
所以，一匹棉布，定價九十九，最適合不過了。而當揚州府自己種植棉花后，本錢下降，利潤會更高一點。
正所謂薄利多銷。
至於有人會囤積，又或者把布賣到其他地方，這些都是暫時的問題。等以後作坊擴大，產量上來了，就不會再有這些問題。
這些舍與得的道理不是一句兩句就能講得通的。她也沒和景光利細說，匆匆告別，到街上找布行與成衣店談判去了。
……
門口的夥計認出了采小蘭，服務態度熱情，端茶送水，鞍前馬後。但采小蘭一張嘴，問老闆在哪裡，夥計連問都不問，張口就答到：「采老闆，您就別為難我了。老闆今天真不在家！」
「呵呵，別騙我了。你們老闆肯定躲在屋裡，快去叫他出來吧。」采小蘭願意相信人，但無論是誰，同樣的話，聽了三遍，都不會再信了。
她都去了三家布行了，老闆都不在家。
「采老闆，您是大人物，何苦跟我一個小人物計較呢。」夥計低眉順眼，主打「打不還手，罵不還口」。
「你呀！」采老闆感嘆一聲，拂袖而出門。
到了門口，卻見兩個丫鬟守在外面，「請問是采小蘭采老闆當面？」
「是！你們有什麼事情？」
「我家主人有請。」說話的丫鬟彷佛猜到了采小蘭要問什麼，「我家主人姓李，是揚州城布行商會與成衣店商會的當家。」
「哦哦，我聽說過。行內外都稱呼他——李老六。我說怎麼今天一直不順，原來是他在背後搞鬼，帶路吧！」