第九十二章 鬆弛有道

人往往是情緒動物，雖然徐建軍說了他有辦法折騰周放那一伙人，但孫德才卻一直咽不下這口氣，已經吃過一次虧了，他自然不會單槍匹馬的再去自找沒趣。

如果要搶周放那伙人的份額，招兵買馬是必須的，但是聽建軍的意思，好像沒有這方面的意圖，弄的孫德才是心浮氣躁的。

不過上次他去找周芳理論的時候，徐建軍已經斷定沒有鳥用，沒有實力，面紅耳赤的去跟人理論，那是軟弱的表現，只有實力碾壓過去，他們才會認認真真聽你說什麼。

個小不拉架，人窮不說理，沒錢不入眾，言輕莫勸人。說的就是這個道理。

孫德才還在想著來莽的，可他不知道徐建軍早就有通盤考慮了，一等他找好房子，徐建軍快刀斬亂麻盤了下來，一事不煩二主，飯店的裝修隊基本完工，一個小書店對於他們小菜一碟。

這個臨街書店位置絕佳，周圍有三個中學，兩所大學，徐建軍也不需要什麼複雜的裝修，只是改造一下臨街的大門，連名字都起的隨意之極，『有間書屋』。

徐建軍的方法很簡單，之前的印刷庫存全部拉到這裡，讓孫德才找到以前的老客戶，以幾乎是成本的報價，把這些老客戶給吸引到書店裡來。

學校學生這個時候也窮的要命，能省點對他們來說這個誘惑還是很大的，徐建軍的原話是，賺不賺錢無所吊謂，先把書屋知名度打開再說。

靠低價引流，靠創新穩定客源，以後也不再用以前的那種模式，推銷員四處亂竄，他就光靠這一個固定出貨點，就能替代一幫人瞎忙乎。

徐建軍這一手，算是不費吹灰之力，就把周放他們自以為牢牢把握的銷售端給傾覆了。

等於是完全換了個銷售模式，他還在想著靠利益籠絡人的時候，別人已經換條賽道跑了。

希望前面這段時間他們已經把成本給賺回來，不然他們投入就打了水漂，那樣就是自己罪過了。

論到好勇鬥狠，周放他們或許還有點優勢，但是論到商業手段，徐建軍甩他們一個世紀，想玩死他們那是分分鐘的事。

等有間書屋和瀟湘館已經開門迎客的時候，徐建軍這個始作俑者卻在京大教室里老老實實聽課，這第二年在原有學科基礎上加了不少專業相關的學科，而且講師隊伍明顯壯大了許多。

開學這兩天，其實他們都是在熟悉新老師的過程中。

79級開學之後，學校明顯也熱鬧多了，而且這一屆是以應屆生為主的，一下子拉低了大學生的平均年齡，校園裡也充滿了青春氣息。不再像他們前兩屆，大叔大嬸都夾著課本，聊著學習還能聽到他們夾雜點育兒心得，家長里短，那畫面，要多詭異有多詭異。

他們317宿舍，除了老大哥李曉平這個大齡青年，孩子都已經四五歲了，然後就是徐建軍這個已經明確有對象的，剩下的幾個要不是大齡兒童，少不更事。

要不就是欲求不滿的鋼鐵直男，梁先鋒同學暗戀趙婷，徐建軍早就看出端倪，不過這對卻是落花有意流水無情，他跟馮闖可以湊成一對難兄難弟了。

不過以馮闖的條件，只要他不抱著在一棵樹上弔死的執著精神，脫單是早晚的事。

而同為京城本地人的舒文科，屬於那種心高氣傲的類型，平時說起女生話題，他還頗有點指點江山，縱橫花叢的意思。聽他那意思，班上女生好像都入不了他法眼一樣，搞得這貨人緣很差，不只是女生群里，就連宿舍，他也有點格格不入。

但看他今年開學活躍的樣子，顯然是想從學妹當中下手，聽馮闖說這小子對迎新工作特積極。

「老馮，有沒有感受到一股青春的躁動氣息，你這老處男還不及時出動，你沒看老舒就像開了屏的孔雀一樣，主動出擊才有機會。」

「你當我沒去看啊，結果瞎忙乎了半天，也沒看到有幾個長得周正的，建軍，要不你把你家那位同寢的女生介紹給我認識吧，你上次不是說除了東北老娘們兒是結了婚的，剩下的幾個各有特色，我也不挑，有你加那位一半漂亮就行。」馮闖是見過廖芸的，不說驚為天人吧，那也是高挑利索，嫵媚動人，他敢放話，在他們京大，那也是校花級別的存在，都說物以類聚人以群分，相信廖芸的室友也不會差到哪裡。

「介紹也行，食堂肉包子管一星期，再叫聲爹我聽聽。」

「滾你的，士可殺不可辱，想占我便宜，門都沒有。」

「話說她宿舍好像有個挺不錯的姑娘，家裡是琴島的，琴島大嫚兒可是出了名的爽快漂亮，小姑娘年齡也不大，回頭我介紹王謙認識，估計這小老弟讓他叫爺爺都沒問題。」

「爹爹爹，你是我爹行了吧，肉包子管夠，咱這關係，近水樓台先得月，可不能便宜了其他人，再說了，老六這樣的小屁孩，還沒發育完善呢，懂個什麼談情說愛。」

「馮老三，你說誰呢，我怎麼惹你了？」馮闖話音剛落，王謙就從門口進來，怒氣沖沖質問到。

「伱三哥我說你小屁孩兒一個，整天混在女生堆里，也沒見你擦出點什麼火花，哥在這兒奉勸你一句，在那邊扎堆，脂粉氣太重，以後想找對象都不好找。」

「馮老三，你不受女生待見就詆毀別人，活該你被拒絕，哎呀，你幹什麼，就會仗著蠻力欺負人。」

馮闖同學嘴雖然不夠利索，但是手卻是很快的，看著打鬧的兩人，徐建軍一點拉架的意思都欠奉，完全是吃瓜群眾看熱鬧不嫌事大的模樣。

馮闖話糙理不糙，王謙這小子一副人畜無害的小弟弟姿態，確實在女生堆里挺吃的開，可長時間下去，娘炮趨勢很明顯。

「今天晚上有個新生舞會，你們要不要參加，」舒文科一進門，就興奮的宣布一個好消息，打鬧的兩人瞬間分開，這個可比勸架好用多了。

「哪裡組織的？人多不？」

「好像是文學院那邊組織的，幾個學院聯合參與，人肯定不會少，別說我有好處吃獨食啊，我這回可是通知你們了啊。」

京大文學院一直是活躍分子集聚地，什麼作家詩人的，在學校里很吃得開，頗受追捧，他們下場組織活動，很多人都願意給面子。

不過一聽是文學院組織的，馮闖就一副便溺的表情，張淼不出所料跟她文學院那個所謂的老鄉走到了一起，讓馮闖一腔相思之情空付，他對文學院有天然的抵觸情緒。