第11章 人性的弱點
岳昊這大高帽一帶，那老頭倒是不好繼續還價了。
而且岳昊剛才形容的酒功效也確實吸引他，酒瓶子也很上檔次。
他是老酒鬼了，這酒貴不貴，他看包裝就知道。
岳昊這酒的包裝，確實很有貴省那邊的風格。
再聯繫岳昊剛才說的那些話。
十有八九真是那個黃仁老闆帶著小姨子跑路，這些工人沒辦法才偷酒出來賣換工資。
就這些酒，就算自己不喝，拿出去送禮都能忽悠一大批人！
乾咳一聲，老頭裝模作樣道。
「咳，你這小同志也不容易，這大冷天的出來賣酒。」
「這樣，老頭子我先來個十瓶。」
如同岳昊剛才觀察的那樣，這老頭子是個不差錢的主，一張口就是十瓶。
「謝謝，謝謝老哥。」
岳昊點頭哈腰，隨後開始給老頭子數酒瓶。
一邊數還一像小學生數數字一樣。
「一，二，三，八，八，九，九，九，十……」
岳昊數數的時候，故意在八和九這兩數字上多數了幾次，而且每一次，都遞了一瓶酒過去。
等於說，老頭子買了十瓶酒，得了十三瓶酒。
單就這一個動作，看到周圍幾個老婦女眼睛一亮！
老頭子也笑了，他不缺錢，所以能看出來岳昊這小子是故意這樣的。
所以在給錢的時候，老頭子也不是給的80塊，而是又多給了五塊。
當然了，岳昊也笑呵呵的又給老頭子硬塞了一瓶酒。
要不是這個年代不流行托，岳昊都懷疑，這老頭是自己請來的託了！
「行吧，等這些酒喝完了，你再來賣的話，老頭子我再買點。」
岳昊的懂事顯然讓老頭很滿意。
岳昊接過錢，笑眯眯道謝。
老頭捧著兩箱酒走的時候，還喃喃說了一句。
「這小夥子，有點意思啊。」
等老頭子離開，岳昊又開始他那套江南皮革廠的說辭推銷酒。
推銷的時候，還故意把手上的瓶子拍了拍，示意這個包裝，檔次杠杠的。
八塊錢一瓶的酒，不便宜。
但是如果這酒原來是五十塊的，現在賣八塊，而且這個小夥子算數還不好的話，想貪小便宜的人那就多了。
「小夥子，給我兩瓶！」
「我家正好馬上要請客，也給我來十瓶！」
基本上，有人買到5瓶以上的時候，岳昊就會多送一瓶。
買十瓶就會多送三瓶。
其實這就是後世非常簡單的營銷小套路。
多買多送！
接下來，岳昊就聽到人群里有大聰明小聲嘀咕道。
「這小子不識數，咱們幾個湊湊，合起來買十瓶，算下來，每瓶才六塊多一點。」
「六塊多買這種酒，賺了！」
旁邊立刻就有人小聲附和。
「成！」
岳昊一邊賣酒，一邊把這些話聽在耳朵里，心裡發笑。
實際上，這些酒的成本，除掉岳昊和范愛華的人力成本外。
一瓶酒液差不多三毛錢，一個瓶子五毛錢，成本都不到八毛錢。
八毛賣六塊多，整整翻了七八倍！
賺了，你們都賺了，岳昊虧的都想哭了。
兩百瓶瓶酒看起來多，但是架不住後來大聰明們開始團購，十瓶十瓶的買。
加上岳昊每次送掉的，不到一個小時，他那輛人力車上的酒，賣的一乾二淨，連根毛都沒剩。
看著空空如也的三輪車，岳昊發出由衷的笑容。
找了個沒人的地方，岳昊輕點了一下剛才的收穫。
1385塊！
賣光了兩百瓶酒，岳昊為了節省時間，咬咬牙，專門去郵電給酒廠打電話。
為了節省點電話費，岳昊長話短說。
「愛華，再給我拉五百瓶酒過來！」
「早上拉過來的兩百瓶酒全賣了！」
「握草！」
酒廠那邊，范愛華只感覺內心十萬頭草泥馬在跑。
早上他和岳昊一起灌的酒，這才多久過去了，全賣完了？
他是知道岳昊賣酒價格的，兩百瓶酒，成本滿打滿算都不超過180塊。
自己這兄弟賣了一千多塊？
「兄弟，我馬上給你安排……不，等會我找人親自給你送過去！」
岳昊點點頭。
「成，我在縣城菜場門口等你，我暫時就不回去了。」
說著，岳昊掛斷了電話。
下午，范愛華找了個廠里的小伙，兩個人一人一輛人力三輪，又拉了五百瓶酒過來。
隨後，岳昊讓那個小夥子拉著之前他騎過來那輛人力三輪先走。
在岳昊那領先這個時代的銷售手段下，他們兩攤位上，酒以肉眼可見的速度減少。
范愛華收錢收的都在發抖。
之前他就聽自己這個發小講，賣酒能賺大錢，可他哪裡能想得到，賺錢速度能這麼快！
這哪裡是賺錢，這簡直就在用麻袋搶錢！
此刻，范愛華都不知道自己身上那個大兜塞了多少錢進去了，反正肯定比他一年的工資要多得多！
因為這次攜帶的五百瓶酒數量不少，岳昊在售賣時，數學更「差」了！
明明給了人家四瓶，但是算賬的時候只計算了三瓶。
當下，更多「大聰明」跑過來合夥團購。
期間，趁著沒人的空擋，范愛華拉了拉岳昊的胳膊肘。
「昊子，你幹啥呢？剛才你數錯了。」
「多送了一瓶，咱們不少賺了8塊嘛。」
岳昊笑了笑。
「華子，沒多給，是我故意這麼算的。」
「啊？那咱們不是虧了嘛？」范愛華不解道。
岳昊笑了笑，解釋道。
「華子，人都是喜歡佔小便宜的。」
「我就是利用他們這種心裡特點，在交易的時候讓他們覺得自己佔了小便宜，願意來買。」
「買三瓶的人就想著要是有人能拼一單，拼到5瓶，這樣價格能壓的更低。」
「而咱們不過是適當放寬了一點利潤，卻能給咱們增加更多的銷量。」
范愛華在原地想了好半天才終於理解過來，笑罵道。
「昊子，這不就是騙人嘛，繞了這麼一大圈，你累不累啊。」
岳昊一楞，隨後認真道。
「這還真不是騙人，華子，你記住了，這是做生意的法則。任何生意，必須要給別人有便宜賺，共贏才是一個生意能長久做下去的根本。」
對於范愛華，岳昊還是提了幫助心思的。
前世岳昊跑后，這個好兄弟沒少幫他們家，甚至連沈曉雯的墳，都是他幫忙修繕的。
看到有人過來，兩人才停止閑聊。
「昊子，你先應付著，我去放個水。」