第十六章、尋找銷路

「油蟠桃？這是哪個品種的油蟠桃呢？」周經理拿過一個油蟠桃，聞了一下氣味，發現氣味很香甜，很有興趣地問。

「我種植的是中油蟠桃10號品種，特點是便於管理，不用疏果不用套袋，成熟期早，貨架存放期長，果肉鮮美，水分特足，不粘核。今年我家的產量大約在兩萬斤左右，除去採摘銷售部分，能夠出貨約一萬五千斤，不知道你們水果店需要不？」張山水介紹說。

「我們能先嘗嘗嗎？」周經理點點頭，隨後問道。

「可以，我專門帶來給你們品嘗的，都已經洗過了，可以直接劃開品嘗。」張山水笑道。

周經理與旁邊幾個店員都過來，拿了幾個桃子分來品嘗，嘗過之後都是眼前一亮，因為桃子的味道確實非常鮮美香甜，水分十足，又不糊口，吃完之後手裡只剩下一個光滑乾淨的桃核。

「嗯，味道確實不錯。」

「好吃，比大多數水果都好吃。」

「這麼好吃的桃子，價格應該不便宜吧？」

幾個店員邊吃邊小聲地議論著，而周經理也對桃子的味道很滿意，她點點頭對張山水說：「張總，你的這個油蟠桃，味道確實不錯，應該會受顧客歡迎的。但是你們的量並不大，能夠供應的時間也不長，所以價格方面可能不會太高。」

「成都的水果超市裡，這種桃子能夠買到十五塊一斤，我們縣城可能會便宜一些，但是十二塊左右應該能夠買得到吧？不知道你們能夠出什麼價錢？」張山水問。

「我們去外邊談吧。」因為店裡還有顧客，周經理看了看左右後，指著店子外面對張山水說。

三人來到店子外面，站在一棵黃桷蘭樹下，濃郁的清香隨風而來，地面上灑滿了掉落的黃桷蘭花瓣，讓人忍不住深深地吸口氣，感覺胸腔里全都是黃桷蘭的香味。

「你們可能不知道，縣城的水果生意並不好做，一般水果超過十塊就很難賣得起量了。所以我們拿來的桃子，最多也只能賣十塊錢一斤，再貴就不好賣了。如果你們能夠每天送桃子到店裡來，我們可以出五塊的收購價，你們看能不能接受？」周經理是個精明的女人，她攏了攏耳邊的頭髮，感嘆地對兩人說。

「不對吧，就我所知，你們果滿堂的水果，價格超過十塊錢的就有不少。前不久有一批外地來的車厘子，好像都賣到了二十塊錢一斤。如今大家的生活水平提高了，都開始追求生活質量，所以像這麼好吃的桃子，賣十二塊錢一斤，只要吃過的顧客，肯定還願意回頭來買的。」李明秀卻搖了搖頭反駁說。

「這位，妹妹是住縣城的嗎？」周經理被人點破后，雖然有點尷尬，但是卻用笑聲掩蓋了自己的難堪，還笑著問李明秀。

「我就在對面統戰部上班，也經常在你們店裡買水果，所以對縣城的水果市場還是有些了解的。」李明秀笑了笑說。

「周經理，我也知道，你們開店肯定也是為了賺錢。不過呢，我家的桃子是年年都有的，而且今年我還會擴大規模，種植兩千株以上的樹苗，兩年之後就會結果，所以生意是長遠的。你看我們辛苦種植的桃子，還要請人採摘下來，再送貨到你們店裡，結果你們坐著賺的都比我多，這是不是有些不合理呢？」張山水卻並沒有生氣，而是心平氣和地商量著。

「小兄弟，咱們談生意嘛，都是慢慢談成的嘛。你們的心理價位呢？要多少錢一斤？」周經理笑著問道。

「如果要我們送貨到店裡，至少要八元一斤，你們可以賺四元一斤，利潤已經不少了。如果你們有貨車每天來拉桃子，那可以七元一斤，把運費算進去后賺的也差不多了。周經理，你覺得呢？」原本張山水的心理價格是六元至七元一斤，但是對方卻要他每天送貨到店，所以他把價格再往上抬了抬，跟這些生意人打交道，是不能太直接的，多少都要留一手。

「兄弟，這個價格太高了呀，我們真的賣不到那麼貴，最多買十塊錢一斤，這樣吧，你們送貨到店，我們以六元一斤的價格收購，怎麼樣？」周經理搖搖頭又說。

「這樣吧，我們都再考慮考慮，周經理你也可以跟老闆彙報商量一下，反正現在成熟的只有少數一些樹，大部分的樹要等十天左右才成熟上市，我們保持聯繫吧。」張山水知道對方可能不會再提價了，也沒有勉強，而是笑著對周經理說。

「那好吧，我們隨時歡迎張總聯繫，說實在的，整個縣城除了我們果滿堂的店面規模最大，回頭客最多，其他水果店都只是小買賣。」周經理自信地說。

「嗯，那我們回頭再聯繫吧。」張山水只是笑了笑說，隨後與李明秀一起轉身走了，看來這果滿堂並沒有多少誠意。

「算了，縣城就這麼大，消費水平確實有限，還是去市區看看吧。」李明秀勸張山水說。

「我也是這麼想的。現在我們去找郵政談一談快遞業務吧，目前各大快遞公司，只有郵政是打通了農村最後一公里，願意到鄉下來收件的。只是郵政的快遞業務速度比較慢，不過川內的業務兩天左右也能夠送到了。」張山水點頭說。

「還好油蟠桃的保持期比較長，如果是其他一些水果的話，恐怕在運輸車裡放兩天，其中一部分會被悶壞的。」李明秀深以為然地說。

來到郵政公司，一個三十齣頭的女子接待了他們：「我叫徐文慧，有什麼可以幫你們的？」

「徐姐好，我是瀘東鎮幸福橋村山水農場的張山水，即將有一批油蟠桃成熟上市，我們的一條銷路是網上平台，所以過來聯繫一下你們，希望通過你們郵政的快遞通道幫我們發一下貨。因此需要根據每天的出貨量，麻煩你們多派幾趟快車過來。」張山水遞過名片，介紹了一下自己與山水農場后，又把合作的事情說了一下。

「這個沒問題，非常歡迎你們來找郵政快遞合作，也感謝你們相信我們，我們一定會努力做好，為你們服務好。」徐文慧聽了也很高興，畢竟送上門來的業務，省了她到處去跑。

「徐姐，我們的桃子可能主要是發川內各地，不知道這個快遞的費用是怎麼計算的？我們有五斤裝和十斤裝兩種水果箱，如果是川內的話，你們是怎麼收費的呢？」張山水問道。

「如果是零星的貨物，五斤裝的快遞送達川內根據位置不同費用要五至八元，而十斤裝的要十至十二元一件。但是你們是大客戶，加上我們公司最近推出了對鄉村振興特惠套餐，對農產品有很大力度的優惠。所以只要你們的貨物件數能夠達到千件，五斤裝的送到川內任何地方只需要四元一件，十斤裝的只需要八元一件，可以省下三分之一的快遞費了。」徐文慧笑著說。

「哎呀，徐姐，這可太好了。我們種植點水果特別不容易，還是你們公司理解我們。那我們就找你們公司合作了，貨物量是肯定能夠達到千件的，這個完全沒得問題。」張山水聽后也很高興，能夠節省一些成本，那利潤就會多一些。

隨後，徐文慧拿出合同模板，給張山水仔細地講解，張山水喊李明秀幫著認真地看了幾遍，確定弄懂了沒有問題，才與郵政公司簽訂了快遞合作的業務，而且可以等到業務完成後再付款。

「徐姐，太感謝你了。這可幫了我們大忙，那我們接下來保持聯繫，可能過幾天就需要用到你們公司的快車了。」張山水與徐文慧握手說，隨後送了幾個桃子給她，雙方留下了電話，添加了微信，以便聯繫。

「先把網上平台銷售的事情搞定了，萬一到時候爆火大賣的話，那就不用找商家銷售了。」從郵政公司出來，李明秀開導張山水說。

「預測網上平台能夠銷售三分之一的量吧，剩下的還是需要找市區的水果商家，明天我還是去跑一趟市區。實在不行還有永川的水果市場，我就不相信這麼好吃的桃子銷售不出去。」張山水倒是冷靜地說，他並沒有喪氣。

「嗯，那明天我跟你一起去市區吧。主要是我好久沒去市區逛了，想去買件衣服。」李明秀點點頭說，隨後似乎又怕張山水誤會，連忙解釋說。

「好，你陪我去找水果商家，我陪你去逛商場。」張山水其實心裡明白，她是想幫自己分擔一些，或者是想鼓勵自己，便沒有說破，而是點點頭。

「對了，那個漢服還租嗎？」李明秀又問道。

「主要是看對你有影響沒有？如果會影響到你的工作，那就算了；要是沒有影響，我們就去租吧。」張山水看著她認真地說。

李明秀想了想，搖搖頭說：「不會影響呀，現在的年輕女孩都有許多都喜歡漢服呢，我也不過是趁著桃子成熟的時候過把癮，誰又能夠說什麼呢？」

「那好，咱們去租服裝的店子看看吧。」張山水點頭道，隨後兩人一起去了商業一街，找到一家專門出租演出服裝的地方，其中就有漢服。

「哇，好多漂亮的漢服。」李明秀並不是說著玩的，她看到那些漢服后的表情，讓張山水相信她也確實是喜歡漢服的。

「先生，讓你女朋友挑選幾套試試吧，對比一下哪些穿上身的效果好些，免得租回去后覺得不合適。」服裝店老闆是一個中年女子，她笑著對張山水說。

「我要試這幾套。」張山水的臉紅了紅，正想告訴老闆兩人不是情侶關係，李明秀卻高興地點了幾套漢服對老闆說。

「妹妹可真有眼光，這幾套漢服都是比較流行的，我覺得你穿上肯定好看。兄弟，你可真有福氣，找了這麼漂亮的女朋友。」老闆連忙對著兩人一頓誇，讓張山水覺得特別不好意思，但是李明秀卻沒有反駁她，而是高高興興地去試衣服了。

最後，兩人共同挑選了三套漢服租走，交了押金800元，而租金是一套一天50元，他們決定明天拍完就拿回來還了，然後再從縣城去市區，因為這邊乘坐方便得多。

租好漢服，吃過中午飯，兩人就乘坐回幸福橋村了，到家時是下午四點過，兩人休息了一會兒，李明秀就換上漢服，與張山水一起鑽進桃林里拍攝了許多照片和視頻。

期間，張山水還與妹妹視頻通話，讓她指導李明秀如何擺POSS，指導張山水怎麼拍攝，一直忙到六點過，兩人都累了一身汗水。而這還沒完，張子晴讓兩人第二天一大早起來，趁著太陽還沒出來的時候，再來拍攝一組畫面和鏡頭。

當天晚上，張子晴再次發布了一個視頻，仍然是對桃林的無聲介紹，只是增加了一些採摘桃子，以及清洗桃子，把桃子從中間剝開露出晶瑩鮮嫩的果肉的畫面。

在張子晴的剪輯下，這個視頻比起昨天那條，有了一些循序漸進推銷桃子的意味，但是仍然沒有任何配音介紹，也沒有打廣告，這樣反而引起了更多人的關注、諮詢和轉發。

「哥，我才發出來三個小時，目前播放量已經達到五萬多了，預計明天能夠超過二十萬。更多的人都在問這是哪裡的桃子，能不能買得到，但是我吊著他們的胃口，昨天再發布一個明秀姐姐的視頻，這樣三天之後再把廣告語發出去，你要準備好等著有人來加你的微信喲。」睡覺之前，張子晴打電話過來彙報成績說。

「好，宣傳策劃這塊就交給你這個專業人士了，我們一定好好配合你。廣告語就用我們今天設計在水果箱上面的內容，把我們山水農場的標誌和廣告語一起，加上手機號碼、微信和地址就可以了。

我這邊已經聯繫好郵政公司的快遞，他們每天都會上門來取件，川內的話兩天左右就能夠送到了。」張山水也說了一下家裡的準備工作。