第381章 王老吉涼茶，三十年租期

第381章王老吉涼茶，三十年租期

飲料分類如此之多，如果所有分類都搞的話，很有可能會出現貪多嚼不爛的情況。

因此，在那麼多分類中，鄧世榮肯定是要有取捨的，或者說優先搞什麼，其他沒那麼重要的就往後排一排，若是以後顧得過來就搞，顧不過來就算了。

畢竟那麼多條賽道，每一條都要參加的話，不見得是好事。

在飲料眾多分類中，礦泉水那是必搞的，這是一直到後世銷量都極為穩定的產品，賣礦泉水的宗老以及某鍾，都不止一次成為中國首富，可想而知這個分類有多牛逼了。

還有牛奶這個分類，也是巨無霸級別，現在不管是伊利還是蒙牛，都還沒有成立，這個時間要是涉足牛奶製品的話，時機還是非常合適的。

但是搞奶製品，比搞其他的要複雜一些，這是需要牧場配合的。

搞奶製品想要發展壯大，必須得到內蒙古或者XJ等擁有廣闊草原的地方去，這個看前世的伊利和蒙牛就知道了，公司都開在了內蒙古。

所以，牛奶製品雖然大有發展，但鄧世榮還是決定先放一放，要不要搞等以後再說。

然後是功能飲料，紅牛這個巨無霸巔峰銷量是數以百億計的，而且這玩意實在太他媽的賺錢了，九十年代後期產品從中國上市就賣6塊錢一罐，結果到了後世仍然賣6塊錢一罐，二十幾年的時間，價格沒有變過。

可想而知前期的紅牛有多賺錢了。

當然了，開荒前期的各種投入也都是真金白銀，而且紅牛的發展也不是一帆風順的，前期由於紅牛價格確實昂貴，同期可口可樂碳酸汽水不過2元/瓶的時代，6元的零售價讓不少消費者一下難以接受。

再加上當時國內的消費者還沒有消費功能飲料的習慣和場景，讓上市第一年的中國紅牛項目就面臨巨虧的風險。

總之，前世的紅牛，用了十年的漫長時間來開拓市場，最終才讓銷量節節攀升，一度佔據功能飲料的80%的市場份額。

鄧世榮就算現在入場搞功能飲料，首先在配方上就夠折騰人的，國內沒有功能飲料配方，需要到國外去搞，而這個時候國內對進口食品監管和審核手續嚴格，特別是含有咖啡因飲料，不但需要專家論證，還需要多個有關部門審批。

前世的泰國紅牛就對飲料配方進行了調整，經過調整的配方不僅滿足監管部門的要求，而且使其最大程度保留了功能飲料的功效，同時更適合國人口感。

這些，都不是簡簡單單一句話就行，不知道要花多少時間去折騰，同時還要花費海量的時間去培育市場，然後一步步把功能飲料發展壯大，期間所花費的人力物力，恐怕會遠超想象。

所以，雖然知道功能飲料這個賽道也挺牛逼的，但鄧世榮最終還是選擇了放棄，或者說暫時放棄，現在花那麼多精力去搞，還不如讓紅牛先開拓市場，等紅牛把市場培育成熟了，再出來摘果子不遲。

再就是茶飲料也同樣是巨無霸級別，不管是冰紅茶還是涼茶，巔峰期的銷量都是百億級別。

先說冰紅茶，前世網上出現了這樣一個形容詞，叫做「農民工飲料」。

而這個形容詞的由來，是因為這類單價3、4塊錢一瓶的飲料，在工地上隨處可見。

工人們在戶外工作，身體水分蒸發快，需要及時補充能量，他們幾乎人手一瓶量大實惠的飲料，渴了餓了時，就來上幾口。

而在這些飲料中，以康師傅冰紅茶的銷量最高。

尤其是4塊錢1升裝的，既消暑解渴又能補充糖分水分，很快便成為了工人們的「續命茶」。

因此，這冰紅茶是值得搞一搞的。

再說王老吉涼茶，這是擁有一百六十年歷史的老品牌，前世好聲音大火的時候，拿下冠名權的王老吉也順勢走上了巔峰，當時年銷量高達200億以上，是真真正正的涼茶之王。

可惜，一手把王老吉捧紅的那位大佬，他拿到的只是王老吉的商標授權，等授權時間一到，直接就雞飛蛋打了。

其實，在授權時間準備到的時候，那位大佬就有些慌了，不甘心放棄他苦心經營的一切，便使出了賄賂這種不光彩的手段來續簽了授權協議。

剛開始，廣葯那邊也沒在意，畢竟那個時候的王老吉還沒成氣候。

可後來年銷量破百億后，那重視的程度就不一樣了，利益實在太大了。

最終自然是東窗事發，接受他賄賂的那位被判了無期，而這位大佬因為證據不足，採取了取保候審的措施。

結果，也不知道這位大佬是怎麼想的，做出了讓所有人都目瞪口呆的決定。

他居然在取保候審期間，跑了！

是的，他竟然跑了！

原本，這件事情由於證據不足，還沒辦法給他定罪，他這一逃跑，那就成了畏罪潛逃，徹底坐實了這個罪名了。

於是，這位大佬便開創了一個記錄，成為了《福布斯》富豪榜上，唯一在逃的通緝犯。

在眾多飲料分類中，鄧世榮是傾向於優先搞王老吉的。

無他，主要是身處兩廣地區，搞涼茶是最合適的，更何況他深知這款涼茶的潛力，也知道那句讓王老吉起飛的廣告詞。

所以，鄧世榮決定先去跟王老吉的擁有者談一談配方轉讓的問題，看看到底能談到什麼程度，要是結果理想的話，那就先搞這王老吉涼茶，要是不理想的話就先搞礦泉水。

之所以沒有急著搞礦泉水，鄧世榮是想憋個大的，現在農夫山泉還沒有成立，他只要卡在央視首屆標王出現之前把這礦泉水給搞起來，到時去央視拿下首屆標王，輕而易舉的就能讓他創立的礦泉水品牌大紅大紫。

畢竟，央視首屆標王的含金量，鄧世榮心裡是極為清楚的。

央視標王再配上那兩句極其經典的廣告詞，那絕對是王炸，一舉問鼎礦泉水霸主那是絕對沒問題的。

正因為有著這張底牌在，所以鄧世榮心裡是一點都不急，礦泉水早兩年跟遲兩年搞都無所謂。

想清楚后，鄧世榮便回食品公司召開了一個高層會議。

參加會議的有食品公司的總經理鄧昌玉，副總經理林忠軍，財務經理鄧昌華，營銷經理李廣輝，採購經理鄧昌清，行政經理趙萬里，人力資源經理周海明，康師傅速食麵廠廠長鄧昌沛，鄧家月月餅廠廠長鄧昌培。

林忠軍、李廣輝、趙萬里、周海明這四個中高層領導，都是從外面招聘回來的高材生。

隨著食品公司發展越來越大，所需要的人才自然也越來越多，只是那耶鄧氏出人，那肯定是不行的，必須要從外面招聘更多人才進來，否則管理跟不上的話，鄧世榮給出的戰略再牛逼，也沒用。

開會的時候，鄧世榮沒有急著說王老吉的事，而是說道：「各位，現在康師傅速食麵的發展是越來越好，八寶粥也取得了開門紅，接下來的發展都已經做好了規劃，在這裡我就不再重複了。

這次召集大家過來開會，主要商量兩件事。」

鄧昌玉問道：「董事長，哪兩件事啊？」

雖然鄧世榮不管具體事務，但公司的發展一直都是他在掌控大方向，之前公司里都是那耶鄧氏族人，所以他在公司里有沒有職位都無所謂，反正他說什麼族人都會聽從。

但自從公司開始從外面招聘高層領導以後，鄧昌玉等公司領導就一致請求鄧世榮坐上董事長這個位置，這樣也好讓那些外聘的高層知道，這公司到底誰說了算。

因此，現在的鄧世榮，便是食品公司以及客運公司名副其實的董事長了。

鄧世榮道：「第一件事，就是要建立紙箱廠、塑料廠、外包裝廠等一系列輔助工廠，現在我們的速食麵、月餅以及八寶粥，在包裝這一塊都是在跟別人合作，先不說利潤被人家賺走了不少，就從實用的角度來講，與別人合作還是不如自家成立工廠方便。」

鄧昌玉點頭道：「董事長說得對，有時候光是協調這個事情，就要浪費不少的時間，建立自家配套工廠，那以後在包裝這一塊就可以放心了，不用怕會出什麼意外。」

鄧昌沛說道：「董事長，如果要建立這些配套工廠的話，那就不只是在博白這裡建立了，還要到其他擁有分廠的城市去建，這樣才能做到完全自給自足。」

「既然要建，那肯定是所有分廠都要照顧到。」

鄧世榮點了點頭，然後看向林忠軍道：「林總，這個就讓你來負責，沒問題吧？」

林忠軍應道：「董事長，我沒問題，保證完成任務。」

鄧世榮嗯了一聲，說道：「接下來是第二件事，公司接下來的新產品，我有意想要進軍涼茶，廣東有個擁有一百六十年歷史的涼茶品牌王老吉，不知道你們聽沒聽說過？」

鄧昌培接話道：「董事長，這個我聽說過，這王老吉涼茶在廣東那邊是挺有名的。」

鄧世榮道：「我打算去找王老吉所在的公司談一談配方轉讓的事，這個百年老字號還是很值錢的，不知道人家願不願意轉讓，如果不願意轉讓的話，我會嘗試另外一種合作方式。

如果都談不攏的話，那就算了，要是能談下來，那咱們食品公司下一款產品，就搞王老吉涼茶。」

鄧昌玉問道：「董事長，那我們要準備什麼？」

「只需要準備好錢就行。」

鄧世榮看向財務經理，問道：「現在我們公司賬上，能動用的流動資金有多少？」

鄧昌華笑道：「動用兩個億是沒問題的。」

鄧世榮點了點頭，有了這麼大一筆錢，他對於購買涼茶配方以及王老吉商標的所有權還是有一點信心的。

這個年代的兩個億，就不相信砸不暈對方。

哪怕對方是國有企業，估計也不至於會無視這麼大一筆錢。

當然，要是真碰到眼光長遠的領導，兩億也不肯出售王老吉商標，那大不了就學前世的加多寶，採用租的辦法。

不過，租商標的期限，肯定不能只簽十年八年，一定要簽得長一點，免得前世加多寶事件發生到他們公司身上。

想到前世王老吉與加多寶的商標之爭，鄧世榮就想到了防禦性商標這個重要信息。

所謂的防禦性商標，是指商標持有人在原有註冊商標的類別，或近似類別以及其他不相關類別上註冊相同或近似的商標。

就拿老乾媽來舉例，老乾爹、老乾爸、老乾娘、乾兒子、乾女兒等類似的商標，都被老乾媽給註冊了，這就是防禦性商標。

這種做法的主要目的是為了防止他人在相同或近似類別上使用相同或近似的商標，從而保護品牌不受侵害，防止山寨。

防禦性商標註冊成功后，企業可以通過商標質押、商標授權、商標轉讓、商標拍賣等方式獲得額外收益，同時也能抵禦他人侵權攻擊。

這個辦法，自家的公司也要學起來，提前註冊這些防禦性商標，免得以後出現慷師傅紅燒牛肉麵這種包裝完全一致，就連讀音都相同的山寨貨，那樣就太噁心了。

於是，鄧世榮便吩咐下去，讓鄧昌玉安排人專門做這個事。

……

次日。

鄧世榮便帶上食品公司的法律團隊，再次乘坐大客車前往廣州。

食品公司的法律團隊，也是今年新建立的，組建法律團隊的重要性作為重生者的鄧世榮自然非常清楚，前世的知名企業，基本都有屬於自己的法律團隊。

到了廣州后，經過一番打聽，鄧世榮知道了王老吉現在的擁有者是羊城藥廠。

在飯店休息了一晚，次日鄧世榮便動身前往羊城藥廠，準備跟對方商談購買王老吉配方與商標的事。

平時，鄧世榮做人是比較低調的，但在外面進行商務談判的時候，就沒辦法低調了，有什麼身份都得亮出來，讓人知道你的份量，才好辦事。

否則，你一個默默無聞的傢伙前去跟人家談合作，搞不好連廠領導的面都見不到。

鄧世榮的做法無疑是正確的，當他亮明自己的身份之後，便第一時間被請到了廠長辦公室，見到了羊城藥廠的張廠長。

雙方客套了一番后，才進入正題。

鄧世榮問道：「張廠長，王老吉涼茶這個老字號的所有權，是貴廠所擁有的，這個沒錯吧？」

張廠長點頭道：「沒錯，王老吉涼茶的所有權，是我們廠所有。」

鄧世榮也不繞圈子，直接開門見山道：「張廠長，我想問問，這王老吉涼茶，貴廠有轉讓的想法嗎？」

張廠長驚訝的看向鄧世榮，問道：「鄧董，你們公司想收購我們廠的王老吉涼茶？」

鄧世榮點頭道：「是有這個意思，不知道貴廠願不願意轉讓？價格好商量。」

張廠長道：「鄧董，真是不好意思，這個事我一個人也做不了主，需要跟廠里其他領導商量，還要向領導彙報，得到領導批准了才能給你答案。」

這畢竟是國有企業，涉及到資產的買賣，肯定不會那麼容易，這個鄧世榮心裡有數，便笑著說道：「張廠長，那就麻煩你跟領導彙報一下，看看領導願不願意出售王老吉涼茶，價格保證讓領導滿意。」

張廠長應道：「好的，等會我就先跟廠里其他領導商量一下，等統一了思想，再跟領導彙報。」

鄧世榮道：「那就麻煩張廠長了！」

接下來，雙方又閑聊了幾句，鄧世榮便留下聯繫方式，然後就離開了羊城藥廠。

……

三天後。

鄧世榮再次出現在羊城藥廠廠長辦公室。

互相打過招呼后，張廠長就一臉遺憾的說道：「鄧董，你想要收購王老吉涼茶的事，我已經跟廠里其他領導商量過了，有人支持也有人反對，我也向上面的領導彙報過了，領導的意思恐怕是讓鄧董伱失望了。」

對此，鄧世榮早就有了心理準備，這個年代有很多國企由於連年虧損，已經成為了國家的負擔，國家想要快速發展，就不得不把這些沉重的包袱給一一甩掉。

在這其中，國有資產遭受了重大損失，讓某些人吃得是腦滿腸肥。

而羊城藥廠的經營狀況還可以，領導不願意賣也正常，因為這王老吉涼茶原本就是在特殊時期從私有變成國有的，現在要是再從國有變成私有的話，真的是好說不好聽。

而鄧世榮其實也不執著於買，真買的話要花大價錢不說，主要是怕以後把王老吉涼茶做大做強了，會被人說成像某些人一樣侵吞國家財產，這樣的風評是他不願意看到的。

因此，聽到張廠長這麼一說，鄧世榮便不強求，而是立刻調整策略道：「張廠長，既然貴廠不願意賣，那我們租可以嗎？」

張廠長驚訝道：「租？」

鄧世榮點頭道：「對，我們公司出高價租，希望可以取得王老吉涼茶的經營權和商標的使用權。」

這樣的合作方式，顯然有些出乎張廠長的意料，他想了想，問道：「鄧董，你們公司打算出多少錢租，租期多久？」

鄧世榮開價道：「租期50年，第1年到5年，每年租金是100萬；第6年到第10年，每年租金是200萬；第11年到第15年，每年租金300萬；第16年到第20年，每年租金500萬；第21年到第30年，每年租金1000萬；第31年到第40年，每年租金2000萬；第41年到第50年，每年租金3000萬。」

雖然後面的租金讓張廠長心動不已，但他還是連連搖頭道：「鄧董，這個租期太長了，領導不會同意的。」

「張廠長，至少也得租個40年。」

鄧世榮解釋道：「我雖然看好這王老吉涼茶的前景，但那也只是前景而已，不知道要投入多少時間與金錢去運作才有可能看到利潤，要是只租個十年八年的，那我們公司估計連租金都賺不回來，那就沒什麼意思了。」

張廠長自然也明白這個道理，比如說這王老吉涼茶在他們藥廠，一年下來還真就賺不到100萬，而對方給出的租金不是一成不變，是隨著時間的增長而增長，越到後面租金越高，還是非常有誠意的。

想到這裡，張廠長便說道：「鄧董，我明白你的意思，還是老規矩，你得等我跟廠里的領導商量，還要上報領導，看看領導是什麼意思，才能給你一個準確的答覆。」

鄧世榮點頭道：「行，那我就等張廠長你的好消息。」

……

很顯然，對於鄧世榮的這個提議，不管是藥廠的領導，還是上面的領導，都挺感興趣的。

這等於坐著收錢，不管鄧世榮這邊經營成什麼樣，都不會影響藥廠的收益，而且等租期一到，又可以收回來自己經營，確實是穩賺不賠的買賣。

唯一有爭議的，就是這個租期的時間屬實是長了點。

於是，接下來雙方開始討價還價，用了一個多星期的時間，總算搞出了一份讓雙方都能夠接受的協議。

協議內容主要有兩個，一個是租期，一個是租金。

租期由原來的40年，改成了30年，授權時間從1990年起，到2020年結束。

按照前世的歲數，到了2020年的時候，鄧世榮一隻腳都踏進棺材了，所以他也沒有再糾結這個租期的問題，反正在2020年之前，這王老吉涼茶已經可以賺得盆滿缽滿了，做人也沒必要太貪心。

而租金比原來也提高了一些，第1年到第5年的租金不變，每年是100萬元；第6年到第10年，每年租金是300萬元；第11年到第15年，每年租金500萬元；第16年到第20年，每年租金是1000萬元；第21年到第30年，每年租金是2000萬元。

想到王老吉涼茶巔峰期的銷量，這點租金鄧世榮自然不放在眼裡，在跟對方商談了幾次后，就都應了下來。

至此，雙方便愉快的達成了協議。