第 051章 她眼裡滿滿是錢。

若雲見到高飛還是一點尷尬，因為若雲是開酷哥的。

倒是酷哥蠻通情達理，馬上化解了這份尷尬。

酷哥說：「高飛來了正好，一起聽聽我的個人建議，不足之處，高飛補充一下。」

高飛有點雲里霧裡。

若雲說：「我在向酷哥討教一個策劃案，高飛你也要參與啊，大家一起努力。」

高飛只得說：「好的，好的，雲總好眼力，向酷哥討方案一定又要起飛了，看得起，我們也跟一下。」

若雲說：「好，啊，項目成了，我給酷哥股份。酷哥，如何？」

「你看著辦就好。」

「那好，就這樣定，我給你10%項目股份。就是，可以分紅，不可以轉讓。」

高飛說：「那就是想把我的酷哥綁在你的戰車上，是吧？」

若雲又一笑說：「難道酷哥不願意嗎？」

這時，酷哥說：「這樣吧，你看把那10%的股權給美秀，項目涉及保險的業務，你們可以合作下。」

若雲說：「這也好，有仙女出手相助，我輕鬆了。」

美秀說：「股權我替酷哥代持吧，我不無功受祿。」

高飛說：「大家就不要推讓了，在其位才可謀其政。美秀作為酷哥的女友，你心安理得就送。酷哥，是不是？」

「大家在一起合作，開心就好，和氣生財。」酷哥說。

美秀說：「是，大家和氣生財，請酷哥繼續，我錄音下。」

這時，美秀也開了錄音機，在錄音之前還補充了一句：「師姐，我給酷哥代持你給酷哥的10%股權，在合適的時機，你還是正式轉給酷哥，這樣，更方便以後的合作。會好不好？」

若雲這時明白，這個美秀是一個中規中矩的人，於是說：「好，一定。請酷哥繼續講解策劃方案。」

酷哥開講了：

「醫療服務市場，除了院內住院陪護外，門診陪護幾乎沒有，但是，門診也是一個要人幫助的地方，比如，老人或孩子看病接送，停車、門診排隊、取葯、檢驗化驗、去洗手間等，如果是一個人陪護，還真的很吃力，有兩個人就比較合適，一個人陪護老或幼，一個人跑腿辦事，這樣就比較輕鬆。

如果，你要是收費去做這個業務，那可能是很難接單。特別是人工費很貴。一個工作日，沒有200元以上，誰願意做？就算每日300元，按照目前這個消費標準，也不能賺大錢。所以，賺人工費的日子是一去不復返了。況且按照半日100元，患者也覺得老貴的。所以，盈利點在哪裡要找准，不然，就辦不下去。

門診醫療服務市場，潛力在於，每人都可能生病，只要有人生病，就需要有人來照顧。

如果，其有償陪護病人看病，肯定這個市場不好做。我們的消費者有一個潛在的意識，就是不把人工費用看成必需的，再便宜也客戶嫌貴，所以，我的設計是，門診陪護人工費，半日內一概免費，超過半日的，憑客戶自願，只有超過8個小時的，才可按小時收費。

如果這樣，是不是找你陪護看病的人很多？也就是說，只要有人生病人，他都會請你來陪護，反正不要錢，來幫助老人攙扶一下，或陪陪小孩玩一下，替換一下家長去上個廁所、去取個葯什麼的，也是很好的。

這樣一來，人氣就旺了。

人多了，怎麼辦？

好辦，你的人氣上來了，你要建群、建網、建站，只要有了人，你的市場還愁沒有嗎？

首先，要做一個網上平台，這個平台的名稱叫做《24H免費陪看病》

平台實行會員制，一個會員可以看全家。

先要註冊入會，其次，才能陪護。而且，還全免會員費。只有你對他們免費了，他們才有感恩之心。

這對獨生子家庭是不是重大利好？

這個《24H免費陪看病》平台太好了，減輕了他們的負擔啊。如果一個家庭，父母有一個生病了，小孩也生病，岳父母也病了一個，是不是你的天要塌了。

這下好了，你是會員，你有熟悉的看病助理，而且還不還錢，你說，是不是有貴人相助？

是的，只要你像親人一樣去陪護他看一次病，是不是，他們有感恩的心態？下次，他們是不是還要來找你。

好，商機來了，大凡消費者，只要認定你是個善人、好人，如果你開口了，客戶家的車險是不是不好拒絕你？

你有好的保險產品，他們也需要，是不是他們也不好拒絕你？

有條件的家庭，老人一般要消費很多的保健品、小孩的奶粉等。你開口了，他們在比較一番后，覺得你沒有宰他，他們會拒絕你嗎？

還有，你的家庭健康如意床也可能好賣了。」

酷哥說到這裡，若雲撲哧一笑說：

「這相當於我們做了一個間接的家庭管家。他家裡的消費，我們可以包了。」

酷哥說：「師姐英明。只要你把服務做好，你擁有這麼多的一個客戶群體，還擔心做不了生意？你的那些學生，這下不夠用了，明年，你該擴大招生了。」

說到這裡，若雲微笑著不停地點頭。

酷哥說：「我們的生意，靠的是什麼作為基礎？靠的是信任。你有一次陪客戶看病的機會，相當於你與客戶有一次感情碰撞交流的過程，你在不知不覺中溫暖了客戶的心。

信任建立起來了，親情也就有了，而不是像那些傳銷和推銷員那樣，叫你一聲『親』，你就『親』了，這與他們有本質的區別。」

在座的若雲、高飛和美秀都笑了。

「我算一個賬，一個月收入10000元左右的家庭，其中8000元是要消費，只要你手中有幾個主要產品，你的銷售額就會每年遞增。特別是有幾個可重複消費的產品。這個，是不是你的盈利點？」

大家聽得津津有味。只見美秀的臉上充滿了愛意，沒想到自己的心上人如此有才。

高飛也聽得入迷。這個酷哥真的很厲害。

若雲自然不用敘說了，她句句聽進心裡。這財路一旦打開，可不得了。她1在想，可以建立一個閉環的網購商城了，只要會員一點，就與物流聯動了。

酷哥停住了看著若雲。

若雲問：「你在看我嗎？」

「你太想入非非了，對我的設計產生了聯想。」

「你怎麼知道？」

「地球人都是這樣想。」

若雲不好意思地一笑。

酷哥說：「要做自己有特殊和特長的生意，千萬不要搞成什麼百貨商場，大而全小而全。不要妄想把你的客戶所有的消費都攬下來，這樣，會使客戶潛意識裡產生反感，逐漸離開了你。如果你的客戶在逐步減少，你就走到了商業頂峰。所以，你要剛需來鎖定你的客戶，只要他這些方面以後需求，那他額消費就是你的了。」

如問：「什麼剛需才能永久吸引他們？」

酷哥說：「別人沒有的，你有，別人有的，你比別人的精。而且，重中之重是特色。比如，有些標誌產品，你是總代，有些保健品，你是他的獨代。有些醫療器械產品是自產。」

「我明白了，這是個很好的創意，我回去后，再好好的消化一下，然後，抓緊實施。」

若雲都明白，酷哥就在沒有必要在她的面前啰嗦。

但是，高飛還是擔心若雲以後的承諾不兌現，像她這種人，眼裡滿滿是錢。