第007章 擔保的借口

每個產品所對應地方銷售模式不一樣，酷哥僅僅幾分鐘就將家用病床講得很透徹，講得非常好。

現在，酷哥開始講醫院用病床了。

至此，高飛才知道，這個酷哥是真的有功底。自己與他相比，十分慚愧。

但是，酷哥這樣地給客戶講方案是不妥的。一個策劃案，如果不簽合同就把核心內容都說了，那麼，你就有可能被顧客所拋棄。

你把營銷模式和產品的市場需求點都告訴客戶了，客戶還給你錢嗎？至少也要先簽合同才告訴吧？

高飛這時明白，酷哥的策劃方案很值錢了，不能這樣便宜了他們。於是給酷哥發了簡訊。

沒想到的是，這個酷哥有點傻了，攔都攔不住。

只見酷哥正激情高昂地給蔡老闆繼續講他的下一個產品的策劃思路。

酷哥說：「為什麼我反反覆復地要看床頭櫃，現在，你們還有人想問為什麼嗎？」

「為什麼？」蔡老闆問了。

「床頭櫃大有文章可做。」酷哥說。

蔡老闆試探地問：「難道把床頭櫃升級成多功能櫃？如果這樣，床頭櫃不是更貴了，然後再賣給醫院？」

會議室又有些議論聲。

酷哥也一笑。他接著說：「升級后的床頭櫃當然還是給醫院，只是，不是賣，而是送。」

蔡老闆說：「不會吧？病床的利潤已經到了極限，如果靠賣床的利潤來扛起柜子的成本，那不虧死？」

酷哥對蔡老闆說：「虧本的買賣肯定不能做，也做不起。我這裡說柜子不賣是送，大家很緊張。如果我說把病床也送了，大家一定說我是神經病，對吧？」

大家真的又哄堂大笑。

酷哥說：「是的，病床也送了。」

酷哥停頓了一會兒，看了看大家，在座的人都在看著他。

酷哥接著說：「我現在給大家講一個現象。住進醫院的病人，只要是不開刀的，他不是最難熬的人，最難熬的是病人的陪護人員。到了晚上，病人可以睡在病床上，而陪護人員怎麼辦，要麼跟病人擠在一張小小的床上，要麼就租一張摺疊床湊合一晚上。

那麼問題來了。病房太小，病床與病床之間就隔一個床頭櫃的距離，再放一張摺疊床，實在是太擠了。現在，很多的醫院，對外來摺疊床不讓進，陪護人員過夜只能打地鋪了。

實在地說，夜間睡地鋪很不舒服。

那麼，商機來了。這就是我為什麼對床頭櫃感興趣的原因。

我想，能不能將床頭櫃增加了幾個功能，其中，一個很實用的功能就是在夜間可以打開，向外拉升，它就是一張簡易的床。白天，收起來就是一張床頭櫃。

你們說，能改嗎？如果能改，那麼，這張多功能床頭櫃就要立功了。

我們在床頭柜上設置一個收款二維碼，只要陪護人員掃碼付費，床頭櫃就是夜間的一張床。

我算了一筆賬，外面租用摺疊床的價格是10元一晚，那我們就8元一晚。如果一張床頭櫃每月使用次數能有20個晚上，則每月就有160元的收入。一年就有1920元。

如果，我們床頭櫃的直接成本在500元以內，病床的成本控制在1000元以內，請問，我們是不是當年就可以收回了投資？

如果在當年能收回投資，我問你，你的病床和床頭櫃是賣給醫院好還是送給醫院好？」

酷哥正等待大家回答時，沒想到，會議室內響起來暴雨般的掌聲。

蔡老闆的臉上笑開了花。

酷哥給大家做了個停止鼓掌的手勢后說：「如果是這樣，那麼，我們就改了一個市場規則，以後醫院的病床不用招標花錢採購了，來我們公司吧，我們送。」

會議室又有了一陣笑聲。

酷哥說：「所以，銷售模式其實很簡單，取決於你的產品是給誰的。我的病床是給病人睡的，這個，我們收不了病人的錢，那是包含在住院費里。但是，床頭櫃是給陪護人員晚上用的，這個不在住院費內，我們可以收費，而且是現錢，秒到。」

會議室又有一陣笑聲。

酷哥說：「當然，一個規則的改變，一定會動某些人的利益。那好，你的利益我不動，我是姜太公釣魚願者上鉤。以後，我不再上門推銷病床了，也不用去公關。我只管打廣告，你想花錢買病床，錢多不怕審計的，那你就去公開招標花錢採購就是。你如果要想白得，那就來我公司簽合同，我的病床和床頭櫃是一起送，而且合同約定，你不得拿開我的床頭櫃，否則，你違約了。你如果違約，我要收回病床，因為病床只是送給你使用的，你沒有所有權。為什麼呢？如果你把病床留下用了，把我的床頭櫃給甩了，那你就違約。而且，我的產品包你用到破為止，最低，不少於10年。」

蔡老闆說：「是的，我們把醜話說在前頭，如果違約，也要承擔違約責任，該賠償損失的要賠償損失。」

酷哥說：「蔡老闆說得非常好。白送，也是有約定的，這樣，我們就把自己的市場鎖定了，利潤也鎖定了。以後，我們不再參與任何的病床設備的投標。」

這時，銷售副總問：「別的廠家也這樣做怎麼辦？」

酷哥笑了，他說：「這叫跑馬圈地，你要快跑多圈。你圈地的速度，就是你的市場速度。不要怕別人模仿你，就怕你落在了別人的後頭。你說，你已經發跑了，還會比別人落後？」

大家一笑。

若雲在會議室一直沒有發話，一雙眼直勾勾盯著酷哥。

高飛觀察到了這個細節，心想，這樣的一個好方案，真的被酷哥賤賣了。如果有合約在前，這個策劃案，起碼要開價一千萬，外加10%的銷售提成。

蔡老闆說：「今天真是受益匪淺，沒想到酷哥先生是厲害的少壯派。如果酷哥先生的方案可行的話，我們可以試試，只是，我還有一個顧慮，如果按照酷哥先生的設想，家用病床改為如意健康床，走網購這個渠道，這個沒有問題。只是，醫院的病床改為白送，而且還公開打廣告送，我還有點怕。如果，沒有醫院來上門簽約的話，那我們的名聲就要一落千丈，工廠就真的關門了。那個時候，我要想再去賣病床，恐怕真的不敢想了。如果酷哥先生換位思考，你是不是也有點擔心？」

酷哥一怔，世上還有沒有這等的怪事，寧願花錢去買病床也不願意白得？

肯定有，但是，一定是少數。

這時，若雲開口了：「蔡總是不是多慮了，如果您不敢實施這個方案，那我這個小股東就想來插一手。要不這樣，工廠我租賃下來，我給你每年的固定回報，以後工廠的損益都是我的，可否？」

蔡老闆沒想到若雲會來這一手，他看著若雲做了個暫停的手勢，然後，馬上改口說：「要不，你給酷哥先生的方案提供一個億的擔保，利潤我們四六開，你六我四，怎麼樣。」

若雲馬上說：「好，一言為定。」

酷哥與高飛都傻眼了，項目的策劃案剛剛講完，他們就開始做利益分配了。

高飛在酷哥的耳邊說：「還有餘地嗎？我們被賤買了。」

酷哥一笑說：「來日方長吧，今天能把你的債務給免了就是成功。」

蔡老闆對若雲說：「你這樣一做，公司就你當家了。」

若雲說：「不，公司還是您當家，我只是分紅比您多一點而已。」

蔡老闆與若雲都哈哈大笑起來。

若雲說：「蔡總，我給你推薦的人沒看走眼吧，厲害著呢。其實，一個人是否有能力，不看學歷，不看經歷，不看財富，不看情商，只看他在你關鍵時，能否有靠譜的靈感。這靈感是突發的，別人永遠想不到，他想到了。」

酷哥望著若雲一時不知是好。

事後，若雲對酷哥說：「酷哥，我今天的擔保，其實是給你做的。」

酷哥聽後有點不爽：「我的策劃方案，您作為用戶有權直接作出決定，用或者不用，都是你們自己的事，你們內部的擔保，真的與我無關。」

若雲一笑：「放心，我不會向你索要利息。」

酷哥也只得苦笑一下。有利的項目，她當仁不讓。

若雲又說：「我之所以給這個項目擔保，也是想為你的未來奠定一個基礎，你在我這裡邁出了第一步。我很看好你，希望我們以後多多合作。」

酷哥雙手給若雲做了個作揖動作：「非常感謝師姐的幫助，以後多多合作。」

雖然，酷哥對若雲的話有些感激。但是，這個若雲真的不是個善茬，她玩錢、玩項目果然厲害。

當酷哥離開若雲的工廠時，酷哥在若雲的眼內發現了一絲不尋常的眼神，這個眼神似乎露出了一種格外的貪婪......

酷哥頓時打了一個冷噤。