第092章 半夜來客

自己有錯覺了？

是，剛剛確定，是自己發生錯覺。

在問情亭能發生錯覺，引起了酷哥對往事的回憶。

酷哥又來到他以前坐過的位置上，望著一浪又接著一浪的湖水發起呆來的。

這時，酷哥感覺有點疲倦，有睡意襲來，就這樣，他迷迷糊糊地睡著了……

「酷哥，是你在喊我嗎？」

酷哥聽見有人問他，回頭一看，媚美真的來了。

「媚美是你嗎？看到你我好高興。」

「是我，酷哥，我來了。」媚美回答。

酷哥：「媚美，你怎麼知道我要來問情亭呢？」

媚美：「我想，是心有靈犀一點通吧。」

酷哥：「我走到哪裡你都會知道，我想什麼，你也會知道。是嗎？」

媚美：「是，知我者酷哥也。嘻嘻。」

酷哥：「那你知道我最近為什麼苦惱嗎？」

媚美：「啊，你不就是為了那口老井嗎？？」

酷哥：「那你說說這個老井該怎麼辦？」

「其實呢，你已經想透了，也想明白了。你想的那個方案我很贊同，你就按這個方法去做，挺好的。」

「是啊，我就是想見你，請你證實一下。三個臭皮匠合成一個諸葛亮吧。」

「先保水餃項目，做好每一道環節后，做好才有機會，然後呢，再做飲用水的相關產業。你想從水餃開始發展自己完整的產業鏈，是個非常好的想法。飲用水可以低成本擴張，是一個可重複消費的東西。我們把井水延伸到居民的日常消費，這個市場非常有潛力，非常大。」

酷哥：「是啊，飲用水也是一個永久的市場，這是老天給我的一個生財之道。酷哥水餃是做吃的，酷哥老井的水是做喝的。吃喝是人們的日常剛需，每家每戶都要消費。我想，這個市場應該可以做得很好。」

媚美：「桶裝飲用水走向居民已經有好多年了，這是一個成熟的市場。現在，就是要找到一條非常先進的，便於操作和減少環節路徑，能讓市場接受的一種銷售模式。別人做桶裝水，你也做桶裝水，但是，你的水就要與別人做得不一樣。目前，各大廠家的桶裝水成本都差不多，主要體現在水的運輸成本和送水的人工成本。生產線上的灌裝成本也差不多。因此，誰能降低銷售環節和二次搬運的人工成本，誰就能獲勝。如果把運輸和人力成本用一個很好的方法讓它簡化或者省略掉，那麼你的水就有很大的競爭力。」

酷哥：「是的，在運輸和人力成本上構成上，主要是二次運輸或多次運輸以及人工送貨上門等環節，還有網店就近布局，這些成本佔了桶裝水價格的一大半。如果把這個成本能夠降低到20%，那麼，水就成了暴利商品。」

媚美：「你說說看，怎麼降低這塊成本呢？」

酷哥：「我想，把水的包裝方式改革一下，然後將水直接送到居民樓下，實行無人售賣，用戶自取的方式。用戶可以在自家門口很容易、很方便地將水提回家。這樣，水不能太重，以3—5升的容量為好。每一個產品包，可以夠一家人一至兩天的用水即可，用戶可在下班回家時，在無人自動售水機上隨意購買，24小時保供。這樣，飲用水廠家就省去了多次轉運和送水的人工費。

我發現，許多居民樓的1樓，都有廢棄信報箱。由於人們用手機了，電子郵件和微信等取代了傳統紙質郵件和報紙，自然，信報箱就被淘汰了。但是，那些信報箱的位置非常好，如果把這些信報箱換成飲用水自動售水機，讓回家的住戶自取自提，不是更方便嗎？」

「想法很好，你繼續說。」媚美說。

「在每棟居民樓的1樓安置一台自動售水機。產品形式分為成品包裝水和散裝水。成品包裝水，就像一個禮品袋一樣分置在自動售水機的貨架內，由自動售水機主動售賣。旁邊，還設有大型散裝水罐，便於用戶自帶水桶打水，散裝水按容量計費。

這裡，複雜一點的是包裝的成品水，要做到一次性的，其包裝的成本就被必須很低。為了做這些，我設計了一種覆膜紙質包裝袋，袋裡面有一層防水塑料薄膜。這種袋子在出廠時，就經殺菌消毒后一次性封裝，用戶購回家，開蓋即用。這種成品包裝水我們分為兩種規格，一種規格是3升容量的包裝，一種規格是5升容量包裝。我大致測算了一下，每隻外包裝袋的成本在3-4毛錢，而我們的售價是：3升的包裝，我們大概只賣1.5元錢。5升的包裝我們大概2塊錢。讓老百姓買得起用得起，喝得起。用戶購買起來非常方便、衛生，又殺菌又安全，又經濟。」

媚美：「這樣你就把桶裝水的市場擠掉了。」

酷哥：「市場是優勝劣汰，我們要在競爭中獲勝。也只有競爭，才能優化市場。」

「你這種紙質覆膜包裝可以申請專利，對自己是一種技術保護。」

「我不打算申請專利。」

「為什麼啊？」

「我賣的是酷哥老井的水，而不是賣包裝。」

「如果有人冒充或者是侵權。你沒有技術保護怎麼辦？」

酷哥一笑：「搞技術創新，首先是市場創新。我們要永遠走在別人的前面，所以我們不怕別人偷竊技術。」

媚美也笑了：「很好，如果你將這種方案做成一個策劃案或者是做一個商業計劃書分發給你的這個老井的投資人，也就是你的水井的主人、景區管理處，我相信他們非常感興趣。」

「是。」

媚美：「酷哥，你的父親好像發病了。」

「是。」

「你把這個了項做起來以後，你要抽出時間帶你父親去看看醫生，如果能做手術就盡量做手術，如果不能做手術，我再來研究治療方案。我想總有方法治好你父親的病。」

「好。謝謝。」

酷哥還想說，不料，自己的手機在響。

酷哥從夢中驚醒了，原來真的是自己的手機在響，而且響了好幾遍未接。

剛才，酷哥在問情亭里真的睡著了。

酷哥一看，是他媽打來的。

「歌兒，大半夜裡你到哪裡去了？家裡來客人了，趕快回來吧。」

酷哥聽完大吃一驚：「這大半夜的，誰來了啊？」

媽媽說：「她說她叫美美，是你的女朋友。歌兒，你什麼時候有女朋友了，這麼大的事我都不知道啊。」

酷哥一聽高興了，美美剛才還在夢裡，怎麼這麼快就來家裡了？