第279章 發現空白市場！滿足農村人群的

第279章發現空白市場！滿足農村人群的物質和精神需求！（二合一）

張雲舒和林楓談完話之後，徹底的放下了心裡負擔。

對於第二天的帶貨，也不再惶恐和迷茫。

這個夜晚，她睡得很香很香。

沒有了光怪陸離的夢境，睡眠質量直線上升。

第二天她起床，對著鏡子，眼底淡淡的青黑色已經消退了大半。

出門一看，陽光照在了山頂，給山尖鍍上了一層金色。

美麗又奪目。

吳鵬和孫薇早已經等在了院子外面，看到張雲舒立刻揚起了笑臉。

「雲舒姐姐，早！」

「吃了沒？我給你帶了雜麵饅頭。」

張雲舒接過吳鵬遞過來的饅頭，叼在了嘴裡，含糊不清的說道：

「謝謝，走，直播去。」

三小隻朝著光的方向踏步走去。

直播間的觀眾們看著三人的背影，笑了。

「經過林老師的開導，張雲舒氣質都不一樣了。」

「那必須滴！」

「坐等今天的直播了，希望大賣。」

「哈哈哈，等著開播支持一單。」

「等價格出來再說吧【狗頭】」

「……」

在眾人的議論聲中，張雲舒們三個小孩已經到了直播間。

吳鵬一進門就繞著屋子看了一圈。

這舉動讓所有人都摸不著頭腦。

孫薇拉住了他，不解的問道：

「吳鵬，你幹嘛呢？」

「我找林老師。」

吳鵬老老實實的回答。

張雲舒納悶兒了：

「這還沒開播，有那麼急嗎？」

吳鵬嘿嘿一笑，神秘兮兮的說道：

「這你就不清楚了吧？」

「我又總結出了一個帶貨定律。」

這話一出，張雲舒好奇了，連忙追問：

「什麼定律？」

「林老師來的晚，帶貨銷量就好，林老師來的早，帶貨銷量就差！」

吳鵬雙手插腰，笑道：

「沒找到林老師，大家就放心吧！」

話音落下，張雲舒一巴掌拍在了吳鵬的小腦袋瓜上：

「服了伱了！怎麼的？林老師和帶貨風水不合是吧？」

吳鵬頓住了，舉起了雙手：

「我不是這個意思！」

大家當然知道他向來是有口無心的，嘻嘻哈哈的笑做了一團。

林楓一進門，就看到大家笑鬧的樣子，也被感染了，嘴角揚起了弧度。

在這種和諧的氛圍之中，時間很快就溜走了，轉眼就到了開播的時間。

張雲舒坐在直播間中，微笑著和觀眾們打招呼：

「親愛的新老朋友們，歡迎大家來到香樟村的直播間。」

直播間中，觀眾們熱情的彈幕彈了起來。

「主播好！我又又又又來了！」

「大家好熱情啊，新人路過，被拉住了。」

「今天賣什麼呢？」

「上次的那個民族特色服飾我好喜歡，但是買不起，可有便宜版本？」

「……」

張雲舒看著彈幕，一一回應大家問題，彙報道：

「這次直播，老商品都有的，板栗、大米、板栗開口器、貓窩等，貨品充足。」

「然後，我們也上新了。」

張雲舒笑嘻嘻的拿出了便宜布料的樣品，在鏡頭前面展示：

「朋友們，上次我們出的布料，大家都非常的喜歡，但是礙於價格，不好下手。」

「大家的呼聲我們都聽見了，於是，經過這段時間的潛心研究，我們出了平替。」

鏡頭聚焦在了張雲舒手中的樣品上，她不疾不徐的介紹道：

「朋友們，平價不等於品質不好。」

「我們這批布料，在染色這塊和上一批布料是沿襲了同一工藝。」

「因為上批布料是由苧麻，全手工製作的，所以價格較高。」

「但是這一批，是由成品棉布染色製作，成本就低了，價格也更加實惠。」

「不過大家放心，棉布是上好的棉布，質量沒得說。」

張雲舒大大方方的面對鏡頭，介紹賣點：

「這一次我們有成品桌布，這個用起來就不心疼了。」

「大家也可以自己扯布做衣服，棉布貼身穿也是非常吸汗透氣的。」

介紹完了之後，張雲舒看向了工作人員：

「麻煩工作人員彈鏈接。」

「大家有什麼尺寸問題，都可以問我們的客服，也可以問主播。」

話音落下之後，直播間的彈幕開始活躍了。

「這次的價格終於合適了，扯幾米做條旗袍。」

「真有人買來做衣服嗎？」

「怎麼？看不起？」

」不是，我的意思是，為什麼要這麼麻煩，不能問問主播，他們能不能做嗎？」

「卧槽，好思路！我想要做一套婚服，行不？」

「是啊，這做成婚服，有特色多了！」

「加一，就是價格能不能再低一點？辦婚禮到處都要用錢，手頭緊。」

「……」

看著大家在直播間的討論，張雲舒眉頭微皺。

熟悉的感覺又回來了！！

不過，有一說一，這個布料用來做本土婚禮服飾，真的非常的合適。

張雲舒暗暗的記下了大家的需求。

這一次直播帶貨，賓主盡歡，銷量再度回歸了正常值。

下播之後，張雲舒迫不及待的找到了林楓，問道：

「林老師，您有沒有看到直播間的彈幕？」

林楓點了點頭，笑道：

「你是說大家要求做本土婚服的要求嗎？」

張雲舒點了點頭：「是的。」

林楓沉吟了一會兒，說道：

「本來做成衣，我們的能力是不足的，因為時尚度和設計我們跟不上。」

「但是，網友們的要求，做婚服，好像完美的避開了這塊短板。」

張雲舒一聽就明白了。

本土的婚服款式變化幅度較小，而且，還可以結合本地特色進行一些改良。

小批量的生產試錯，真的是很好的點子！

張雲舒正想再說點什麼，林楓的聲音又響了起來：

「不過，雲舒，我們還是要時時刻刻的記住，我們是服務哪些人群的，把控好成本。」

張雲舒鄭重的點了點頭：

「好的，林老師，我知道了。」

她這邊應下，孫薇立馬在邊上舉起了手：

「雲舒姐，我媽媽以前是服裝設計師，我耳濡目染，略懂一點，我來擔任設計師，怎麼樣？」

張雲舒感激的看了一眼孫薇，點了點頭：

「好，我們一起開拓新的版圖！」

吳鵬也高高的舉起了手：

「雖然不知道我有什麼用，但是帶上我一定能派上用場的！」

三個孩子相視一笑。

………………

張雲舒這邊帶貨事業發展得如火如荼。

周子程窩在工廠中，沉浸式的研究竹編機器。

周德業想通了之後，還是對他生出了一絲愧疚之心——

如果不是自己那麼的固執，無視孩子的心聲，很多爭執完全可以避免的。

基於這種心態，周德業悄悄的給周子程請來了機器製造方面的專家，借王忠強的手，送到了周子程的身邊。

這段時間，周子程就像一塊海綿，泡在了水中，如饑似渴的吸收著各類知識。

也獲得了專家鄭紹義的欣賞。

中午吃飯時間，兩人端著餐盤坐在了一處。

「子程，最近教你的東西，感覺你吸收有些費勁了。」

鄭紹義以導師身份自居，實事求是的點評周子程的學習進度。

聽到這話，周子程夾菜的手，微微一頓，有些不安的問道：

「師傅，您是嫌棄我笨嗎？」

這個問題一出，直播間的觀眾們皺眉了。

「有一說一，之前周子程這孩子在流水線上的表現太驚艷了，現在確實有點不夠看。」

「但是，子程這個孩子和『笨』一定不沾邊吧？」

「這是技術專家，懂的又多又廣，嫌棄周子程也正常。」

「不是所有的老師都懂教育的，何況技術專家？說這話也能理解。」

「呃，明顯周子程不能理解，這段時間他已經夠努力了，就是跟不上。」

「是啊，他真的學得非常吃力。」

「……」

在觀眾們的議論聲中，鄭紹義詫異的看了一眼周子程，道：

「你怎麼會這麼想？」

「啊？」

周子程撓了撓頭，不解道：

「那您是什麼意思？」

鄭紹義也沒有那麼多彎彎繞繞的心思，直截了當的指出了自己看到的問題：

「子成，通過這段時間的相處，我認為你的悟性是沒有問題的。」

「你之所以學習越來越吃力，完全是因為你基礎不好。」

「很多東西，換個基礎好的來，一聽就懂了，但是你還得現查資料，進度就非常的慢，也非常的吃力。」

這話一出，周子程沉默了。

無話可說！

以前，他以為最有效率的學習方式，就是早上學到什麼，下午就能用。

後來，漸漸的變成了，要用什麼，可以現學，立馬學立馬用，效率杠杠的。

但是現在，這種方式卻成了自己學習路上的絆腳石——

師傅講點什麼，自己當場壓根兒理解不了，只有記下來，過後趕緊補……

學習效率越來越慢，效果越來越差！

嘴裡的飯一下子不香了。

鄭紹義看著周子程神色的變化，嘆了一口氣：

「我向來不喜歡插手別人的事情，但你是個好苗子，我也有幾分惜才之心，就多說幾句。」

「輟學只會害了你自己。」

「好了，我言盡於此。」

說完之後，鄭紹義低頭，開始專心的吃飯。

周子程挑起了一筷子米飯，又放了下去。

他想起了自己之前和林楓的對話——

要不要回到學校繼續讀書？

而林楓的回答，是讓他聽自己的內心。

這一刻，他察覺到了，自己想回到校園，完成基礎教育的心情，是那麼的真切。

………………

三天後。

不知名的鄉間小道上，張雲舒和孫薇挽著手，蹦蹦跳跳的走著。

吳鵬背著手，老成的走在兩人的身後。

「第一次參加農村喜宴，好快樂呀！」

「是啊，飯菜也好吃。」

「大城市裡的飯菜只是圖個花樣，還是這裡實在。」

三個孩子嘰嘰喳喳的聊著天。

直播間的觀眾們都笑了。

「喜宴都邀請這幾個孩子，真是人脈打開了。」

「哈哈哈，第一次圍觀山區的婚禮，好有趣。」

「這些孩子們已經完全融入這片土地了。」

「……」

現場，看著不遠處的香樟村村落，孫薇有感而發了：

「之前在城市，活得太片面了，對山區的印象，只有土地、勞作這些。」

「真正的深入山區，才發現，山區的人民也是鮮活的。」

「他們和城市的人一樣，也有自己的精神追求。」

「就像今天的婚俗，完美的展示出了這裡的人們更在乎什麼。」

「生育、勤勞致富、遠離疾病……」

孫薇一一細數自己的感受，張雲舒的腦海中卻閃現出了一絲靈光。

「等等，孫薇，你剛剛說什麼？」

孫薇被打斷了，臉上帶過一絲茫然：

「我剛剛說了一大堆啊……」

吳鵬已經有經驗了，直接問張雲舒：

「雲舒姐，你想到了什麼？」

張雲舒鬆開了挽著孫薇的手，停下了腳步，喃喃道：

「山區的人也有自己的物質追求和精神追求？」

孫薇恍然：

「你是指這句啊，這能啟發什麼？」

張雲舒猛拍自己的腦袋，道：

「我們這場帶貨事業，一直都是用農村面相城市的路數，也一直被觀眾們牽著走，沒有自己的一個主要路線。」

「這種方式，更多的是依靠運氣，很難說哪天就行不通了。」

「但是，我們本就紮根農村，為什麼不能服務於農村呢？」

「市場上，滿足山區人民的精神追求和物質追求的東西，還是空白吧？」

張雲舒說完之後，像是發現了新大陸，忙著朝著香樟村跑去。

「我先走一步，去找林老師！」

吳鵬和孫薇一愣，趕緊撒開了腳丫子去追。

三個孩子上氣不接下氣的跑到了林楓的小院。

滿頭大汗的模樣，讓林楓有些不解：

「你們這是急什麼？出了什麼事情了？」

吳鵬和孫薇將張雲舒推到了前面。

「林老師，我發現了一個空白的市場！」

張雲舒聲音中有著明顯的興奮。

「啊？」

林楓發出了詫異的音節：

「到底是什麼市場，還能空白著？」

張雲舒斬釘截鐵的張口：

「滿足農村人群的物質和精神追求！」

這話一出，林楓有些想笑：

「那具體生產什麼呢？」

「……」

張雲舒愣住了，這個她還真的沒有想過！

林楓一看她的神情就知道了，搖頭道：

「飄在空中的念頭，沒有什麼實際的意義，老師更沒有辦法點評。」

「不過，我倒是知道，你提出的這個市場，有個統稱——下沉市場。」

「這也不是什麼空白市場，不過是之前的你們沒有注意而已。」

「具體做什麼，你還是好好吃考慮吧。」

張雲舒的興奮蕩然無存。

看著她失落的樣子，林楓心中突然一動，笑道：

「雲舒，壓力別太大，想不明白也沒關係。」

「你先做好手中的事情，等老師有空了，可以帶你去拜訪這方面的老師。」

這話一出，不僅是張雲舒，就連吳鵬和孫薇的眼神都亮了！

林老師還認識這方面的高人？

厲害！

三個孩子這下都期待住了。