第281章 八十三件婚服！八十三條好評！

第281章八十三件婚服！八十三條好評！（二合一）

香樟村，林楓家的小院中，吳鵬正揮著鋤頭刨地。

他覺得院子里光禿禿的，不好看，和林楓軟磨硬泡之後，得到了可以種點東西的允許。

一尺多高的葡萄藤是從林大伯家順過來的，已經種下了。

此外，還有一些大麗花的苗正放在牆根下，等著吳鵬刨坑。

孫薇在一邊指點好種植的位置之後，在屋檐下躲清涼去了。

吳鵬擦著額頭上的汗水，沖她喊：

「薇薇姐，我唯一的姐，你就這麼看著？快點來幫忙呀！」

孫薇掏出了畫板，開始畫畫：

「吳鵬，我這正在記錄你的英姿呢！給你畫帥點。」

吳鵬眼睛一亮，道：

「那可不可以……」

話還沒有說完，孫薇就比了一個「OK」的手勢：

「我可以把花還有葡萄苗都畫成盛開的樣子，然後伱站在花叢中，帥呆了！」

「吳鵬，你是不知道，我們女孩子都覺得會幹活的男人超級帥！」

吳鵬沒有異議了，開心的幹活兒。

會幹活兒的男人最帥了！

屋裡，林楓聽到倆人的對話，微微一笑。

直播間的觀眾們有一個算一個，全都笑了。

「真的嗎？我讀書少，你不要騙我。」

「我是女孩子，我來作證，會幹活的男人超級帥！」

「頭好癢，要長腦子了。」

「哈哈哈！大家快來圍觀殺豬盤！」

「……」

在一片快活的氣氛中，張雲舒還有劉勇兩人一起走進了小院子里。

「哇~」

張雲舒看著變樣的院子，由衷的發出了欣賞的聲音：

「吳鵬，你好厲害啊！」

聽到這話，吳鵬猶如驕傲的公雞，在陽光抖擻羽毛：

「嘿嘿，這點小活兒，不算什麼！」

林楓聽到腳步聲，還有對話聲，走出了房間。

「劉導，雲舒，你們怎麼會一起來？」

劉勇笑了笑，開口說道：

「我從後台看到，我們的打折婚服賣得很好。」

「不僅庫存就快要清零了，還全是好評，挺罕見的。」

「就去和張雲舒說了這事……」

這時候張雲舒也接過了話頭：

「林老師，我倆一合計，這好像是個商機，就想著一起過來，和您商量商量。」

林楓一聽，眼中露出了幾分思索，對倆人說道：

「這樣，把後台數據調給我看看。」

「好的，馬上。」

劉勇立馬調出了後台的數據。

林楓一看，自從銷量破零之後，銷售情況非常的穩定。

都是在一天中的固定時段，賣出差不多的單量。

林楓指著屏幕，問張雲舒：

「為什麼會出現這種情況？」

張雲舒想了想，回答道：

「這是我們買平台廣告的時間段。」

林楓點了點頭，分析道：

「這麼說來，我們的消費者基本都是被廣告推薦吸引來的。」

「婚服這種品類，並不吃回購這種模式……」

頓了一下，林楓問張雲舒：

「好評內容你看了嗎？」

張雲舒點了點頭，笑道：

「當然看了，全五星好評，遠超同業不說，就是在我們店鋪中也是獨一份。」

林楓追問道：

「你有沒有一一讀過評價內容？」

「啊？」

張雲舒詫異了，這看總體數據、做橫向對比，不就夠了嗎？

店鋪這麼多的評價，她又那麼忙，壓根兒就沒有看具體評論的習慣。

林楓一看張雲舒這表情，就知道她沒有看了。

於是，他直接點進了評論區。

直播間的觀眾們這下可來興趣了，紛紛喊話節目組。

「給個鏡頭唄，我們雲股東也想看！」

「嘿嘿，別家VIP就能看了，我還是股東呢，懂事啊。」

「想看加一，全五星好評，簡直就是奇迹。」

「看這隱約的排版，評論都非常的工整，還帶圖片，好奇了。」

「有一說一，這不涉及秘密吧？我們去商品底下也能看呀，求拍攝。」

「勸節目組聽勸，否則我就自己去翻了【狗頭】」

「……」

工作人員注意到了大家的呼聲，連忙上前請示林楓。

林楓一聽大家的要求，就知道這他們自己也能看，不過給個鏡頭方便許多，當下就答應了。

一個鏡頭默默地對準了屏幕。

在大家的注視下，林楓點開了第一條評論。

「婚服收到了，非常的好看，質量也好，小翠說終於圓了她的夢想，謝謝老闆，給我們提供了這麼便宜又好看的服裝，祝福老闆，事業順利，謝謝！」

這條評論下面，還附帶了三張照片。

第一張照片，是一個瘦骨嶙峋，面色淡青的中年婦女，穿著婚服，沖著鏡頭笑得很開心。

照片中的房間看起來非常的簡陋，都現代社會了，牆壁竟然還是土牆！

地面別說瓷磚了，甚至都不是水泥地，只有一層一層的黃土。

而且，因為窗戶都是一個小木頭框子，上面的玻璃不知道為什麼，已經破了一半了，只能用報紙糊著，透光不好，更顯得整個房間陰暗。

女人旁邊有一張簡易的摺疊桌，能清晰的看到，上面擺滿了十幾個藥瓶。

看到這張圖片，林楓輕輕的嘆了一口氣。

這一幕，他並不陌生，香樟村現在也還有些人家是這樣的。

因病致貧！

吳鵬和孫薇不知道什麼時候，也放下了手中的事情來到林楓的身邊。

看到這一幕，兩人都神色複雜。

「林雪家、陶冬家……」

倆人掰開手指頭開始數數：

「香樟村好多孩子家都是這樣的，他們的家和照片中的家都好相似，都是家中有病人。」

說完之後，孫薇有些沉重：

「知道大家窮，也知道大家為什麼窮。」

「但是，我們中沒有一個人考慮過，好像他們也有浪漫的精神需求。」

吳鵬點了點頭，有些難過的說道：

「還有些同學已經失去媽媽了……他們的媽媽也曾經是女孩子，有穿過婚服嗎？沒有的話，有遺憾嗎？我們都不知道。」

孫薇和吳鵬，是感同身受，是情緒共鳴。

但是，張雲舒是被震撼到了。

說白了，她從來沒有想過，這批婚服的受眾竟然是這樣的一批人！

直播間的觀眾們，看到這一幕，也在震撼中沉默了。

沒有說話聲，剛才還熱鬧非凡的直播間，一下子冷清了起來。

但是，實時在線觀看人數，反而在直線增加！

這時候，林楓翻到了第二條評論。

「要結婚了，媳婦說想要一條好看的婚服，找遍了全網，終於在這裡買到了好看又實惠的，謝謝老闆，祝老闆財源滾滾，以後多給我們這樣的人，提供價廉物美的東西。」

下面也是一張圖片，一個明顯腿腳不一樣長的女人，穿著婚服，笑顏如花。

照片中的環境也非常的破舊，放眼望去，找不到一件值錢的傢具。

直播間的眾人再次沉默了。

林楓一言不發，繼續翻看評論。

「我們這邊的習俗，是媽媽要為女兒準備嫁衣。但是我癌症晚期了，女兒才三歲。」

「我是看不到那天了，就想給女兒買一件嫁衣備著，也是媽媽的心意。」

「當時，家裡因為我的病耗光了所有的錢，買不起很貴很好的。」

「偶然間點進來看到婚服，說是古法印染，固色而且還防蟲蛀，價格也很合適，就買了。」

「女兒還什麼都不懂，但是看到衣服，她很喜歡。」

「她還不懂死亡，也不懂結婚，但是她懂這是媽媽給她長大穿的。」

「看著女兒鄭重的將衣服收在了衣櫃中，我也算是了了一樁心愿了。」

「謝謝……」

這條評價照樣是帶著圖片的。

照片中一個小小的孩子，抱著婚服，懵懂的沖著屏幕笑。

這一批服裝一共賣出了八十三件，這樣的評論，就有八十三條。

林楓挨著每一條都點開來看了。

圖片上的內容，林楓沒有說任何的話。

但是，張雲舒發現了，無一例外，所有買家的家庭情況，都非常的艱難。

大部分都是住在低矮的平房中。

剩下的，不是更好，而是更差的土房。

這些人中，儘管是身處貧困，但是仍然對明天充滿了希望，仍然有自己夢想和渴望。

這對張雲舒的衝擊力實在是太大了！！

她不是不知道這類人群，畢竟在香樟村、苗坪寨子，也有很多這樣的人家。

但是，這些人其實她是暗自歸類成了沒有消費能力的客群。

就像香樟村，她想的也是帶動鄉親們富裕起來，然後才去消費。

這不是歧視，而是兜里真的沒有錢，想消費有什麼用？想賺錢才是王道！

但是，現在的一條條評論，簡直就是顛覆了她的三觀。

四個大字浮現在了她的心頭——

下沉市場！！

這才是真正的下沉市場！！

誠然，他們消費能力有限，但是，這不代表他們沒有消費的需求。

他們也想在自己的能力範圍之內，過上體面的生活！

滿足自己在日常之外，一點點美好的夢想。

張雲舒猛然想起自己之前和林楓的對話了——

「老師，我想滿足農村人群的物質和精神追求。」

「那具體生產什麼呢？」

「不知道……」

張雲舒一下子就醒悟過來了。

即便之前林楓就已經點破過，自己的想法是空洞無力的。

但是，此時此刻，此情此景。

她才明白，自己之前的吶喊到底是多麼的空洞無力！

而林老師之前說的，他要帶領自己去拜訪做下沉市場的老師……

張雲舒心中的期盼更加的急迫了！

於是，她沒有任何鋪墊，直接張口就問林楓：

「林老師，您之前說的，那位做下沉市場的朋友，具體都在做什麼？」

「婚服？不，不太可能，不然這些買家才不會來我這裡……」

有了張雲舒帶頭，孫薇和吳鵬也猛然間回神。

他倆知道為什麼張雲舒會突兀的問這個，也跟著開口道：

「林老師，什麼時候有空帶我們去看看？」

「這個朋友的客戶都是這樣的嗎？」

一連串的問題問出，讓林楓頭大了：

「等等，這麼一串問題，我先回答誰的？」

頓了一下，他直接說道：

「看你們這好奇心，以及現在店鋪運營遇到的問題……就不拖了，這個周末，我帶你們過去吧。」

話音落下，張雲舒的眼底閃過了一絲堅韌。

自己要學的東西還有很多，這次一定要把握住機會！

直到此刻，直播間的觀眾們終於回過神來了。

「我以為我對貧困有概念，但是，現在才發現，淺薄了。」

「原來不是每一場婚禮都是盛大的，不是有餘錢才有資格穿婚服。」

「這些人群，被遺忘太久太久了。」

「我們生活在城市之中，早已經習慣自己的衣食住行都有商家全方位的滿足了，甚至為了爭奪我們的注意力，他們還要爭搶著整活兒，可是山區的貧困人口……唉！」

「我以為我這種兜里沒有幾毛的，就叫下沉市場，現在看來，這才是真正的下沉市場！」

「見識還是淺薄了！期待這個周末！」

「是啊，不知道這個周末，會有什麼重磅發現？」

「肯定震撼人心！」

「……」

直播間外，周子程看著直播，沉默了。

在他的腦海中，很難想象。

為什麼有人都生活得非常的艱難了，可是還是願意咬牙裝扮自己？

這樣的人的各方面的需求，應該怎樣把控？

又，做他們的生意，真的能賺到錢嗎？

種種的問題，都沒有答案。

於是，周子程看向了身邊陪他一起看直播的王忠強，問道：

「王叔，下沉市場的生意，你知道怎麼做嗎？」

他以為王忠強在生產前線的人，會懂下沉市場的生意經。

沒想到的是，王忠強搖了搖頭：

「自從跟著你爸打拚以來，我們瞄準的都是商業連鎖、海外市場，主打一個提升市場佔有率。」

「真不知道下沉市場的生意怎麼做。」

「不過有一說一，我們德業製造的成本控制，是業內最好的。」

「高、中、低，三條製造線，我們都能做到最低的價格，最高的品質。」

「做下沉市場的商家，要是下沉到我們的低端線都上不了的話，產品的品質可能堪憂了。」

王忠強說完，立馬意識到，自己這話有些過於絕對了，連忙找補：

「不過我們做機械製造的，離真正的民生行業還是有點遠。」

「而且，我們的市場佔有率也不是百分百，我不知道的事情還多著呢！」

「這個周末，林老師不是要帶你的同學們去拜訪其他人嗎？」

「到時候看看再說唄。」

聽君一席話，如聽一席話。

但，周子程也知道繼續探討是沒有意義的。

當下，他把希望全都寄托在了這個周末上。

到時候看看就知道了！

………………

PS：祝讀者大大們新年快樂！萬事順心如意！