第十九章 父女倆的「密謀」
李小月掰著手指給劉長喜算賬，她一向以德服人，當然不能讓劉長喜心存埋怨，而是要讓他心服口服。
「長喜，你讀書固然重要，但賺錢也很重要啊！你讀書一年的束修四兩銀子，加上給夫子送節禮，要二兩銀子。」
「你一年衣食住行，吃住不要錢，但其他加起來至少二兩銀子，再加上你的筆墨紙硯，又要三兩銀子。家裡一年至少要為你花十一兩銀子。」
「如果你再生病，或者有其他花銷，這就遠遠超過十一兩銀子。你是咱們家裡花錢最多的，你要知道就連你最小的妹妹長樂，每天打豬草養豬餵豬，你是兄長，為什麼就不能為家裡做事呢？」
「別跟我說你要讀書，一天那麼多時間，不差你這一會兒。早起一會兒，就能補上了。上課認真聽講，舉一反三，提高效率，也能節省時間。」
「說了那麼多，就是想告訴你，你不能坐享其成，等著別人供奉你讀書。剛剛你出了好主意，獎勵一百文。寫一百份告知書，我也給你一百文，這些可以作為你的零花錢。」
一聽這話，劉長喜心裡的小算盤噼里啪啦算個不停，「娘，零花錢，我能自己支配不？」
「可以。」李小月點頭，不能自己隨意支配的錢不叫零花錢，「自己好好攢起來，等你長大了之後，跟著朋友出去，也能有錢花。」
劉長喜眼露欣喜，「娘，我寫，我保證寫得工工整整。」
「趁著天還沒黑，趕緊寫。」李小月催促，現在沒有分家，「大鍋飯」的方式，容易滋生懶惰。
尤其是二兒子夫妻倆，不是一家人不進一家門，兩個人特別會算計，也特別會偷懶。
接下來要大批量製作蜂窩煤和爐子，她要制定酬勞和獎懲機制，讓他們自願幹活。
幹得多，賺到的工錢和獎勵就越多。幹得少，就得到的手，盡量公平。
偷奸耍滑，在她這裡行不通！
吳翠紅用爐子烙餅，不用燒火，一個人就能忙活過來。
烙餅之後，在爐子上又燒了一鍋菜湯，切了點鹹菜涼拌，這就是晚飯。
吳翠紅特別喜歡蜂窩煤爐子，「娘，有了這個爐子真方便，咱們的爐子一定很好賣。」
「那當然。」李小月很自信，只有女人能夠感受到蜂窩煤爐帶來的方便，一邊燒火一邊做飯，又累又麻煩。
家裡的這些爐子，李小月暫時不賣，當樣品。等下一批一百套做好之後，再去市場上售賣。
晚上，李老漢把地契交給李小月，「小月，東西收好，明天我讓你幾個侄子過來幫忙拉石涅粉和黃土。」
李小月沒有拒絕，把銀子遞給李老漢，「爹，謝謝您，這是銀子，一定要收下。對了，爹，製作蜂窩煤的工具，家裡只有一個太少了，我還想多弄幾把，另外，換蜂窩煤要用到火鉗子，這東西也得訂一百個。」
李老漢算了算，說：「蜂窩煤工具一個就要五錢銀子，不過這個結實，長期能用，定十個，做更多的蜂窩煤，以後能賣到縣城。」
「火鉗子一百文，爐子，你準備賣多少錢？太貴了，可能沒人願意買，其實我覺得你大賺錢的是後面源源不斷的蜂窩煤，所以爐子一定不能賣太貴。」
李小月朝著李老漢豎起大拇指，「爹，您說得對！爐子就按照原價賣出去，爐子加上火鉗子一套一百五十文，不滿意，只要沒壞，就包退。」
聽到這話，李老漢一瞪眼，「就你瞎大方，一手交錢一手交貨，天經地義。你說能退，萬一拿回家之後，人為造成裂紋，來換新的，或者退錢，是不是自找麻煩？」
「到時候擺放在我肉攤子旁邊，放兩個燃燒的爐子，不停地燒水，桌上放著碗，免費喝水，就能聚集很多人。大家看了好，就買；沒看上，你除非白送，要不然能挑出來一堆毛病。」
李小月聽到這話，肅然起敬，她不能用前世的服務意識生搬硬套，用於現在。
「爹，您說得對。我們蜂窩煤和爐子主打一個方便乾淨便宜。有那麼多優勢，沒必要弄得太複雜。」
「現在一擔柴十五文，我們家，能用一天。用蜂窩煤一天需要六塊到八塊，咱們一文錢一塊蜂窩煤，頂多八塊蜂窩煤就夠了，也就是八文錢。」
「加上乾淨不佔地方，而且還方便，一定能夠打動鎮上和城裡的那些人，爐子和蜂窩煤也一定好賣。」
李老漢十分欣慰，「對，反正黃土和石涅粉不要錢，我聽三強說，昨天他一天就能製作上千塊的蜂窩煤。這就是一兩銀子，比我殺豬賣肉還划算呢！」
現在天氣越來越熱，肉越來越不好賣，每到夏天，都是淡季。
本來他還想帶著兒子和孫子去縣城找點活干，但現在女兒家裡有個蜂窩煤，就不用去其他地方找活幹了。
李小月點頭，「爹，你回去跟我哥哥和侄子，讓他們都來，五十文一天的工錢，你們別去縣城找活干。」
「過來幫忙，不用給工錢。」李老漢拒絕，家裡還有積蓄，他家的日子比女兒家裡的日子好。
李小月不答應，「爹，你一直教我們親兄弟明算賬。來我這裡幹活，又不是一天兩天，而是一直做，不給錢可不行。」
「不管是製作蜂窩煤、爐子，還是賣蜂窩煤都要人。與其我去找村裡人幹活，還不然讓自家人一起干。」
「爹，我算過了。石涅廢礦邊緣還有一些石涅，足有六七畝大，足夠咱們干三年。以後挖完了，咱們就不幹了，再做其他的買賣。」
李老漢點頭，壓低聲音，那雙大眼睛里滿是狡黠，「其實我也偷偷拿著鐵鍬去挖，也發現了，都是一些邊緣的細碎的石涅余礦。」
「以前的礦主看不上，咱們做蜂窩煤能用。本來我想買十畝，但縣衙說要買都得買，值得多花點錢買了三十畝。」
「好在價錢不高，不過三年後每年要交二兩的稅，不過上面能種點牧草，喂牛餵羊也不錯。」
李小月深以為然，「爹，您說得對。有您在，我心裡可踏實了。」
李老漢被閨女哄得開心，頗為得意，「這可是一門好生意。不行，我不跟你聊了，我這就去鎮上，讓王鐵匠連夜給咱們做蜂窩煤工具，爭取明天咱們就開工。」
說完，也不等李小月回答，李老漢就腳底生風，大踏步離開了。
李小月抿嘴一笑，有個事事為她著想的爹真好！
就在李小月把飯桌搬到院子里，準備趁著太陽還沒落山就吃飯之時，門外響起了急促的敲門聲。