第202章 高通低頭，金主獨立於原則之外

第202章高通低頭，金主獨立於原則之外！

高通晶元基帶32刀，再加上兩顆電源管理晶元，總共也就40刀！

英偉達晶元高通基帶43刀，再加上兩顆電源晶元，直接干到51刀了！

完全不划算。

老黃有點急眼：「王董，賬你不能這麼算。高通晶元更便宜，是因為他們基帶太貴，超過正常價了！」

「你要是買我們的處理器，沒必要買高通基帶，可以選擇英特爾基帶，我給你牽線，保證便宜。」

「有多便宜？」王逸來了興緻。

這年頭英特爾的基帶和高通基帶差距不大，都處於較低水準。

幾年後高通基帶突飛猛進，英特爾原地踏步，才拉開差距。

不過英特爾的基帶不支持電信，高通可以。

老黃直爽道：「英偉達晶元16刀，英特爾基帶14刀！這樣兩邊加起來，也不過30刀，比高通32刀還便宜兩刀！」

看得出來，老黃是真想賣晶元，連英特爾基帶，都拉上了。

王逸擺了擺手：「我要兩百萬顆英偉達晶元，兩百萬英特爾基帶，伱給個底價！」

老黃想了想：「基帶我沒辦法，晶元再給你降一刀，1514，總共29刀，比高通便宜三刀！」

「這是底價了！」

15刀，一枚英偉達雙核晶元，不到97塊，倒是真不貴。

不過王逸依舊道：「還不夠低！」

『前世你刀法精準，刀我多次。這一次，輪到我刀你了！』

王逸惡趣味十足。

老黃眉頭微皺：「晶元沒法降了，基帶我和英特爾談，給你13刀！加起來28刀！」

英特爾基帶13刀，84元左右。

兩者加起來，一套181元，還可以。

但基帶優化調試，是個大問題。

王逸的手機急著上市，怕是沒有足夠的時間去慢慢調試。

一旦調試不好，就會翻車！

而且英特爾的基帶，未必支持三模。

比如電信版，還是得高通基帶！

除非三百萬套英偉達晶元英特爾基帶，兩百萬套高通晶元高通基帶。

但具體如何分，還得看高通那邊給的價碼，比較一下。

「黃董，這事我得考慮一下，畢竟是個大單。」

老黃點點頭：「好，我理解的。」

王逸話鋒一轉：「其實，我對你們四核晶元很感興趣！」

他找上英偉達，雙核晶元成不成都無所謂，主要是給高通施壓，逼著高通降價！

讓高通清楚，你的雙核賣的貴，那我就下單英偉達英特爾！

至於英偉達這裡，王逸真正看中的，還是明年上市的全球首款四核晶元Tegra3！

畢竟其他品牌還都是雙核處理器，王逸破天荒地拿出全球首款四核，就有足夠的噱頭，就能賣爆！

「四核晶元……」老黃有些糾結：「說實話，我們的Tegra3，是全球第一款四核晶元，根本不愁賣！」

全球第一款四核晶元，有的是客戶。

賣不動的雙核晶元，如何清庫存，才是老黃的難題。

「這不是問題，我的下單量，比他們都高！」王逸微微一笑。

聞言，老黃來了興緻。

四核不愁賣，若是王逸下單少了，他還不賣，肯定優先供應HTC等大客戶！

但若是下單多了，那王逸也是大客戶，必須安排！

「有多高？」老黃笑著問道。

王逸伸出三根手指。

「三百萬顆？」老黃激動了，這是真大客戶啊！

HTC也不會一下子下單這麼多！

「如果你給我首發，優先供貨，價格又合適的話，五百萬顆我也吃得下！」

王逸微微一笑，自信滿滿：「但如果供貨慢，等高通的四核都上了，那我就不會要太多了。」

王逸沒有絲毫隱瞞。

商業談判，有一說一，沒什麼的。

畢竟不說，大家也都想得清楚，還不如開誠布公地談一談，尋求一個雙方都滿意的點！

「行，就沖你這魄力，給你五百萬顆，首發！」

老黃果斷拍板：「供貨的話，明年二月開始供貨，和HTC同步供貨！」

「好！」王逸喜上眉梢。

二月份供貨、發布，三月份囤貨。

快的話四核pro版三月下旬就能上市，慢的話四月初上市！

不，三月下旬就得上市，直接和HTC搶全球首發四核旗艦！

王逸有自己的工廠，可以產能全開，迅速生產！

單是「全球首款四核旗艦」這個噱頭，就足夠賣爆了！

在2012年，這個噱頭太厲害了！

HTCOnex缺點不少，都因為全球首款四核旗艦的噱頭，徹底賣爆。

星逸手機1pro做得更好，完全能賣得更多。

從三月到八月，五個月的時間，賣500萬台不成問題。

而八月後，就可以搶高通四核處理器APQ8064的首發，比英偉達四核還強大！

同樣一次性下單五百萬顆，不愁搶不了小米2的首發！

如此一來，持續搶佔先機，持續遙遙領先！

「那價格方面，黃董不會獅子大開口吧？」王逸笑道。

「當然不會。」老黃拍著胸脯道：「一枚Tegra3四核晶元，只要30刀！每個月保底給你100萬顆！」

王逸心中吐槽：『瑪德，老黃，你可真特么黑啊！』

雙核處理器Tegra2，你賣15刀，四核Tegra3就直接30刀？

直接翻倍啊！

漲價都不帶這麼漲的！

沃日！

「老黃，你想清楚再說！」王逸眉頭微皺。

前世就拿著精準刀法，沒少刀我。

現在我都是大客戶了，你還這麼整，給你臉了啊！

對於王逸的突然翻臉，老黃尷尬一笑：「你要得多，給你28刀！」

「再砍一刀！」王逸沒好氣道。

「27刀！」

「老黃，你沒誠意！」

「……」

一時間，老黃有點懵了。

『這傢伙咋來這麼大的火呢？我和你沒仇吧！』

王逸嘆息『咱倆仇大了，上輩子就結仇了，你最好少刀我！』

「罷了，給你和HTC一樣的最低價格，絕對誠意十足，25刀！」

25刀，161.47元。

再加上外掛英特爾基帶，就得38刀，245元！

王逸明白這是最低價了。

處理器剛上市的時候，永遠最貴。

像是小米一的高通8260，首發要23刀左右，幾個月後才降到20刀。

老黃的Tegra3賣到25刀，看上去不算便宜，比高通8260首發還貴。

但畢竟全球首款四核處理器上，賣溢價也正常。

搶首發，都要燒錢。

幾個月後，產能上去了，成本降低，價格才會降到23刀，20刀……

而且25刀和HTC一樣的價格，怕是砍不動了。

HTC這種巨頭，下單量也不少。

老黃給王逸更低的價格，HTC那裡沒法交代。

既然價格砍不動，不如以退為進，爭取點別的利益。

王逸點點頭：「黃董，你說25刀，那就25刀。但是，二月份我要200萬顆，三月初我要300萬顆！」

「這……」老黃怔住了，滿是不可思議，醞釀了良久才道：

「王董，這麼多貨，你兩個月能銷得了？」

就差直說，這是賣手機，不是賣白菜。

「應該銷得了，放心，發貨前，全款預付！」

三星S3三個月賣了2000萬台。

王逸三個月賣五百萬台，應該壓力不大。

畢竟那個時候，星逸手機一代的口碑應該做起來了。

再加上全球首款四核旗艦的噱頭，真沒啥壓力。

手機這個東西，從來都是剛上市前三個月是熱銷黃金期，賣得最好。

越往後越涼，半年後就得降價促銷，或者換代了！

哪怕小米1999，後面都降到1299。

王逸的銷售策略，就是前三個月黃金期，瘋狂出貨！

三個月後，熱度降低，開始順銷。

這樣可以實現最大銷量，創造最大利潤！

「行，我答應你，就按你說的來，首月二百萬顆！次月300萬顆。」老黃爽快道。

全球首發的四核處理器，根本不愁賣。

就算王逸到時候不要了，有的是要的！

英偉達還能賺一波違約金。

老黃一點都不擔心。

若是王逸都要了，三個月賣出五百萬顆，那更好！

英偉達大可以增加生產線，提高產能了！

晶元這個東西，也是規模化效應，生產的越多，賣的越多，成本越低。

「好，合作愉快！」王逸露出笑容：

「若是五月份賣得快，後面繼續加單，到時候你得給我優惠了！」

「繼續加單？行！完全沒問題！」老黃爽快應下。

王逸若是三個月賣掉五百萬台手機，那就是超級大客戶！

他都得當祖宗供著！

但可能性不大，真不大。

『年輕人啊，就是氣盛！』

『不過管我什麼事？我把晶元賣出去，錢就賺到了。都砸王逸手裡，也和我無關了。』

『不過啊，還是希望他能賣得好！』

老黃露出笑容：「王董，我會提供技術支持，你發布會的時候，我飛到帝都，親自給你站台！」

「好，合作愉快！」

「合作愉快！」

隨後，擬訂合同，律師確定沒有問題，雙方簽約。

正式敲定五百萬大單，價值1.25億美金，8億多元。

「王董，四核處理器合作愉快，希望雙核處理器，我們也能再度合作！」老黃笑著伸出手。

只覺得眼前的王逸，就是財神爺。

「同樣期望！」王逸笑道。

四核簽了首發，就足夠了。

至於雙核，先看看高通那邊怎麼說。

下午，王逸沒有急著去高通，而是在帝國逛了逛，還施捨了幾個流浪漢。

不過沒有遇到熟人。

估計那兩個潤的老登，在某個棚戶區窩著呢。

也不知道他們今天要沒要到飯！

另外，昨天iPhone4S已經發布，和印象中一模一樣。

在當下算是不錯，但也就這樣。

IOS系統挺好，比安卓4.0都強多了。

安卓是到了多年後，才追上蘋果系統的。

一幾年的安卓，比起Ios系統拉胯了不知道多少。

王逸這邊很是淡定，可高通那邊就坐不住了。

高通CEO雅各布眉頭微皺：「該死的老黃，竟然截胡我的客戶！」

「王逸這麼淡定，該不會真買了英偉達晶元吧？」

「可惡！他怎麼都該先找我們高通談談，再訂！」

「那可是五百萬大單啊！」

一時間，雅各布懊悔不已。

就不該傲氣，就該直接去接機，否則哪有英偉達的事？

「快，去給我查！看看王逸和英偉達的合作，到底達成了多少！」

「是！」下屬迅速離去。

直到得到結果，雅各布才鬆了口氣：「原來只是四核晶元訂單，雙核還沒訂……那我得全力拿下！」

第二天，王逸到了高通總部，雅各布熱情歡迎。

一番寒暄，雅各布開門見山：

「王董，聽說你昨天和英偉達簽了一個五百萬枚晶元的大單？」

「沒錯，不過是明年的合作。他們的四核處理器，我們需要。」王逸沒有隱瞞。

商場沒有秘密，昨天發生的事，昨天高通就能知道。

「四核處理器啊……」雅各布沉默了，心中更是想要罵娘。

『英偉達就是來搗亂的！』

之前大家單核的時候，他整雙核。

好吧，高通也雙核了，現在這傢伙又開始整四核！

逼著高通都得跟！

可問題是，追不上啊！

緊跟慢跟，也得明年八月份上市，比英偉達晚了足足半年！

怪不得王逸找英偉達合作，換了他，也這麼干。

晚半年，黃花菜都涼了。

『算了，不愁四核的事了，還是談一談雙核處理器吧！』

雅各布嘆了口氣：「王董雙核處理器還沒定吧？可以考慮我們高通！」

他算得清楚，王逸屏幕、鏡頭都定了，十一月初就到貨，不可能等到明年四月份才發手機！

很可能先發布雙核手機，然後明年四月再發四核手機！

『高通沉不住氣了！』王逸心中暗笑。

有英偉達的四核壓著，雅各布的脾氣都好了很多。

沒辦法，高通壟斷市場，全球第一的時候，他們狂到沒邊。

可現在有德州儀器、英偉達、英特爾等眾多對手競爭，高通壟斷不了。

又被英偉達領先了半年，真狂不起來，不得不低頭！

看來還是得讓英偉達留在移動晶元市場，壓制高通啊！

王逸微微一笑：「高通晶元向來優秀，我有意大量採購，如果價格合適的話。」

雅各布喜上眉梢：「絕對合適！王董出手大方，高通也會給個最合適的價格！」

「我們對外的售價，8660晶元基帶，一套32刀。王董要的多，給你28刀！8260的話，只要27刀。」

小米的8260是單模版，不支持電信，所以便宜一點。

不過王逸寧可多花一刀，也要雙模版8660，通吃聯通、電信2G、3G，移動2G。

至於不支持移動3G，這無所謂，反正移動很快自己都放棄3G了……

王逸心中感慨：『28刀！這刀法，真特么的准！』

英偉達晶元和英特爾基帶的底價，就是28刀。

結果高通一上來，直接雙模28刀！單模27刀！

這刀法真准！

比老黃都准!

只能說對於英偉達和英特爾的底價，高通早已了如指掌，一上來就給他封死了！

同樣28刀，王逸自然是選擇高通。

無他，高通晶元高通基帶，高通都會提供技術支持，直接調教到位，省事，還支持電信！

可換了英偉達晶元英特爾基帶，王逸還得去和英特爾簽約不說，更得分開調教，更費事，更麻煩。

當下星逸手機一代急著上市，根本沒那麼多時間。

還是高通更合適。

「再加上雙電源管理晶元PM8058和PM8901呢？」王逸詢問道。

手機上不只有處理晶元、基帶晶元，還有兩枚電源管理晶元。

不過這兩枚晶元就便宜了，四五美元一枚。

小米一代也是直接買了四枚高通晶元，9月份總價45美元，12月降到40美元。

「8660，36刀，給你！8260，35刀給你。」

四枚雙模版本，36刀，比小米還便宜了4-9刀。

但是還不夠！

未來這晶元還會不斷降價。

「這個價格，我可以訂200萬套8660！」王逸平靜道。

雅各布笑了：「王董果然有魄力，35刀，五百萬套8660！」

「34刀，8660，500萬套！」王逸再砍一刀。

「這價格真做不到。」雅各布很是為難，他已經讓步很大了。

王逸擺了擺手：「那我們折個中，34刀的價格，給我250萬套8260，250萬套8660！」

雅各布想了想，點點頭：「你是個睿智的商人，成交！」

8260不支持電信，34刀給王逸沒問題。

至於250萬套8660也是34刀，少賺250萬刀，就當讓步了。

誰讓王逸要的多，還有英偉達虎視眈眈！

四枚晶元，34刀！

這個價格，算是很可以了。

別說現在，就算明年三月份，小米都未必拿得到這個價格，除非他也要大量！

王逸站起身來：「合作愉快！」

「合作愉快！」雅各布鬆了口氣。

五百萬枚四核晶元大單，被英偉達搶走。

但是這五百萬枚雙核晶元大單，高通拿下了！

不，是五百萬枚應用晶元五百萬枚基帶晶元，足足一千萬枚大單！

他們高通賺的更多。

至於專利費，都加到晶元和基帶價格中了。

34刀裡面，都已經包括。

當然，雅各布很聰明，全程沒有提高通稅。

沒辦法，這年頭夏國智能手機企業剛起步，壓根沒人交稅。

他也不敢收。

一提高通稅，一部手機多收5%，23美金，都比應用晶元貴了。

不用說，王逸肯定掉頭就走，立即投入英偉達和英特爾的懷抱。

千萬顆晶元的大單，也就飛了！

這年頭，高通還壟斷不了！

而且星逸手機是一個新品牌，剛做手機。

高通不會收高通稅，反而會低價支持，這樣星逸手機做大了，就可以買更多的高通晶元、高通基帶，高通就可以賺得更多……

其實國外巨頭對於國內企業，都是這樣的策略。

大都是先讓你發展，做大了，才開始收割專利稅。

同樣，高通也是讓國內的手機品牌先壯大起來，直到2014年才開始收割國內四大巨頭。

隨後，雙方簽約。

同樣是從十一月開始，每個月三號前交付100萬套應用處理晶元基帶晶元。

其中8660和8260各一半！

每批貨，王逸都需要提前半個月全款預付，然後高通安排發貨！

一千萬顆晶元，總價1.7億刀，10.98億元！

這一次合作，算是皆大歡喜。

對於高通，只要不提高通稅，王逸還是願意和雅各布交朋友的。

等到三年後收高通稅時，王逸自研的晶元，說不定就成功了，大可以取而代之！

三年磨一劍，應該夠了！

「王董，我們高通明年下半年，也有一款四核旗艦晶元，希望能夠繼續合作！」

五百萬枚四核晶元大單被搶，雅各布還是很憋屈的。

畢竟這五百萬枚大單，應該也是他們高通的！

不，是一千萬枚！

還有五百萬基帶晶元呢！

王逸笑了，意味深長道：

「沒問題，我可以再簽下五百萬枚高通四核旗艦晶元，但是基帶我要一千萬套。其中五百萬套基帶，明年二三月份就要。希望都是合理的價格！」

英偉達tegra3四核晶元發布得早，但是沒有配套基帶晶元。

王逸還得專門買，要麼高通基帶，要麼英特爾，博通，甚至展訊之類……

但論網路制式，還是高通基帶最全面。

尤其是電信用戶，離不開高通！

只是高通基帶單賣賊貴，比晶元都貴，太不划算。

但是基帶和晶元一起賣，那就便宜了，基本上買一送一。

如今高通讓王逸再定四核晶元，王逸欣然同意，直接要五百萬枚，給足了雅各布面子。

再多要五百萬枚基帶，雅各布也不好拒絕，還得給個實在價格。

否則怕是這筆恐怖大單，都沒了。

這年頭，高通還做不到隻手遮天。

「高通的基帶，從不賤賣，這是我們的原則！」

雅各布嘆了口氣：「但王董是高通的朋友，可以多賣點基帶給你備用！」

原則是原則，金主是金主！

金主獨立於原則之外！

「那基帶價格……」王逸笑著問道。

若是按27刀，那算了，還不如英特爾的13刀，湊合著用。

「放心，你是高通的朋友，就按照半價給你，13刀一枚！」

雅各布想得清楚，英偉達搶走了500萬顆四核晶元大單，那他就搶回來這500萬顆基帶大單。

反正高通不賣，王逸也可以去找英特爾，博通……

有錢不賺王八蛋！

何況這位東方土豪，如此闊綽！

「至於高通四核處理器的價格，等APQ8064發布后再定，但肯定比英偉達還便宜！」

畢竟四核首發都被英偉達搶走了，高通落後半年，根本買不上價！

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