第223章 支付牌照，羽絨服之都
第223章支付牌照，羽絨服之都
投資談妥，王掌柜整個人都變得神清氣爽，隨即小心翼翼問道：
「王董，可否打聽下，你對比亞迪的股份，是打算長期持有，還是短期……」
這一點，很重要。
定向增持一般有鎖定期，比如三個月，半年，一年。
不過港股的鎖定期規定，僅限制了控股股東以及基石投資人。
股控股東，自然是占股份超過50%。
王逸投資的比亞迪股份，加起來占股也就10%冒頭，還分成了兩個賬戶。
前面的20億港元是星逸科技投資，後面的15億港元，是王逸個人投資。
離著50%控股，差得遠。
而基石投資人，則是一流的機構投資者、大型企業集團、以及知名富豪或其所屬企業。
比如巴菲特，就是典型的基石投資人。
到時候，再給比亞迪簽訂一筆大單，穩一波股價。
投資界和股民，也不會恐慌。
E6銷量銳減，導致比亞迪本就到底的股價，再度暴跌。
一個小業務的成功，挽不回兩個大業務的血本無歸！
再加上明年四月份，巴菲特患癌消息一出，比亞迪的定海神針出現震動，業界惶恐！
不管是機構還是散戶，都會看空，大規模拋售。
這種小規模減持，並不會造成太多影響。
這一事件，引發大眾對E6的質量安全進行質疑。
只記得明年2月份，比亞迪的股價漲到了25港元。
哪怕有王逸1500萬顆電池訂單，有防凍電池，能拉升一些營收，比亞迪明年一季度的財報，也好看不了多少。
定海神針一動，天崩地裂。
再加上2月份的利好，以及王逸手中的比亞迪股份並未減持絲毫，表示看好比亞迪。
因此，王逸還是決定，在明年2月份利好時，高位減持一部分星逸科技手中的比亞迪股份，對外披露，用於星逸科技業務拓展……
但四月份巴菲特患癌消息，再加上業績持續嚴重下滑，比亞迪的股價，還會再度暴跌。
「理解，絕對理解！」王掌柜鬆了口氣。
可當下的王逸，比起巴菲特差得遠，完全算不上。
對於比亞迪接下來的預期，不管是王逸，還是王掌柜，都不看好。
再加上比亞迪內部高管混亂，離職，套現，導致雪上加霜。
王逸買股票，就是為了賺錢的，不是為了當聖母的。
但比亞迪這種國內供應商，那就無所謂了。
內部評估，明年第一季度的利潤，同比下跌也得90%左右。
這麼多重磅級的負面信息，王逸的入股以及零下十度防凍電池業務，都挽救不了比亞迪。
只要王逸不在利空的時候減持砸盤，那就行。
而且利好的時候部分減持，有的是接盤的，完全不用擔心股價暴跌。
畢竟防凍電池要多賣，就得增加產能，就得增加生產線，就得投建新廠……都得燒錢！
扣掉這些投入，再扣掉研發成本，一年內，防凍電池業務的利潤都高不了。
王逸接著道：「此外，若是明年星逸科技賺了錢，屆時萬一比亞迪利空，我還會考慮繼續加倉，拉回股價！我對比亞迪可是長期看好！」
後面利好的時候，王逸減持一部分也正常，畢竟星逸科技的發展，也得燒錢。
而比亞迪重點發展的家電、電腦業務，明年全部敗北，只有投入，沒有產出。
股價風光的時候部分減持，比亞迪受影響有限。
這便是巴菲特的威力！
至於電池訂單支付問題，那就更好說了。
王逸不是巴菲特，沒有富得流油。
而且基石投資人，一般鎖定期只有三個月，也不影響王逸三個月後的部分減持。
汽車行業萎靡，官方補貼取消，比亞迪當下的利潤，比起去年同期，同比下跌90%左右，一年內都會持續暴跌。
找高通、索尼等國際巨頭買元器件，王逸得提前打款預訂。
股價雪崩的時候強勢加倉，比亞迪也會感激不盡，妥妥地雪中送炭。
如今有了王逸的投資和電池大單，說不定能飆升到30港元。
沒必要明知四月份股價會跌，還不趁著利好的時候，2月份就提前減持。
至於2月份到底是什麼利好，王逸也不記得了。
聞言，王掌柜眼睛都亮了：「王董，謝謝，太感謝了！」
若是如此也就罷了，明年五月二十六日，一輛E6電動車被高速追尾起火，導致多人遇難……
能拿出35億入股比亞迪，都算是幫比亞迪大忙。
等到四月份巴菲特患癌，以及後續5.26事件，比亞迪股份到底，王逸再強勢入場，繼續加倉比亞迪，反而能提振市場，拉升比亞迪股價。
面對王掌柜的擔憂，王逸擺了擺手：
「放心，我對比亞迪長期看好，但35億不能一直都掛在裡面。不過我可以保證，只會在比亞迪利好的時候，減持一部分。不會在比亞迪利空的時候減持！當下星逸科技剛起步，需要用錢的地方多，還望理解。」
到貨后再支付，甚至季度支付，都是優質客戶！
國內僧多肉少，手機品牌商才是甲方爸爸。
再加上王逸是比亞迪的大股東，若是比亞迪不缺錢，王逸半年付都行。
但眼下比亞迪缺錢，還是到貨后當月支付好了。
下午，王逸又跟著王掌柜參觀了比亞迪的電池工廠，汽車工廠。
雖然比起後世的電動車巨頭，現在的比亞迪還差了一些。
但前途可期。
除了汽車、電池和光伏業務之外，手機代工也是比亞迪的主要業務之一。
比亞迪電子，在深市、津市、惠市、阿三、匈牙利、羅馬尼亞等國，都有手機代工廠。
當下很多品牌的手機，都是比亞迪代工的。
像是深市工廠，年產能2000萬部！
後續星逸手機若是爆單，也可以考慮比亞迪代工。
至於秦主任承諾的工廠，王逸也不知道有多少產能。
等回到帝都，得上門拜訪下秦主任，順便再要點好處！
畢竟王逸都從帝國和台島，挖了那麼多半導體大牛、精英，都準備大力發展半導體了，也該給點獎勵吧？
至於要什麼獎勵，王逸也想清楚了。
錢，不缺。
工廠，也不缺。
就要牌照！
支付牌照！
從2011年5月，央行批複了第一批支付牌照。
王逸記得，前世一直到2015年，央行分八次總共批複了270張支付牌照，後續便不再批複。
加上註銷了三家企業的支付牌照，未來，市場上只有267家持有牌照的第三方支付公司。
因此，支付牌照的價格，都漲到了天價。
像是美團為了支付牌照，為了推出美團支付，不得不斥巨資收購了錢袋寶整個公司！
這都是沒辦法的事。
王逸若是不提前出手，在這270張支付牌照中搶下一張，那以後也得和美團一樣，花相當大的價格，收購一家有牌照的企業！
當下的美柚商城，都國際化了，還要自研晶元，砸巨資引進半導體人才，王逸要一張支付牌照，也能張開嘴。
這事，單靠王逸來申請，肯定沒戲。
但有了帝都管委會出面，那就有戲了。
王逸分量不夠，帝都分量足夠。
誰不想支持本土企業？
這也是王逸把母公司星逸科技的總部，放在帝都的原因！
只是想要管委會出面，也得展示出足夠的實力。
可惜星逸手機還沒上線，王逸只能一次性下單3000萬顆晶元。
又收購威睿基帶，挖德州儀器研發大牛，布局半導體……
都是展示自己的實力。
只有這樣，才能讓帝都管委會，替王逸出頭，去申請支付牌照。
當然，目前還不夠。
得等比亞迪公布星逸科技35億港元，入股比亞迪之後！
這樣，王逸的分量，就更足了。
說白了，私企有私企的玩法，國企有國企的玩法，而管委會，有管委會的玩法。
這裡面的道道，王逸都在一一揣摩，檢驗。
像是濟州的摩天大樓，雖然費錢，但沒這個項目，王逸也無法低價拿下周圍三個大型小區的地皮啊，更別說囤到高峰，爆賺600億了。
說白了，正是王逸要在濟州建摩天大樓的提議，才讓濟州給了王逸地產資質，給了那麼多低價的居民用地！
別說摩天大樓沒用，地方就需要摩天大樓，來彰顯實力。
同樣，為了支付牌照，王逸也得多下功夫。
晚上，王逸和王掌柜一起吃了個飯，聊起了比亞迪的業務：
「王董，比亞迪當下多元發展。汽車，電池儲能，光伏，還是三大核心。此外手機代工，筆記本代工，家電，自有品牌的平板、筆記本，也是比亞迪重點發展業務！」
看著王掌柜夸夸其談，意氣風發的樣子，王逸嘆了口氣。
果然，這麼折騰，能成功才怪。
筆記本代工，手機代工，這都容易，純賺錢，基本不會虧損。
哪怕投入的工廠，生產線，只要訂單到位，也能很快回本。
可自有品牌的平板，電腦業務，那就難了。
光研發，品牌運營，都是一個大問題。
還有背後的銷售，都是支出，能不能回本，卻是個問題。
像是比亞迪為了做電腦研發，吸收很多夏新IT事業部所組建的團隊。
但最後，比亞迪電腦，卻遲遲沒有推出。
還有比亞迪平板，比亞迪家電……全部打了水漂！
怪不得當下負債三百多億，怪不得利潤比去年同期下降了九成。
見王逸嘆息，王掌柜面色微變，忍不住道：「王董，您不看好比亞迪的多元化發展？」
王逸微微一笑：「你想聽實話？」
「對，還請王董指點！」
見王掌柜誠心要聽，王逸徐徐開口：
「比亞迪的野心，我很欣賞。但多元化發展，換了任何企業，都會失敗。你的手機代工，電腦代工，都做得不錯，可非得去摻和自主品牌的平板和電腦，就有些作死了。」
「這……」王掌柜有些不服氣：「王董，我們比亞迪電子，除了ODM（代工），還可以生產很多東西。比如屏幕，鏡頭，電池等等，因此我們推出自主品牌的電腦、平板，能比友商更有成本優勢！」
「對，比亞迪是有成本優勢。可是一旦推出比亞迪電腦，比亞迪平板，就和你們代工的聯想、TCL等客戶業務衝突了。你覺得，他們還會讓比亞迪繼續代工？」
「這……」王掌柜沉默了，良久才道：
「代工方面，的確會受影響。但空出的產能，我們可以生產比亞迪電腦，比亞迪平板！未來這兩個市場都是高速增長，比亞迪應該下場！」
王逸啞然失笑，不再多勸。
王掌柜的理想很豐滿，可現實很骨感。
一個電腦品牌，哪有那麼容易做的？
若是比亞迪電腦做起來，也成，即便沒了聯想的代工訂單，可以把閑置的產能，生產比亞迪電腦。
可萬一那邊聯想代工訂單沒了，這邊比亞迪電腦又沒做起來，兩邊都踩空了，那可就真完了。
代工廠，沒有訂單，那就是凈虧損！
王逸嘆了口氣：「說了，這一次我不參與比亞迪決策問題，你就按自己路子來吧，當下的多元化，我是不看好的。至於未來如何，咱們讓時間證明一切。」
這頓飯，吃的就有些不是味了。
但王逸也懶得多勸。
王掌柜就要做比亞迪電腦，就要做比亞迪平板，就要做比亞迪家電，甚至後續做比亞迪手機，都有可能！
他的目標就是成為賓士+蘋果+聯想+海爾的集合體。
王逸勸也勸不動。
直到全部虧慘了，都血本無歸了，他才能看清現實。
才能認清比亞迪未來的核心業務和發展方向，才能聽得進王逸的話。
不讓比亞迪慘敗一次，王掌柜都拎不清。
任何企業都是如此，一旦科技樹點錯了，那就完了。
像是新能源，當下夏國和歐美都在發展電車，霓虹國卻梭哈氫能源。
就算他成功了，夏國和歐美也不會讓他成功！
理由簡單，氫能的所有上層專利，大都被霓虹國把控。
而把氫能普及最基礎，最難的底層技術突破，交給夏國和歐美解決。
一旦這些最難最基礎的技術被夏國和歐美突破，氫能汽車大規模普及，霓虹國企業就能靠著手中大量氫能上層技術專利，成為氫能汽車界的高通，到處卡脖子，收專利費，賺得盆滿缽滿。
夏國和歐美，怎麼可能答應？怎麼可能當這個冤大頭？
於是，沒有任何意外，夏國和歐美，全部放棄氫能汽車，直接發展電車，讓霓虹國自己玩氫能去！
然後等！
等霓虹國手中的氫能專利全部過期，到時候，夏國和歐美，就開始發力氫能汽車了。
屆時，霓虹國手中的氫能專利，一分賺不到。
這些年的投入，大概率也會血本無歸。
科技樹點錯了，後果就是這麼嚴重。
當然，霓虹國錯的不只是點了氫能，也是他們太獨了，只想撈便宜。
同樣，比亞迪的科技樹，專註發展新能源和電池，就足夠了。
若是再分心去做比亞迪電腦，平板，家電，那才是走彎路，反而斷了自己的代工之路。
就像高通，當年為了賣晶元，直接宣布永遠不做手機。
所以大家都買他的晶元。
而三星又做晶元，又做手機，結果三星晶元，除了三星，只有魅族在用。
但這些道理，王逸清楚，王掌柜現在還不明白。
只能慘敗之後，才聽得進去。
當下的王掌柜，王逸也勸不動。
隨後，王掌柜安排司機，將王逸送到酒店。
洗漱過後，王逸接到陳傳清的電話：
「老闆，您交代的羽絨服工廠，我考察的差不多了，工廠收購價，也都談了。」
一旦進入十一月，純欲風夏裝全國滯銷，秋裝北方滯銷。
到了十二月，南方秋裝都得滯銷。
美柚、甄柚的營收，都會大幅度降低，甚至十不存一。
屆時，只能依靠國外的熱帶國家市場。
解決之策，只有趁機推出美柚羽絨服、棉服，甄柚羽絨服、棉服，替代滯銷的純欲風夏裝和秋裝。
於是，十月初，王逸就交代陳傳清考察羽絨服市場。
如今，終於有了結果。
「結果如何？」王逸問道。
「老闆，熟常市、平湖兩邊，我都看了。兩邊規模都很大，不同的是，熟常市有波司登帶動，形成了高品質產業集群，品質很不錯。而平湖沒有突出領頭品牌，大都是OEM貼牌，但成本更低，商場一兩千多的羽絨服，在平湖一兩百就夠了。不過品質比起熟常市差了一些。」
王逸懂了：「也就是說，性價比，平湖更好。品質，熟常市更好。」
理由簡單，波司登作為國內羽絨服領頭羊，在2011年雖然還沒有十年後的絕對霸主地位，但依舊是行業翹楚，品質都是一流。
因為波司登的存在，整個熟常市都形成了高端羽絨服產業集群。
可平湖主打貼牌，說白了，廠家大都沒有自己的品牌，都是代工。
代工這個行業，不追求一流質量，反而更看重加工利潤，主打的就是薄利多銷！
後世，PDD上的低價羽絨服，大都是平湖生產的。
陳傳清很是贊同：「是的，老闆，熟常市像是正規軍。而平湖則是滿天星，到處都是，各自做各自的貼牌，成本真低！我在兩邊，各自找了十家工廠，最後各選出三家，價格也都談得差不多了，全看老闆拿主意。具體資料，發您郵箱了。」
「好，我先看看，一會回復你。」
王逸打開筆記本，仔細查看起來。
六家代工廠，產能都不錯。
王逸仔細看了下，最終還是選擇了熟常市最大的一家工廠。
又在平湖選擇了一家品質最好的工廠。
熟常市工廠，做工更精緻，生產甄柚羽絨服，主打高端。
平湖的工廠，品質也不錯，性價比更高，生產美柚羽絨服。
若是兩個品牌的做工，沒太多區別，反而不好。
王逸撥通陳傳清的電話：「老陳，平湖那一家工廠，你去談談價格，收購了。熟常市的，我去！然後儘快安排生產，至於款式設計，回頭我發伱郵箱。」
「好的，老闆。」
10月21日一早，王逸直奔機場。
熟常市沒有機場，王逸只能從深市直飛錫市，落地后，再坐車去熟常市。
讓王逸意外的是，等他們落地錫市，熟常市工廠已經安排好了接機。
「王董，您好，我是冰雲羽絨服經理齊慧。老闆安排我來接您！」
一位三十多歲的女子，衣著優雅，等在出口。
「辛苦了。」王逸打量著對方，點點頭。
這種幹練的姿態，一看就是職場女強人。
「您客氣了，這都是我的分內之事。」齊慧溫婉一笑：「王董，您請。」
坐上車，一行人直奔熟常市。
路上，王逸和齊慧聊了起來：「冰雲服裝廠，規模不錯，為什麼要賣？」
齊慧嘆了口氣：「還是戰略定位出了問題。我們老闆想要做自己的品牌，就打造了冰雲羽絨服。」
「我們冰雲的設計，做工，質量，全部向波司登看齊，性價比比波司登更高。」
「但可惜，沒用！在熟常市，乃至全國，大家只認波司登，不認冰雲。」
「結果就導致，我們不降價，賣不動。那隻能降價賣，可這一降價，品牌就毀了，就成了雜牌！」
「哪怕我們做工、用料，比那些貼牌的羽絨服，都好得多，依舊沒用。消費者眼裡，我們就是雜牌。」
王逸笑了：「結果就是，你們用著對標波司登的品質，材質，做工，成本，最終卻賣得和雜牌貼牌差不多的價格！」
「對，王董，就是這樣！」齊慧很是無奈：
「在熟常這種羽絨服之都，雜牌羽絨服賣得便宜，本就沒多少利潤，全靠著薄利多銷。我們冰雲羽絨服，成本又高，再賣低價，結果入不敷出，虧損慘重。老闆也只能放棄了。」
「原來如此。」王逸懂了。
就像平湖，那麼多羽絨服代工廠，就沒有想做自己的品牌，想成為第二個波司登的？
有！
當然有，而且很多！
但可惜，這些品牌無一例外，全部失敗了。
最後不但沒成波司登，反而把自己搞破產了。
像是冰雲羽絨服，一旦降價，直接被打成雜牌了……
服裝這個東西，品牌最重要！
零幾年的南極人，品牌很硬，一套保暖內衣都賣兩三百。
可當下的南極人，到處賣授權，給其他小廠貼牌，也把自己的品牌搞壞了，如今一套只能賣幾十塊……
品牌這個東西，毀得容易，做得難。
不過冰雲這種狀況，正合王逸的胃口。
當下王逸有美柚、甄柚雙品牌，就缺冰雲這種品質做工對標波司登的工廠！
一個小時后，到達熟常市，車停在一家酒店前。
「王董，正好飯點，我們老闆訂好了酒宴，還請不要嫌棄。」
「有勞了。」
到了店裡，一位膚色偏黑的中年男子，早已等在門口。
見王逸走來，連忙大步上前，握住王逸的手：
「王董，您好，我是冰雲羽絨服老闆顧兆禧。」
「你好，顧老闆。」
「快，裡面請！」
「謝謝。」
可當王逸走進屋子，卻是傻眼了，只見顧兆禧安排了三個陪酒的，還準備了足足一箱子茅台。
王逸啞然失笑：「顧老闆，你是要把我灌趴下嗎？」
顧兆禧連忙擺手：「不是，我……我只是聽說，您們那邊酒量大，就……」
王逸無語，都是酒桌文化害人啊！
換了其他魯省老董，這筆生意，不談兩個月，喝十頓大酒，絕對下不來。
但換了王逸，真沒那個興緻。
酒桌文化，六零七零后玩的，九零后很多還真不吃這一套。
當然，未來，也有很多八零九零后，進入職場，也開始了這一套。
畢竟當下的職場，還是六零后七零后掌權，還得按他們那一套玩！
但等九零后掌權，以後談業務，大家都喝奶茶，可樂，都問題不大。
王逸擺了擺手：「讓他們撤下吧，咱們吃點飯，聊一聊，一會去工廠看看，就行了。」
「這……」顧兆禧都怔住了。
他不是沒和魯省客戶打交道，但真沒見過這麼爽快的，甚至爽快到有點隨便了啊！
王逸做事，都是在談判之前，就安排人進行嚴密調查。
像是常熟的這些工廠，陳傳清帶著人前前後後，調查了十幾天。
連內部信息都掌握了，綜合判斷後，這才彙報了三個工廠，給王逸。
王逸又從中擇優篩選，這才選出了冰雲服裝廠。
前面考察多下功夫，一旦考察好，談價就可以乾脆點了，沒必要拖上兩個月，喝十頓大酒，才談妥。
若是這樣，怕是冬天都過完了。
「撤下吧，不用這麼折騰。」王逸笑道。
「好，王董，都聽您的！」
顧兆禧揮了揮手，幾位陪酒的，都撤了下去。
王逸中午只喝了點茶，吃了點飯，和顧兆禧聊了一些熟常市的行情，以及波司登的信息。
下午考察工廠事大，可不能因為喝酒誤事。
飯後，王逸跟著顧兆禧來到冰雲羽絨服服裝廠。
此時，冰雲羽絨服服裝廠，正在生產著羽絨服。
雖然入不敷出，可馬上冬天了，也不能停工，否則損失更大。
還是生產一點，能賣多少，算多少。
畢竟工廠出售，也不是一時半會就能遇到合適的買主。
王逸走走停停，仔細地打量著流水線的每一個細節。
不時拿起幾件剛下線的產品，仔細檢查。
不得不說，冰雲羽絨服的質量，真是一流，比起波司登，大鵝，都不差多少。
就是品牌小，賣貴了賣不動，降價就成了雜牌。
至於請代言人……這種小廠，資金有限，可請不起。
但當下的市場，流量為王，炒作為王，早已不是靠著踏實品質，就能出圈的時代了！
王逸看了很久，心中有了計較：這個工廠，可以收購！
(本章完)