第263章 布局B端，AI客服
第263章布局B端，AI客服
「！！！」元輝眼睛都瞪大了，猛地站起身來：「55.5%，你已經徹底控股了小i機器人！」
「是這個樣子。」王逸微微一笑。
果然，元輝這傢伙就是個老陰貨！
只想用王逸的資金和資源度過當下難關，壯大小i機器人，又不想被王逸控股！
哪有那麼好的事？
王逸是商人，不是聖母！
幸好王逸早有準備，各個擊破，否則只會被元輝當做工具人！
「你……」元輝氣憤不已，一時間不知道該罵王逸，還是罵兩位股東了。
他一點消息都沒收到，就被賣了！
絕了！
而且都符合章程，沒有任何問題。
有限責任公司出售股份，需要通知其他股東，並且爭取一半以上的股東同意才行。
但股份有限公司，不需要通知其他股東，就可以出售。
而且，想要上市，必須是股份有限公司。
至於有限責任公司，想要上市，也得改建成股份有限公司。
小i機器人後續的發展，需要上百個元輝、李威這樣的人才，王逸不可能都分股份。
雷布斯正是看重了他們幾人的能力，才分他們股份。
比如搞AI演算法，燒錢無底洞。
說白了，不是王逸吃獨食捨不得分股份，而是對方能力配不上星逸科技的股份！
如今星逸科技飛速壯大，今後想要更進一步，也得吸引更多尖端領域的國際大牛，甚至資本巨頭，強強聯合。
來到美柚科技，成了美柚集團副總裁，電商部總裁，第一年就年薪50萬起，很可以了！
再給他分美柚股份？這不現實。
這種的才可以考慮分點股份或者期權。
至於其他人，哪怕從金山就跟著雷布斯，忠心耿耿，鞠躬盡瘁，但沒有足夠的實力，雷布斯都不會分一點股份給對方。
或者那種獨步全球的演算法大牛，能一人之力推進AI進程的演算法巨擘！
這種級別的存在，才值得王逸分股份。
再給他分星逸科技的股份？
那就開玩笑了。
還有持股約13%的李斌，不但投了資金，他本人更是微軟前高層，谷歌前總監！
再比如老黎，金山軟體設計中心設計總監，互聯網內容總監，金山詞霸總經理，典型的技術大牛，更是雷布斯的心腹，才拿了3%左右的股份。
能分股份的前提，得是價值匹配，資源匹配，資金匹配！
像是小米科技的幾位大股東，能和雷布斯分股份的幾位聯合創始人，都是在小米成立的時候，就投入了大量資金、資源，共同創立小米的資本機構，或是微軟、谷歌前總裁級高層！
比如晨興資本，DST和啟明創投，都是投錢大戶，拿著真金白銀換得股份！
小i機器人就是如此。
很顯然，星逸科技當下的高層，都沒有達到這個級數！
大都是新兵蛋子，都是王逸重用提拔上來的，能拿到當下的高薪、職位、發展，就已經遠遠超出了他們的價值！
比如陳傳清，在凡客只是一個小助理而已，年薪7萬。
這些都是無止盡地燒錢，短期內很難有足夠的回報。
其他人，想都別想。
朱長林、陳傳清等人，能成星逸科技、美柚科技的核心高層，拿到當下的高薪，就已經超過了他們的能力，再要股份，那不現實。
很顯然，元輝這種遠遠不夠，差了十萬八千里。
來到星逸科技，成了星逸手機副總裁，入職第一年的年薪，也是50萬起，很不錯了。
因此很多奔著上市去的公司，大都是股份有限公司。
除非超出元輝和李威，達到全球頂尖，一個人就抵得上一千個元輝，李威的存在，才值得王逸分股份招攬。
當下的小i機器人只是起步，一旦收購，後續王逸還得和蘋果一樣，數年時間，投入數十億，甚至上百億去研發AI演算法，建立資料庫……
連李開復都多次親自邀請出山，擔任高層。
看著元輝焦急的樣子，王逸淡淡一笑：
「別急，坐。現在你可以好好考慮下，是否願意將手裡的股份，全部賣給我了。」
不是王逸吃獨食，而是付出和回報成正比，得價值匹配！
前世的小i機器人，有阿里等資本的入股，都發展的不咋樣，說明元輝實力一般，還不如王逸挖來的AI演算法大牛有價值。
王逸投入30億，三年後，小i機器人達到業內領先。
若是王逸投入上百億研發資金佔大量股份，元輝一分不出也佔大量股份，白撿數十億、數百億，這可能嗎？公平嗎？
聖母都不會這麼干啊！
對於小i機器人這種燒錢大戶，王逸不得不全資收購！
當然，李威也只能算是人才，算不上大牛。
但把20%的股份分給元輝，那沒有任何意義。
畢竟星逸科技成立的時候，朱長林沒有投入巨資，也不是微軟、谷歌前總監李斌，沒有做多大的貢獻。
朱長林能做的事，換其他人也能做，甚至做得更好。
另一位聯合創始人黃江也是如此，微軟就職14年的高層，負責微軟手機業務的技術大牛。
畢竟元輝的實力，也不是多麼拔尖，甚至都不如李威。
還有朱長林，在HTC只是一個硬體工程師，代項目經理，都不是正經理，年薪十萬。
好鋼要用到刀刃上。
股份這麼重要的東西，沒有足夠的價值匹配，根本不可能分的。
同樣，星逸科技也是如此，不是王逸捨不得分股份，而是當下的高層價值不夠，不值得王逸分股份。
後續王逸要分股份，也得分給那些和王逸實力相當，能跟著投入上百億搞研發的巨頭、資本，強強聯合。
整個金山，那麼多人，也只有總監+心腹+最有能力的老黎，拿到小米股份。
王逸高效率地拿下兩大股東的股份，徹底控股小i機器人，沒有任何問題。
再引入鵝廠，分小i機器人20%的股份給鵝廠，鵝廠能投入100億研發資金給小i機器人！
這才是分股份的意義所在，強強聯合，做大做強。
股份就是好鋼，王逸又不缺錢，沒必要賤賣股份，更沒必要盲目分股份。
至於不分股份，高層出工不出力，工作不積極……這完全想多了，績效考核不是說說而已。
有能力的人多了去了，但像星逸科技這麼高薪的公司，卻是鳳毛麟角。
但凡哪位高層業績不突出，跟不上公司的發展，都會被降薪降職，甚至炒魷魚。
裁掉一個高層之後，立即就有一百個能力更強的高層，排著隊來應聘，搶著要跳槽星逸科技，薪水也只要他們的一半！
未來是動不動就失業的時代！
星逸科技的那些高層，王逸給那麼高的待遇，沒有誰會蠢到不珍惜機會，擺爛，被淘汰。
相反，只會爆肝工作，生怕業績不夠出色，被降薪降職甚至裁員。
同樣，普通員工也是如此。
在星逸科技，有著嚴格且公平的職稱等級和晉陞渠道。
一切業績和能力說話，能者上，庸者下。
普通員工只要業績突出，也可以層層提拔，升職加薪，晉陞管理層。
同樣，管理層不努力，也會被下屬取而代之。
星逸科技發展到這個地步，組織架構越來越大，和華為一樣的狼性文化，已經必不可少了。
王逸就是用業內頂尖的高薪+公平公正公開的晉陞渠道+績效考核，來調動員工積極性！
實際上，直接給員工分股份的公司並不多，大都是把員工的部分工資變成期權。
這種期權，上市之前還算友好，說不定能賺一波。
但上市之後的，大概率就坑了。
大都是給的時候，股價高，看上去價值三百萬。
等員工期權想要套現的時候，股價低了，期權只剩下一百萬，還會被各種限制，無法兌現。
君不見某大廠的期權，近十年都沒兌現嗎？逼著員工去維權……
買的不如賣得精，員工不如老闆精。
其實對打工人來說，股份、期權都是虛的，拿到手的高薪，才是實打實的。
而在星逸科技，王逸不弄虛的，直接砸錢。
友商給年薪20萬+價值30萬的年終股票期權，王逸直接給20萬底薪+40萬年終獎！
比起多年後都未必拿得到的30萬股票期權，還是當年就拿到手的40萬年終獎更有吸引力。
足以調動員工積極性！
全資收購小i機器人後，王逸也會採取星逸科技的體系，用升職加薪+恐怖年終獎來激勵員工！
沒必要非得分股份。
至於元輝，更不值得王逸分他未來價值百億的股份。
他擔不起!
「放心，我會給你一個滿意的價碼。」王逸微微一笑。
元輝一時語塞：「……」
王逸持股55.5%，不只是第一大股東，更是徹底控股。
現在的小i機器人已經是王逸說了算了，一句話撤了他的董事長都行。
「你……」元輝氣的臉都紅了，依舊不願意放棄。
還想著繼續持大量股份，這樣王逸投入百億研發，小i機器人做大做強，他白撿上百億！
王逸淡淡開口：「AI領域燒錢很多，當下又找不到變現方式，只能繼續燒錢。哪怕燒上百億，可能依舊找不到變現方式，最後依舊會失敗！這個代價，我承受得起，可是你呢？承受得起嗎？」
「我……」元輝沉默了，他真承受不起！
「而且，就算最後成功了，也需要上百億，你有這個資本嗎？」
「我沒有……」元輝神色黯然。
「元董，聽我一句勸，AI領域水太深，你把握不住。不如把手裡的股票都賣給我，我給伱一個高價！」
王逸笑說：「有了這筆錢，你不管是繼續創業，還是做其他，都可以。」
「哼！那我要是不賣呢？」
元輝冷哼一聲，大有種要對抗到底的意思。
王逸毫不在意：「那就按規矩來，小i機器人需要發展，需要研發資金。我會引入星逸科技當作新股東，增加投資，一年數億那種，當作研發費用。而你沒有足夠的資金，跟著追投，手中的股份就會被不斷稀釋，越來越少。」
「再加上當下研發投入多，卻沒有變現渠道，年年虧損。你手中的股份也沒法分紅。」
「等到五六年後，說不定找到了變現方式，七八年後說不定開始盈利。但是那時，你手中的股份還剩下多少？」
元輝沉底沉默了：「……」
一旦王逸控股了，又有足夠的資金追加投資，那他就徹底涼涼了。
「好，我賣！」元輝嘆了口氣，只能選擇出售手中的股票。
「這才是睿智的，如之前所說，依舊會給你一個合適的加碼。估值三千萬！」王逸道。
「三千萬少了，五千萬！」元輝道。
王逸擺了擺手：「折中一下，四千萬。」
「成交！」元輝應了下來。
雙方簽約，元輝以1780萬的價格，將44.5%的股份，全部轉讓給王逸。
至此，王逸實現了對小i機器人的100%控股。
當然，小i機器人的所有專利和知識產權、債務，也都是王逸的了。
沒錯，當下小i機器人還有上千萬的負債，員工工資都拖欠了好幾個月……
至於重用元輝？
王逸不考慮了。
在元輝只想利用王逸的資金和資源度過危機，卻不想讓王逸控股的時候，就斷了他被重用的前途。
反倒是懂事的李威，王逸會留下重用。
元輝和李威共同創立小i機器人，都是技術出身，最終李威被元輝掃地出門，雙方多次對簿公堂。
前世到底發生了什麼，外人無從得知。
但總讓人感覺，元輝這人同甘苦可以，苟富貴難。
還有阿里入股之後，並未大手筆追加投資，估計也是元輝掌控小i機器人，不想股份被稀釋，不想阿里控股。
阿里都無法控股了，自然不願意多投資。
這就導致前世小i機器人的發展，不盡如人意。
當然，還有簡子妍招的演算法大牛，王逸也都會調到小i機器人。
簽約完畢，元輝收拾好自己的東西，神色複雜地離開了單位。
王逸沒有說什麼，在自己手裡，小i機器人會發展得更好，更輝煌！
看著這一幕，一眾員工都蒙圈了，怎麼都想不到董事長竟然離職了！
匪夷所思。
李威站了出來，笑道：「就在今天，星逸科技董事長王董，全資收購了小i機器人。今後我們小i機器人就是星逸科技的子公司了。大家歡迎王董。」
「嘩！」
短暫的沉默過後，雷鳴般的聲音響了起來：
「王董成了我們老董，那我們拖欠的工資、獎金，是不是都會全部下發？」
「這肯定的，王董家大業大，才不會剋扣我們。」
「你們格局小了，被王董收購，小i機器人今後不缺資金了，前途更是無量！」
「對，AI語音聊天軟體，需要演算法，非常燒錢。元董沒那個實力，又不想被控股，限制了小i機器人的發展啊。」
「是啊，AI太燒錢，就得王董這種大佬，才玩得起。」
「歡迎王董，我們開啟了全新的時代！」
「王董威武，小i機器人前途無量！」
「瑪德，幸好沒辭職，好險，差點錯過這潑天富貴。」
「跟著王董才有發展，我雙手支持，堅決擁護！」
……
聽著這些話語，元輝神色複雜至極。
怎麼都沒想到，在員工眼裡，他是這樣的存在，竟然限制了小i機器人的發展。
實際上，就是如此。
拒絕巨頭控股，那巨頭也不會大手筆投資，不投資也就沒發展。
這都是理所當然的事。
相反，想要有發展，就得捨得放下控股權。
其實前世的魅族也是如此，若是在2011年就接受資本入股，藉助資本的力量迅速發展，做大做強，哪有小米的事？
等到2015年，魅族被各大後來者超越，才接受阿里投資，其實已經晚了。
同樣，小i機器人也是如此。
不過現在，被王逸收購，那就完全不是問題了。
王逸抬起手，示意大家安靜下來：
「從今天開始，小i機器人併入星逸科技旗下，迎來全新的轉型。」
「首先，母公司會先撥款一億資金，用於公司拓展。拖欠所有員工的薪水、獎金等等，全部發放！」
「王董威武！」
眾人興奮不已，拖欠的工資，終於有了著落！
「其次，接下來小i機器人進行事業部調整，分成兩大業務部門。C端和B端。」
「C端依舊免費消費者，持續投入資金進行研發，讓小i機器人變得更智能，更聰明。同時接入星逸手機，成為星逸手機的AI語音助手！」
眾人紛紛點頭，徹底明白，這才是王逸收購小i機器人的原因。
就像蘋果收購siri，也是為了集成手機。
王逸接著道：「C端員工的工資，先不給大家漲了。」
聞言，眾人有些失落，還以為換了董事長會漲幅10%呢。
「但是，會有一個年終獎激勵。如果小i機器人能在本月底之前，成功集成到xphone1，能夠正常使用，所有人多發三個月的月薪作為年終獎！如果做不到，那就沒了。」
聞言，眾人興奮了：
「工作一個月，就多發三個月的年終獎？那豈不是下個月，一次性拿四個月的薪水？」
「天啊，那不得爽死。」
「不愧是王董，真大方！一下子多三個月的薪水，必須搞定！」
「沒錯，誰若是不努力工作，耽誤我拿不到獎金，誰就是我的敵人。從今天開始，都給我加班！」
「對，全力衝刺！月底之前，必須搞定！」
「若是月底完成，1月28號就能一次性拿四個月的工資了，太爽了。」
……
聽著眾人興奮的話語，王逸卻是眉頭微皺：
「你們28號才發工資？」
李威點點頭：「公司入不敷出，之前一直拖欠，每個月28號才能發一點……」
王逸：「……」
「這可不行，這樣，今後和星逸科技一樣，每個月8號就發工資。遇上節假日，提前發！」
「這……感謝董事長！」李威喜上眉梢。
其他人更是興奮了：
「8號發工資？BAT大廠也沒這麼爽快吧？」
「不愧是王董，怪不得都說，星逸科技的待遇比BAT還高，原來發工資也更早。」
「真好，從28號提到8號，幸好沒離職，等到了王董。」
「唉，那些離職的同事，可就慘了，但凡他們再堅持兩個月，王董就來了。」
「沒辦法，連續四五個月工資拖欠，誰也受不了，都是上有老，下有小的人。」
……
聽著眾人話語，王逸嘆了口氣：「之前拖欠的工資，財務立即統計，上報，和母公司對接。資金今天下午就能達到公司賬戶，然後發給各位。」
「還有已經離職的員工，是小i機器人對不起大家，拖欠的工資，也都全部發放，哪怕離職了。」
「另外，開啟回巢計劃，之前離開的員工，只要品行沒問題，業務能力在線，都可以再度回來，待遇一視同仁！」
「謝謝王董！」
「感謝！」
「這下咱們離開的兄弟，怕是都要再回來了。」
「真好啊。我這就通知他們……」
一時間，眾人興奮不已。
只感覺跟著王逸混，太滋潤了。
基礎工資雖然沒變，可業績獎金太高了，一開始就三個月的月薪獎勵，簡直爽死。
八號就發工資，離職員工拖欠工資照常補發，回巢計劃……都太有人情味了。
但凡工作過的人都會明白，能不被大廠裁員，都算謝天謝地。
像王逸這般好的待遇，真的想都不敢想。
王逸繼續道：「C端當月的業務，就是小i機器人適配xphone1，至於負責人，我會從星逸科技調人來領導，並且安排一組星逸手機事業部技術人員，共同推進適配工作。」
「而剩下的B端業務，則是我們接下來盈利的重點！」
聞言，所有人都來了興緻。
當下小i機器人最尷尬的地方，就是用戶過億，但沒法變現！
太尷尬了。
哪怕成為xphone1的AI語音助手，也無法變現。
母公司的業務，同樣沒有營收。
最多母公司撥款給小i機器人研發、運營，小i機器人幫助母公司提升手機競爭力，促進銷量。
但盈利方面，沒法論。
可聽王逸的意思是，他已經找到了盈利方向？
李威都激動了：「董事長，你真找到了小i機器人的變現方式？」
王逸點點頭：「當然，那就是發力B端！給聯通，電信，移動，各大銀行、電商等企業，提供AI客服，幫助他們處理用戶諮詢，賺服務費！」
這個市場，同樣前景美好！
「？？？」李威怔住了，隨即喜上眉梢：
「好主意，C端服務單個的客戶，我們沒法變現，沒有收入。讓用戶開VIP會員，這不現實。可轉向B端，給那些企業提供服務，讓他們節省一半以上的人工客服支出，他們自然願意購買我們的AI客服服務！那樣我們就能盈利了！妙啊！」
其他人也紛紛點頭，興奮不已：
「王董英明，我們都沒想到這一方面。」
「對啊，當下聯通、移動、電信、各大銀行、電商，都面臨著用戶諮詢過多，處理不過來。要大量增加人工客服，成本居高不下，正是我們小i機器人的機會！」
「這事還真不難，做一套系統，接入我們小i機器人，再對接適配B端客戶就是。」
「不容易，終於找到贏利點了。」
……
「今後，李威就是小i機器人B端事業部總裁！」
王逸看向李威：「李總裁，接下來招兵買馬，除了開發AI客服軟體，後續還得招一些熟悉通訊商和銀行的業務人員。去開發B端客戶，推銷我們的AI客服。」
李威笑說：「放心，王董，我們之前和三大通訊商有過一合作，也算是有些交情，問題不大。」
「很好。那你們B端事業部，就儘快開始B端業務，電商AI客服也可以發力，做出來之後，接入美柚商城，進行測試，優化。後面做好之後，淘寶、京東等其他電商平台，也將是我們的客戶！」
「好的，王董，我們一定全力以赴。」
王逸話鋒一轉：「同樣，B端事業部的每月績效、年終獎，都和營收掛鉤。營收高了，你們績效高。若是營收爆了，年終獎拿十個月都有可能！當然，若是營收低了，大家一起喝西北風。」
「王董放心，我們一定全力以赴！」
眾人紛紛開口，鬥志昂揚。
就沖著十個月的年終獎和績效，都得拼！
王逸滿意地點點頭，這一次動員非常成功！
沒有什麼能比高額獎金，更有誘惑力。
像是很多企業，月薪就一萬，但是業績突出的人，年終獎能拿五十萬，甚至上百萬！
如此高的年終獎，誰不爆肝工作？
眼看著眾人紛紛開始忙碌，王逸滿意地回到辦公室。
剩下的，交給李威處理，正好藉此看看李威的能力。
這時，王逸接到了葉長鵬的電話：
「董事長，今天又和唐人談了一次，出價1000萬，蔡掌柜依舊不願意轉讓胡逍遙，要1500萬。」
「呵呵，這女人可真貪心。別談了，回來吧。」王逸很是無語。
「就這麼放棄了？」葉長鵬有些不甘心。
「放棄？」王逸笑了：「你先回來吧，回頭姓蔡的會找我們的！」
(本章完)