第346章 價格戰？給蘋果挖坑！

追求品質的用戶，也不會放著配置更恐怖的xphone1pro不買，買同樣價格，配置低了兩個檔次的iPhone4s！

這完全不合理。

巨大的產品力和性價比之下，iPhone4s被xphone1和xphone1pro前後夾擊，在夏國銷量暴跌都是理所當然。

這是消費者拿著錢投票。

可庫克不理會iPhone4s產品力不足，價格虛高，反而一味地拿著他們這些高管撒氣，實在是有點強人所難了啊。

對此，眾人也只能沉默。

可庫克卻是越發憤怒：「都啞巴了嗎？一個個地，平時拿著全球最高的薪水，到了關鍵時候不想著如何解決當下危機，卻都成了啞巴！廢物，要你們有何用？」

在高層看來，iPhone4s的頹勢，是產品力的問題，應該找研發部門，不關他們的事。

可在庫克看來，蘋果把這些高層養得肥頭大耳，就是為了關鍵時候解決問題的，否則豈不是廢物？

「廢物，廢物！」庫克氣得破口大罵：

「今後你們這些高層的年終獎，都和蘋果在夏國大區的銷售業績掛鉤。蘋果在夏國的銷售業績好，你們拿高薪。蘋果在夏國的銷售業績差，你們一個個的都去喝西北風！」

聞言，眾人面色大變。

這一招，太特么狠了。

和歐美的銷售業績掛鉤，也好過和夏國掛鉤！

xphone1、xphone1pro都在夏國熱銷，iPhone4s被前後吊打，根本不是對手。

可以說，iPhone4s在夏國大區2012年前三季度的銷量，基本全廢了！

只有等下半年的iPhone5，全面升級，才有希望打一場翻身仗！

但可惜，iPhone5上市時間太晚，九月份發布，十月份才上市。

若是按照往年慣例，iPhone5在夏國都是第三批上市的，要明年一月份。

那整個2012年，蘋果在夏國的銷量都廢了，他們的年終獎也都廢了。

麻煩大了！

一時間，所有人面色慘白，都認清了這一形勢，再也不敢沉默不言。

相反紛紛絞盡腦汁，想出各種應對對策。

副總裁更是率先開口：「董事長，當下iPhone4s失敗的原因，主要是產品力不足，這一點毫無爭議。我們能做的，也就是將下一代iPhone5全面升級，追趕xphone1pro！」

庫克點點頭：「這是肯定的，iPhone5已經全面推倒，重新設計。」

沒辦法，按照原本研發的iPhone5，也干不過xphone1pro啊！

只能推到，重來！

副總裁繼續道：「不過往年iPhone新機在夏國都是晚三四個月才上市，但今時不同往日。為了遏制星逸手機的崛起，我們下一代的iPhone5有必要在夏國首發！」

庫克想了想：「對，這個問題很重要。iPhone在夏國的市場本就被星逸科技搶走了很多，若是再晚一點發布，那就麻煩大了。今年iPhone5夏國和歐美一起首發！」

「董事長英明！」

庫克面色依舊很是難看：「iPhone5即便夏國首發，也是第四季度的事，今年第一季度，蘋果在夏國市場全面敗北，銷量只有星逸手機的四分之一。」

眾人沉默了：「……」

雖然很不想承認，但卻不得不承認。

第一季度，iPhone4s在夏國只賣了500萬左右。

而xphone1和xphone1pro卻賣了1500萬500萬，足足兩千萬了。

星逸手機這兩千萬銷量，至少有1000萬是搶的蘋果的，剩下的一千萬則是搶的三星、諾基亞、HTC、LG等巨頭的。

不只是蘋果，今年所有國際品牌在夏國的市場份額全部腰斬，暴跌，都被星逸手機取而代之。

一將成萬骨枯，就是這麼殘酷。

庫克繼續道：「可接下來的第二季度，第三季度，都得繼續依靠iPhone4s。都想想辦法，如何營銷，才能讓iPhone4s銷量提升？總不要接下來半年，我們蘋果也喝西北風？」

「這……」眾人沉默了。

是啊，第一個季度完了。

iPhone5翻盤，也得第四季度。

眼下的二三季度若是也都完了，那蘋果麻煩大了，怕是第四季度iPhone5熱銷都無力回天了。

市場部主管壓力最大，忍不住道：「董事長，iPhone4s在夏國滯銷的原因，還是產品力和性價比的問題。而星逸科技前有性價比爆表的中端手機xphone1，後有同價格配置碾壓iPhone4s的xphone1pro，前後夾擊之下，我們的銷量好不了，除非降價促銷！」

「什麼？降價促銷！」

一時間，所有人嚇了一跳

iPhone從問世以來，向來都是熱銷的代名詞，售價更是堅挺。

三星、HTC等旗艦手機，發售半年就降價20%-30%。

而iPhone發售半年內壓根不降價，上市八個月左右才降價10%，一年後下一代出了，才降價25%-30%。

像是上一代iPhone4，在夏國起售價4999，等到一年後iPhone4s發售，iPhone4才降到3688，上市一年的降幅僅為26%！

這年頭的iPhone，價格就是這麼堅挺。

如今iPhone4s上市半年不到，官方售價依舊是4988，根本不會降價。

如今市場部總監提議降價，大家都感到不可思議。

就連庫克都眉頭微皺：「iPhone深受歡迎的一大原因，就是價格穩定，一旦我們降價，整個行情都得大跳水。那不就亂套了啊！」

「是啊，高端品牌不能隨便降價，若是動不動降價五百一千的，蘋果不就成了三星、HTC那些貨色？那可不行！」

「沒錯，品牌是根本，我們蘋果賣的不是手機，而是品牌和服務。」

「我也反對降價，一旦咱們降價，整個市場價格都得崩。」

聽著眾人的話語，市場部總監卻是無語至極：「各位，聽我一言，現在iPhone4s在夏國的市場價格，已經崩了啊！」

庫克嘴角抽搐：「……」

其他高層也面色鐵青：「……」

一時間，整個會議室都靜了下來，滿是不可思議地看向市場部總監。

市場部總監嘆了口氣：「在夏國，iPhone4s的官方售價依舊是4988，但是你們知道線下渠道價是多少嗎？市場上多少錢出？」

「4900？」

「4800？」

眾人紛紛猜測。

當下iPhone4s在夏國銷量不好，經銷商拿貨價也不斷降低，只有4000冒頭，為了多出貨，經銷商少賺點，4800-4900出貨都是正常的。

市場部總監擺了擺手：「不，是4500！」

「什麼？」

一時間，一屋子人都嚇了一跳。

庫克更是瞠目結舌：「iPhone4s在夏國才上市兩個多月，價格就蹦到了4500了？不是水貨價格？」

市場部總監搖了搖頭：「不是，我剛派人調查過，現在iPhone4s夏國國行價格就是4500。水貨價格更低，只有4100了。」

庫克沉默了：「……」

其他高層也傻了：「……」

完全想不到iPhone4s在夏國的行情，竟然差到這個地步。

一月份夏國上市，這才兩個多月，按理說正是熱銷的時候。

別說價格崩到4500了，往年都得加價！

沒錯，去年的iPhone4，這個時候都是加價銷售，或者搭配168的鋼化膜，188的保護殼捆綁銷售，原價根本買不到。

今年好了，不但現貨開售，裸機出售，還直接降價小500。

問題是這麼低的價格，還賣得很差勁！

簡直匪夷所思。

市場總監很是惆悵：「沒辦法，星逸手機衝擊得太厲害了。咱們iPhone根本干不過，線下渠道降價到4500賣，都銷量一般。咱們官方不降價，4988更賣不動！」

庫克一陣沉思，嘆了口氣：「罷了，那就降價，官方直降500！」

聞言，眾人面色大變，更有人道：「董事長，一旦官方價格從4988降到4488，那線下行情也會跟著降。到時候就不是4500了，而是跌破4000！」

庫克擺了擺手：「沒辦法，在夏國有xphone1和xphone1pro前後夾擊，iPhone4s不降價根本沒出路，只能以價換量。畢竟iPhone5還有半年才發售，咱們也不能喝西北風。」

其他高層也紛紛開口：

「沒錯，若是不降價，iPhone4s滯銷事小，失去夏國市場事大。夏國14億人口，那麼大的市場，若是都被星逸手機搶走，那才是蘋果的末日！」

「還有股價也得考慮。受星逸科技衝擊，iPhone4s在夏營收暴跌，已經導致我們蘋果的股價暴跌，若是再不降價促銷，還會繼續暴跌。」

「而且當下星逸科技的xphone1pro剛上市，還處於供不應求的狀態，我們iPhone4s降價五百，正好可以趁著xphone1pro沒貨，搶一波客戶！」

「對，那就降價，夏國市場官方直降五百，先拉起銷量再說。」庫克直接拍板。

之前反對的下屬也紛紛點頭，更有人問道：「那歐美等其他地區，要不要跟著降價？」

庫克略微思忖，搖了搖頭：「歐美等地區上市已經近半年，iPhone4s售價早已降了不少，也沒有星逸手機衝擊，不用跟著降了。按照原本的行情，慢慢降低就是。」

在夏國，iPhone4s一月份才上市，售價4988起步。

原本庫克計劃著，等到5月份開始第一波降價，降到4488。

9月份再降到3988，為下一代iPhone5上市鋪路。

明年1月份iPhone5產能富足了，再在夏國上市，iPhone4s直接降到3688清庫存。

這樣完美銜接，還能不斷收割夏國用戶。

可現在，一切都變了。

iPhone5在夏國不得不提前上市，第一批就首發。

iPhone4s也得提前兩個月，就大規模降價！

都是沒辦法的事。

而這一切的初衷，都是因為王逸，因為星逸科技！

庫克想起這事，就心焦：「法克！去年蘋果在夏國還順風順水，今年就直接地獄模式了！」

「都是星逸科技！」

「可惡！」

但對此，庫克也沒有其他好的策略，只能iPhone4s大降價，iPhone5大幅度升級！

第二天，王逸剛起來，就接到了朱長林的電話：

「董事長，出大事了。」

「怎麼了？」王逸平靜道。

「iPhone4s全線降價500，開始促銷搶市場了！」朱長林有些焦急：「4988的iPhone4s，干不過xphone1，也干不過xphone1pro。可現在降到4488，只比xphone1貴了將近1200。這麼點差額，很多果粉會放棄xphone1，選擇iPhone4s的！」

王逸點點頭，很是贊同。

以前差1700，加上送的價值300的雙年會員，差了近2000，這麼大的差距，用戶大都會選擇xphone1，因此iPhone4s在國內銷量崩了。

可如今iPhone4s直降500，差價縮減到1200不到，加上送的會員，也才差1500，何況很多人不想要會員。

如此一來差距小了，那些人就會多花1200塊買iPhone4s了。

畢竟iPhone積累了幾代的品牌影響力和粉絲基礎，還是很恐怖的。

王逸深吸口氣：「這一波得跟，但是xphone1pro剛上市，不能降價。用xphone1去和iPhone4s競爭。他們不是降500嗎？我們也跟著降，我們降三百！」

「不過不能直接降價，一旦直接降價，最近一周內購買的用戶，都會罵娘，維權。」

王逸想起這事，前世就出現過很多這種情況。

21號官宣降價300，那19號，20號剛買的怎麼辦？

不退差價，他們肯定不願意。

畢竟有的手機還在路上，還沒收到，就降價300，消費者肯定憤怒。

若是退差價，那更麻煩。

20號購買的退了，19號買的也得退了，18號，17號，16號一直到13號買的，都得退，那麻煩大了。

就算全部退了，12號、11號買的還會有怨氣。

更主要的，這種先河一旦開了，後續再降價，都得這樣退。

代價太大了。

事情變得很麻煩，不退差價不行，退了，也不行。

王逸眉頭微皺，隨即眼睛一亮：「咱們不直接降價，而是變向降價。」

「變相降價？什麼意思？」朱長林蒙圈了。

王逸微微一笑：「xphone1推出全新的裸機套餐，不再贈送價值360元的星逸視頻、星逸音樂雙年會員，因此裸機全系直降300，16G版本，2999起售。而送雙年會員的套餐，依舊是3299起售！」

朱長林喜上眉梢：「這主意好！如此一來，裸機價格差維持在1500，那xphone1優勢依舊很大。尤其是不需要會員，和已經有了會員的用戶，都更喜歡裸機套餐。而需要雙會員的，還會直接購買雙會員套餐。」

王逸微微一笑：「而且這種變相降價，老用戶也不會有太多的反感。畢竟會員套餐還是3299。可iPhone4s一下子降價500塊，那最近剛4988買的消費者，就會罵娘了。且看吧，蘋果得出事了。」

「喜聞樂見，哈哈哈。他們把自己坑了！」朱長林也幸災樂禍道。

「對了，產業鏈考察得怎麼樣了？」王逸話鋒一轉。

朱長林娓娓道來：「京東方這邊進展還不錯，潛力也不錯。雖然比起夏普、三星還有差距，但千元機用足夠了，而且成本便宜多了，720P的屏幕總成都只要100元！」

夏普的720P高分屏屏幕總成，去年十月份市場價230多人民幣，王逸買的多，最初售價壓到180元，今年降到150元。

而眼下京東方的720P屏幕總成，就只要100元！

這個價格和前世友達給紅米1S的價格差不多。

不過王逸體量大，壓到80元也沒問題。

「屏幕素質和使用體驗，都沒問題吧？」

王逸再度問道，若是有致命硬傷，影響實際體驗，那麻煩大了。

「沒問題，我幾番體驗，和夏普的屏幕相比，專業人士能感覺出隔代的差距。普通用戶體驗起來，差距就有限了，不影響正常使用。」

「那就行，再談談價格，最好壓到八十塊，保證訂貨5000萬套以上！」

「好的，董事長，另外幾家我也去看看，比較一番。」

「嗯。」

很快，一則消息再度轟動全網：

【xphone1推出不贈送會員的裸機套餐，直降300，16G版本2999起！】

這消息一出，再度全網轟動：

「變相降價了啊，直降300。比iPhone4s還好的手機，不到3000塊，可以入手了。」

「哭了，昨天剛入了3299的xphone1，今天就2999了。」

「沒什麼，雙年會員價值360，你多花300損失不大。」

「說的也是，買裸機也得開星逸視頻會員。」

「我也是選擇3299的雙會員版本。」

「我上個月買的xphone1，雙會員用不到，250出了，相當於只損失50元，小意思。」

「我昨天買的iPhone4s，4988，今天就4488，瑪德，五百塊啊，日！」

「同苦逼，想退貨了。」

「垃圾蘋果，一天降價500，老用戶不如狗！」

「iPhone4s這降價速度有點快啊，感覺跌落神壇了。」

「沒辦法，xphone1、xphone1pro連續熱銷，iPhone4s賣不動，只能降價。」

「沒錯，xphone1、xphone1pro加起來銷量超過2500萬，iPhone4s國內才賣了500萬，再不降價，更沒人買。」

「卧槽，原來如此，iPhone4s賣得這麼差？」

「不只是國內差，國外也差。外國人寧可花5000買xphone1的水貨，都不買iPhone4s。」

「看來消費者的眼睛是雪亮的，iPhone4s就是垃圾。」

「外國人都看不上iPhone4s，我們幹嘛多花那個冤枉錢？有實力直接上xphone1pro。不想花太多錢，2999的xphone1不更香？」

「就是，2999和4488差了近1500，還是xphone1划算。」

「1500什麼概念？可以多買台xbuds，還能再吃五頓小燒烤！」

「6，沖xphone1了，不到三千啊，真便宜。」

「我的家鄉在東北，必須xphone1，iPhone容易凍關機。」

「我直接沖xphone1pro，全球首款四核，2G運存，雙八百萬，3000毫安防凍大電池……iPhone4s根本沒法比。」

……

一時間，xphone1pro和降價后的xphone1，銷量再度暴增。

尤其是xphone1，16G版本直接降到3000以下，性價比無敵。

而iPhone4s就不同了，雖然銷量也增加了一些，但是增幅不大。

畢竟iPhone4s降到4488，還是比xphone1貴得了一半，何況後者配置更高！

於是追求性價比的用戶，直接沖xphone1。

而追求高品質的用戶，則是沖全球首款四核手機xphone1pro。

至於iPhone4s高不成低不就的，反而不上不下，增長緩慢。

第二天，庫克看著後台數據，面色難看到了極點：

「昨天iPhone4s在夏國才賣了15萬？這麼少？」

庫克蒙圈了，還以為看錯了，可揉了揉眼睛，還是15萬！

「怎麼會這樣？」

庫克瞠目結舌，甚至有些懷疑人生：

「我們一次性降價500，夏國消費者不應該徹底激動，瘋狂購買。和星逸手機一樣，一天熱銷上百萬么？怎麼只賣出去15萬台？比之前就多了一半？這不科學啊！」

副總裁嘆了口氣：「董事長，我們剛降價，星逸科技也跟著降價了。他們把xphone1降到了2999。」

庫克嘴角抽搐：「……」

「無恥，真無恥啊，他們xphone1賣得那麼好，還跟著降價，有必要嗎？」

庫克無語至極：「就xphone1的超高配置和超高性價比，就算不降價，依舊不愁賣。何必非要降價？寧可少賺錢，都要乾死我們？」

副總裁點點頭：「肯定是如此，王逸寧可一部手機少賺300，都不想讓我們iPhone4s賣得好！」

「唉！」庫克嘆了口氣：「王逸這傢伙，竟然能做到這一地步，是個人才，是我小覷了他們！」

副總裁神色複雜至極：「可我們的處境就麻煩了，xphone1跟著降價，依舊保持巨大性價比優勢，相當於我們的iPhone4s白降價了，依舊滯銷。後續還是麻煩，除非繼續降價！」

「不，不行！」庫克果斷擺手：「這次降價，iPhone4s在夏國的渠道價都崩了吧？」

副總裁點點頭：「部分渠道，今天iPhone4s16G版本的售價已經跌破4000。」

庫克心神駭然：「……」

「所以啊，不能再降了。繼續降價，星逸科技跟著降，iPhone4s照樣賣不好。沒意義。」

庫克神色複雜：「王逸思路很清晰，就是用xphone1和我們的iPhone4s死磕，而pro版的xphone1pro，則維持高價，高高在上，打造高端。我們當然不能繼續降價了。再想想其他辦法吧。」

「好。」

這時，客服部主管急匆匆地沖了進來：「董事長，出大事了。」

「又怎麼了？」庫克眉頭微皺。

客服部主管娓娓道來：「咱們夏國區域全部直降500，導致最近半個月原價購買的客戶很不滿意，紛紛維權，要求退差價！」

「……」庫克嘴角抽搐，心中更是氣憤：

「產品降價這事司空常見，憑什麼要我們退差價？」

「而且星逸科技的xphone1也降價了，怎麼不讓他們退差價？他們的用戶怎麼不鬧？」

客服部主管嘆了口氣，只好解釋道：「董事長，星逸科技的xphone1不是直接降300，而是推出了不贈送星逸視頻、星逸音樂雙年會員的裸機套餐，售價2999。雙年會員套餐版依舊是3299起步。再加上雙年會員價值360，因此最近購買的用戶也沒鬧。」

庫克嘴角抽搐：「……」

(本章完)