第360章 合約機之威，全面爆單！

眼看星神卡成了，馬興卻是高興不起來，只感到危機大增。

在職場不是朋友，就是敵人。

段方舟本就是大省一把手，若是再把星神卡做起來，更進一步，成為副總裁也是理所當然。

然而聯通集團副總裁的位子是有限的，多一個段方舟，就得下去一位。

至於下去的是誰，會不會是他，那就不好說了。

畢竟論背景，論人脈，論業績，他在副總裁中都排到後面，很容易被淘汰。

「高德卡原本1200分鐘全國通話，咱們改成500分鐘全國通話1000分鐘省內通話。200M全國通用流量，咱們改成500M省內通用流量。再加上高德導航和高德打車APP免流量，送來電顯示。超出后，一分鐘一毛錢。月租依舊166，不過給星逸科技的傭金，從20%改成30%！」

iPhone4s聯通合約機從正宮位置，一下子成了備胎。

如今正好用美柚的督察部，來督查星逸科技。

「段總，這般對一個企業低三下四，我看你屁股才歪了！」

同樣，星神卡是魯省和星逸科技合作推出，號碼歸屬地也都是魯省，這筆功勞也都會算在他段方舟頭上。

只有馬興鼻子不是鼻子，臉不是臉。

尤其是上市四個多月的Xphone1，已經過了線上熱銷期，想要線上再度大爆發，除了降價促銷，沒有其他好策略。

而餓了么卡、高德卡，全國各省分出去，雨露均沾。

就是蛀蟲，沒多人受得了。

王逸聽后，都很是無語：「幸好魯省聯通一把手是你，要是馬興那種貨色，我早就放棄合作了。」

瑪德，這老不死得真狠啊。

董事長都讓了一步，他也得知進退：

馬興冷汗直冒，不想坐以待斃，眼睛一轉，登時計上心頭：

董事長來了興緻：「你具體說說。」

至於套餐資費看似沒變，但給王逸的提升高了一成，也相當於變向降價。

像是魯省聯通一次性下單70萬台，銷量不能直接按七十萬算，得看這個月具體賣了多少。

王逸很是贊同。

這讓段方舟喜上眉梢，原本還擔心一次性下單70萬台星逸手機，得賣兩三個月。

當然，星逸手機的銷量都是按照銷售到用戶計算，甚至按激活量計算。

一下子多了八百萬的大單，讓王逸都蒙圈了。

王逸點點頭。

段方舟繼續道：「不過高德卡和餓了么卡，他們想著分攤到各省，做成各省運營的省內套餐。畢竟這麼大的市場，都讓咱們省吃下，他們也都鬧意見。」

原本十天才能打款鋪貨的進程，直接五天內全部搞定。

不管是補貼給高德車主，還是星逸科技留下當做運營利潤，都是王逸說了算。

但這不現實，友商產品做得那麼差，都不是Xphone1的對手，王逸不可能大肆降價。

星神卡，高德卡，餓了么卡，都是段方舟和王逸談的，理應是段方舟的業績。

王逸不整那些虛的，都按實際銷量。

王逸心中有了計較，送走段方舟就找來督察部負責人：

爭權奪勢，人之常情。

卻不想，段方舟親自抓，幾天時間就搞定了。

「若是普通客戶也就罷了，可星逸科技這種頂級客戶，你也敢小覷？」

董事長將一切都看在眼裡，心中卻是越發地失望。

「你這種人都能當上副總裁，真不知道多少客戶被你氣走了，氣得倒向移動！還說你不是移動的卧底？」

「還有星逸手機的聯通合約機，我們魯省一次性下了30多億，70萬台的訂單，兩日後到貨，店裡已經開始預售，市場表現很好，不知道其他省份的兄弟，要不要一起引進。若是可以，我願意牽線！」

如今看來，怕是一個多月，就能售罄，搞不好還得繼續加單。

這是不死也得讓他脫層皮啊！

業績好的，可以拿到50%的補貼，相當於每個月只需要自付60-80元的話費。

畢竟一旦瓜分到全國各省，那這功勞就分開了，相當於他段方舟白忙活，給其他人做嫁衣！

只能說，段方舟這傢伙，很會做人，讓人根本挑不出毛病。

如此一來，不管是集團高層，還是其他省份的高層，都沒什麼意見，還得念他一個情。

哪怕一些線下消費者不認識小李子，但旁邊醒目的「國際巨星」幾個大字，還是非常有震撼力的。

僅僅三天時間，星逸手機合約機就賣了10萬台！

段方舟心中記下這事。

只能說段方舟這人太特么會做事了，方方面面都周到。

再加上擺官架子，結果可想而知。

Xphone1pro下單也超過300萬台！

再加上當下星逸科技不斷做大，品牌知名度與日俱增。

「在蘋果面前，伱唯唯諾諾，求著合作。」

自己辛辛苦苦做的業績，分給其他人，換了誰都接受不了。

「王董，合約機已經在推進中。聯通這邊都準備妥當，星逸手機明天到貨后，立即分銷到全省各地。」

可以說，一夜之間，一切都變了。

董事長語重心長道：「段總說的有道理，我們作為三大運營商，更是服務商，應該服務客戶，而不是擺架子，壓客戶。」

人之常情。

眼看魯省的星逸手機合約機賣得這麼火爆，其他兄弟省份也坐不住了，果斷加速推進星逸合約機的進展！

甚至連各省區一把手都坐不住了，親自催促這事。

段方舟皺了皺眉，嘆了口氣：「我算是知道咱們聯通為什麼發展不好了，就是有馬興這種害群之馬。怎麼？三大運營商就高高在上？就不將客戶看在眼裡？」

很多營業廳的電視上，更是循環播出著星逸手機的廣告。

單獨一個魯省，哪怕人口過億，Xphone1和Xphone1pro的聯通合約機加起來下單70萬台，至少得賣兩三個月。

甚至星逸科技裡面，都有這種蠢貨。

4月8日，魯省各個聯通營業廳，早已鋪滿了Xphone1和Xphone1pro。

行，老登，算你狠。

像是藍綠大廠，就是這個策略。

王逸眉頭微皺：「怎麼了？總部不通過？」

「董事長，各位總裁，副總裁，其實我反對的不是星神卡，而是這種卡落在一個省里！」

原本在維信諾考察的朱長林，更是不得不改變行程，直飛比亞迪。

4月7日，Xphone1和Xphone1pro到達聯通魯省倉庫，當天就開始瘋狂鋪貨。

「是！」

並且這個降價以提成的形式，直接給到王逸，相當於把主動權給了王逸。

不像某些品牌，月銷兩百萬台，一百五十萬都壓到經銷商倉庫和渠道，賣到用戶手裡只有五十萬。

「就說星神卡，沒了聯通，移動、電信都會搶著合作。」

隨後又撥通宋思凝的電話：「思凝，你從美柚抽一些靠譜的人，來暗中督查星逸科技這邊……」

「我……」馬興冷汗直冒，卻是無力反駁。

何況這一次，段方舟可是沒留面子，弄得他裡外不是人。

能力不出眾，業績不出眾，但是架子足，什麼事以自己的利益為主，不顧大局，不顧公司……

段方舟卻是話鋒一轉：「還有個事。高德卡和餓了么卡分到各省，流量套餐、通話套餐，都從之前的全國套餐，降到了全省套餐。算是降低了服務標準，因此王董那邊會降低套餐資費，或者增加套餐量。提成估計也會上一成。」

他這種老頑固，在思維轉變上，明顯慢一拍。

王逸微微一笑：「段總，這事你幹得漂亮，客套的話我就不多說了。今後你永遠是星逸科技的朋友，哪怕聯通待不下去了，來我這！」

這種人就是害群之馬！

坑害的不只是員工，還有整個公司！

看來星逸科技也得加強管理層人品考核。

整個四月份，Xphone1有希望再度突破五百萬台。

「優化內部匿名舉報體系，以及管理層道德考核機制。凡是行為不端，打壓下屬，甚至潛規則之類的，一經舉報，立即調查，一旦查出，從嚴處罰！」

這一番話，就是給王逸爭取利潤了！

但那麼多省，全部下單，加起來Xphone1下單超過500萬台。

而有了聯通合約機，相當於星逸手機一下子多了上萬家線下實體店！

「哈哈哈，有王董這句話，就足夠了！」段方舟大笑。

他們只認品牌，只信導購忽悠。

「好的，董事長。」宋思凝立即應道，明白了王逸的意思。

可現在好了，馬興提出要瓜分。

當國產全面崛起的時候，哪怕干翻國際品牌時，他依舊會覺得國際品牌厲害，依舊覺得國產品牌垃圾。

「馬副總裁，你該不會還活在過去，認為國產手機品牌都不值一提吧？」

段方舟深吸口氣：「如馬副總裁之前所言，星神卡的模式的確好，但也過於創新，可以說是機遇，也存在風險。如果如馬副總裁所言，全面放開，放給全國各省，一旦出現問題，後果不堪設想。不如就在魯省開始，當做是一個試點。這樣有問題，也風險可控。」

如今有了全國聯通合約機的加持，Xphone1和Xphone1pro的銷量，都將暴增。

「我……」馬興面色慘白，剛想反駁，卻被段方舟再度打斷：

而Xphone1和Xphone1pro聯通合約機，卻成了真正的王。

若是總部批准不了，一切白瞎。

可只是如此的話，理由並不充分。

段方舟繼續道：「並且我在總部提了一嘴，提議聯通和星逸科技加深合作。集團沒有意見，讓其他省區也都紛紛推出星逸手機合約機。接下來，各省推高德卡和餓了么卡同時，也會大量採購Xphone1和Xphone1pro！」

也有的省份少一些，只有二三十萬。

自己談下來的大業績，沒必要和其他人分功勞，讓其他競爭對手不勞而獲。

「老段，星神卡就按你和王董商量的來，放在魯省，做成全國套餐，全國流量，全國通話，全國無漫遊。」

段方舟嘆了口氣：「不是通不過，是要改一下。星神卡沒有任何問題，就按我們談的那樣推廣。」

至於內部自查，水分有多大，沒人說得清。

只有這種交叉督查，才能查出問題。

畢竟蘋果也是聯通合約機，在聯通渠道銷量佔比很大。

王逸沒有意見，反正這些提成他都會補貼給騎手和高德網約車司機。

段方舟眉頭微皺，只好道：「實不相瞞，這是和星逸科技王董商議的結果。即便真的要分開，也得和王董商議后再定。」

段方舟的話語，他們聽懂了，但也知道，冠冕堂皇的背後，還是不想分享業績。

「一旦移動和星逸科技達成合作，推出移動星神卡，高德卡，餓了么卡，使得移動本就領先的用戶數量，再度暴增，咱們聯通這輩子都追不上移動！」

而線下就不一樣了，只要門店足夠多，廣告足夠多，線下銷量依舊可以激增。

「到了星逸科技這裡，你還要裝大爺？還高高在上？瘋了吧？」

「感謝董事長支持，星神卡就放在魯省，我絕不會讓董事長失望。不過高德卡和餓了么卡，我和王董再商議一下，看看能不能分給各省，讓各省去運作。」

全國變全省，這方面縮水了，那就增加通話時長，增加流量，補回來。

「！！！」段方舟更是面色大變：「這傢伙沒憋好屁！」

星神卡擋不住了，就要瓜分星神卡，瓜分他的功勞！

段方舟心情大好，星神卡終於保住了！

無他，線下消費者對於參數，性價比，不敏感。甚至不懂這些。

要知道，這只是一個省，三天的合約機銷量！

只能說恐怖。

相反，會根據業績來分。

「像是星逸科技，有著絕對的資本，我們更得充分善待。」

董事長來了興緻：「方舟，你怎麼看這事？」

散會後，其他人各自離去。

第二天，剛回到帝都的王逸，在星逸科技園接見了段方舟。

段方舟嘴角抽搐：「……」

沒辦法，又又又爆單了！

馬興果斷開口：「星神卡的確能夠帶給我們大量的新用戶，能帶動業績增長。但是他的流量和通話，都是面向全國。套餐服務也是全國提供，因此，星神卡不應該全部歸屬於魯省一個省。而應該放開，讓全國各省都可以開。」

而三天打魚兩天晒網的，也就5%-10%的補貼，話費依舊是一百多。

聞言，幾人都陷入沉默。

「你該不會不知道，在國內市場，星逸手機把蘋果都干翻了！」

本以為這種企業都是出名的效率低下，合約機這事，怎麼都得半個月才搞定。

王逸擺了擺手，對方退下。

「王董理解就好。」段方舟鬆了口氣：「不過既然成了省內卡，服務範圍縮小了，咱們可以增加服務流量！」

可馬興就是那種有野心，但沒實力，做不出業績，只知道當攪屎棍，甚至擺架子，撈油水……

就像之前移動的無限卡，是粵省推出的，因此屬於粵省獨有，號碼歸屬地也都是粵省。

可想而知，一旦星神卡做成，段方舟上位，他基本就下課了。

Xphone1、Xphone1pro，有的省份直接和魯省一樣，一次性下單七十萬。

對於運營商，寧可多提供套餐量，都不想降費。

沒有任何意外，一個個大手筆訂單，紛紛砸來。

「移動那邊可沒有你這種沒心沒肺的蠢貨！」

「和王董商議？」馬興笑了：「我們堂堂的聯通，三大運營商之一，還需要和一個企業商量？還需要聽他的？給他臉了？」

聯通的動作很快，尤其是魯省這邊。

「可沒了星神卡，我們聯通就失去了一次崛起的機會！」

很多消費者走進店裡，都會驚訝地發現，原本iPhone4s的專櫃，成了Xphone1和Xphone1pro的專櫃。

至於剛上市不久的Xphone1pro，銷量更高，突破六百萬台都有希望。

段方舟鬆了口氣，繼續道：

「至於餓了么卡，原本1200分鐘全國通話，同樣改成500分鐘全國通話1000分鐘省內通話。200M全國流量，改成500M省內通用流量。再加上餓了么APP免流量，送來電顯示。超出后，一分鐘一毛錢。套餐價格依舊是126，提成改成三成！」

而蘋果的銷量，可就要受到嚴重衝擊。

「好的，董事長，估計明天王董就回帝都了，屆時我找他當面談。」

改了套餐，全國套餐降成省級套餐，若是不降價提量，給王逸多分成，王董那邊都沒法交代！

如今星逸科技這邊，肯定也有類似的情況。

王逸也話鋒一轉：「當然，你還是留在聯通比較好。尤其是你成了聯通副總裁。」

「是！」眾人紛紛應道。

這種得力幹將，誰都喜歡。

「後續，這種事得常態化，雖然做不到沒有一隻蛀蟲，但能多抓一個就多抓一個。」

門口iPhone4s的POP廣告，也都換成了小李子代言的Xphone1pro！

王逸心情大好，段方舟這事辦得漂亮。

「是，董事長，我這就布置下去。」

導購賺的是業績，拿的是提成，沒必要和自己過不去，非得死磕iPhone4s。

可有了其他省份的加入，那星逸手機合約機的銷量，可就上去了。

「？？？」眾人怔住了。

果然，馬興笑說：「雖然有風險，但也不大，大可以分開試試。段總，你該不會想著吃獨食吧？」

王逸笑了：「那沒問題。餓了么騎手和高德司機，本就是省內活動，甚至市內活動，省內卡足矣。」

當真是效率。

於是，原本三四天才能定下的合作，兩天搞定。

現在星逸科技發展很快，之前美柚暗中督查，就查出了很多蛀蟲，主要是貪污。

跪久了，直不起腰來。

「別提了，這次百般阻撓星神卡的，就是一個姓馬的副總裁！瑪德！」

董事長點點頭：「這是應該的，具體的你和王董去談吧。最好不要降低套餐資費，可以加量！」

「幸好和王董對接合作的是我，若是換了你，王董能立即掉頭去移動！」

但一毛不拔也不行。

董事長眼睛一亮，老段會來事。

「唉！不管是聯通，還是電信，甚至移動裡面，都少不了馬興這種人。沒辦法。」

「另外，星逸科技渠道推的新用戶，每個用戶50元的拉新獎不變。」

員工最先推薦的iPhone合約套餐，也成了Xphone1和Xphone1pro。

王逸點點頭：「可以，高德卡就這麼安排。」

不過這種補貼不是一刀切，所有人補貼都一樣。

「不過手機卡的事，出現了一點問題。」段方舟話鋒一轉。

無他，iPhone4s銷量差不好推，還不如Xphone1和Xphone1pro。

再加上導購推銷，銷量自然暴增！

再加上小李子的廣告，隨處可見，也能銷量大增。

但段方舟也清楚，完全吃獨食不現實。

這一番交手，段方舟大勝，而他馬興卻裡外不是人了。

年前，王逸用星逸科技的督察部，暗中去督查美柚。

段方舟是那種有野心，也有實力，能做出業績的類型。

沒有任何意外，本就銷量火爆的Xphone1和Xphone1pro，又有了合約機的優惠，存話費送手機，或者買手機送話費，優惠力度大大增加，銷量也開始激增。

「好，段總高效率！」王逸也很是意外。

除非用戶非要買iPhone4s，才會推薦iPhone4s的合約機套餐。

「沒問題！」

如此知進退，讓董事長都忍不住高看一眼，心中暗道：「這老小子可以，有進總部的潛力。」

王逸聽懂了段方舟的意思。

「馬副總裁！這就是你想看到的？」

如此一套組合拳下來，消費者看了都迷糊，只能爽快掏錢。

段方舟說起這事，就很生氣……

「好。」

不得不說，馬興翻手為雲覆手為雨，玩的不是一般的溜。

而其他各省的一把手，也會因此對馬興這位副總裁感恩戴德。

索性點點頭：「很好，老段，你能顧全大局，非常好！就按你說的辦。星神卡歸屬魯省，餓了么卡和高德卡，各省都推，還有星逸手機的合約機，各省都一併推進。」

索性把最重要的星神卡留下，吃獨食。

這種套餐，省區有一定的許可權，但最後也得總部批准。

只是王逸要打的，不只是貪腐問題，還有馬副總裁這種打壓下屬，惡性競爭，損害公司利益的害群之馬。

朱長林都得去比亞迪盯著擰螺絲。

對此，王逸能說什麼？

只能說痛苦並快樂著。

(本章完)