第362章 物流革新星逸物流！

第362章物流革新——星逸物流！

物流也是必須解決的一大難題。

原本王逸還打算和京東合作，投資京東物流。

可這事沒那麼簡單，大強子未必會讓王逸染指。

畢竟美柚也是電商平台，現在還是垂直電商，誰知道以後會不會升級成綜合電商平台？

作為京東的潛在競爭對手，京東很可能不會和王逸合作。

而且當下的京東物流虧損嚴重，王逸即便投資進去，也會跟著虧損。

如此一來，還不如升級美柚的物流倉儲體系，直接做自己的物流——星逸物流！

當下的物流體系，各省各市都有倉儲中心，有工廠配送到省市倉庫的物流體系，也有倉庫配送到門店的物流體系。

如今差的，也就是最後五公里，送到用戶家的快遞員！

解決方法有兩種，一種是四通一達那樣，申請物流牌照，成立新的物流平台。

這種模式之下，美柚商城必定要發展成綜合電商，否則養不起整個物流公司，養不起那麼多快遞員。

而且成了綜合性電商，是否送貨上門也是個問題。

要知道，送貨上門和不送貨上門的配送單價，不一樣。

丟菜鳥驛站的件，一件只賺幾毛錢。

而京東送貨上門，需要1.5-2.5元。

也正是因此，淘寶直接包郵，而京東需要5元運費，滿99才包郵。

沒辦法，很多件總共才幾塊錢，再送貨上門，物流費，配送費，都不夠。

同樣，做綜合性電商，王逸也得面臨這個問題。

如果是美柚、甄柚服裝、美妝，星逸手機平板，這些高利潤產品，高價值產品，直接送貨上門都沒問題。

但成了綜合電商，三五塊錢的東西，一件都送貨上門，不收運費的話，王逸都扛不住。

收運費的話，又影響銷量，還會將用戶拒之門外。

像是京東，雖然送貨上門，服務更好，時效更快，可有運費這一點，就讓很多用戶望而卻步。

消費者的思維就是如此，200元的商品我可以買，但是5元的運費接受不了！

可以說，綜合電商，收不收運費，都是難題。

而另一種模式則是同城騎手配送模式。

消費者線上下單，同城騎手附近的旗艦店取貨，直接送貨上門。

至於騎手也好說，星逸科技還有餓了么！

餓了么本身就有很多騎手，並且越來越多。

有了餓了么騎手，美柚商城、星逸商城最後五公里的配送問題也解決了，並且還能像送外賣一樣，實現低成本送貨上門！

這個模式，完全可行。

念此，王逸撥通了宋思凝的電話：

「思凝，咱們美柚科技的物流倉儲體系很是發達，而餓了么也有很多騎手，我打算將兩者聯合起來，打造一種全新的物流模式！」

「將美柚倉儲物流體系和餓了么騎手聯合起來？」宋思凝一怔，瞬間明白了王逸的打算：

「這想法妙啊！當下星逸商城、美柚商城的產品，都是自產自營，在各省各市都有大倉庫，在各區縣都有小倉庫，有門店倉庫。完全可以採用餓了么騎手，就近取貨，直接送貨上門。」

王逸點點頭：「沒錯，今後星逸手機、平板等電子產品，以及美柚、甄柚服裝、美妝等產品，從工廠下線后，直接送到各省市大倉庫，然後配送到區縣倉庫，進而分銷到門店倉庫。消費者線上下單，可以附近的線下門店自取。也可以騎手送貨上門，一小時內就能實現！」

「真是偉大的想法！」宋思凝佩服不已：

「如此一來，美柚商城、星逸商城網購的商品，也不用從工廠跨省發貨，直接從附近的旗艦店倉庫取貨，送貨上門。」

「屆時，原本網購需要三四天才到貨的物流時效，一下子縮短到一個小時！那就無敵了！」

「沒錯，小時達服務，就是我們的宗旨！卷死友商的宗旨。」

蘋果手機，網購要幾天才到，星逸手機網購一小時送貨上門。

消費者會如何選擇？

這還用說？

王逸可是清楚，前世，多年後，天貓超市就推出小時達，京東也會出秒送，都是附近超市取貨，一小時內送貨上門。

同樣，王逸也可以提前做起來這個模式！

很多時候，消費者沒時間去實體店購買，或者離著實體店很遠，網購就成了唯一的選擇。

王逸作為過來人，很是理解用戶網購一台新手機時，想儘早拿到新機的心情，是多麼的迫切！

星逸手機的小時達，完美解決了這一問題。

「那騎手夠用嗎？」宋思凝提出一個疑問：「畢竟外賣訂單，就很多了。」

王逸微微一笑：「這個問題好說，可以錯峰配送。」

「餓了么騎手不是一天都在忙碌，相反，他們忙碌的高峰期集中在飯點。比如11點到12點，這一個小時，騎手能忙到飛起。」

「相反，9點到11點這些非飯點時間，騎手很是清閑，訂單也很少，能不能搶上，全憑手速！」

「這些比較空閑的時間，騎手閑著也是閑著，大可以接單送同城快遞，解決我們配送問題，騎手也能多一份收入。不至於和之前一樣，閑的時候閑得蛋疼，忙的時候忙得起飛。」

「原來如此，如此一來，那就完美了。」宋思凝恍然大悟：「不過配送時間都是看用戶的下單時間，怎麼讓用戶避開飯點高峰期呢？難不成系統強制嗎？」

王逸擺了擺手：「做生意的，絕不能教用戶做事，我們沒法強制，只能用配送費和配送時長進行引導。」

「比如，用戶下單時，除了選擇立即配送，還可以自行選擇預計配送時間。選擇非用餐高峰期配送，我們免費配送，一小時內送達。選擇用餐高峰期配送，收取五元配送費，一個半小時內送達！」

宋思凝喜上眉梢：「如此一來，不著急的用戶都會選擇提前下單，或者延後配送，從而錯開高峰期，減免配送費。」

「是啊，為了少花五元配送費，用戶也會避開用餐高峰期，這樣騎手就可以在錯峰配送，也就不會運力緊張了。」

宋思凝感慨萬千，只感覺王逸一個老董，比她們這些高管都想得仔細，都想得明白：

「董事長，還有最後一個問題，鄉鎮和村裡怎麼辦？鄉鎮可沒有外賣員騎手啊！」

「鄉鎮，鄉鎮！」王逸點點頭：「這是個問題。」

這年頭鄉鎮物流都很是問題，目前只有京東和順豐能送貨上門。

淘寶之類的，也都是送到鎮上。

美柚商城、星逸商城產品不多，體量也不多，屬於利潤高，體量小，城區由餓了么騎手錯峰配送就沒問題。

但鄉鎮的話，沒有騎手，這是個大問題。

解決方案，有三個。

第一，將鄉鎮訂單外包給京東，或者順豐，由他們送貨上門。

第二，和當下一樣，四通一達物流，配送到鄉鎮自提點，讓百姓自提點自提。

第三，打造鄉鎮倉庫和配送體系！

前兩個最簡單，但未必好。

而第三個看似成本最高，可長遠看來卻是好處最大。

星逸科技要發展，早晚都得將實體店開到鄉鎮！

哪怕一個鄉鎮只有一家專賣店，都足夠了。

要知道，格力、美的、Oppo、VIVO之所以線下銷量爆表，很大原因就是很多鄉鎮有品牌店鋪。

不管是星逸加盟店，還是星逸專賣店，讓百姓都能在鄉鎮購買。

而且，星逸科技不僅有手機，平板，後續還有電視，智能家居，智能家電……

尤其是千元機和智能電視，在鄉鎮非常吃得開，並且是暴利。

比如電視，城裡人可能很多家庭都沒了電視，有電視也不看。

但鄉鎮家家戶戶必備電視！

再加上老百姓的攀比心理，你家買了40英寸電視，我家就得上50英寸。

而且大多數的鄉下百姓，都願意花三四千買一台液晶電視。

無他，十多年前，一天工錢二三十塊，一台25英寸的電視兩千多，村裡百姓也都買買買。

如今一天工錢一百多，一台40英寸的電視，才兩三千，他們更會買買買。

還有明年的千元機，老百姓一看那麼好的智能手機，才999！

那不得都買一部？

畢竟他們買的功能機都要好幾百。

甚至便宜的青柚服裝，都可以鄉鎮試水。

青柚，大品牌裙裝，樣式新穎，才賣一兩百一件，完全無法拒絕！

畢竟鄉下雜牌子裙裝，但凡材質好點，質量好點，樣式好點，都得一百多了。

可以說，在鄉下，賣三五千起步的Xphone1和Xphone1pro不容易，賣一件大幾百起步的美柚裙裝也有壓力。

但卻是千元機，中低端智能電視，青柚裙裝等產品的最佳銷售場所！

還有後續的路由器，以及其他智能家電之類的，在鄉下也能熱銷。

念此，王逸果斷道：「思凝，咱們在每個鄉鎮，都建一家星逸專賣店。鄉鎮租金低，工資低，成本也低。每個店人不用多了，一個店長，一位店員，一個司機，再加一個安裝人員，配一輛小皮卡送貨。」

「咱們的星逸手機，星逸平板，接下來的星逸電視，智能家居、家電，都可以在鄉鎮的星逸專賣店進行銷售！此外還可以作為鄉鎮的倉儲中心，美柚、甄柚的線上訂單，也可以配送到星逸專賣店。至於配送，更簡單，星逸專賣店後續送家電的時候，一併送了就是！」

一旦星逸專賣店在鄉鎮鋪開，星逸電視上市，百姓看中了，交錢，專賣店都得去送貨。

送貨的時候，十里八村的，可以將順路的線上訂單，一併送了。

宋思凝點點頭：「這個可以，咱們的產品多，每個鄉鎮都開一家店也值得。」

「是啊，如果只是手機，專門開一家店不划算。可是咱們有平板，有電視，有路由器，後續發力智能家居，還會推出空調、冰箱等一系列產品。尤其是無界品牌的家電主打性價比，最適合發力鄉鎮。還有青柚服裝，以及美柚滯銷的尾貨，都可以放到鄉下清庫存。」

王逸娓娓道來：「或許鄉鎮開店的過程很麻煩，但這是一個一勞永逸的事！」

「好，董事長，我全力支持。」宋思凝應道：「那我這就成立鄉鎮事業部，專門打造星逸鄉鎮專賣店！」

「嗯，儘快鋪吧，只要鄉鎮專賣店做起來，咱們三千左右的星逸電視，絕對賣爆。還有明年的千元無界手機，也能在鄉鎮賣爆。」

宋思凝心情大好：「是啊，還有青柚也能熱銷鄉鎮，光是這幾個產品系列，都能保證鄉鎮專賣店的利潤！這事完全可以。」

王逸點點頭：「那星逸物流體系就這麼定了，城區用美柚物流體系餓了么騎手，實現送貨上門。而鄉鎮則用美柚物流體系鄉鎮星逸專賣店！餓了么這邊我來負責，至於鄉鎮物流業體系，就交給你了！」

「沒問題，保證完成任務。」

沒有任何猶豫，通話完畢，宋思凝立即開始著手規劃鄉鎮物流體系。

而王逸則直奔餓了么帝都總部。

當下美柚商城、星逸商城，都是垂直電商，利潤高，但產品種類少，因此包裹體量也不大，餓了么騎手足夠配送了。

若是升級成綜合電商，包裹量百倍暴增，那餓了么騎手就不夠用了，就得大量招攬快遞員，打造專門的物流公司。

但很顯然，當下王逸沒有發力綜合電商的意思。

相反，還是繼續垂直電商，種類少，利潤高，服務好。

後續可以上一些其他大品牌的產品，做精選電商，但不會像淘寶一樣，什麼都賣。

對王逸而言，電商平台利潤大於電商平台的體量。

真要做綜合電商，過幾年投資拼多多好了。

或者等到做短視頻的時候，再成立抖音電商。

現在還是做精選電商，追求利潤。

不過下沉消費市場，王逸可不會放過。

更主要的，在鄉鎮競爭對手少，以至於那些賣家電的，都漫天要價。

比如前世王逸去買電視，在鎮上的家電店，看到一台舊款的X43，老闆張口就說這是三星屏幕，配置高，要3499！

王逸京東一搜，新款的樂視X43，只要1999，舊款1599！

足足差了一倍多，裡面的利潤，可想而知。

但就這樣，依舊很多老百姓覺得便宜，依舊買。

沒辦法，鄉鎮的家電，都是配置低，產品舊，價格高。

而星逸專賣店一開，更高的配置，更高的品質，價格卻差不多，甚至更低，自然能拿下下沉消費市場，拿下鄉鎮百姓。

一旦星逸科技的名頭在鄉鎮都打開知名度，今後無界手機，星逸手機等等，也都會全面熱銷。

經濟好的時候，發力高端市場。

可經濟不好的時候，發力下沉市場才是出路。

也正是因此，做高端的京東江河日下。

做下沉市場的拼多多，越發無敵。

沒辦法，時代紅利是有限的，消費水平也不會一路暴漲，相反，下沉市場才是大眾的普遍行情。

王逸從2012年就開始布局鄉鎮，發力下沉市場，後續消費降級，自然前途無量。

餓了么帝都總部。

張旭笑著迎接：「董事長，您來了。」

自從被收購之後，張旭基本把餓了么總部，搬到了帝都。

背靠大樹好乘涼。

而星逸科技就是那棵大樹。

星逸科技的總部在帝都，張旭就把餓了么總部也搬了過來。

「最近餓了么發展得怎麼樣？」

「董事長，發展很順利。自從上次你批評我們之後，餓了么進入新的發展階段。」

張旭道：「董事長，目前為止，餓了么北方開了23個城市，南方開了24個城市，總共開了47個城市！」

「47個城市！」王逸有些意外，這進度超過預期了。

原本的餓了么團隊，幾年的時間，才開了個位數字的城市。

自從上次被王逸敲打之後，將整個餓了么分成南北兩個大區，創始團隊的北方大區被痛批，年終獎全扣，導致整個餓了么都進入飛速發展的新時期。

如今幾個月過去，一下子多了四十來個城市。

按照這樣的節奏下去，上半年突破75個城市，都問題不大。

全年餓了么突破150個城市，也有可能。

雖然做不到美團前世一年開200個城市的高效率，一年150個城市，也足夠了。

果然有競爭才有動力！

「很好，再接再厲。」王逸拍了拍張旭的肩膀。

「放心，董事長，我們一定努力，爭取上半年開站城市超過75家！」

「好，遇到什麼困難直說，能支持的，母公司都支持。」

既然餓了么的人都開始拼了，王逸也得有所表示。

「董事長，其他事情我們都可以解決，但有兩個問題，一個是宣傳問題，開一個新城市，地推宣傳效率太慢。」

「宣傳問題！」王逸點點頭：「放心，現在暢聊用戶數量已經破億，後續你們每開通一個新的城市，母公司都會用暢聊幫你們在對應城市，進行推廣宣傳。」

「謝謝董事長！」張旭心情大好：「另一個就是餓了么騎手的話費太貴。」

「當下餓了么騎手不多，但訂單不少，在不熟悉的環境，一個騎手一天能送20單。等熟悉之後，一天能送40-50單，很努力的60單也有可能。」

「熟練的全職騎手按照每日平均40單計算，一個月跑20天，能送800單，一單3元提成，800單就是2400元。再加上底薪一千，全勤獎勵100元，總共3500元。在全國平均月薪兩千多的當下，這個收入算高了。」

王逸很是贊同。

外賣騎手的收入，都高於平均工資。

無他，他們沒有五險一金，不用每個月扣一千多元，拿到手的工資，自然更高一些。

「若是這樣的收入，騎手也很高興。」張旭話鋒一轉：「但是話費太高了。800個訂單，通話費用就不少，還有接單的流量費。一個月光話費就得三百多，收入直接沒了十分之一，騎手都很心痛。」

王逸懂了，也是話費問題：「這事公司在解決了，我們聯合聯通，推出了餓了么卡。每個月500分鐘全國通話1000分鐘省內通話，500M省內通用流量。送來電顯示。超出后，一分鐘一毛錢。再加上餓了么APP免流量，今後餓了么接單，下單，都不用消耗流量。」

「餓了么免流量！」張旭興奮了：「還有1500分鐘通話，500M通用流量，倒是足夠用了。不過這麼好的套餐，也不便宜吧？至少200多？還是300多？」

王逸微微一笑：「不用，只要126元。並且總部還會給補貼。比如月送單數量超過500單，補貼20%。月送單數量超過600單，補貼30%。700單補貼40%，超過800單補貼50%，相當於每月話費只有63元！」

「這麼好？那些全職騎手，很容易達到800單，話費一下子從三四百降到63！那真是太好了！」

張旭徹底興奮了：「董事長，這個套餐什麼時候開始？」

王逸微微一笑：「正在和聯通推進中，預計月底前就能正式上線。到時候，你和騎手溝通好，月底前都換上餓了么卡，這樣下個月就不用那麼高的話費了！」

「好的，董事長，這真是太好了！」張豪興奮不已：「有了餓了么卡，騎手每個月能省下三百多的話費，相當於多賺三百多，真是太好了。」

王逸淡淡一笑：「還有個事，我看了餓了么騎手的配送數據。全職騎手平均一天40單，其中30單都集中在飯點高峰期。」

張旭點點頭：「是這樣，大家都是飯點點外賣，平時點外賣的少，訂單也少，大多數騎手都搶不到單。只能在飯點的時候，瘋狂搶單，瘋狂送單。」

「唉！這樣不好，時間過於集中，但不夠安全，容易出問題。」王逸嘆了口氣：

「因此我決定將餓了么騎手，納入星逸物流體系。今後用戶線上下單的星逸手機，星逸平板、美柚、甄柚美妝、服裝，都會同步派給附近的餓了么騎手。」

「餓了么騎手搶單后，前往附近的美柚、甄柚旗艦店，或者星逸旗艦店取貨，然後送貨上門。時間方面可以盡量錯開用餐高峰期，在騎手悠閑的時候，錯峰接單，錯峰配送！」

(本章完)