第378章 連續王炸，三分天下！

下午，王逸來到星逸智家研發實驗室。

恰好看到星逸智能化部門負責人孫勝宇，正和研發人員對感測器做著測試：

「這個人體移動感測器還是有點問題，不夠靈敏，甚至有點智障！這種垃圾產品，怎麼推出？」

「咱們智能化部門負責對外智能化賦能，這種垃圾產品一旦上市，豈不是砸招牌？」

「儘快復盤，看一看到底是硬體問題，還是演算法問題！解決不了，集體加班！」

聞言，王逸笑了。

其他感測器容易搞定，但人體移動感測器卻是最難的。

無他，人體移動感測器感應移動物體很容易，但是當人靜坐不動的時候，就成了瞎子。

最簡單的，廁所里進出頻繁，不想每次都開關燈，就會用人體移動感測器聯動廁所燈光。

當人走到廁所門口，感測器感應到人體移動，立即開燈。

當人離開后，感測器感應不到人體移動兩分鐘，立即關燈。

可當人蹲坑的時候，動作幅度也很小，人還在，但感測器卻感應不到，直接關燈，讓用戶兩眼黑！

不是一般地尷尬。

為什麼王逸這麼清楚？

前世，米家推出的人體感測器就是這鳥樣。

別說蹲坑，就算王逸在洗澡的時候，都會感應不到人體移動，直接關燈。

哪怕設置成兩分鐘無人移動才關燈，都不行。

動作小了，感應不到。

有時候颳風吹的毛巾舞動，也會錯誤感應，進而開燈。

可以說，人體移動感測器，的確是最難研發的一個。

王逸拍了拍孫勝宇的肩膀，背對王逸的孫勝宇，這才發現王逸來了，連忙道：

「董事長，我……」

「沒事，你們繼續就行。」王逸笑說。

孫勝宇點點頭：「董事長，經過我們的研發，目前多功能網關、溫濕度感測器，浸水感測器，門窗感測器，天然氣警報感測器，煙霧感測器都搞定了。」

這些感測器技術難度不大，很容易研發出來，也是智能家居必備的感測器。

「但這個人體存在感測器，效果很不理想，不夠敏感。」

王逸點點頭：「已經做得很好了，至於人體移動感測器的確困難，不同的場景需要不同的靈敏度，很難一刀切。不如把靈敏度許可權開放給用戶，讓用戶根據自己設定的場景需求，自己調教。當然，我們也會推出幾檔推薦的靈敏度。」

孫勝宇眼睛一亮：「妙啊，如此一來，用戶自己設定，就能實現最精準的調教。最主要的，萬一不靈敏，用戶也會覺得是自己設置的問題，不是我們產品的問題。」

「沒錯，就是這樣！」王逸繼續道：

「這款人體移動感測器是紅外感測，靈敏度確實高不了。我們還可以開發一款高檔點的人體存在感測器，通過毫米波雷達，能夠主動探測人體，哪怕靜止不動，都能探測到。成本或許高一點，但大批量生產的話，成本攤到50元以內，實體店賣159，還是沒問題的。」

「毫米波雷達！」孫勝宇陷入沉思，良久道：「這個方案可以，我怎麼沒想到！」

「董事長，你比我們專業研發智能家居的還專業。」

王逸擺了擺手：「我只是提個建議而已，具體的解決方案還得你們搞定！」

原本的智能家居只有星逸智家一個部門，負責人是孟慶振，主要研發新的智能設備。

比如小艾ai音響，這種從無到有的產品，就是星逸智家部門的產品。

而後來成立的智能化部門，則是幫助用戶和第三方品牌實現智能化，並提供設備和解決方案，算是智能化賦能部門。

而孫勝宇就是星逸科技獵頭團隊，專門挖過來的頂級人才。

典型的研發狂魔，王逸提出什麼需求，他二話不說，立即帶著人開搞。

這種人才，王逸很是欣賞。

和喬治的配合，更是得當。

「董事長，人體存在感測器我儘快規劃下，儘快開搞！」

「好。」

「對了，董事長，你要求的其他感測器和設備，我們也都研發出來了。這邊請。」

孫勝宇走向隔壁屋子：「董事長，您看，這是您要求的無線開關。通過網關和智能家居聯動，聯動後用這種無線開關，就可以控制對應的電器，並且通過設定，可以一個開關控制多個電器。」

「比如按一下，控制卧室燈開關，雙擊控制客廳燈。」

「還有凌動開關，智能插座，空調伴侶，也都研發出來了。」

王逸很是滿意，這些東西，幾個月前他就交代了。

原本是星逸智家部門研發，後來分出智能化部門，這些東西更適合智能化部門，就將相關研發團隊都劃到了智能化部門。

有了孫勝宇的加入，研發進度也突飛猛進。

畢竟部門一把手親自下場搞研發，其他研發工程師更不敢不努力。

當然，之前進度慢，也不是星逸智家負責人孟慶振不上心。

相反，孟慶振作為星逸智家一把手，精力大都放在更重要的星逸智家生態體系和小艾音響的研發上，自然顧不上這些感測器。

也幸好有孟慶振，星逸智家生態和小艾音響才能順利產出。

如今孫勝宇的加入和智能化部門的成立，相當於多了一駕馬車，於是大項目、小項目，都效率飆升。

而這些設備的產出，可以更好地對傳統非智能家電，進行智能化賦能！

智能家居的發展有兩個路徑，一個路徑是星逸智家，直接研發全新的智能化產品，比如智能音響，智能空調，智能電視等等，從根本上實現智能。

這就要求推出新產品，用戶也得購買新產品。

另一個路徑，則是星逸智能化，通過智能化賦能，將用戶家裡的傳統非智能家電，變成智能化家電，接入星逸智家！

小艾音響帶的紅外功能，可以通過紅外配碼，將附近支持紅外遙控的空調，電視，燈等設備，實現智能化，接入星逸智家。

但小艾音響價格貴，1399一台，而且紅外控制範圍有限。

卧室的小艾音響控制卧室紅外電器沒問題，但控制客廳的紅外電器，就夠不著了。

為此，有些用戶會一次性買多台小艾音響，一個屋子一台。

但成本就高了，只適合土豪用戶。

而凌動開關和空調伴侶，就不一樣了，便宜，效果也不錯。

凌動開關和家裡的普通開關很像，將普通開關拆下來，換上靈動開關。

如此一來，家裡不支持智能的筒燈，大燈，都全部智能了。

同樣，空調伴侶也是如此，也能在沒有小艾音響的情況下，讓傳統空調變成智能空調。

而且兩者便宜得多。

小艾音響紅外版一台1399，買個兩台撐死了。

而其他地方，大可以用空調伴侶，凌動開關，將卧室的空調，燈，智能化，接入星逸智家。

並且成本低。

凌動開關，幾年後價格做到三五十塊一個，比普通開關貴不了多少。

當下比較時髦，作為首創，王逸賣99一個都算是很便宜了。

畢竟比爾蓋茨家的，都是百倍以上的成本。

還有空調伴侶，前世小米的空調伴侶2017年上市，當初售價169。

如今王逸提前幾年推出，成本高一些，定價299也不成問題。

299讓家裡的傳統空調變成智能空調，用戶完全不會拒絕。

這兩種方案，可比1399的小艾音響便宜多了。

也是未來智能化部門的核心設備之一。

沒辦法，哪怕星逸科技明年推出星逸智能空調，很多人依舊選擇格力空調。

想讓傳統的格力空調變智能，最好的方案就是空調伴侶。

當然，更好的方案，還是合作。

直接將空調品牌拉入星逸智家，讓第三方空調出廠就內置h1晶元，就加入星逸智家生態體系。

這樣用戶買回去，直接激活就是。

但這事不好整。

尤其是格力和美的這樣的巨頭，都野心不小，難搞。

王逸看向孫勝宇：「孫總，眼下正值天熱，有沒有大品牌空調商家願意加入星逸智家？」

孫勝宇嘆了口氣：「王董，我安排人接洽了一些客戶，但格力、美的這樣的大品牌，都不算積極。反倒是奧克斯很感興趣，咱們的人準備和他們深入談一談。」

「奧克斯！」王逸眼睛一亮：「奧克斯也不錯。」

這年頭的空調領域，格力一枝獨秀，接下來就是美的、海爾、奧克斯、海信等品牌了。

奧克斯空調的銷量，也穩居國內前五。

王逸有了計較：「行，就拿下奧克斯空調，談過後，立即派出團隊，幫助奧克斯空調實現智能化，儘快推出加入星逸智家的奧克斯空調。」

這一點很簡單，只是在奧克斯原有的空調裡面，接入一個h1智能家居晶元模組，就能變成支持h1的智能空調！

「好，董事長。」

王逸繼續道：「還有海信那邊，也可以爭取一下。」

當下星逸電視工廠還沒交付，第一批星逸電視還得交給海信代工。

海信賺了代工費，投桃報李，加入星逸智家，沒毛病吧？

沒錯，海信就是王逸瞄準的第一個大客戶。

要知道，海信旗下可不只是電視，還有冰箱，空調等產品。

大可以直接打包，能加入星逸智家的，全部加入。

還有海爾那邊，也可以接洽一下，但估計不容易。

海爾的野心很大，在當下，海爾的影響力比起美的不差多少，妥妥地一線白電巨頭。

還是海信容易一些。

至於海信會不會也不想加入？也想做自己的智能家居生態？

若是如此，那代工星逸電視的事就別想了。

那麼大的訂單，交給比亞迪也成。

何況星逸電視工廠一期六月份就交付了，也能自產一些。

而比亞迪原本就準備造電視，工廠和生產線都準備好了。

可惜前世遭遇黑天鵝事件，比亞迪遭遇致命危機，不得不放棄電視業務。

這一次有沒有黑天鵝事件，王逸也不知道。

但比亞迪做電視，肯定失敗。

大可以把準備的電視工廠、生產線，都給星逸電視代工，賺一大筆代工費。

星逸電視工廠一期產能有限，大概率還是要代工的。

至於是海信代工，還是比亞迪代工，到時候就看海信願不願意加入星逸智家。

願意加入，數百萬台電視的代工大單給海信。

若是不願意，那就給比亞迪。

商場都是如此，從來沒有天上掉餡餅，相反都是資源互換。

像是前世的長虹，原本自家電視賣得不咋地，不斷走下坡，可後來代工了小米電視，反而憑藉代工就賺了不少。

王逸拍了拍孫勝宇的肩膀：「奧克斯加入星逸智家的事，就交給你了。」

「放心，王董，我明天就去奧克斯總部，談判！」

「很好！」王逸滿意地點點頭，正準備離開，恰好接到了喬治的電話。

這是晶元流片有了結果？

王逸來了興緻，按下接聽鍵，裡面傳來喬治興奮的聲音：

「董事長，流片成功！路由器系統晶元、雙頻wifi晶元、藍牙4.0晶元，全部流片成功！」

「好，很好，你們沒讓我失望！」王逸喜出望外。

都是德州儀器的研發團隊，又招募了一些國內的半導體人才，這種普通晶元沒什麼難度。

哪怕全球第一款支持2.4g和5g赫茲的雙頻wifi5.0晶元，都成功了！

喬治笑說：「董事長，立即安排試產和量產嗎？」

「立即安排，試產沒什麼問題，直接量產。」

「是，不過董事長，我們的三款晶元還沒有命名。」

「對，都要量產了，得命名。」王逸想了想：「路由器router，第一代路由器晶元就叫r1！」

「第一代藍牙晶元就叫b1，第一代wifi晶元就叫w1！」

「好，這樣正好和之前的快充晶元c1，電源管理晶元p1，智能家居晶元h1呼應上。」

「沒錯，這樣簡潔好記，就這麼來。後面字母衝突了再說。」

王逸想得清楚，高端晶元都有自己的大名。

比如手機晶元鯤鵬500、700、900。

3g基帶晶元翼龍2800、翼龍3000。未來的4g基帶晶元翼龍4000！

但智能家居，路由器這些低端晶元，就不用這麼複雜了，直接字母命名好了。

「還有產量，董事長，這怎麼定？」

「產量！」王逸陷入沉思。

這種低端晶元還是代工，根本沒必要浪費星逸晶圓廠的高端產能。

畢竟星逸晶圓廠的產能，在搞定40納米工藝后，將用於生產鯤鵬500和鯤鵬700，不可能浪費給這些低端晶元，還是台積電代工。

「wifi晶元、藍牙晶元，星逸手機、星逸平板、星逸電視，以及小艾音響等智能家居設備都需要，那就瘋狂量產。」

王逸果斷道：「wifi晶元w1和藍牙晶元b1，都沖著單款3個億的體量去下單。」

光手機平板，一年就能幹掉2億枚wifi晶元和藍牙晶元。

畢竟明年千元機就是一個億的體量，星逸手機，星逸平板加起來一年也能上億。

何況還有星逸電視，小艾音響，智能家居……

單款3億枚的大單，也就一年的銷量！

「好！」喬治興奮了：「單款3億枚，能將成本攤薄到最低，哪怕加上台積電的代工費，一枚晶元的平均成本也就1元左右。」

如果代工一億枚，這種小晶元自產成本一元左右。台積電收點代工費，合到1.2元左右。

如今單款3億，成本也就八毛，加上代工費也就1元。

還是那句話，規模遞減效應。

「至於路由器晶元……」王逸皺了皺眉。

路由器晶元用途很有限，基本主要用於智能路由器，隨身wifi路由器，nfc路由器，光貓，無線設備管理器(ac)，以及nas！

說白了，就是光貓，路由器，nas……

這不完犢子了。

星逸路由器賣的再厲害，一年一兩千萬台到天了吧。

而且r1路由器是單核，在2012-2013年無敵，但到了2014年就是雙核路由器的天下。

換句話說，r1路由器哪怕是全球第一款wifi5的雙頻路由器，哪怕全球熱銷，其黃金生命周期就一年半！

一年半的時間，搭載r1晶元的星逸路由器，全球最多賣3000萬台。

再加上隨身wifi，全球最多4000萬台。

想要再多了，就得和三大運營商合作，做光貓了！

光貓的銷量，比起路由器一點不差。

至於合作的可能也不是沒有，相反很大。

前世三大運營商的光貓，大都是華為、中興提供。

這一次，星逸科技率先突破，完全可以插入其中，分一杯羹。

最簡單的，就星逸科技和聯通當下的合作關係，拿下聯通的光貓大單，完全沒問題！

畢竟戰略盟友！

電信和移動也是星逸科技的合作夥伴，星逸手機的電信合約機，移動合約機都賣的很好，都有合作的基礎。

到時候光貓市場成了星逸科技，中興，華為，三分天下，也未嘗不可。

再加上光貓，那r1晶元的銷量，還能再多兩千萬。

至於再多了，就得看ac、ap、nas市場了。

ac、ap也有晶元的。

念此，王逸問道：「路由器晶元，台積電那邊報價和成本，你算了沒？」

喬治連忙道：「算了，董事長。量產1000萬枚路由器晶元，攤薄成本10元一枚。5000萬枚，成本5元一枚。1億枚，成本3元一枚。」

王逸無言以對：「……」

1000萬枚，總成本1億。

5000萬枚總成本2.5億。

1億枚總成本3億！

嗯，多花五千萬，直接多出五千萬枚r1路由器晶元！

『我王董是缺這五千萬的人？』

王逸笑了：「得了，直接做一億枚吧，咱不差這五千萬！」

一年半內，至少能消耗掉5000萬枚r1路由器晶元。

到了2014年、2015年，雖然是雙核路由器的時代，但是剛出的雙核都很貴，大部分用戶還是買便宜的單核路由器。

屆時星逸路由器一代還能繼續銷售，或者推出無界單核路由器，降價促銷，也能賣個兩三千萬。

剩下的兩千萬枚路由器晶元r1，可以賣給其他友商做路由器，也可以留著慢慢出貨。

反正以後不會再生產單核路由器晶元了，總歸不會砸手裡。

「好，試產成功后，我就讓台積電量產。」

「嗯。」王逸掛斷電話，接著來到隔壁的星逸智家研發實驗室。

孟慶振連忙迎了上來：「董事長，您來了，我們正在進行路由器的研發，進展很順利。」

「儘快推進吧。路由器晶元r1，wifi晶元w1，藍牙晶元b1都流片成功，馬上試產。到時候喬治帶一批試產後的晶元回來，給你們路由器試產。」

「那真是太好了！」孟慶振心情大好。

小艾音響和星逸智家研發成功之後，他就全身心地投入路由器項目。

沒想到路由器晶元也研發成功，那真是順利。

「董事長，晶元量產後，我估計本月底就能做出路由器樣機，然後測試。順利的話，下個月就能試產量產，7月份上市！」

「很好！」王逸很是滿意：「正好，路由器和星逸電視，都放到七月份。」

星逸電視研發半年多了，進展也很順利。

用的也是英偉達四核晶元tegra3，性能、弊端星逸科技早已熟悉，調教起來得心應手。

星逸電視再有兩個月上市，完全沒問題。

基本上都在七月份了！

正好暑假，大家看電視時間多，星逸智能電視，星逸wifi5雙頻路由器，全部發布，直接一波王炸！

七月炸完電視圈，九月份再發布星逸手二代，繼續炸手機圈，干iphone5！

王逸的作風就是如此，不出手則已，一出手驚人！

第二天，王逸見到了京東劉董。

「王董，幸會幸會。」劉董呲著牙，很是熱情。

「幸會，劉董，請坐！」

一番寒暄，進入正題：「王董，星逸科技做智能家居，京東很是看好，願意助一臂之力！」

「哦？這怎麼說？」王逸來了興緻。

前世的京東可是做了京東智能家居，如今不但放棄，還要幫著王逸做星逸智家！

只能說太上道了！

或者說，所圖甚大。

畢竟這世上，沒有無緣無故的好。

「王董，京東作為第一家電平台，還是有幾分薄面的。不客氣地說，如果京東全力推動，不管是格力，還是美的，都得給幾分面子。」

這話，劉董說的很自信。