第389章 戰略發布會，百度出手

「是的，董事長，英偉達和高通幹起來了！」徐明義笑說。

幾個月前，高通四核旗艦發布，英偉達四核處理器降到15美元。

如今高通四核正式上市，英偉達四核竟然再度降到12美元！

不過想想也正常，高通28納米的四核處理器都上了，英偉達的40納米只能一降再降。

當然，其中也有英偉達故意開啟價格戰，噁心高通的意思。

高通apq8064，作為全球第一款28納米的四核旗艦晶元，原本準備賣高價，單是處理器就要賣到25美元，加上基帶賣到38美元。

現在好了，英偉達把處理器壓到12美元，高通處理器即便是28納米，也不敢再賣25美元的高價，最多18美元。

若是比英偉達四核貴一倍，手機廠商寧可放棄高通四核，也會選擇更便宜的英偉達四核。

畢竟都是四核處理器，製程先進又如何？

40納米又不是不能用，還便宜那麼多……

性價比從來都是捆綁計算的。

不過這事對王逸就更友好了。

王逸和高通可是在半年前，就簽了apq8064的採購協議。

當初高通為了搶四核處理器的訂單，和王逸約定，apq8064給王逸的供貨價格不高於英偉達的tegra3！

如今英偉達的tegra3都賣到12美元，那好了，高通apq8064給其他企業要18美元，甚至20美元，可按照合約，給王逸只能不高於tegra3，也就是12美元！

這便宜大了！

最新的28納米旗艦處理器，只要12美元，真是夠便宜。

沒辦法，高通但凡敢要高價，王逸的xphone2大可以繼續採用英偉達tegra3。

雖然28納米比40納米領先一代，但若是貴一倍那就完全沒價值。

至於xphone2的基帶價格，得分情況。

當下apq8064配套的基帶有兩款，mdm8215和mdm9615。

兩者都是28納米的全新基帶，但性能差的不少。

mdm8215是3g基帶，不支持電信，價格會美麗一些。

但若是用mdm9615，那價格就高了，畢竟支持電信3g，還支持4g。

前世小米2和小米2s標準版的基帶，就是mdm8215，支持移動2g，聯通2g、3g，不支持電信。

而電信版則採用mdm9615，除了移動2g，聯通2g、3g，也支持電信3g，算是十足的全網通版本。

同樣，iphone5也是採用的mdm9615基帶，支持全網通。

雖小米2/2s電信版和iphone5都用了支持4g的mdm9615基帶，但三款機型都不支持4g。

無他，基帶支持4g，可三款手機的收發器rtr8600rf，不支持4g信號收發，所以只是3g手機。

反倒是2013年的iphone5s，採用mdm9615基帶wtr1605l4g收發器，才支持4g。

同樣，xphone2也面臨用什麼基帶和收發器的問題。

若是用3g基帶8215，王逸要的多，價格能談到11美元。

這樣8064晶元8215基帶，總共23美元，性價比高，但不支持電信。

若是選擇高通最強的基帶mdm9615，那價格就貴了。

畢竟高通mdm9615基帶支持4g，哪怕王逸要的多，都得13美元，甚至15美元。

這樣處理器9615基帶，就要25美元，甚至27美元。

也正是因此，前世的小米2標準版，用的都是apq80648215基帶，並不支持電信。

而小米2電信版，才是8064mdm9615基帶，支持電信2g、3g全網通。

當然，小米2電信版價格也要貴200。

至於上4g？

意義不大。

國內4g是2013年年底發牌照，2014年才開始推進。

在2012年，根本用不著。

說白了，mdm9615雖然支持4g，但在2012年還是當3g用。

小米如此，iphone5也是這樣。

星逸手機同樣沒必要強行上4g。

明年初，性能比高通apq8064還強一些的鯤鵬700，外掛的也是3g基帶。

若是xphone2今年上了高通4g，明年高通處理器、基帶都換成自研的鯤鵬700翼龍3000，反而不支持4g了。

4g變3g，越升級越差，那可得了？

當然不行！

接下來鯤鵬系列晶元量產後，都會全面取代高通、英偉達晶元。

這是大的方針，不會有錯。

王逸打定主意，xphone2還是做3g，等到明年九月份的xphone3，再做4g。

鯤鵬9000soc集成的翼龍4000基帶，就是4g基帶。

但看進度，明年三四月份才能流片成功，年中才能量產，正好用於明年九月份的xphone3。

至於今年九月份的xphone2，只能先用3g過度一年，反正國內3g在2014年才開始推進。

至於mdm9615還是8215，得看高通的報價了。

晚上，王逸撥通了高通董事長雅各布的電話。

電話那邊傳來雅各布興奮的聲音：「王董，早上好，不，晚上好，終於等到你的電話了。」

高通四核處理器都上市了，王逸卻一直沒有再下單，只有半年前的500萬apq8064訂單。

反而對於英偉達的tegra3晶元，不斷加單，這讓雅各布都險些坐不住。

但這事，雅各布還不能主動。

一旦主動了，就顯得自己著急，那再談價，就失去了主動權。

王逸笑說：「這不是怕你忙。」

「不忙，王董您的電話，我永遠不忙。」雅各布客氣道。

現在星逸科技成了手機霸主，xphone1和xphone1pro雙雙熱銷，不管是英偉達，還是高通，都得求著王逸。

沒辦法，大客戶，金主爸爸。

只要有英偉達，高通無法壟斷，就不敢和前世一樣囂張。

一番客套，兩人直入正題：「關於新處理器和基帶的報價……」

「放心，王董，咱們按照之前的合同來。28納米的apq8064，給其他企業要20美元，給你按照不高於英偉達tegra3的價格，只要12美元！」

「至於基帶，mdm9615支持4g和全網通，和晶元捆綁銷售給友商17美元，給您15美元。」

「mdm8215不支持4g和電信，和晶元捆綁銷售給友商15美元，給您13美元。」

聞言，王逸陷入沉默。

受合約約束，處理器的價格不貴，都是12美金。

但基帶的價格比王逸預料的，都貴了三四美金。

王逸懂了，雅各布這是眼看處理器不賺錢，所以想從基帶上賺回來啊！

會玩。

只是王逸也不是吃素的。

「雅各布先生，您基帶報價，誠意不足啊。去年我買500萬顆，旗艦基帶晶元給我13美元一顆。如今我的量大了很多，你給我要15美元？」

雅各布面色微變：「王董，主要是mdm9615升級太多，又是4g，又是全網通，成本在這放著。」

「呵呵，去年的基帶也支持全網通，反而更便宜。至於4g，我今年不打算做4g，說白了mdm9615就是浪費。」

「這……」雅各布沉默了。

mdm9615的最大賣點就是4g！

若是王逸的xphone2做4g手機，那不得不上mdm9615，他也好要價。

如今不做4g手機，那大可以不用mdm9615，或者電信版本使用mdm9615就行了。

xphone2做的樣機，都是兩個版本，既有mdm9615，也有8215，而且8215還更多。

雅各布嘆了口氣：「這樣吧，王董，您多下一些訂單，mdm9615基帶我給您按13美元來。」

mdm9615和mdm8215售價差著2刀，但對於高通來說，成本差距寥寥無幾。

與其讓mdm8215從13美元降到11美元，不如mdm9615從15美元降到13美元，這樣高通反而賺得更多。

「11美元，我再追加500單基帶500單晶元。」

「這太低了！」雅各布有些為難。

王逸卻是笑說：「若換成8215，我只出10美元。」

「……」雅各布一時無語，最終還是同意了：「那9615就按11美元。」

1000萬顆mdm9615基帶晶元1000萬顆apq8064晶元，也算是超級大單了。

足足兩千萬顆晶元，誰能有這麼大的體量？

哪怕是蘋果，也不會一次性下單兩千萬顆基帶晶元。

對於這個結果，王逸也比較滿意。

xphone1和pro都是全網通，三網通吃，xphone2也沒必要再折騰非電信版和全網通版。

不如多一點預算，直接全網通，讓用戶少了選擇顧慮，也算是樹立了行業標杆。

多年以後，王逸都能說一句「我們星逸手機，從第一代開始，全系標配全網通，讓用戶不用糾結版本！」

為此，哪怕多一美元的成本，都值得。

至於再便宜了，不現實了。

畢竟高通和英偉達晶元大戰，已經把高通28納米的四核處理器，干成了白菜價。

基帶再砍價，也砍不動了。

至於電源管理晶元和充電晶元，雅各布只能嘆息

星逸科技已經實現了自研，高通再也賺不到這筆錢了。

如此一來，23美元，145元，拿下一套apq8064mdm9615全網通基帶，還是很划算的。

再加上電源管理晶元p1和快充晶元c1，也不過147元。

非常低了。

要知道，去年的xphone1，四顆晶元加起來14133.53.5，要34美元，243元。

如今全面升級，結果成本反而降低了96元。

至於原因，一方面是電源管理晶元和充電晶元自研，省下了40多。

另一個則是高通和英偉達晶元大戰，處理器干成了白菜價。

若是沒有英偉達的白菜價tegra3，高通的apq8064別說12美元了，能賣到25美元！

畢竟半年前，40納米的英偉達tegra3作為全球首款四核處理器，也是唯一一款四核手機晶元，剛上市的價格就是25美元。

而如今高通的28納米，因為晚了半年，英偉達又開啟價格戰，結果高通被干成了白菜價。

只能說時機很重要。

只能說有英偉達在，對於高通是災難，對於手機廠商，卻是最大的幸福。

不過到了明年，星逸手機的晶元實現全面自研，甚至部分自產，那就完全不同了。

屆時高通和英偉達想怎麼整都無所謂，高通想賣多少錢，都無所謂。

反正tegra3和apq8064是王逸用的最後兩款第三方晶元，明年就會被鯤鵬500和鯤鵬700，全部取代！

屆時，成本就更低了。

按照星逸科技的體量，晶元自研自產的成本，攤薄下來，都在30左右。

哪怕是代工，也在35以下。

也正是因此，前世的華為一旦突破，晶元自研，成本將比友商低得多。

若是不開啟價格戰還好，一旦華為開啟價格戰，直接卷死，那友商的旗艦手機就不好賣了。

不過星逸科技做得更狠，從一開始定位，就是自研自產。

從40納米到28納米，從自研到自產，一步步來，穩紮穩打。

第二天，王逸又去了星逸智家，路由器部門。

路由器研發成功，並且大規模量產，王逸看了測試結果。

速度，穩定性，都很不錯。

還有智能交互，也很不錯。

畢竟從晶元到系統，到硬體，全部自研，那穩定性自然比東拼西湊的組裝貨好的多。

隨後王逸來到研發部門：

「董事長，我們正在研發光貓，雖然眼下還是電話撥號的普通貓多，但未來肯定是光貓的時代。」

王逸點點頭：「這思路就對了，等我們研發出來，再量產，就得明年了。明年開始，整個市場都將迅速推進光纖入戶，推動光貓發展。」

「而且咱們的競爭對手華為中興，當下的主要產品都是普通貓，咱們放棄落後的普通貓，直接搞光貓，反而有希望彎道超車。」

這就是王逸的打算。

現在繼續研發普通貓，明年量產推出，直接就過時了，沒多少意義。

還不如放棄普通貓，直接搞光貓！

趁著對手尾大不掉的時候，彎道超車，無疑是最好的。

此外，在普通貓領域，華為和中興的技術儲備很高，星逸科技干不過。

但光貓是全新賽道，哪怕是中興和華為都沒多少底蘊，都沒有幾款非常成功的光貓，星逸科技完全有希望彎道超車。

可接著負責人又提出一個問題：「不過董事長，明年的市場光貓恐怕只佔一部分，咱們研發成功量產後，如何出貨，也是個大問題。光貓可不是路由器，一般都是運營商採購，用戶很少會買光貓。」

王逸擺了擺手：「這一點不用擔心，一個大客戶已經拿下，其他的交給我。你們儘快研發，儘快量產就是。當然，性能、穩定性、散熱都要做好，絕不能動不動就斷網！」

前世王逸裝了電信千兆寬頻，最初給裝了一個小品牌的千兆天翼4.0光貓，非常差勁，每隔七八天就斷網，非常規律，讓王逸都痛苦不已。

無奈之下，王逸多次投訴，終於給換了一個中興的光貓，帶2.5g網口的那種。

可想而知效果很好，不但不掉線，網速也更快。

最直接的，千兆寬頻千兆光貓千兆路由器，最多跑到九百多兆。

而換了2.5g光貓后，同樣的路由器，同樣的千兆寬頻直接跑到了將近1200m。

自此王逸才明白，運營商給裝寬頻，也是看菜下碟，一般有好的光貓也不給你。

當然，也有些懂行的用戶，按千兆光貓之前，就直接問好有沒有2.5g光貓，沒有2.5g光貓直接不裝！

還有不差錢的，自己花200塊，換個2.5g光貓。

「那好，有客戶了，那我就放心了。」孟慶振笑說。

王逸淡淡開口：「不止光貓有了大客戶，路由器也有了大客戶，儘快量產，接下來魯省聯通，乃至全國聯通，都將集采我們的星逸路由器！」

「什麼？聯通集采！」孟慶振嚇了一跳：「董事長，那得多大的體量？」

王逸笑了：「就看你們的產能，能吃得下多少訂單！」

「放心，董事長，我這就去工廠，要求他們三班倒，趕工！幸好咱們產能富足，這次發達了。」

此次交付的星逸智家產業園，工廠不少，再加上小艾音響是歌爾代工，因此星逸產業園的工廠，如今很多都用來生產星逸路由器。

500兆智能路由器，支持星逸智家一鍵聯網，配合星逸智家肯定不少賣。

因此一開始，王逸就讓工廠把產能拉滿，瘋狂生產，瘋狂囤貨。

屆時全國開售！

憑藉星逸科技的品牌力，加上星逸智家的影響力，以及數千個線下實體店，還是大有可為的。

再加上營業廳集采，那就更可觀了。

「對了，還有海外！」王逸想起海外市場：

「咱們的路由器性能好，網路快，穩定，幾百塊的價格，在歐美市場也就幾十美元，簡直就是白菜價。肯定不少賣！」

「是的，董事長，海外友商沒什麼競爭力，只要咱們的智能路由器鋪進去，咔咔亂殺。」

王逸點點頭：「這樣，老孟，星逸智家除了國內的市場部，再成立一個海外市場部，專門開拓海外市場。除了我們自己的海外實體店，海外線上商城、海外電商也得打開。此外大客戶也得開拓，比如海外的運營商，能拿下的，盡量拿下，還有其他大客戶，都可以開拓。但要注意口碑。」

「商譽好的國家和地區，咱們可以直接下場，開店，開渠道。但商譽不好的地方，比如阿三那裡，不能親自下場，也不能開渠道。但是可以做代理貿易進行。」

「比如阿三的一個大客戶想要一批星逸路由器，可以，只要他把錢打給我們，我們收到全款，立即發貨。後續阿三客戶如何賣，賣給誰，都不管我們事了。」

孟慶振眼睛一亮：「董事長，這策略太好了。阿三的客戶可是一貫坑人，收到貨就各種挑刺，不結尾款。咱們先款后貨，收多少錢，發多少貨，無疑最穩妥！」

「不止如此，阿三那邊，不止客戶鬼，他們的官方也鬼的很。總之和那些人做生意，一定要小心再小心。不親自開店，只通過第三方代理貿易，收到款再發貨。星逸路由器，小艾音響、星逸手機，都可以這麼操作。收到多少款，發多少貨，一分錢都不能賒銷。」

如此一來，即便阿三國要搞事情，要制裁星逸科技，要罰款，都沒得罰。

客戶是阿三國商人。

貨物也是阿三國商人買的。

不管阿三國制裁，還是扣貨，損失的都是阿三國客戶，星逸科技收到錢才發貨，早已落袋為安，沒有絲毫損失。

而這些阿三國富商，都是阿三國的高種姓貴族，能量不凡，自然也不怕官方制裁。

搞不好都是穿一條褲子的，有的是辦法。

而星逸科技只管賺錢出貨就是，別的沒有任何後果。

王逸記得前世小米、o、v在阿三國賺了不少錢，但被罰的更多，甚至公司、工廠都成了阿三國的。

當真是阿三掙錢阿三花，一分別想帶回家。

但比亞迪就不同，在阿三國也賣了一些汽車，阿三國隨便弄了條罪名，準備處罰比亞迪5000多萬美金，結果發現都是代理貿易，比亞迪根本沒有直接涉足，罰不著！

阿三國市場不小，雖然窮人多，但富人也不少。

王逸也可以採用第三方貿易，去阿三國出貨。

尤其是千元機，太合適了。

不過歐美那邊的手機銷售，就是另一個策略了，出水貨！

安排幾個大客戶做這事就行，查出了也和星逸科技沒關係。

即便最後鬧大了，也是大客戶不規矩，竄貨！還竄到海外去了！

到時候公司通報批評罰款，後續自罰三杯完事。

至於罰的那點錢，比起大客戶出水貨賺的，牛九一毛。

後續該怎麼出，還是怎麼出。

只要王逸不真的計較這事，不徹底嚴查水貨問題，大客戶就不會收手。

大客戶賺大錢，星逸科技也賺大錢。

這些心照不宣的事，大客戶都懂。

隨後的幾天，路由器、星逸電視，都產能拉滿，瘋狂生產，備貨。

7月12號，一則消息轟動全網：

【7月15日，星逸智家總部，召開戰略新品發布會，重新定義xxx，重新定義xxx，重新定義xxx！】

這消息一出，迅速衝上熱搜，輿論都熱鬧了。

「xxx是什麼？一次性重新定義三款產品？星逸科技厲害了。」

「在星逸智家總部發布，那肯定是和智能家居相關的產品。」

「難不成是星逸電視？」

「有可能，星逸電視之前曝光了消息，如今正式發布很正常。」

「話說，電視如何重新定義？不都是液晶電視，再加個破機頂盒，就成了智能電視？」

「那是小品牌的做法，星逸科技可是大品牌，肯定做得更好。」

「期待了，真的期待了。」

然而，就在眾人對星逸智家戰略發布會滿是期待之際，百度跳了出來：

【百度連同移動，推出百度定製移動手機卡：小度卡和百度神卡。】