第395章 長遠布局，合力奶京東方！

第395章長遠布局，合力奶京東方！

賈董如此低的姿態，王逸也是謙虛地回道：「賈董過獎了，我早該來海信學習的。」

「王董，您言重了，星逸電視一發布就成了行業標杆，是海信該向您們學習！」賈思懿笑說。

「呵呵，咱們互相學習，交流。」

「對，交流。」

對於海信，王逸還是很佩服的。

無他，海信被稱為電視領域的華為！在2005年，海信就自研了國內首顆高清電視處理主晶元，「信芯」VPE1X，填補了電視晶元的空白。

憑藉強大的自研能力和產品力，海信的電視熱銷全球，從2004年開始，一直都是國內的銷量龍頭！前世蟬聯全國第一二十多年，未曾一敗。

不過這一次有了星逸電視，這個局面或許將會改變。

但不變的則是海信的實力，即便失去了第一，依舊會穩居第二。

這一點，王逸絲毫不懷疑。

一番寒暄，賈思懿帶著王逸參觀了海信的工廠。

看得出來，很是專業。

當下很多電視品牌的工廠還是舊設備，舊生產線，但海信已經更新換代，上線了新設備。

對此，王逸很是認可。

磨刀不誤砍柴工，捨得投入，才有產出。

這也是王逸為何寧可自建工廠，也不收購友商舊工廠的原因。

無他，友商的舊工廠設備太落後，生產線也落後，大都是用來生產普通液晶電視，無法滿足王逸對於智能電視的需求。

即便收購了，還得重新更換新的生產線，費時費力費錢，還不如直接建新廠。

除非比亞迪這種新建的電視工廠，所有設備、生產線全部是一流的新設備，王逸才會考慮。

「王董，如你所見，這些海信智能電視，全部集成了星逸智家IOT模組，全部接入星逸智家。預計下個月就能上市！」

王逸點點頭：「感謝海信對我們星逸智家的支持，咱們都在島城，希望我們多多合作，共同打造電視產業高地！」

「這沒問題！」賈思勰笑說：「我們又向星逸智家追加了訂單，今後所有的海信智能電視，全部採用星逸科技的藍牙晶元和wifi晶元，以及智能家居晶元。」

賈思勰想得明白，除了電視主晶元，其他晶元海信不自己研發，買誰的都是買。

星逸科技的晶元性能強大，價格也合理，還支持星逸智家！那得了，直接買星逸科技的，深化雙方合作，加深和王董的關係。

「好，海信有什麼需求，儘管提，星逸智家、星逸半導體，全力支持。」

「謝謝王董，我們的確有很多合作可以推進，比如海信電視也需要影視內容，但海信不做視頻平台，因此我打算和星逸視頻合作。今後海信全部引入星逸視頻！」

王逸笑了，果然如他所料，這就是海信的橄欖枝：「沒問題，這樣，我們安排一支技術團隊，和海信對接，提供全套的解決方案。」

「好，那服務費怎麼計算？我們需要支付多少？」賈思勰問出關鍵。

「服務費？什麼服務費？」王逸怔住了。

「那個，海信引入星逸視頻，不需要支付技術服務費嗎？」

王逸笑了：「不用，免服務費，並且今後所有從海信電視端開的星逸視頻會員費，分一成終端提成給海信！」

「咦？不要服務費，還能分提成？還有這好事？」賈思懿滿是意外。

他以為海信引入星逸視頻，得給星逸視頻提供一點服務費，結果不但不用交錢，還能分一成利潤！真是意外驚喜。

「當然，海信第一個全方位支持星逸智家、星逸視頻，我當然不會虧待海信。不管是星逸視頻，還是星河視頻，都會給海信分一成利潤的！」

「謝謝王董，謝謝！」

賈思勰心情大好，心道：『早知道不用交錢，還能分利潤，我早就直接接入星逸視頻了。』

這年頭，硬體廠商的地位還是很低的。

像是前世的小米電視，為了視頻服務，愣是花了不少錢投資了愛奇藝，才引入愛奇藝資源。

而現在，海信引入星逸視頻，王逸不但不收錢，還分一成利潤。

沒辦法，王逸可是清楚，得用戶者得天下，得終端者得天下。

在2012年，視頻平台的確姿態高，給電視廠商定製視頻服務，可以收費，但意義不大。

就像導航，原本手機要上導航，手機廠商都得給導航APP付費。

但後來，卻成了導航APP商為了搶客戶，花錢求著手機廠商內置。

視頻平台和電視廠商的關係也是如此。

為了賺一時的服務費，得罪甚至失去一個品牌商，不划算。

還不如直接免費服務，提供技術支持，搶下各大電視品牌商，再分一成利潤，鎖死雙方合作！

如此一來，哪怕愛優騰也跟進星逸視頻，甚至免費服務都沒用，海信等電視廠商早已堅定地和星逸科技達成合作。

當然，為了以防萬一，王逸還是多留了一手：「賈董，關於星逸視頻和海信的合作是這樣的，只要海信簽訂排他性長期合作，我們不僅免了技術服務費，還提供一成的會員分成。」

「原來如此！」賈思懿並不意外，反而覺得異常合理：「王董，實不相瞞，這麼好的政策，若是你一點要求都沒有，我反而覺得不正常。如今海信需要簽訂排他性長期合作，那我就放心了。這事沒問題，都是應該的。」

商人都是如此，互惠互利才是根本。

若是什麼都不圖，白給自己送東西，賈思懿都心裡沒底。

如今他看懂了王逸的操作，這是和愛優騰搶電視廠商，搶用戶啊。

這才免服務費+分成。

再加上條件過於優惠，而且沒有更好的選擇，索性直接應下。

當天，雙方便簽訂了戰略合作。

中午，更是一起吃了飯。

「王董，這杯我敬你，祝海信和星逸科技強強聯合，做大做強！」

「沒問題，乾杯！」王逸一飲而盡。

海信當下的市值非常低，A股市值也就45億，港股更慘，只有十幾億港元。

哪怕是多年後，市值也就三四百億人民幣而已，大概是七分之一的海爾。

究其原因，海信不會講故事，不會給資本畫餅，資本自然不願意投資。

以至於十年後，海信有八百多億的營收，但只有三百多億的市值。

可以說，不管是現在，還是未來，海信的規模遠不如海爾，但好處是好掌控。

投資海爾幾十億，也占不了多少股份。

但投資海信十幾億，都是第一大股東了。

而且海信也做電視，以及其他家電。

一旦王逸投資后，屆時整個電視市場，一個第一，一個第二，都是自家人，肉都爛在鍋里。

在電視晶元、屏幕等領域，也可以深度合作，共同研發。

海信的電視晶元技術，屏幕技術都不差。

前世之所以市值不高，除了不會講故事，另一個就是加錯了點。

TCL有華星光電，發展不錯。

但海信沒有投資上游屏幕供應商，反而發力激光電視，多少有點加錯點了。

2020年前，百寸巨屏電視要好幾萬，激光電視憑藉著價格優勢，讓用戶可以一萬多享受百寸巨幕，尚且有生存空間。

後來，百寸巨屏電視的價格都卷到了一萬左右，那激光電視的生存空間就不大了。

畢竟顯示效果方面，使用便利性方便，激光電視遠不如百寸巨屏電視。

而王逸若是投資海信后，雙方可以共同投資京東方等屏幕供應商。

電視領域第一第二的巨頭，合力奶京東方，不愁京東方不成器。

不過這事能不能成，不好說，畢竟海信和海爾、青啤一樣，都是國企，背後是島城國資委。

涉及到國資委，那投資起來，就沒那麼容易，至於控股就更難了。

而且海信還是上市企業，星逸科技和海信的主營業務有衝突，這些都得綜合衡量。

不過無所謂，能投資就投資，不能投資也可以合作。

若是能拉著海信，甚至島城國資委，一起入股京東方，讓京東方來島城建一座電視屏幕工廠，專門服務星逸電視和海信，那就完美了！

王逸索性道：「我對於海信還是很看好的，如果海信需要，如果條件允許，星逸科技可以考慮投資的事！」

賈思懿喜上眉梢，徹底聽懂了王逸的意思，當即端起酒杯：「王董，我再敬您！」

一切都在酒里。

賈思勰下定決心，回頭就召開董事會，商量這事！

還有島城國資委那邊，也得去探探口風。

希望能成。

看著賈董認真的姿態，王逸笑說：「不要有壓力，哪怕投資不成，咱們也可以戰略合作。在電視晶元，電視屏幕領域，深度合作。現在都是進口屏幕，但未來國產崛起，屏幕都是國產！」

「屏幕都是國產！」賈思勰嚇了一跳，這在2012年是想都不敢想的事情！

別說2012年了，就是五年後都不可思議。

否則雷布斯也不會為了三星屏幕，忍辱負重地飛到棒子國，又是道歉，又是罰酒……

等國產屏全面突破，躋身一線后，旗艦屏都換成國產，屆時，就得是三星的高層來國內自罰三杯，求著進貨了。

攻守異位的本質，還是看自研自產能不能突破。

「王董，會有這麼一天嗎？」賈思懿忍不住問道。

王逸點點頭：「當然會有。」

「那這一天會是什麼時候？」

「得看我們的支持，若是我們看不上國產屏，懶得買國產屏，怕是得十年後。若是積極支持國產屏，在中低端電視大量採購國產屏，可能六七年。若是我們除了採購國產屏，還積極投資國產屏廠商，可能三五年就能實現那一天。」

「我懂了！」賈思懿點點頭：「放心，王董，今後海信的低端系列電視，會優先採購國產屏幕廠商。」

王逸端起酒杯：「咱們一起努力，把國產屏奶起來，未來再也不怕被歐美日韓卡脖子，漫天要價。」

「好！」賈思懿一飲而盡：「王董，伱可有目標？或者說推薦的企業。」

「實不相瞞，我比較看好京東方。」

王逸言盡於此，但賈董全部聽懂了，心道：『王董搞不好會投資京東方，海信也可以接觸下。』之前王逸就讓朱長林考察了內地的幾個屏幕工廠，最終王逸還是選擇京東方。

當下雙方正在談判，等談妥了，王逸就會過去投資，簽約。

明年上市的無界手機，便會搭載京東方的LCD屏。

這年頭，都是LCD屏的天下。

至於OLED屏當下還不成熟，哪怕三星的SuperAMOLED屏幕，都很垃圾。

別說現在垃圾，三四年後也很垃圾，遠不如LCD的頂級屏幕。

前世之所以都吹三星A屏，不過是三星營銷的好而已。

就像霓虹國的工匠精神，都是吹噓，實際上不過是躬匠精神！

最簡單的，三星A屏的Pentile次像數排，就註定1080P下顆粒感嚴重，清晰度遠不如LCD屏。

無2K，不A屏。

直到2016年三星S6推出2K的A屏，才彌補上清晰度問題。

然而2K的A屏清晰度是夠了，可耗電、發熱、GPU負載過重，手機卡，遊戲幀率低等一系列問題，全部出現！實際體驗效果，還不如1080P。

可以說，在晶元工藝達到一定程度之前，2K屏都是噱頭，華而不實。

只要2K屏不成熟，那OLED屏就是垃圾，不僅顆粒感嚴重，還傷眼睛。

因此接下來的幾年，星逸手機都會深耕LCD屏。

等到多年後，手機晶元製程提升，性能提升，功耗優化，2K屏徹底成熟之際，王逸才會考慮上OLED。

在那之前，全系1080P的LCD。

實用和流暢放在第一位，王逸可不會為了噱頭，強行上2K。

畢竟前世魅族mx4pro強行上2K，體驗要多差有多差，續航要多爛有多爛，一天充好幾次，無數煤油用過之後，都粉轉路人了……

當晚，海信和星逸科技達成戰略合作的事，尚未公開，可業內友商都第一時間知道了消息。

圈內無秘密。

一時間，其他電視廠商也紛紛開始考慮這事。

TCL總部。

「董事長，海信都和星逸科技達成合作，接入星逸智家，引入星逸視頻，我們怎麼辦？引入愛奇藝？還是騰訊視頻？」

董事長想了想：「都不是好選擇，海信選擇星逸科技，咱們也選擇星逸科技。」

「為什麼？海信不是我們的對手嗎，不應該選擇對立面？」

董事長嘆了口氣：「海信是我們的對手，但星逸科技不是。更主要的，海信有了星逸科技的助力，必定更進一步。TCL想要不掉隊，只能也接入星逸視頻。真以為愛優騰的資源，能比得上星逸視頻？」

「這……也是，而且星逸視頻不收服務費，還給廠商會員分成，倒是最良心，那我聯繫星逸科技？」

「嗯，聯繫吧。而且咱們和星逸科技合作，也能表明雇水軍抹黑星逸電視的事，不是我們做的。若是和百度合作，那就解釋不清了。」

「原來如此，受教了。」

創維、康佳那邊，一番商議，也是一樣的結果。

畢竟比起愛優騰，星逸視頻明顯更強大，還有星逸智家，還有免服務費和會員費分成，背後還有前途無量的星逸科技……

如果一兩條優勢，各大廠商或許還猶豫。

但這麼多優勢，那沒什麼可猶豫的了。

於是第二天，創維、TCL、康佳的高層便紛紛來到星逸科技，尋求合作。

然而這時，王逸已經坐上飛機，直飛深市。

至於幾大廠商合作的事，由宋思凝處理就是。

落地深市后，比亞迪早已安排好了接機。

路上，王逸拿出手機，查看銷量。

昨天星逸電視又賣了25萬台，兩天65萬台的銷量，基本上全面斷貨。

王逸很是無奈，星逸電視的囤貨，終究是沒撐到三天。

不過經歷了前兩天的火爆熱銷，後續的銷量會不斷放緩，最終維持在單款日銷三四萬台，加起來一天六七萬台的出貨量。

這樣星逸電視工廠日產三萬台，比亞迪這邊也是三萬台，那就是六萬台，基本滿足需求。

若是後續銷量依舊恐怖，日銷十萬台以上，加上比亞迪，一個月還差著百萬台的產能，這就不好辦了。

解決方法，只有改成三班倒，停人不停機。

當下的月產九十萬台銷量，都是按照正常情況下，機器每天運轉12小時計算的。

畢竟天天上夜班，工人都吃不消。

天天007的運轉，設備也吃不消。

因此當下電視工廠大都是12小時運轉。

可如今爆單了，星逸電視工廠三班倒，24小時運轉，也是沒辦法的額事。

如此一來，產能翻一倍，能達到日產六萬台。

比亞迪工廠若是也三班倒，也是日產六萬台。

兩邊加起來，日產12萬台，這樣才能最大限度地滿足當下的市場需求。

等銷量放緩，後面就可以改成12小時運轉。

不可能一直24小時運轉，除非全自動化的黑燈工廠！

否則是人都受不了兩天一個夜班。

不過全自動化的生產線沒那麼容易，王逸都得投入資金，進行研發。

隨後，王逸又看了下路由器的銷量。

然而讓王逸意外的是，星逸路由器的銷量也賣爆了。

第一天兩款路由器銷量突破五十萬台。

第二天銷量突破三十萬台。

兩天賣了八十萬台路由器，其中線下佔了六成。

畢竟星逸+美柚+甄柚就有一萬多家實體店，一萬多家聯通營業廳，也全部開售。

這種賺錢的產品，聯通不會拒絕。

但如此恐怖的銷量，還是超過了王逸的預期，完全不合理。

一番搜索，王逸發現了問題，還是那個叫鈉鹽的。

第一天測了星逸電視，第二天又測了星逸路由器。

王逸打開鈉鹽的路由器測試：

「大家好，我是鈉鹽，今天第二彈，測試星逸路由器！」

「我們現在的網速是20M，插網線測試能跑到差不多18M。」

「用老款的wifi4路由器，只支持2.4g頻段，網速能跑到6M左右。」

「這個數據不理想，但也正常，2.4G的干擾嚴重，這沒辦法。」

「下面我們換上星逸路由器A500，重新啟動，重新測試。」

「2.4G頻段下，A500跑到了12M，算是較好的水平。」

「5G頻段下，A500跑到了……天啊，15M，17M，18M！」

「由此可見，同樣的網速，wifi5路由器能跑到wifi4的三倍。」

「至於原因，正是wifi5的5g頻段抗干擾能力強，帶寬寬，傳輸自然快。」

「也有人說，5G的穿牆能力差，下面我們測試隔一堵牆。」

「隔一堵牆，5g頻段穿牆的確不好，信號少了一格，但是依舊能跑到7M。」

「而2.4G穿牆能力強，信號一格沒少，可網速只有5M。」

「結論來了，哪怕隔一堵牆，5G頻段損耗嚴重，依舊比2.4G快！」

「這個結果是不是不可思議？」

「原因簡單，2.4G抗干擾能力太差，上限太低，隔一堵牆，5G網速打骨折，依舊比2.4G的上限還高。」

「結論來了，星逸路由器A500，支持wifi5雙頻，能顯著提升網速，推薦購買！」

……

這評測一出，原本猶豫的用戶，都開始了瘋狂搶購。

直接衝刺999的A500！

王逸笑了：「怪不得路由器都賣的這麼火，原來是鈉鹽這傢伙給評測，帶火的！」

不過路由器沒壓力，星逸智家廠房多，產能也多，繼續加生產線就是。

唯一問題就是，星逸電視！看來得當一次黑心資本家，逼著員工24小時兩班倒，不，還是三倍倒吧，多休息一下。

念此，王逸給徐明義發了個信息：【星逸電視工廠，24小時三班倒，停人不停機。】

如此一來，才能達到日產6萬台。

看看情況，實在不行只能找海信代工了。

王逸心中有了計較，車子停在了比亞迪電視工廠前。

王掌柜早已等在門口：「王董，這就是我們比亞迪的電視工廠，投資十億，目前年產能千萬。」

王逸看了看，很是滿意：「設備、廠房都是新的，都是一流，非常好！」

而且空餘場地不少，大可以繼續增加生產線。

空間如同海綿里的水，擠一擠總是出來的。

「王董，工人我們也找好了，研發人員我也都帶過來了，元器件到場，隨時可以開工。」

(本章完)