第415章 百億晶元大單，絕殺高通

第415章百億晶元大單，絕殺高通

不僅手機需要電源管理晶元，充電器也需要電源管理晶元。

甚至部分品牌的原裝充電線，都有晶元。

當然，這種充電線就很貴了。

比如前世蘋果的原裝充電線，一百多一根。

小米的原裝充電線，也要幾十。

而沒有晶元的充電線，就便宜多了。

當下10瓦的充電線，其實不帶晶元也問題不大，但若是功率再大了，晶元也就必不可少。

一部3G手機，需要兩顆電源管理晶元P1，分別用於手機和原裝充電器。

一顆快充晶元C1，用於手機。

因此，王逸都是三顆晶元一起出售。

若是充電線都強制帶上晶元，那就是四顆。

但四顆成本太高，大部分廠商都接受不了，尤其是國產品牌。

像是小米旗艦，加上稅費的總成本才1500，若是四顆電源晶元就干到150，都快趕得上手機處理器了，那小米都有壓力。

王逸思來想去，還是放棄了強制充電線內置晶元的策略。

一旦強制，不但手機廠商要多買一顆晶元，那些造充電器數據線的上下游廠商，也得多買一顆晶元，必然會引起抵制。

畢竟這年頭數據線價格都很便宜。

一顆電源管理晶元就40，那充電線都得奔著100去了，這不現實，也不利於x-charge快充標準的推廣。

最終王逸見好就收，放棄了充電線強制內置晶元的策略。

一部手機+充電器，三顆晶元足夠賺了。

當下，高通，德州儀器，博通等友商的電源管理晶元最高支持5瓦，不支持10瓦快充。

可以說，星逸科技的電源管理晶元P1，快充晶元C1，都處於壟斷地位，全球只此一家。

別說賣到三四十一顆，就算是賣到五六十，比高通晶元貴一倍，友商也得買。

這就是壟斷地位的優勢。

畢竟普通手機可以不上10瓦快充，但旗艦手機想賣高價，就得上10瓦，否則競爭不過友商。

哪怕王逸要高價，他們也得硬著頭皮買。

可王逸沒有漫天要價，相反，只是比高通等友商的5瓦慢充，貴了1美元左右。

領先一代的水平，卻只貴了1美元左右，各大品牌都覺得王逸良心。

得益於王逸良心的定價，哪怕壟斷優勢，都沒有漫天要價，各大品牌紛紛下單。

沒有任何意外，單是這一波快充晶元套裝的出售，就賺得盆滿缽滿。

看著星逸半導體部門的報表，王逸心情大好。

300萬套訂單的客戶：魅族，小米，黑莓。

500萬套訂單的客戶：HTC、VIVO、oppo、酷派、摩托羅拉。

1000萬套訂單的客戶：華為、中興、三星、聯想、索尼、諾基亞、LG。

看著訂單，王逸神色有些複雜。

這年頭，很多品牌尚且健在。

比如摩托羅拉，這年頭還是銷量前十名的巨頭，還沒有被聯想收購。

再比如黑莓，也活得很好，還沒有賣身TCL。

只是讓王逸感到意外，黑莓也要做快充？也是，黑莓手機雖然一直保留鍵盤，但也在做智能手機，只是發展路徑不同，似乎對觸摸屏有抵觸。

以至於鍵盤也成了黑莓的一個亮點。

再加上獨有的安全性和全球開售，黑莓手機這年頭的銷量還是可以的。

一款旗艦一年賣個幾百萬台還是沒壓力，畢竟黑莓也是國際大品牌。

美帝總統都用的黑莓手機！還有酷派，也一次性下單了五百萬。

這年頭中華酷聯四巨頭，依舊寶刀未老！小米魅族之類的，反而是新興品牌。

王逸算了一下，十幾個品牌總共訂購了1.04億套充電晶元，總共3.12億顆晶元！

哪怕都按照100元一套計算，總共104億！毛利潤超過95億。

這可賺大了！高通的快樂，王逸終於體會到了。

當然，未來一年各大手機廠商的錢，王逸基本一波賺到手了。

後續能繼續加單的，也就三星，LG等品牌。

他們的旗艦手機全球開售，一年發布多款，銷量突破兩三千萬都有希望。

屆時肯定還得繼續追加訂單。

但其他企業追加訂單的可能性，就不大了。

像是華為，中興的銷量雖然也恐怖，但是以低端智能機和功能機為主。

相反，旗艦智能機的銷量反而表現一般。

王逸可不指望著他們的低端手機，都上10瓦快充，這不現實。

不過無所謂，手機廠商的錢賺到手了，後面還有配件廠商的錢。

雖然10瓦充電線不用電源管理晶元P1，但是充電器要用。

不管是哪個品牌要做10瓦充電器，都得採用星逸科技的X-charge快充標準，採用X介面，採購電源管理晶元P1。

若是不這樣，就無法實現十瓦快充，就賣不動。

還有那些賣充電寶的，想要跟進10瓦快充，也得採購電源管理晶元P1和快充晶元C1。

都繞不開星逸科技。

這就是做標準的好處，一旦做成，友商得跟進採購，上下游產業鏈也得跟進採購，別無選擇。

再加上壟斷優勢，未來一年都是這般順風順水。

直到明年這個時候，高通快充出來，或許會有所改變，但改變有限。

到時候，全球都是X介面，都是X-charge快充標準，都是C1快充晶元，P1電源管理晶元。

王逸再趁機降價一波，打個價格戰，高通的快充協議想要推廣，都沒那麼容易了。

這一切，王逸早就計劃好了。

這就是先手優勢，也是標準之爭。

也正是為了絕殺高通，王逸沒有定高價，而是選擇薄利多銷的策略，用低價換市場！

隨後，王逸再度撥通台積電老張的電話。

電話那邊老張笑著開口：「恭喜王董，手機大賣，晶元也大賣，厲害，真厲害！」

他也很是意外，王逸做快充晶元時，老張沒覺得如何，甚至覺得王逸腦子有坑。

專門研發一款電源管理晶元，一款快充晶元，有必要嗎？

其他品牌都是直接購買高通，德州儀器，聯發科的電源管理晶元，多省事？直到這一刻，看著王逸輕鬆拿下百億大單，爆賺90多億，老張恍然大悟。

高，實在是高！

這一波王逸在大氣層！「小打小鬧罷了，都是些小晶元，比不了高通等巨頭。」王逸謙虛道。

「王董，你太謙虛了，高通都羨慕地咬牙切齒了，哈哈。」老張笑說。

「是嗎？」王逸心中啞然，這一波的確搶了高通的大量訂單。

「當然。」老張說著，話鋒一轉：「王董一下子賣出去三億多顆晶元，你放心，台積電40納米的產能充足，優先給您加急生產。」

「感謝。」王逸笑說：「另外，電源管理晶元P1再加2億顆，快充晶元C1再加1億顆，越快越好，我這邊等著交貨。」

「沒問題，王董，插隊我也給你安排了，哈哈。」老張眼睛都笑彎了。

就這一波，王逸已經從台積電的小客戶，變成了台積電的大客戶。

還是40納米的優質客戶。

這年頭，蘋果等大客戶都在搶台積電的28納米產能，再加上28納米是先進的新工藝，台積電的28納米也產能告急。

可四十納米的產能已經是成熟工藝，產線也多，客戶卻少了不少。

最簡單的，去年蘋果的晶元都是40納米，為此台積電打造了很多40納米的產線。

但可惜，今年蘋果轉向28納米，那麼多的40納米產線都空了出來，找不到足夠的新客戶，老張都著急。

現在好了，王逸來了！之前就下單了3億顆電源管理晶元P1，2億顆快充晶元C1，1億顆路由器晶元R1。

總共6億顆晶元，全都是40納米！

可把老張高興壞了。

如今再度追加2億顆電源管理晶元P1，1億顆快充晶元C1，又是3億顆晶元的大單，後續說不定還要繼續追加。

台積電空閑的40納米產線都能直接產能拉滿，簡直妙不可言。

沒辦法，星逸晶圓廠的40納米工藝良品率還不成熟，即便成熟了也要生產手機晶元，而不會生產這種低端電源管理晶元。

而中芯國際的40納米工藝也沒搞定，王逸別無選擇，只能選擇台積電老張。

最簡單的，有了這筆訂單，也算是台積電的大客戶。

屆時，台積電就不會像對中芯國際一樣，對星逸半導體圍追堵截。

畢竟一旦台積電對星逸半導體出手，星逸科技的40納米晶元大單台積電就別想了。

後續28納米的旗艦手機大單，台積電也別想了，反而會便宜了英特爾和三星。

這裡面的利益得失，台積電老張都得權衡一二。再加上星逸科技的晶圓廠，主要是生產自家晶元，對台積電衝擊遠小於中芯國際，老張也不會捨本逐末。

若是老張也像對中芯國際一樣，拿著專利技術和個瘋狗似的對星逸半導體輸出，王逸也頭大。

專利這個東西，星逸半導體能繞開絕大部分，但若是100%全面繞開，還是需要點時間。

不只是半導體行業如此，手機行業也是這樣。

想要完全避開友商所有專利，這根本不現實，最起碼底層的基礎專利根本避不開。

也正是因此，有了交叉授權的概念。

你侵犯了我多少專利，我侵犯了你多少專利，雙方對簿公堂，互相起訴，最終一合計，侵犯彼此的專利差不多，直接達成專利交叉授權協議，達成和解。

若是差得多了，那就得大出血，付一大筆專利費達成和解。

像是HTC一樣，差得太多，又不想付天價專利費，就只有禁售了。

同樣，半導體行業也是如此。

當年中芯國際用了台積電的部分專利技術，台積電瘋狂起訴，使得中芯國際險象環生。

最終逼得中芯國際創始人張老不得不退出，並給了台積電10%的股份，台積電老張方才罷休！

不過星逸半導體好一些，40納米工藝都是胡老尋找的全新解決方案，繞開了台積電的絕大多數專利。

剩下寥寥幾項，也問題不大，再過段時間，也能找到全新的解決方案，全面替代。

如今有了星逸科技的40納米晶元大單，未來還有28納米旗艦晶元大單，未來一年，台積電不至於翻臉下死手。

畢竟代工星逸科技的晶元賺的更多。

等到一年後，全面替代的方案就有了，屆時老張也無可奈何。

用晶元大單換時間，王逸也是沒辦法的事。

任何企業的發展，都是如此。

半導體行業，最為艱難。

想清楚這些，王逸心中大定，看著百億晶元大單，只覺得半導體才是永遠滴神。

畢竟只是低級的電源管理晶元和快充晶元，就這麼賺錢，前世高通手機晶元賣到一兩千一顆，那得多賺錢？晶元行業本就是規模效應，本就是高投入，低產出的行業。

研發一款晶元耗資巨大，如果只是自用，成本居高不下。

就像前世的海思旗艦晶元，雖然自研，但成本比起小米外購高通晶元，低不了多少。

無他，海思旗艦晶元只有華為自己用，銷量有限，產量也多不了，攤薄的研發成本就高了，成本也高。

而高通的旗艦晶元眾多廠商全部採購，銷量高，產量也高，攤薄的成本低，總成本自然比華為低得多，哪怕加價銷售，也高不了多少。

也正是因此，十多年後，華為海思半導體部門獨立出來，逐步開始向第三方廠商開售手機晶元，甚至旗艦晶元。

沒辦法，晶元研發太燒錢，只有賣給第三方，銷量才能上去，成本才能降低，海思半導體才能盈利。

若是只自己用，肯定賠。

同樣，星逸半導體也是如此。

像是之前的快充晶元，想要將成本做到一元左右，王逸單款就要生產兩三億枚。

兩三億枚，星逸科技自己消化都要一兩年。

如今對外出售，一下子多了三億多枚晶元大單，再度加單三億多顆晶元，直接導致晶元的成本繼續下降。

使得P1晶元的成本從之前的八毛一顆，降到五毛，加上兩毛代工費，也才七毛。

比起之前的一元一顆，又降低了30%！

這就是規模效應。

王逸打定主意，後續的鯤鵬晶元也會逐步對外出售。

高端旗艦晶元鯤鵬900系列，暫時不會對外出售。

但明年，鯤鵬500和鯤鵬510，都可以對外出售。

等到鯤鵬900SOC量產，外掛基帶的鯤鵬700都可以對外出售。

只要最新的旗艦晶元不賣，就不怕友商用到低端手機上，拉低旗艦晶元的檔次。

而且在銷售過程中，可以加以限制。

比如星逸半導體除了出售晶元之外，還可以提供晶元調教服務。

只要手機廠商支付調教服務費，星逸半導體團隊就會一對一地定製調教解決方案，讓友商的鯤鵬晶元也爆發出強大的性能。

而這種調教的前提，就是不能將高端晶元用於低端手機。

否則直接拉黑，永不合作。

實際上，除了高通的狗腿子，一般也沒有哪個企業，會把旗艦晶元用於低端手機。

畢竟旗艦的價格高，真用於低端手機，那得賠死。

比如後年，鯤鵬旗艦對外出售，一顆SOC晶元就要三百左右。

而千元機的總成本才五百左右，若是用上鯤鵬旗艦，直接佔了300成本，屏幕再花一百，還剩下一百塊，根本不夠鏡頭+內存+快閃記憶體+電池等元器件的成本。

只要加以限制，總會有很多的解決方案。

或者直接對高通的狗腿子進行封殺，直接不賣！屆時星逸半導體和高通徹底對立，其他廠商選邊站隊！

一部分手機廠商會選擇高通，全系採用高通晶元。

而另一部分手機廠商，則會選擇星逸科技，全系採用星逸晶元。

這些品牌跟著星逸科技混，自然不會做出把高端晶元用於低端手機的情形。

至於說手機廠商成為頭部供應商？

這也問題不大。

就像前世的比亞迪，明明是個汽車廠商，可也是頭部供應商，依舊魚龍得水。

不僅比亞迪新能源汽車瘋狂熱銷，還對外出售磷酸鐵鋰刀片電池和三元鋰電池，以及電機、電機控制器、發動機、發動機冷卻模塊ECM、排氣系統、增壓器、混動DCT、碳化硅電機控制模塊……

像是比亞迪的三電系統，不僅比亞迪用，特斯拉、紅旗、豐田、福特等企業也都在用。

只要產品做得好，價格公道，服務到位，友商也會瘋狂採購。

同樣，星逸科技的快充晶元，手機晶元，也是如此。

最簡單的，明年40納米的鯤鵬510，雖然只是40納米工藝，製程上不如高通的APQ8064的28納米，省電和功耗上不如8064，但GPU比起高通8064一點不差。

在研發的時候，王逸就特意做了要求，CPU可以略輸高通8064，製程可以不如，但GPU一定不能輸！

王逸可是清楚，四核1.5G頻率的CPU在這兩年基本都性能過剩，能不能帶動1080P，玩遊戲卡不卡，關鍵看GPU！

英偉達tegra3比起高通8064，最大的短板不是40納米和28納米的差距，而是GPU方面差得太大，只有8064的GPUAdreno320的一半！也正是因此，同為四核處理器，英偉達tegra3隻能帶720P，根本帶不動1080P，強行上1080P，只會死的很慘很慘。

實際上，APQ8064的GPUAdreno320也只是1080P的入門級GPU，帶1080P也有些力不從心，掉幀嚴重。

若不是xphone2升級了XUI4.0，全面重寫了安卓4.0的底層架構，從系統底層進行優化，使得性能提升了30%，xphone2的8064帶1080P也會掉幀。

沒辦法，安卓4.0就是這麼廢柴，虛擬機的機制，導致安卓比IOS強大一倍的配置，都只能打個五五開。

而重寫底層架構之後，藉助XUI4.0的強大，xphone2的8064帶1080P都很流暢。

可友商沒有這個技術。

這年頭，友商別說重寫安卓4.0的底層架構了，能把安卓4.0適配到位就不錯了。

實際上，未來五年，各大廠商對安卓的優化都是負優化，還不如原生安卓流暢。

也正是因此，前世的MIUI從最好用的安卓UI，變成最臃腫的安卓UI。

雖然更新頻率很高，但是BUG更多，米粉都苦不堪言。

前世的王逸，也曾當過miboy，也曾用過旗艦小米手機，陶瓷后殼的MIX2。

當時國產旗艦手機才1999，MIX23299起步，在國產手機都算是高端了。畢竟同期的iPhone864G版才5888。

然而mix2售價不低，小米的高端產品，但系統BUG一點不少，妥妥的負優化，還不如直接上原生安卓。

同樣，基於負優化之下，友商若是跟著xphone2一起，也用APQ8064帶1080P，那就好玩了，必定集體翻車。

其翻車程度，遠不亞於tegra3帶720P。

像是HTConex，若是用480P的低分屏，發熱不會這麼嚴重，也不會翻車。

但上了720高分屏，又優化不到位，一到夏天天熱，就滑鐵盧了。

同樣，APQ8064也就是驍龍600，今年的旗艦處理器，明年的中端處理器，帶720P沒壓力，負優化都能很流暢。

可若是用來帶1080P，必定集體翻車，掉幀嚴重。

除非和星逸科技的xphone2一樣，重寫安卓底層架構，從系統方面進行優化，才能保持1080P都很流暢，不翻車。

但可惜，友商沒這個實力，也沒有重寫安卓底層系統的魄力，最終只能翻車。

屆時，友商8064的表現，或許還不如星逸科技的鯤鵬510。

由於星逸科技散熱控制得好，調教到位，重寫安卓底層系統架構，APQ8064在xphone2上能發揮出十成性能，帶1080P也沒壓力。

可到了友商手機上，散熱做不到位，調教不好，系統負優化，強行帶1080P，APQ8064照樣發熱降頻，實際性能估計只能發揮出五成。

而鯤鵬510的GPU和8064的GPU差不多，再加上散熱模組強大，調教到位，實際性能比起友商負優化的高通APQ8064甚至更強。

王逸對外出售40納米的鯤鵬510，提供調教服務，實際性能碾壓高通APQ8064。

再加上鯤鵬510集成基帶，而高通8064外掛基帶，鯤鵬510成本更低，價格更實惠，完全可以搶高通APQ8064的訂單！高通為了拿下星逸手機的四核訂單，半年前就和王逸達成合作協議，以不高於英偉達tegra3的價格，賣給星逸科技。

或許是為了噁心高通，也為了增加tegra3的訂單，老黃在高通8064上市前，把tegra3的價格一路降到了12美元！

受協議限制，高通的8064賣給王逸的價格不能高於12美元，只能按12美元執行。

可高通賣給其他企業的價格，卻是貴得多，單是8064晶元就要20美元！

(本章完)