第505章 發力鄉鎮，阿里低頭求和？

第505章發力鄉鎮，阿里低頭求和？

「存入餘額寶里的錢，大家可以隨時轉出，隨時消費，都不影響餘額的利息增長。」

「需要消費的時候，也可以直接暢聊支付，餘額寶扣款。」

「剩下的餘額，繼續按天給大家計算利息，第二天利息到賬。」

「說白了，餘額寶就是活期的理財模式，超定期的理財收益。」

「讓大家手中的餘額，閑錢，都能獲得更高的利息。」

聞言，眾人興奮不已，這是個新鮮玩意。

但也有人有些擔憂。

王逸繼續道：「部分用戶或許擔憂餘額寶的安全問題，這方面也不用擔心。」

「大家顧慮的安全問題有兩點，一個是餘額寶的理財，會不會虧損？」

眾人紛紛點頭。

王逸笑說：「餘額寶的默認理財產品，以R1低風險的貨幣基金為主，一般不會虧損，也沒有出現過虧損的歷史，除非出現百年難遇的極端情況。但大家都清楚，這種可能性非常低。」

初期，餘額寶只有貨幣基金，這玩意利率低，也就三點幾，十年後會降到一點幾。

利率低，但是穩定，算是風險最低的理財基金，還沒出現過虧損。

後續，會推出中風險，甚至高風險的其他基金，妥妥的中高風險，中高收益。

但也都會標註好風險等級，買入提醒，用戶根據自己情況進行選擇。

買入之前，也會進行風險等級評估。

這一點和前世的餘額寶，微眾銀行，以及各大銀行APP的理財都是一樣的。

都有低風險的貨幣基金，中高風險的其他基金。

「大家擔憂的第二個問題，就是存在餘額寶里的錢，會不會被人竊取，會不會偷走？」

王逸繼續道：「這一點也不用擔心，餘額寶需要設置一張名下的銀行卡作為安全卡。後續提現，也只能提現到這張唯一的安全卡里，無法提現到他人銀行卡里。」

聞言，眾人徹底鬆了口氣。

都無法提現到他人銀行卡，那被盜都難了。

王逸之所以限制從餘額寶直接提現到他人銀行卡，就是為了增加安全性，並且杜絕大眾的顧慮。

作為第一款網路理財產品，必然會備受質疑。

功能上越安全，越謹慎，越保守，用戶越支持。

「當然，若是需要轉賬給他人的銀行卡，需要先將餘額寶里的錢提現到自己的安全卡，或者暢聊餘額賬戶。然後通過暢聊的轉賬功能，轉到他人銀行卡。」

王逸繼續道：「以上操作，不管是提現，還是轉賬，都需要指紋或者密碼或者簡訊驗證，杜絕隱患。」

「同時，轉賬到他人銀行卡的額度，大家還可以設置限額。」

「我們還給每個暢聊支付用戶購買了百萬財產安全險，讓大家徹底無憂！」

「此外，通過暢聊轉賬到自己銀行卡，轉賬到他人銀行卡，不管是同一銀行，還是跨行，不管是同一地區，還是跨區，一律不收手續費！」

掌聲響徹全場，彈幕都熱鬧了：「跨行跨區轉賬，都不收手續費？真的假的？」

「當然是真的，暢聊轉賬一直免費，我已經用了好幾個月了。」

「最主要的是餘額寶利率高。平時花的錢不能存定期，存活期利息0.35%，約等於沒有。存餘額寶，利息3.81%，比兩年定期還高！」

「唯一的安全卡，轉賬額度限制，百萬安全險，餘額寶安全感拉滿了。」

「安全又高息，閑錢能漲息，餘額寶簡直理財神器啊！」

「那以後就用暢聊支付轉賬，用暢聊支付理財。」

……

沒有任何意外，暢聊餘額寶功能也大獲全勝。

保本保息，高安全性，百萬財產險，轉賬零費用！每一項都是王炸！「此次發布會，已經圓滿結束。」王逸笑說：「xphone2pro，無界智能電視A40、A50，都已經全面上線，備貨充足，歡迎選購。」

「在餓了么開通的210多個城市，xphone2pro可以線上下單，外賣一小時送貨上門。」

「無界智能電視A40、A50也可以線上下單，我們的師傅預約時間送貨上門安裝！」

「感謝大家觀看星逸科技、無界科技春季發布會。」

「謝謝。」

王逸剛想退場，耳麥里響起宋思凝的話語，王逸笑說：「剛接到後台導播消息，目前xphone2pro全網銷量已經突破百萬！」

「已經有超過十萬人在線下門店，或者外賣騎手送貨上門，拿到xphone2pro新機。」

「還有超過30萬台xphone2pro在配送的途中。」

「以及超過五十萬台xphone2pro正在物流出庫中！」

「這就是我們星逸科技的效率！」

彈幕徹底炸了：

「卧槽！發布會還沒結束，xphone2pro就賣了超過100萬台？甚至超過十萬人拿到手機了？」

「瘋了，真特么瘋了。」

「本人已經拿到我的xphone2pro，五分鐘前，餓了么小哥送貨上門，我都嚇了一跳，太特么快了。」

「什麼順豐時效，什麼京東物流，星逸科技的外賣小哥才是YYDS。」

「這就百萬銷量了？感覺千萬備貨也不夠賣吧。」

「全球第一款輕觸式指紋解鎖的手機，全球第一款指紋支付的手機，想不買都難。」

「最擔心被人看走我的支付密碼和解鎖密碼，現在好了，已下單xphone2pro，今後指紋解鎖、指紋支付！」

「星逸科技再度引領新時代，xphone2pro千萬備貨都不好說，估計32G的機型可能會斷貨。儘早下手，早買早享受。」

……

16G版本太丐，64G太貴，32G版本依舊是銷量最高的，也是最容易斷貨的。

千萬備貨中，32G就佔了500萬台。

剩下的16G200萬，64G300萬！至此發布會徹底落下帷幕。

而xphone2pro和無界電視的瘋狂熱銷，這才開始。

看著後台不斷激增的銷售數據，王逸和宋思凝都賞心悅目。

尤其是無界電視A40，2999的價格，在這年頭簡直便宜到沒朋友。

其衝擊力完全不亞於999的紅米手機。

沒辦法，2013年，很多人家裡還是落後的非智能電視，甚至是25英寸，29英寸的大背頭電視。

都需要換上大屏液晶智能電視。

只是之前價格貴，非智能的都要三四千，甚至四五千。

如今無界智能電視A40直接干到2999，還送視頻會員，還把銷售網點和售後網點，都開到了鄉鎮。

那簡直是及時雨，不賣爆都不正常。

為此，無界電視A40、A50也都是大量備貨。

「思凝，無界電視的鋪貨和宣傳，都到位了吧？」

「放心吧，董事長，都安排到位了。」

說著，宋思凝遞過來一個星逸平板：「這是我們的備貨安排。」

王逸打眼一看，鄉鎮地區，無界電視A40和A50備貨比例8:2。

市區無界電視A40和A50備貨比例6:4。

王逸很是滿意：「這個比例很好，完全符合當下的經濟情況。」

鄉鎮百姓購買能力有限，再加上很多老百姓買回去也不會折騰，只會看有線電視，A40都綽綽有餘。

而市區的用戶，追求性能和體驗的較多一些，A50銷量也不會差。

但市區賣得更多的，依舊是A40。

便宜第一位。

就像前世的小米電視，火到什麼程度？出租房裡，商店裡，食堂里，醫院輸液大廳等等，全部都是小米電視。

並不是因為多好，只是因為便宜！

而無界A40也是如此，2999的價格，完全是白菜價。

宋思凝繼續道開口：「城區不用擔心，熱度足夠，所有門店都忙起來了，今晚估計要忙到晚上十一點，甚至十二點。」

「鄉鎮那邊，百姓上網的少，對我們發布會了解的少，我又安排了新的營銷策略。」

說著，宋思凝一一展示給王逸：「第一，門店營銷。」

「在所有的星逸專賣店，都掛上橫幅。在主要街道貼上POP海報，宣傳40英寸無界智能電視只要2999！」

「第二，不識字的百姓也沒事，我們在門店門口全部標配星逸音響pro，循環語音播放，宣傳無界電視A40、A50，但凡路過的人，都會被震驚，引入門店。」

「第三，門店展示了多台無界電視A40、A50，導購也都經過專業培訓，給用戶介紹，達成成交。」

「第四，我們還印了很多宣傳單，大力宣傳我們無界電視A40、A50，以及星逸電視，星逸手機等等。全都標清楚價格，留好聯繫方式。百姓可以隨時諮詢。」

「第五，等忙完這幾天，我打算讓鄉鎮門店的店長和送貨師傅，直接開著小箱貨拉一車無界電視A40、A50下鄉，用大喇叭喊，去各村鋪貨！」

「一來可以上門宣傳，二來想買的用戶，當場就能開單，當場就送上門安裝！」

「很好，這幾點都不錯，非常好。」王逸連連點頭：「尤其是最後的下鄉鋪貨！」

城區有城區的營銷策略，而鄉鎮有鄉鎮的宣傳方法。

2013年，全國只有90%的村裡通網，而家裡安裝寬頻的老百姓佔比不到10%。

指望著他們上網，看星逸科技的發布會直播，這不現實。

相反，發傳單，大喇叭喊，拉著貨去村裡賣！這才是最好的方式。

雖然土，但效果好。

現在星逸科技在城區的知名度非常高，但在鄉鎮還是知名度有限。

只能用這種方式推進。

或許前期麻煩一點，但只要打開局面，使得星逸科技、無界科技成為老百姓信賴的品牌，那就徹底成了。

今後鄉鎮百姓想買個什麼，都會先去鎮上的星逸專賣店。也正是因此，王逸把售後服務中心都開到了鄉鎮。

一來維修星逸科技、無界科技的產品。

二來也維修其他品牌的產品。

通過維修其他品牌的產品，老百姓就會接觸到星逸科技，後續就能成為星逸科技的用戶。

最簡單的，百姓家裡的35英寸液晶電視壞了，星逸維修的工程師一檢查，屏壞了，換個屏要1500，沒意義。

要不看看我們的無界智能電視A40，全新智能電視，40英寸，只要2999！

結果可想而知，大概率就下單了。

還有接下來的手機也是如此，壞了，維修成本太高，手機太卡……要不換個無界手機A1，只要999！

做營銷，最重要的就是和消費者打成一片。

如此一來，銷量都不是問題。

一旦用戶買了一兩款星逸科技或無界科技的產品，就會喜歡上這個品牌，今後的空調，甚至冰箱，洗衣機等等，也都會購買。

雖然星逸科技沒有做冰箱、洗衣機等產品，但星逸智家產業鏈下都不缺。

比如劉庄老李來到鎮上的星逸專賣店，需要買一台冰箱。

星逸專賣店的導購了解對方需求后，立即推薦幾款星逸智家旗下的美的、海爾等品牌的產品。

店裡沒有樣品的，就通過視頻和圖冊進行展示，講解。

老李覺得滿意，價格談妥，門店下單，直接錄入星逸商城內部系統。

海爾、美的附近的倉庫出庫，送貨上門。

這樣的成交，就是星逸商城的訂單，星逸商城能賺10%左右的利潤。

一台四千的冰箱，星逸科技能賺400元。

發貨送貨售後都是海爾、美的負責，星逸科技只負責下單，就有10%的毛利潤，這就是做平台的好處。

也正是因此，後續星逸科技不會任何家電都做。

相反，以抖音商城發展為綜合性電商為主要核心。

發力鄉鎮，線上線下相結合，也是抖音家電的一個大戰略。

這年頭，城市裡大家電都不缺，除了購置新房，需要購買全套家電，其他置換家電，也就少了。

而鄉鎮不一樣，2013年鄉鎮很多家庭還沒有開始購置空調、冰箱、智能電視等大家電。

連洗衣機都是比較落後的波輪式洗衣機，甚至是不帶甩乾的那種。

因此，鄉鎮大家電的消費潛力，同樣很高。

尤其是電視。

城裡人娛樂方式多種多樣，多年後，很多城市人都不看電視了。

但鄉鎮百姓娛樂方式本就少，務農搬磚也累，晚上回到家，喝著小酒看電視是唯一的消遣。

可以說，未來電視最重要的銷售市場在鄉鎮，不是市區！布局鄉鎮門店，再加上宋思凝的這些宣傳推廣措施，完全可以打開鄉鎮局面。

今後怕是很多趕集的老百姓，都會跑進星逸專賣店，下單購買各種家電電器。

「還有，後續家電下鄉補貼也可以爭取下。」

王逸囑咐道：「總不能總補貼一些過時的垃圾產品下鄉，咱們優質的新產品，也可以納入家電下鄉補貼。」

「好，這方面我安排下去。」宋思凝應道。

現在市區市場已經全面打開，接下來再打開鄉鎮市場，那就徹底穩了。

星逸科技這邊局勢大好，xphone2pro和無界電視，全面銷量井噴。

就連無界酷跑都衝上熱搜，下載量激增。

餘額寶的用戶數量和存入金額，也在飛速激增。

但阿里那邊卻是愁雲慘淡，不得不再度召開高層會議。

傑克馬面色清冷：「星逸科技真是厲害，一套接一套。」

「咱們剛抄出來暢聊紅包，他們就整出了指紋支付和餘額寶。」

「如此高的效率，感覺我們在騎自行車，而星逸科技在開跑車。」

「咱們剛拐過彎來，人家沒影了，還留下一地尾氣。」

一眾高層集體沉默，卻不得不承認，事實就是如此。

「大家都有什麼想法？」傑克馬問道。

支付寶負責人劉泉鑫率先開口：「餘額寶是個好東西，我們得儘快開發。不僅關係到用戶規模，還有利可圖。」

副總裁莫易也很是贊同：「沒錯，其他業務，短期內沒有利潤，但餘額寶功能一上線，就能盈利。而且是多方面盈利。」

「首先，利息收益。用戶存入的錢，經過餘額寶運作，能夠實現7%左右的利息，分給用戶3.8%的利息，還剩下3%左右的利息成為暢聊的利潤。」

「第二，管理費收益。基金公司要上線餘額寶，暢聊會按照比例收取管理費，用於覆蓋運營成本，還能餘下一些利潤。」

「第三，銷售服務費。在餘額寶平台賣出的貨幣基金，基金公司也得支付銷售服務費給暢聊。類似於淘寶的直通車推廣費用。」

「可以說，餘額寶是個偉大的發明，絕對一本萬利。我們若是推出，只需要支付一點運營費用，也能賺用戶的部分利息收益，基金公司的管理費，以及基金的銷售付服費用。」

傑克馬點點頭：「說的對，不管如何，餘額寶功能我們必須儘快研發，儘快上市。」

莫易繼續道：「餘額寶功能問題不大，我們直接抄，改個名字就好。麻煩的是指紋支付！」

支付寶負責人劉泉鑫面色很是難看：「莫總裁說的對。暢聊支付連同xphone2pro，推出指紋支付，大家都去用暢聊的指紋支付了，那我們支付寶就麻煩大了。」

「最簡單的，xphone2pro每賣出去一台，暢聊支付就能多一個忠誠用戶，支付寶就能少一個忠誠用戶！」

「而且為了體驗指紋支付，很多人都會去買xphone2pro，都會放棄支付寶，成為暢聊支付的用戶！」

「其規模，參照xphone2的銷量，將超過八千萬人！」

「麻煩大了！」

莫易點點頭：「更要命的是，我們追都沒法追！」

「指紋支付需要支付公司和手機廠商合作推出。星逸科技有手機，又有暢聊支付，做起指紋支付沒難度。」

「而我們阿里又不做手機，根本做不來指紋支付！」

「只能眼睜睜地看著，被星逸科技的指紋支付瘋狂吊打。」

「這……」傑克馬都沉默了。

是啊，餘額寶可以抄，指紋支付怎麼整？抄都沒得抄啊！

「我們可以和手機廠商合作，共同推出指紋支付！」一位高層忍不住開口。

劉泉鑫搖了搖頭：「白搭！目前只有xphone2pro支持指紋支付，其他手機連指紋都沒有。我們想合作，都難！」

「這……」

那人絕望了，所有高層都束手無策。

陰雲籠罩整個阿里。

正如劉泉鑫所言，要做指紋支付，必須得有指紋解鎖的手機才行。

可目前為止，其他品牌的手機，都不支持指紋支付。

傑克馬面色陰沉到了極點：「比起暢聊支付，我們支付寶本就用戶稀少。如今暢聊又推出餘額寶，又能搶走更多的用戶。」

「現在指紋支付又上線，還是壟斷功能，如此一來，支付寶徹底麻煩了。」

「怕是再也追不上暢聊支付。」

「只能靠著淘寶的用戶，維持最後的體面。」

莫易卻是搖了搖頭：「董事長，淘寶未必能維持得了最後的體面。」

「現在騰訊網購等其他電商平台飛速崛起，淘寶的用戶也不斷減少。」

「尤其是我們封殺了暢聊支付，很多用戶都放棄了淘寶，選擇了支持暢聊支付的其他電商平台。」

「繼續封殺暢聊支付，我們的支付寶用戶會不會增加不好說，但淘寶的用戶是在流失！」

「這……」傑克馬面色大變。

用淘寶硬剛暢聊支付，最終用戶是選擇淘寶放棄暢聊支付？還是選擇暢聊支付放棄淘寶？

這個問題，傑克馬都沒了信心。

畢竟電商平台多得是，不用淘寶，還有十來個平台可選。

為了搶用戶，各大平台卷的死死的，賣的一個比一個便宜！但像暢聊支付一樣強大的支付方式，就只有一個。

支付寶都比不上，還被用戶抵制。

如此封殺下去，最終損失慘重的估計不是暢聊支付，而是淘寶！

莫易繼續道：「我建議向星逸科技求和，淘寶、天貓重新接入暢聊支付，同時支付寶適配xphone2pro的指紋支付！」

「什麼？讓我們阿里向星逸科技低頭，求和？」

「你瘋了？」

傑克馬還沒開口，其他高層坐不住了。

就連劉泉鑫都有些不可置疑：

「咱們阿里怎麼可能垂下頭顱，向星逸科技低頭求和？」

「臉都不要了嗎？」

「就是，莫總裁，你說這話是什麼意思？」

眾人紛紛開口，就連傑克馬都表情複雜地看了過來。

莫易嘆了口氣，平靜開口：「活著，比臉面重要！」

「我們繼續封殺暢聊支付，你們知道會導致什麼後果嗎？」

「什麼後果？」劉泉鑫漫不經心道。

「會導致星逸科技全面發力電商，全面轉型綜合性電商，成為淘寶、天貓新的勁敵，新的噩夢！」

(本章完)