第515章 999的無界手機，利潤超過700？

第515章999的無界手機，利潤超過700？

在手機行業，兩個月內穩定結算的，也就星逸科技和蘋果這種利潤可觀的巨頭能夠做到。

其他品牌大都是半年的結算周期，甚至半年以上！還有的一年，甚至遙遙無期。

至於說小企業？

小企業沒保障不說，搞不好隨時就破產，而且體量太小也意義不大。

因此對於小企業，供應商反而不會賒銷，甚至要求現款預付。

像是當下的小米，體量小，都要預付。

前世，小米成了巨頭，體量大了，也開始周期結算，而且給出45天的超短周期，算是業界良心。

但相對的，小米也會把供應商的利潤壓到最低。

就一句話，結算周期最短，結算穩定，45天肯定能拿到貨款，但是利潤也最低。

即便如此，很多供應商都甘之如飴。

作為供應商，寧可少賺點，也要穩定結算，也要大額訂單。

而小米的45天結算周期，比蘋果都短，體量也大，結算穩定，利潤低點薄利多銷，也有的賺。

總比其他企業，利潤高，但是結算周期長，結算不穩定好得多。

再高的利潤，拿不到貨款也會虧錢，甚至破產。

正是因此，小米都成了很多供應商的白月光，有很多即將破產的企業，都因為小米的大單給盤活。

同樣，小米藉助45天的超短結算周期，拿到最低的價格，壓低成本，主打性價比，銷量井噴，實現良性循環。

不過這一次，由於星逸手機的出現，小米沒能發展起來，也就沒了那樣的格局和待遇。

幸好雷布斯和幾個合伙人有錢，墊資也能維持小米手機的研發和生產。

但成本就高了，再加上銷量低了，為了維持利潤，就只能賣高價。

像是小米3，就從前世的1999，直接漲到了2999！

薄利多銷走不通，就只能高利少銷。

而蘋果就是另一條路徑，對於供應鏈60天的結算周期，算是良心，也會給供應商不錯的利潤空間，讓供應商有得賺，而且品質要求比小米高得多。

但凡有一點不合格，小米看在價格低的份上，也就忍了。

而蘋果眼裡含不得沙子，直接驅逐出去，不再使用。

前世，英特爾的4G基帶明顯更便宜，和英特爾合作也符合蘋果打破高通壟斷的利益考量。

但因為英特爾基帶拉胯，信號不好，最終蘋果還是放棄英特爾基帶，寧可向高通支付了巨額保護費，也全部切換成高通基帶。

星逸科技對於供應商的態度，和蘋果相似。

也是60天結算周期，穩定結算，讓供應商有一定的利潤，但是品質要求高。

畢竟是旗艦手機，品質含糊不得。

各大供應商有得賺，60天內就結算，超穩定，自然搶著和星逸科技合作。

為了拿下星逸科技的超級大單，甚至主動降價，打價格戰。

因此星逸手機的成本也很低，利潤一直很可觀，60天的結算周期，還不用墊付資金。

這時，朱長林拿著幾部手機走了進來：「董事長，第一批無界1代量產機下線了，您看看。」

王逸接過量產的無界1代，一番體驗，很是滿意：

「配置不是很高，但考慮到999的價格，那是真香！」

凡是拋開價格談素質，談性能，那都是耍流氓！朱長林點點頭：「是啊，無界1代，999起，山寨機的價格，卻是智能機的配置和體驗，只要一發布，絕對賣爆！」

「下個月就上市了，必然是王炸！整個手機市場，都得巨震！」王逸笑說。

與星逸手機的高品質要求不同，無界手機定位中低端手機，主打性價比，就會略微放寬品質限制，壓低成本。

若是都按照星逸手機的品質要求去訂無界手機的供應商，那完了。

當下的國產供應商沒幾個合格的。

哪怕是京東方的屏幕，2013年也達不到星逸手機要求的規格。

可若是全部採用夏普、JDI的屏幕，全部採用國際頂級供應鏈品質，那無界1代的物料成本就會漲到1000，再加上稅費，營銷費用等成本得1200，賣一台，虧200。

王逸可不是聖母慈善家。

而採用國產供應鏈，再加上處理器和電源管理晶元都是自研，成本超低，那無界1代的物料成本就會壓到500元左右。

再加上稅費，營銷費用，售後費用等等，總成本也就600左右。

賣999，一台還有400元的利潤！

一年賣個一億台，沒什麼壓力，賺個四百億，問題不大。

當然，若是友商要做這樣的千元機，那物料成本就不是500元，而是700以上。

無他，一顆入門級的四核處理器，哪怕是聯發科也要105+。

而無界1代的處理器鯤鵬500集成翼龍3000基帶，星逸科技自研，台積電代工，量足夠大，攤薄總成本只要20元左右。

還有兩顆電源管理晶元、wifi晶元、藍牙晶元，這些晶元友商批量採購也要十幾元，二十幾元一顆。

而星逸科技自研，加上代工費用，總成本也就一元一顆。

五顆晶元加起來，星逸科技自研+代工成本只要25元左右，而友商卻要175元以上。

王逸做無界一代，物料成本500元，含稅總成本600左右。

友商要做，不但五顆晶元要多花150元，其他元器件還要多花不少。

無他，無界手機上億的體量，自然能拿到所有元器件的最低價。

友商可沒有這麼大的體量，拿不到元器件的最低價，那物料成本就不是650了，而是700以上！

再加上稅費，銷售成本、售後等成本，友商總成本就要850了。

賣999，利潤也只剩下一百多點，而無界一代的利潤是400元！這就是差距。

因此無界手機問世后，王逸根本不擔心友商跟風。

這玩意真不是想跟就能跟的，除非和星逸科技一樣，體量足夠大，才能壓低成本！

但這一點並不容易。

而且友商敢跟風做千元機，王逸就敢把無界1代降到899，甚至799，貼著友商成本賣！799的價位，友商賣一台虧五十，而王逸賣一台賺200！

當然，之所以無界1代比前世的紅米手機成本貴了一些，主要原因是處理器性能強了一些，以及全網通的支持！

前世799的紅米不僅不支持電信，還分為聯通版和移動版。

聯通版紅米不支持移動3G，移動版紅米不支持聯通3G。

可以說，把成本壓縮到了最低！而王逸比較大氣，直接千元機都上了全網通。

如此一來，看似成本高了一點，但利潤卻更高了。

使得無界一代的利潤從400，直接漲到了600！

無他，運營商補貼！

一台TD定製手機，內置移動軟體，移動補貼200元。

一台電信3G定製手機，電信補貼200元。

無界一代支持全網通，兩個定製機做哪個都行，直接補貼200。

於是無界一代的利潤從400，漲到了600！

再加上軟體和互聯網服務也有幾十元的利潤，以及鋼化膜、手機殼、耳機、移動電源等相關配件也能產生幾十到幾百的收入……

一部999的無界1代，利潤已經超過700了！這也是為何前世的紅米，含稅成本就要740-760，卻敢賣799！

手機不賺錢，但是有移動補貼100元，有互聯網收入，有廣告收入，有配件收入……799都有的賺。

而且隨著時間推移，元器件成本降低，含稅總成本也會逐步降到700以下，利潤就更高了。

當然，星逸手機的全網通機型，也都有移動補貼和電信補貼，而且更高。

移動3G對旗艦機的補貼，都是200元！不過到年底，3G手機就不補貼了，轉而開始補貼4G手機！

這也是王逸要儘快切換，3G手機全面停產，大力推廣4G手機的原因。

雖然4G手機成本高一點，但是補貼更高，銷量也高！朱長林話鋒一轉：「最近HTC、魅族、小米都出了鯤鵬新機，賣的都不錯。尤其是HTC，又加單了200萬顆鯤鵬702SOC。」

「這是好事啊！」王逸笑了。

當下各大國產手機都開始出招，HTC搭載鯤鵬702的HTCNEWone，賣到了5499，四月份全球開售後，海外銷量很是不錯。

一個月就賣了300萬台，HTC果斷又加單了200萬顆鯤鵬702處理器和快充晶元套裝。

王紅打算讓HTCnewone衝擊半年800萬銷量！也幸好HTCnewone不支持4G，否則全球開售下，就不是800萬銷量的事了。

小米三代搭載鯤鵬700，賣到2999，五月初也開售了，賣的也不錯。

前幾天，搭載鯤鵬702的魅族MX3也發布了，開啟全款預訂，月底開始發貨，3999起，又引起一陣軒然大波，很多煤油都開始沖了。

對此，王逸很是滿意。

友商賣的越好，對鯤鵬702需求越大。

如今HTC加單了200萬顆，接下來，搞不好魅族、小米，也能加單一點。

哪怕50萬顆，也是肉。

明年，國內也開啟4G時代，鯤鵬702就過氣了，現在賣得越多，賺得越多。

「對了，友商的熱銷，對我們老機型衝擊大不？」王逸問道。「不大，一點都不大。小米3的銷售，對xphone1pro衝擊不大。HTCnewone（M7）和魅族MX3對xphone2和xphone2pro，也沒產生多少影響。」朱長林搖了搖頭：

「我都有些難以置信，咱們星逸科技的品牌已經強大到這種地步？魅族小米比我們同處理器的手機便宜1000，都衝擊不到我們舊款手機的銷量。」

「的確不太正常，不只是品牌的差距，應該還有其他原因。」王逸若有所思，接著恍然大悟：「是XOS系統的恐怖提升！」

「對，應該是XOS系統！」朱長林醍醐灌頂，一下子明白了。

雖然都是鯤鵬702SOC，一模一樣的處理器，但是魅族、HTC都是32位的安卓4.2系統，沒有64位的加成。

而xphone2和xphone2pro升級64位的XOS系統，有60%的提升！同樣的處理器，比起魅族MX3和HTCnewone強大60%！

有這60%的差距，大多數的用戶都願意放棄3999的魅族MX3，選擇4999的xphone2。

也會放棄5499的HTCnewone，選擇同樣5499，指紋識別+指紋支付，性能提升60%的xphone2pro！

這毫無疑問。

就連在海外，很多人都放棄HTCnewone，選擇加錢購買xphone2pro的水貨！沒辦法，XOS系統的60%性能提升和指紋識別太香了。

同樣的處理器，都是跨代的性能差距。

因此，魅族MX3、HTCnewone都沒對xphone2和xphone2pro產生多少衝擊。

而2999的小米3也沒對3999的xphone1pro產生多少衝擊。

無他，同樣搭載鯤鵬700SOC，xphone1pro有XOS系統的60%提升，性能吊打小米3。

可以說，XOS系統成了星逸手機的護城河！只要友商不上XOS系統，那星逸科技的舊款手機，即便賣得比魅族小米貴一千，都銷量不俗。

如此一來，年底，次旗艦鯤鵬706SOC也可以出售給HTC、魅族、小米等一眾友商。

甚至鯤鵬902SOC都可以賣！

畢竟友商買了鯤鵬902SOC，明年推出搭載鯤鵬902SOC的新旗艦魅族MX4，HTCM8，也沒有64位系統的恐怖提升。

星逸科技的xphone3，依舊有60%的性能領先。

甚至搭載鯤鵬702的xphone2pro，都能性能碾壓搭載鯤鵬902的魅族mx4，HTCM8!完全影響不到xphone3的銷量。

XOS系統的60%提升，就是最強大的護城河！

至於64位的安卓5.0，明年年底才能推出，64位安卓應用的大規模普及更遙遙無期。

前世，安卓系統的64位應用普及，可是落後蘋果好多年，更會落後XOS系統好多年。

這就是開放系統和封閉式系統的差距。

像是蘋果IOS系統，一句兩年後不再兼容32位系統，那所有開發商都會積極適配IOS的64位。

而XOS系統更絕，起步就是64位，開發商不適配根本上不了。

但安卓這種開放式系統那就難了，根本無法全面管理。

至於說一刀切？分分鐘完蛋。

畢竟連個統一推送都搞不定的安卓，還指望他們統一適配64位？這太難了。

王逸笑著開口：「XOS系統的64位提升，成了星逸手機最強的護城河，後續的鯤鵬706SOC和鯤鵬902SOC，都可以賣給友商，反正他們也提升有限。」

朱長林眼睛一亮：「好主意，有XOS系統的加成，明年友商用上鯤鵬902，都衝擊不到我們的新旗艦。」

「不錯，九月份xphone3發布后，鯤鵬902就可以對外出售。」

「啊？這麼快？」朱長林嚇了一跳：「這樣一來，雖然不會衝擊我們的xphone3，但會衝擊搭載鯤鵬702的xphone2和xphone2pro吧？」

王逸擺了擺手：「不會，九月份出售鯤鵬902處理器，十二月開始供貨，他們上市最快也得明年二月份，三月份。那時候3G的xphone2和xphone2pro就要停產了，受不到衝擊的。」

「那就沒問題了。」朱長林恍然大悟。

王逸也有另一層考量，即便星逸科技不出售鯤鵬902給友商，那魅族、HTC、小米等友商，也會去購買高通的驍龍800，英偉達的Tegra4，三星的新旗艦！與其這筆錢讓高通、英偉達、三星賺走，還不如星逸科技賺走。

反正星逸科技有XOS系統的60%提升，同樣處理器都能遙遙領先，不受衝擊。

至於搭載鯤鵬700的無界note，2999的超低價，友商也衝擊不到。

搭載鯤鵬902的機型，都會控價，最低3999起，自然衝擊不到2999的無界note。

而且屆時無界note2也快發布了，搭載鯤鵬706，再加上XOS系統的60%提升，性能都可以碾壓友商的鯤鵬902！

只能說在安卓沒有普及64位系統，安卓應用沒有大量適配64位之前，XOS系統的60%提升，都是BUG一般的存在！

「對了，無界note的第一代樣機也做出來了，搭載京東方1080P的旗艦屏幕。」

朱長林再度取出一部手機，遞給王逸。

樣機出來后，全面測試一兩個月，沒什麼問題才會做工程機，繼續測試一個月。

再沒問題，就可以敲定方案，下訂單，準備量產上市了。

王逸接了過去，仔細地體驗了一番：「京東方的旗艦屏幕嗎？倒是還湊合，但比起夏普的旗艦屏幕還是差了不少。或者說好幾代。」

說著，王逸打開抽屜，取出一部去年三月份發布的xphone1pro和無界note放在一起，進行對比。

哪怕無界note的配置比xphone1pro高不少，性能強了不少，但屏幕素質和品質，真未必趕得上xphone1pro。

無界note和無界手機，無界電視一樣，超過80%的元器件都是國產元器件。

只能說一分錢一分貨。

最簡單的xphone1pro的屏幕就比無界note強了不少。

這年頭，京東方等國產屏幕，比起夏普旗艦屏，還是差的不少。

等再過幾年，才能追趕上，甚至彎道超車。

就像十年後的國產手機，三星屏，夏普屏，那是什麼東西？沒幾個國產廠家用了。

相反，都是一流水的京東方，華星光電，維信諾等國產屏幕。

無論是素質，還是護眼，都是頂端，甚至超越三星的旗艦屏幕。

無他，三星的旗艦屏幕可能更艷，但也更傷眼。

OLED屏的另一個名字，可是叫做瞎眼屏，比起LCD傷眼指數暴增，以至於各大國產廠商都開始研究各種護眼黑科技。

而三星的護眼技術，可就拉胯了，只能被時代拋棄。

王逸嘆了口氣：「國產屏幕道阻且長，還有一段路要走。希望京東方儘快崛起，逐步縮減差距，追趕上夏普、JDI。」

「追趕夏普、JDI！」朱長林有些難以置信：「這有可能嗎？」

王逸點點頭：「當然有可能。接下來無界手機標配京東方屏幕，一年砸給京東方的大單超過1.5億台，希望能把京東方儘快奶起來。」

「原來如此，那如果奶不起來呢？」朱長林忍不住問道。

王逸淡淡一笑：「若是奶不起來，那就別怪我不客氣了，京東方的高層甚至董事長，都可以換人！」

「他們做不到，那就換一批能做到的管理層！」

朱長林心神大震，但毫不懷疑。

作為京東方的第一大股東和第一大客戶，王逸完全這個權力，也有這個能力！

王逸最擔心的就是京東方成為第二個中芯國際，給的支持夠多，但京東方不夠努力。

若真是如此，那王逸不介意給京東方換一套領導班子。

「若是換一套領導班子都不行，那我們也可以轉頭去扶持維信諾，讓雙方良性競爭！」

至於說自研屏幕？這就算了，星逸科技不可能什麼都做。

最多和華為一樣，成立屏幕研發中心，研發一些護眼、DC調光等黑科技。

但不可能從基材開始，全面自研屏幕。

有這個資金，有這個精力，還不如投入無人機等其他重要領域！為什麼做無人機？一來，無人機是未來主流。

無人機在軍事領域的作用，就不說了。

即便民用領域，無人機也是YYDS。

2030年後，順豐快遞都會用大型無人機進行高效率，低成本運輸。

美團外賣的無人機配送，也會從也會從2021年的小範圍試點，發展到大規模普及。

別覺得不可思議，相反，這個時代，很可能到來。

最簡單的，2013年的物流倉儲中心，離不開分揀工人，都是半自動分揀+人工分揀，每個倉儲中心都有很多分揀工人。

可在2017年以後，很多倉儲中心都會用智能分揀機取代人工，實現全自動分揀！

屆時，整個倉庫都成了無人倉庫，從入庫、存儲到包裝、分揀，全流程智能化和無人化，那些分揀工人全部失業。

資本最是無情。

連倉庫分揀工都能被智能分揀機取代，美團外賣員被無人機取代，也很有可能。

但王逸不會這般無情，更不會為了降低成本，讓餓了么外賣員直接失業！相反是合作的模式。

一部分餓了么外賣員會成為取餐員，駐紮在商場、商業街、大型門店，負責一個店鋪或者幾個店鋪的外賣打包，並將外賣一一裝到無人機的外賣箱中。

另一部分外賣員駐紮在各大小區，負責一個大型小區或者幾個挨著的小型社區，成為最後一公里的送餐人。

開放式陽台的消費者，無人機可以直接送餐到陽台。

但大多數的陽台都是封閉式，外面還有紗窗，開窗都不方便。

無人機也只能將外賣送到小區的外賣存儲中心，或者廣場。

駐紮在小區的外賣小哥取餐后，再一一送上樓，送到用戶家裡，解決最後一公里！

如此一來，分工更明確，效率更高，外賣員也不會失業。

(本章完)