第528章 無界代言人，胡老的消息！

吳兆偉清楚，董事長這是在敲打眾人！

無界手機的銷量實在是太好了，以至於整個事業部上下，不管是高層，還是中層，不管是研發部，還是市場部，都覺得自己居功至偉，都覺自己能力過人，都有些浮躁！

這一切吳兆偉都看在眼裡。

如此發展下去，那無界事業部會出大問題。

明年的無界2代，都得出問題，這可不是什麼好事。

但可惜，他只是一個研發總監，研發部門還能說兩句。

可其他部分的中層，他管不了。

其他部門的高層，和他級別相近，那更奈何不得！

幸好王董也意識到這一問題，及時敲打，這才能撥亂反正。

而坐在門口的渠道經理任宇安，就運氣很好地成了第一個被敲打的存在。

沒辦法，誰讓他最懶散，開會來得最晚。

但凡早到一點，也不至於坐在門口位置。

任宇安面色大變，聲音都有些顫抖：「這個月20天銷量2500萬，下個月30天，應該也能賣2500萬台！」

王逸沒有說話，可心裡感慨，任宇安這傢伙守成有餘，進取不足，沒多少潛力和發展，不適合當渠道經理。

渠道經理是一個很重要的位子，適合那些開拓進取意識的人來擔任。

若是任宇安人品不錯的話，後續調到後勤部邊緣化。

若是人品也一般，那就只能優化掉了。

王逸繼續看向第二位。

財務主管竇韻也有些緊張，但還是道：「我推測7月份銷量在2000萬左右。」

王逸沒說什麼，一個財務主管預測市場，的確有點強人所難了。

接著看向第三人……

「2200萬！」

「1900萬！」

「2300萬！」

……

所有高層一一開口，大都在2000萬以上，最少的一人也有1900萬。

就當王逸都有些乏了，最後市場部主管馮濤開口道：「我推測在1600萬上下浮動。」

「哦？怎麼推測的？」王逸來了興緻。

這個數據應該算是比較接近。

和王逸、吳兆偉的推測，都差不多。

馮濤回應道：「董事長，無界手機首發，沒有歷史銷量可以參考，只能從其他手機類比。之前我研究過星逸手機的銷量，在敞開供應下，排除斷貨情況下，根據次月和首月的銷量變化，做了一個簡單的銷量模型，又根據經驗和市場反應加了幾個變動值，這樣計算出來的銷量，是1500-1700萬。」

「做了一個銷量預測模型！」王逸來了興緻。

別的不說，單是這種想法，就很好。

大數據就是通過數據模型計算。

「你是學什麼專業的？」王逸問道。

「我主修數學專業，輔修市場營銷。」馮濤回道。

「很好，和吳總監一樣的結果。」王逸滿意地點點頭，接著把吳兆偉的預測結果，也展示給眾人。

眾人紛紛面色大變。

他們都猜測2000萬以上，最少的也是1900萬。

可馮濤和吳兆偉猜測都是1600萬上下。

這差的不是一點半點，而是25%-50%了！

完全是兩個層次！

王逸平靜道：「實不相瞞，我對於無界手機下個月的銷量預測，也是這個結果。」

眾人繼續沉默：「……」

「你們太樂觀了，也太浮躁了。」王逸嘆了口氣，語重心長道：

「一個品牌要徹底成功，需要連續多年，多代產品，都要持續熱銷。」

「即便是成功品牌，一旦得意忘形，跟不上時代發展，也會成為第二個摩托羅拉，第二個諾基亞，走向滅亡和衰落！」

「這兩位老大哥，大家都不陌生吧？」

「摩托羅拉銷量慘淡，瀕臨破產，聯想正在溝通收購的事。」

「諾基亞銷量嚴重下滑，前年還是霸主，去年還是三巨頭，今年就徹底廢了。」

「看一看前五個月的銷量，多難看啊！」

「純智能機的銷量，更難看。」

「搞不好也得被收購！」

「這樣的霸主都能隕落，何況無界一代也就是首發很成功，離著品牌的徹底成功，還遠著呢。」

「一點成績，就讓你們得意忘形，沾沾自喜，過於樂觀，集體浮躁。」

「這樣下來，只會導致下一代滑鐵盧，甚至整個品牌走向深淵。」

「品牌想要做起來很難，但想要毀了，那真太容易了。」

眾人面色大變，浮躁的心氣都少了很多。

正如王逸所言，諾基亞、摩托羅拉這樣的霸主，都能走向隕落，被收購，何況剛起步的無界手機？

第一款手機首發銷量爆了，就得意忘形，真不應該啊！

一時間，眾人都驚出一身冷汗，這才意識到最近真的是浮躁了。

當即紛紛坐直身子，鄭重起來。

見狀，王逸鬆了口氣。

但凡這些高層心裡有數，王逸也不想說這些。

可奈何大多數人都是這樣。

學生時代，這次考了好成績，沾沾自喜，不再那麼努力，下次排名下滑……這種人很多。

工作了，這種人也不少。

只能敲打一二。

見眾人端正狀態，王逸也不再多說：

「這個月首發優勢，銷量能達到2500萬，但也消耗了很多後勁。尤其是線上的後勁，消耗很多，下個月這般發展下去，最多1700萬台，很難突破2000萬。」

眾人紛紛點頭，一旦冷靜下來，就明白了緣由。

6月份敞開供應的熱銷，是消耗了後續七個月的線上消費力！

這麼便宜的無界手機，只要經常上網，有換機需求，都會第一個月購買。

無他，5499的xphone2pro，價格貴，還會等到大促，等到半年後xphone3出來，xphone2pro降價再買。

但無界1代，999，實在是太便宜了，根本沒多少降價空間。

剛發布也不可能降價，再加上價格超低，那還不如直接買了，早買早享受。

於是6月份的線上銷量，徹底爆了。

但也把七月份，八月份的一部分線上銷量都給預支了。

後續自然掉量。

王逸話鋒一轉：「雖然1700萬的月銷量也不少，但後續只會越來越低。更主要的，半年後，會有多家友商來做千元機，和我們競爭！」

「中興、華為、酷派、聯想四巨頭，明年至少三個做千元機。」

「他們比我們晚發布半年，配置上有后發優勢。」

「品牌上，也比我們更大！」

眾人紛紛點頭，這都是事實。

經常網上衝浪的年輕人，知道星逸科技的厲害，知道星逸手機比中華酷聯都強大。

但不經常上網的老一輩，壓根沒怎麼聽說過星逸手機，更別說無界手機了，還是覺得中華酷聯厲害。

畢竟這年頭，網民很少，智能手機用戶更少。

就像十多年後的小米su7汽車，在網上火的一塌糊塗，年輕人無人不知，無人不曉。

但在中老年群體，壓根不知道su7是什麼。

那些喜歡軍事的老一輩，還以為是蘇-57戰鬥機呢！

星逸手機，無界手機，也是如此。

在中老年群體，星逸科技幾年內飛速崛起，也比不過中華酷聯十多年的品牌沉澱。

消費者都是如此，對於熟悉的品牌，大品牌，很是信任，買買買。

但對於不熟悉的品牌，沒怎麼聽說過的，新品牌，一律當做雜牌子……

「一旦中華酷聯的千元機發布，哪怕實際體驗不如無界手機，只要賣的比我們便宜，再加上品牌影響，就能嚴重衝擊無界手機！」

「你們還樂觀的起來嗎？」

眾人集體沉默了。

都以為無界手機無敵了，卻不想，頂級大敵已經在磨刀霍霍了！

還是中華酷聯這些供應鏈成熟的巨頭，做千元機，沒多少難度。

眼下這些巨頭，連自己的手機工廠都有！

正是因此，紅米做千元機，紅米一代還未上市就徹底失敗，四千萬投資付之東流。

但四大巨頭做手機那麼多年，有完善的產業鏈，有研發，有渠道，有實體店，完全不會失敗。

王逸繼續道：「因此，下半年的銷量，不能低了，必須拉起來！」

「今日開這個會議的目的，就是如何將七月份的銷量，從1700萬，拉到2000萬以上！」

「將今年七個月的銷量，從7000萬，拉到1億台！」

聞言，眾人瞬間感受到了巨大的壓力，也知道了王逸憤怒的原因。

原來局勢，真不容樂觀。

壓力也是大得很。

市場部副總監連忙開口：「七個月1億台，去掉6月份的2500萬台，下半年六個月的總銷量要達到7500萬台。」

「那按照正常市場行情，銷量逐月下滑。」

「那七八九三個月的銷量要達到5000萬台，十月到十二月銷量要達到2500萬台，才有希望達標。」

「如此一來，七月份的銷量要超過2000萬台，八月份超過1700萬台，九月份超過1300萬台。」

「十月份要超過1100萬台，十一月份超過800萬台，十二月再賣600萬台。」

「這樣才能完成目標。」

銷量都是逐月下滑，三個月後腰斬，半年後只剩下兩三成。

除非大量降價促銷，一次性降價500到1000，才能拉起銷量。

但可惜999的無界手機，沒有大量降價的空間。

王逸點點頭：「分析的不錯，明年銷量有多少，全看下半年無界一代能成長到什麼地步。若是徹底立起來，銷量破億，那就穩了。即便明年中華酷聯都出千元機，加起來也不是我們的對手！」

「但若是立不起來，銷量表現平庸，一旦明年友商千元機集體問世，那無界一代的銷量只會更加萎靡，前途難測！」

眾人紛紛點頭，時機決定一切。

接下來半年時間，友商千元機還在研發，無界手機壟斷市場，就是最好的時機！

但凡沒趁機做大，都算是白費！

「好了，開啟頭腦風暴，都想想用什麼辦法，能讓無界一代今年七個月的銷量，突破1億台！」

眾人紛紛陷入沉思。

一陣思考過後，市場部總監率先開口：「董事長，對於下半年的營銷策劃，我認為應該主推線下市場。尤其是中老年群體，他們是千元機的主要消費群體。」

「再加上這群人大都不怎麼上網，對無界手機所知甚少，潛力十足，完全可以大力開拓。」

王逸點點頭，馮濤這人有前途，和自己想的都差不多。

不像其他人，想了那麼久，什麼都沒想出來。

「具體方案呢。」王逸問道，有心想看看馮濤的水平。

「第一，加大線下宣傳力度，像是之前送雞蛋吸引用戶的方式，依舊行得通。」

「第二，有針對地發力傳統媒體宣傳，成本低的可以做電台廣告、報刊廣告。若是成本預算充足的話，可以找個明星代言，做電視廣告！」

吳兆偉也開口道：「電視廣告不錯，中老年群體上網的人很少，但是看電視，尤其是央視、衛視廣告，還是很好的。」

但兩人都信心不足。

無界手機定位中低端，999元起，利潤很低，王董會答應找代言，做衛視廣告嗎？

正是這個擔心，馮濤也提出了報紙廣告和電台廣告，這兩種方式效果差一些，但成本低！

王逸看出兩人的擔心，笑說：「報紙廣告、電台廣告可以做。」

聞言，兩人心都涼了半截，看來無界手機還是不配電視廣告！

卻不料王逸話鋒一轉：「電視廣告也得做，只是代言人方面，大家有什麼建議？」

瞬間，幾人全部興奮起來，還以為王逸認為成本高，否定了電視廣告，卻不想，竟然是全面推！

可真是意外之喜。

營銷主管率先開口：「我建議找一些中老年群體喜歡的明星，比如本山大叔。」

「對，本山大叔好，只要他代言，中老年群體都會喜歡。」

可市場部總監卻是反對道：「本山大叔是挺好，影響力也足夠。但是有個問題，一旦本山大叔代言，就會給我們無界手機打上老年智能機的標籤！那對於無界手機後續的發展，都是致命的。」

吳兆偉也點點頭：「沒錯，無界手機的用戶，可不只是中老年群體，還有年輕人，學生，剛工作的人，都是我們的目標客戶。一旦無界手機被打上『老年智能機』的標籤，那就相當於把年輕人給排除在外了。」

對此，王逸很是贊同：「說的不錯，無界手機的定位就是打破界限，不能再把自己框起來。代言人的話，也得找個老少通吃，男女通吃的。」

財務部總監若有所思：「董事長，既然如此，那就在星逸傳媒找一個藝人唄。不管是胡逍遙，還是趙小刀，都可以。這兩人熱播劇不少，老少通吃。更主要的，自家藝人比起其他藝人，省錢省事還省心。不會出一些幺蛾子。」

王逸眼睛一亮，財務部總監想法不錯，知道效益最大化的同時，給公司省錢！

很好！

自家藝人肯定比用外面的人便宜。

假如都是千萬代言費，用其他藝人，那是純支出千萬，明星拿三百萬，經紀公司拿700萬。

用自家藝人，純支出千萬，明星拿四五百萬，星逸傳媒拿五六百萬。

藝人的錢不會剋扣，但星逸傳媒的錢，就可以給兄弟單位一個內部回扣了。

肉都爛在鍋里。

「那就胡逍遙吧！」王逸一錘定音。

雖然趙小刀也很好，但在2013年，趙小刀剛紅，還沒到大紅大紫的地步。

多年後，趙小刀比起四小花旦都不遑多讓，甚至略勝一籌。

可現在剛走紅的趙小刀，還是不如已經功成名就的四小花旦。

而胡逍遙就不同了，他的知名度人氣，眼下比四小花旦還要高不少，更是男女通吃。

一旦胡逍遙代言無界手機，年輕女性不用說了，沖著顏值都買買買。

年輕男性都是看著仙劍、天外飛仙、神話長大的，也會買買買。

至於中老年女性同樣不用多說，胡逍遙的阿姨粉都不少。

中老年男性也都看過胡逍遙的電視劇。

妥妥的通吃。

更主要的，星逸手機的代言人是小李子，無界手機的代言人咖位也不能太低。

「好了，代言人的事就定胡逍遙。接下來你們訂好營銷方案和推廣方案，每個人都分配好kpi考核。」

王逸突然嚴肅起來：「今年七個月，無界手機1代銷量破億，大家年終獎都拿到手軟，至少s級起步。若是達不到破億，集體c級吧。散會！」

言罷，王逸直接離開會議室，一屋子人卻是集體變色。

星逸科技的年終獎等級，大家都熟悉。

吳兆偉環視眾人：「s級年終獎6-8個月起，c級0-2個月，足足差著6個月的工資，大家都衡量一下吧。」

眾人面色變了又變，足足差著六個月的薪水，這太嚴重了！

「不行，必須拿s級，半年工資，十多萬呢！」

「就是，若是拿c級，不只是錢的損失，還丟人啊！星逸手機部門今年至少是s級，甚至ss級。」

「所有人都上點心吧，若是真拿了c級，集體喝西北風，集體下課。」

「對，都商量下如何推進。」

眾人再度認真討論起來，不管是態度還是專業度，都比之前高了很多。

金點子也層出不窮。

王逸此次的敲打，以及kpi考核，只能說非常成功。

無界手機部門這些人，不是能力不行，純屬態度問題。

這就是kpi考核的重要性，但凡沒有年銷破億的硬性指標，他們都會混日子。

而這kpi一出，為了六個月的年終獎差距，也都全力以赴！

中午，王逸正和宋思凝吃著飯，一則消息轟動全網：

【阿里與新浪微博達成戰略投資，成為新浪微博大股東，占股18%，雙方在多個方面進行戰略合作，新浪微博櫥窗將成為淘寶、天貓的新的流量入口……】

宋思凝柳眉微蹙：「38億投資，占股18%，新浪微博估值超過200億，阿里大方過頭了吧，總感覺有點不值。」

王逸笑了：「沒辦法，淘寶、天貓封殺了暢聊支付，咱們暢聊、抖音也把所有淘寶、天貓的鏈接都給屏蔽了。一下子失去了暢聊、抖音的流量入口，淘寶損失慘重，流量下滑，只能入股微博，藉助微博櫥窗開啟新的流量入口。」

「原來如此，怪不得傑克馬要當冤大頭，迫不得已啊。不過雙方合作，會不會對我們造成衝擊？尤其是抖音和抖音電商。」

微博和抖音有業務衝突。

淘寶和明年的抖音商城，更是徹底衝突。

區別就是微博有流量入口沒電商，阿里有電商沒流量入口。

但抖音是有流量入口，也有電商平台。

為此，阿里入股微博，聯手微博，對抗抖音，對抗抖音電商。

更是藉助微博櫥窗，來給淘寶引流。

值得一提的是，新浪也有一個電商夢，更是推出了新浪微博櫥窗。

但可惜雷聲大雨點小，沒多少起色。

如今和阿里合作，直接在新浪微博櫥窗中展示淘寶商品，用戶點擊就能購買，淘寶給錢，也算是實現了創收。

而有了新浪微博櫥窗的引流，淘寶也能賺的更多。

看似是一個強強合作，很是完美。

王逸卻是毫不在意：「不用擔心，傑克馬覺得微博櫥窗是一個卓越的合作，必然能將微博的流量和用戶，引到淘寶，給阿里創收。」

「我只能說理想很豐滿，但現實就很骨感了。」

別的不說，王逸可是記得，前世微博櫥窗上線淘寶廣告，一下子多了那麼多淘寶廣告，還掛在頁面下方的硬廣，看著都晃眼，用戶都怒了！

紛紛抵制新浪微博，要卸載新浪微博。

眼看事情鬧大，新浪微博都不得不妥協，減少廣告……

對此，王逸並不擔心。

微博櫥窗給阿里的引流效果有多少，還不好說。

但給新浪微博帶來的衝擊和負面影響，卻是非常嚴重！

為此前世的新浪微博都一陣頭疼，甚至都後悔拿了阿里的錢。

如今形勢只會更嚴重。

尤其是抖音的提前出現，再趁機放一把火，火上澆油，搶一大波用戶，有新浪微博哭的！

也有阿里難受的！

對此，王逸都有些期待，連忙撥出一個電話，安排這事。

就等著新浪櫥窗大量上線淘寶廣告，引發用戶憤怒。

又和宋思凝度過了一個美好的夜晚，王逸直接回了帝都。

原本此次618王逸打算在濟州過得，卻不料，趕在618前兩天，胡老那邊來了消息！