第299章

第299章不要工資和提成的

羅成帶著肉，送張月月回去后，在那邊也就喝了口水就立刻回來了。

回到鄭可這邊，說實在的，羅成是有媳婦和小孩的，跟鄭可在一起，他有種偷情的感覺。內心是一邊自責，又一邊因為打破道德感而興奮。

就是這天氣，運動過後晚上也有些熱，而鄭可還是抱的緊緊的，這要天氣再熱點。兩人還這樣膩歪在一起，可能就會有些受不了了。

羅成感覺這邊的宿舍結構不好，內屋沒窗戶，就前屋有窗戶有門。光線不好，還不通風。這白天光線差，天熱的時候，你還可以說內屋陰涼。但到真正很熱的時候，一點風都沒有，夜裡屋內都是熱的，也就沒陰涼一說了。內屋可能都睡不著，很多人可能就是搬一個竹床在走廊睡。

或者弄個涼席，把門打開在門口睡覺。

所以羅成打算明天跟鄭可說一下，乾脆搬到辦事處那邊去住，而且那邊是獨門獨院，吃飯和辦生娃娃的事情也方便。

~~

未來時代，羅成在酒店醒來，同樣是六月份，這邊酒店開一個窗，自然風吹的就很舒服。

在手機里搜索了一下信息，『女朋友一有空閑就跟你親膩。』

或許是用詞問題，更多的是出現了一些黏人的詞。然後再搜黏人的女友，大多是男同胞一些訴苦的評論。

千萬別找黏人的女朋友，哪怕對方很漂亮。因為這類人，就一戀愛腦，會無時無刻想著對方對方在幹什麼。然後打擾你，伱的生活和工作，將永無寧日。

打車來到網上說的商品城，在這邊還真的可以隨處看見老外。這要隨便弄一個老外到羅成自己的時代，都能被當猴子圍觀。

而羅成要賣的竹編產品，竟然是被規劃到工藝品行列。

再加上鄭可有自己的工作，不會在上班期間去你單位找你。但除了這些，網上評論的又好像都對的。

在商品城外圍街道溜達了許久，發現這邊的外國人大多是中東人的形象，敘利亞和俄羅斯的都有。當然了，羅成也是邊看邊在手機上查找對應的。他可分不清楚自己看到外國人是什麼國家的。

主要是他想找個黑人看看，他只是在手機里看見過黑人，現實里還沒看過。可能是現在比較早的原因，據說黑人大部分比較懶，可能還沒出來活動。

羅成感覺說的有些誇張，不過又好像是對的，因為他那個時代，沒有手機，無法時刻『監視』你。不需要來簡訊就必須回，不需要發語音就必須接，還得立刻。

但是，這類女人，對於普通人而言，在這個通信發達的時代，是有點難纏的感覺。不過也是有攻略的，第一個比較簡單的方法，就是轉移對方的思想寄託。讓她懷孕，生娃，有概率會把心思從你身上轉移到小孩身上。

「只要讓她明白你的心中位置她最重要，然後再多『迫不得已』的事情，對方都能接受。」

如果是網上概況的是真的，羅成倒希望鄭可真是這類型的人了，起碼真有一天，無法隱瞞有媳婦和小孩的事情。起碼鄭可這邊羅成感覺能哄好。

而這邊做生意的氛圍是真好，起碼這邊的人重視各類型的人，哪怕你是上門來推銷商品的。大部分店主都會很有耐心聽你說的，難怪網上說很多年輕人在義烏創業，比在其他地方容易出頭。

另外就是，這類女人適合被騙，屬於會自我PUA的人。就是這種女人，只要你一開始符合她內心的形象，騙到手，然後就算你再表現的沒以前好。對方也屬於會自我欺騙，要麼貶低自己，要麼在內心覺得你早晚會變得優秀的。

現在網上能查詢到的是有三十萬外國人定居在這邊，這還是定居的，如果算上臨時流動海外人口，那就會更多。

羅成不知道網上說的到底是真假，而且也分辨不錯鄭可會不會是這類型的女人。其實網上說這類型的女人很少的，一百個女人中都不一定有一個。

按照一些不正經男人來說，其實鄭可這類型屬於最好騙最好調教的類型。因為一旦這種女人愛上你，就會很相信你說的話。你只要犯錯，編好一個有『苦衷』的理由，基本上就能哄好。

真的是抱著看稀奇的心態，羅成看都黑人後，才開始正常在商品城這邊閑逛。老外是很多，跟國人的確有明顯的區別。不知道是不是審美原因，羅成是感覺外國男性都長的挺有魅力的。但女人，沒有手機里看到的那樣，有金髮碧眼的外國美少女。都是一些中年女性比較多，異域風情是有，但沒看見讓人感覺很漂亮的。

沒有一直把心思放這上面，羅成該起床了。

特別是羅成還看見黑人女人，他感覺自己有臉盲。哪怕是現在看著眼前的黑女人，詢問她長什麼樣子。除了來一句黑的，他是什麼都形容不出來。

繩結編織屬於小飾品類型，這個就小飾品市場就能推銷。走量就找批發商，零售就去小飾品店。

網上說這邊黑人也很多，但羅成沒看見。轉了許久，終於讓羅成看見了『幾隻』黑人。羅成沒有種族歧視，用只來形容黑人，是真的因為沒見識，看見這樣黑的人，感覺這人長的真奇怪，人怎麼能長這樣黑。

收拾好隨身物品，羅成從酒店出來，又打車去了網上說的義烏這邊一個最大的批發市場。應該說是一個小商品城，裡面品種多，有很多海外商人都會出現在那邊。

這邊找繩結產品比較容易，畢竟性價比算是比較高的產品。可以做頭繩手繩佩戴，也可以放汽車裡當裝飾吊墜，還可以弄一些大型的掛家裡。

起碼不管好壞，人家起碼願意聽你推銷和介紹。甚至就算聽完之後不感興趣，也會告訴你願意。這樣一來，哪怕是在簡單的推銷和介紹過程中，就會有不少有經驗的老闆告訴你產品的優勢和缺點。

如果你推銷的商品連續被很多人告知沒吸引力的話，那麼真的大概率會不成功。

而羅成推銷的東西就簡單了，產品跟人家差不多一樣，優勢就是他的價格能比別人便宜一點。

價格便宜，往往是最大的籌碼。因為就算你不上門推銷，其實很多人真的賣你這類產品的，都會主動去尋找有沒有更便宜的廠家。

而像繩結這類東西，有些東西便宜一毛錢，其實都是巨大的差價。因為有些東西批發價格就三四毛錢，你便宜一毛，按照比例起碼人家是能多掙百分之二十多。

甚至有些懂行的，聽到羅成的繩結產品，在有些最簡單的繩結，能便宜一毛錢都有點不相信。因為他們有些認識的廠家和朋友，是真的知道，有些東西可能利潤就一兩毛錢，便宜一毛就沒利潤了。

但羅成是真的便宜的下來，他不光是人工費用基本沒什麼支出。而且連運費，幾乎是零成本。以後真的達成貿易合作，賣給外國人什麼的，他也最多就是在這邊附近租一個倉庫就夠了。

「喂，您是？這個~~，行，我到左邊路口等你。」

羅成掛了電話，感覺有點意思，剛才他簡單的在幾家店推銷了一下。基本上都有意向合作，但羅成目前產品品種不多，現在只有幾個簡單款式的手繩和繩結。就這兩天會送樣品過來。

但沒想到才一會的工夫，一個女的，自稱是剛才某店的營業員，想跟他談個合作。

羅成是無所謂的，他很多東西除了搞價格優勢，其實就沒什麼套路了。

在說好的地方等了一會，羅成就見到了剛才跟他聯繫的人，很年輕的一個女生。不過羅成也很年輕，算是同齡人吧。

「羅先生你好，我叫沈涵，義烏本地人。你喝咖啡嘛，前面有家咖啡店，要不我請你，我們去那邊坐坐。」

「我不太會喝咖啡~~。」

「這沒關係的，我教你嘛，你這當老闆的，很多東西得學一學。」

「那行，我就學學。」

面對眼前的女子，羅成感覺自己在交際方面其實真的很一般。以為賣過一陣子黃鱔，能主動跟別人溝通，在自己的時代，又因為是採購科科長，跟過不少單位領導打交道，一直認為自己交際能力很強。

但現在羅成感覺碰到專業的了，說話的語速，微笑，還有姿態。讓羅成感覺自己被人帶著走，羅成說不太會喝咖啡，其實就是沒喝過。但說不太會，不是代表拒絕。

人家一句我教你，就跟朋友似的的對話，讓羅成都無法拒絕了。

羅成跟著沈涵很快就到了一家咖啡店，沈涵點了兩杯加糖的咖啡。也跟羅成講了幾句簡單的咖啡知識，比較實在的一點就是喝不習慣的話就加糖，別學一些人說不加糖才是正宗喝法。

在等待咖啡的時候，沈涵直接跟羅成坦白，剛才羅成去推銷的一家店，其實就是她家開的。她在那邊是幫忙的，也算是學習經營。以後她也是要開店做老闆的，但聽到羅成有低價的繩結產品，又在店裡留了聯繫方式。

沈涵覺得這是她的一個機會，她以後創業不一定非要限制賣什麼產品，對於她來說，有優勢的產品，都是她打算創業的項目。繩結這方面，已經有不少產品了，沒什麼創新的餘地了。但其實市場也的確不小，這在品種方面沒有優勢，其實其他人賣的也是一樣的。這價格有優勢，那就是很大的優勢了。有價格優勢，渠道容易做起來，然後競爭市場也容易。

沈涵想跟羅成合作，她來幫羅成賣產品，不需要提成，也不需要發工資。

聽到沈涵的話，羅成感覺自己的智商有些不夠用了，不要提成不要工資，白幫自己賣。對方圖個啥，而怎麼看對方都不像是個傻子。

「沈~~涵，我就直接叫你沈涵了，能告訴我這樣做你有什麼好處嘛。」

文縐縐的羅成來不了，喊沈女士或者沈小姐，都太文雅了。羅成還是喊對方的名字感覺交流會自然點。

聽到羅成的疑問，沈涵也沒什麼好隱瞞的，她不要工資是因為看不上那點工資。畢竟她這種突然出現的人，真要為了工資，對方也不可能開出多高的工資。

首先她依然得是自由人，其次就是需要一個產品代理人的身份。別談好了合作，羅成到時候不認可。

在沈涵看來，她以後肯定是要當老闆自己創業的，這積累人脈，在她看來也是一種資源。一項有優勢的產品，哪怕優勢只是單純的價格，是能結交不少人脈的。

現在是免費幫羅成的忙，等以後自己也找了一個項目，要是又認識不少販賣小飾品的客戶，起碼能事半功倍。

沈涵學的就是經濟管理學，別說不掙錢了，甚至很多牛人，能虧錢發家。要想想，其實很多東西，免費才是最貴的。而願意虧錢去做生意的，肯定所圖甚大。

最簡單的一個例子，送話費送手機。辦某套餐免費裝寬頻，其實都是演變過來的套路。而沈涵只是單純積累人脈，甚至就羅成產品的價格，她自己都可以在國內開一家批發店。

找羅成合作，是因為沈涵感覺到羅成就是一個菜鳥，推銷東西，沒有一點專業性，如果不是價格優勢，同樣的產品，他絕對賣不過其他人。得知產品是羅成自己生產的，她覺得機會來了。

又是經濟學，又是渠道什麼的。羅成的確不懂，沒什麼文化就這樣，但又感覺不明覺厲。就跟當初認識周夢一樣，那時候就覺得她懂的真多，又是大學生。但現在，他公司應屆大學生多的很，對於周夢的印象也就下降了下來。

但同樣是大學生，不能否定，牛的大學生，其實真的還是很牛的。特別是在專業知識上面。

「沈涵，你讀的是什麼大學。」

「對外經濟貿易大學。」

「哦。」

羅成點了點頭，沒聽說過，當然他一個五十年代末的二流子，在他那年代，明說的，清華北大他都沒聽過，應該說，他就不知道任何一所大學的名字。在鄉鎮里，整個鎮里都沒有一個走出去的大學生，誰會去討論大學叫什麼名字呀。

而到了這未來時代，羅成倒是聽說過一些大學名字了。清華北大，復旦還有一個國外建什麼橋的大學。

教人家建一個橋，都能成為大學生，也不知道那建橋大學建了多少座橋。

哦，哦你個大頭鬼。沈涵一看羅成的樣子就是不知道，不過不是學經濟學的，的確很少人知道這個大學。這其實是很牛的一所大學，在經濟學上面是僅次於人民大學，並且要考進去，分數都不低於北大多少分的。

而她沈涵，是因為想學這個專業，否則她分數線是能進北大的。

(本章完)