第五章 合作達成
雖然無比的尷尬。
但白寡婦,還是給了張彥祖個展示的機會,品嘗了下他帶來的那包雪鹽,面露訝異之色。
好鹽。
顏色純白如雪。
顆粒十分均勻。
味道也非常純粹,沒有絲毫苦味異味。
絕對是最上等的好鹽,若用來做菜,味道都要好吃不少。
肯定也能很容易得到高端消費群體的接受,可以賣出不低於蜀州青鹽的價格。
只是在接下來的價格談判中,張彥祖發現這個白寡婦很不好對付,他剛開始想以一兩銀子一斤的價格供貨,遭到拒絕,逐步退讓到五百文一斤,但依然遭到拒絕。
「白夫人,雪鹽的製作成本很高的,需數斤粗鹽,才能提純出一斤雪鹽,還要消耗不少人工,五百文一斤的供貨價,真的是我的底線了,沒法再低了。」張彥祖道。
「張公子,你把提純的辦法交給我,我來安排人手生產,實際供貨價降到兩百文,應該是沒問題的吧?利潤我們五五分成,誰都不會吃虧,這種合作方式如何?」白錦秀媚眼看著他問。
「這就沒有意思了,白夫人你毫無誠意啊,技術若是交出來,我連湯都喝不到了,若技術又不小心擴散了出去,夫人你的福雲紀也無利可圖。夫人,五百文一斤,能合作就合作,不能合作,我去找另外幾家試試。」
張彥祖作勢就要離開。
不過白寡婦沒有攔他的意思,只是淡淡的道:「張公子,你主動找我合作,看中的,就是我白家實力最弱,最好拿捏吧?如果能找另外幾家合作,你就不會來我這裡了,當然你說的也有些道理,但我能接受的最低進貨價,是300文一斤,再多就算了,有錢人不是非要吃你的雪鹽,蜀州青鹽已經很不錯了。」
張彥祖頓時止住了步伐。
看來這古人真不能小瞧,哪怕是一個女子,都是如此的聰明,很難將對方拿捏。
算了。
三百文一斤的價格也不錯了,利潤率有個50%,只要產能大些,薄利多銷,還是能賺到不少的。
只得轉過頭,對白寡婦道:「白夫人,三百文一斤的價格,我勉強可以接受,不過每日百斤左右的產量,你的福雲記,能否全部吃下?如果進貨量太少,價格又這麼低,那我真的無利可圖了。」
「可以,蘭陽縣的富戶不少,還可賣到郡城和州城,區區每日百斤,是完全可以消化的。」
白錦秀想了想點頭道,其實她也承擔了一定的風險,雪鹽雖好,但若是沒能打開局面,不被高端消費者們接受,那可就全砸自己手裡了,雖然這種概率不高,但最基本的商業風險意識還是要有的。
「好,白夫人,我們合作愉快。」
雙方的合作就此達成。
……
此後的幾天。
張彥祖以每天供貨一批的速度,給白寡婦的福雲記供應雪鹽,而福雲記商鋪的貨架上,則以五百文一斤的零售價,對外進行銷售。
另外為了打開雪鹽的銷售市場。
白寡婦想了不少的辦法,先是找到幾家中高檔的酒樓,免費提供了少量雪鹽,讓他們酒樓的廚師,分別用雪鹽、青鹽、粗鹽,烹飪同樣的菜肴,再品嘗味道的好壞,結果自然是雪鹽輕鬆勝出,這幾家酒樓的老闆,紛紛下了購買雪鹽的訂單,雖然會帶來成本的少量提高,但一盤菜能用多少鹽?大不了把菜價提高個兩三文。
故而酒樓的市場,就這麼拿下了。
然後在張彥祖的建議下,白寡婦組織人手打了不少宣傳廣告,炮製出「粗鹽有劇毒,青鹽也有害,雪鹽最健康」的傳言,在街頭當眾做了幾組動物對照實驗,只吃粗鹽的動物很快就暴斃了,吃青鹽的多活了一陣,唯獨雪鹽完全無害,吃了可健康長壽。
而對於傳言的威力,張彥祖是非常清楚的,一個核輻射就能嚇得某些百姓囤積幾百年吃不完的鹽,現在目睹吃了粗鹽的雞鴨狗等動物相繼死去,為了自己的小命考慮,雪鹽的價格再高,也只能拋棄粗鹽跟青鹽,以後只吃雪鹽了。
這麼一番操作下來。
雪鹽的市場頓時就打開了,且供不應求,只要投入市場,就被一搶而光的狀態。
連帶著青鹽的銷量都跟著提高了不少,畢竟青鹽的毒性小些,價格也便宜了不少,普通中下家庭,只能選擇青鹽。
粗鹽的生意一落千丈,價格暴跌到了三四十文一斤,但除了那些過於貧困的家庭,沒有誰願意買這種慢性毒藥。
……
張家村。
這天下午。
推著一輛獨輪車的張彥祖,沿著官道,從縣城回到了家中。
「夫君辛苦了,擦擦汗。」
蘇蓉兒拿了條毛巾,在男人頭上擦了擦,感到有些心疼的道:「夫君你這些天早出晚歸的,都有些被晒黑了。」
「還好,不算辛苦。」
張彥祖笑了笑,想到一個事情,從衣兜里摸出一枚鳳凰振翅式的銀簪,遞到女人面前道:「給你買的,戴頭上試試,另外這十兩銀子也給你保管,好好存起來。」他又將一枚銀錠遞過去。
「夫君,這簪子花了多少錢?別為我亂花錢了,還有這銀子交給公公婆婆保管吧,我不能管這錢。」
蘇蓉兒既感動又無奈,自己這夫君對她好是好,但有些事情完全不懂,尤其是家中公婆都在的情況下,哪裡輪得到她執掌中饋啊,她若是收了銀子,那就是忤逆不孝之舉,是會被人戳脊梁骨的,甚至可能導致嚴重的家庭矛盾。
「賺了錢就是為了花的。」
張彥祖笑道:「再說我之前不是答應過你,要十倍回報你給我的支持么,我還差幾十兩沒還你呢,你安心的收下吧。」
「夫君我不能收,你把本錢還給我就行了,你怎麼還當真了。」
蘇蓉兒又把銀子往男人身上塞。
「行了,別推來推去的了,讓你收下你就收下,而且再過兩天,你不是要回門了么,拿這銀子多買點禮物,孝敬孝敬你的父母,讓你爹娘高興高興,也更有面子,這不是很好的事情么?」
張彥祖道。
回門?
是啊,過兩天就要回門看望父母了。
確實要多花點錢,多買些禮物,讓他們知道他們女兒沒嫁錯人,找了位值得相守終生的良人,讓父母在左鄰右舍面前臉上更有光。
想到此。
蘇蓉兒點了點頭,聽話的收下了銀子。