267、青島參展有奇遇，大海邊X心起琦鏈

只有流過血的手指，才能彈奏出世間的絕唱——泰戈爾。

每一個創業的人，都知道在創業的過程中挖到第一桶金很重要，而我從來沒有想到過我回國創業的第一桶金居然是這樣挖到的！

正確地說，這不是簡簡單單的一桶金，而是一系列的波折和機緣巧合，從某種意義上來說，也可以看成是一個典型的困境反轉案例，請看：

「9.11」重創了我的人生，也粉碎了我在美國「矽谷」的創富夢，於是我口袋裡揣著$100美元開始回國創業；

然而我無意中撞上了國家看到「9.11」刺破了美國「矽谷」高科技泡沫后帶來的機會，出台了鼓勵留學生回國創業的政策，就在我馬上連下個月的房租都要付不起的時候，上海浦東張江科技園給我無償送上了￥10萬元的海歸企業獎勵；

接下來，我又幸運地遇上了越來越對外開放的中國在全國範圍內開始了一個史無前例的面向世界的招商引資大潮，各地政府開始拼搶「海歸」人才，最終我雖然沒有去成江蘇啟棟錯失了￥500萬元的銀行貸款，但卻來到了山東的洪州，成功的獲得了洪州高新技術開發區給我的￥50萬元的創業啟動資金；

再接下來，我又鬼使神差地趕上了中國房地產起飛的第一波浪潮，在洪州利用了房地產的熱潮還沒有從一線城市蔓延到三線城市的時間差，在洪州市撿到了一套全新的性價比超高的房子；

再接下來，我又猶如神助般地在上海利用房地產市場的快速上漲打了一個漂亮的時間差，在不到一年的時間裡用￥20萬賺了￥35萬元！

就這樣，在我回國創業的最初兩年中，我不僅在身無分文的情況下生存了下來，重新熟悉了中國的創業環境，了解了中國的市場需求，還「平白無故」地口袋裡多出了￥60萬元，包括有了一套自己住的房子，這讓我有了更多的底氣。

此外，我還趕上了中國政府開始推廣政府電子政務，我利用和洪州政府的良好關係，包括我在美國EverexInc學到的有關個人電腦的知識，以非常規的營銷手段進入了洪州市政府電子政務辦公電腦的市場，從而實現了公司收支平衡甚至還小有盈餘。

最後，在成功地炒了一把房地產之後，解決了我在研發基於複合式波分復用光通信模塊項目上的幾十萬資金缺口問題，這讓我可以開始放開手腳研發基於複合式波分復用技術的光通信模塊。

鑒於我在美國「矽谷」打拚多年所積累的高科技經驗，特別是在LunX公司工作時積累的在光通信上的研發經驗，我很快就做出了一款工程樣品進入了中試階段，如果中試一旦成功，那麼接下來就是進入市場試用和推廣階段了。

所有這些，讓我對回國創業成功的信心大增......

時間在不知不覺中來到了2005年的夏天，一天上午，我正在公司悠閑地上網看今天這個世界又發生了哪些值得我關注的事情，門被推開了，孫主任走了進來。

自從上次公司開張典禮后，我讓洪州市的領導們開了眼界，同時也讓孫主任看到了我們龍慧公司的發展潛力，特別是最近一年來，我們成功地進入了洪州市的政府電子政務辦公電腦市場，讓我們龍慧公司在成立后短短的一年後就有了營收。

雖然我們龍慧公司的營收規模不大，僅區區小几十萬元，但中國經濟數據統計是要歸口的，即按不同產業，不同行業，甚至還要分傳統產業和高新技術產業去分的，而洪州是一個傳統工業聚集的三線城市，而我們作為當時洪州高新技術開發區第一個真正的高科技企業，這區區幾十萬的營收就變成了洪州高新技術開發區在高新技術產業的產出上的一個「0的突破了」！

所以一段時間來，孫主任會經常來我公司坐坐，慢慢地我們就成了朋友，閑暇時我們甚至還會一起去釣魚。

孫主任進來后在沙發上坐了下來，我照例給他磨了一杯咖啡，公司開張典禮那天放在接待室的咖啡機現在已經被搬到我的辦公室里了。

「X啊，剛剛接到通知，說山東在青島要辦一個高新技術展覽會，讓我們高新技術開發區推薦幾個企業去參加，所以我就想到了你正在研發的那個複合式波分復用光通信模塊，現在人類社會進入了信息時代，這光通信就成了前沿科技中的前沿了，因此準備推薦你們公司去參加。」孫主任一面喝著咖啡一面對我說道。

「但我們的複合式波分復用光通信模塊還不成熟，目前還在中試啊！」我委婉地推脫道，因為我對參加這樣的展覽會不感興趣。

我不感興趣的原因很簡單，那就是我們的複合式波分復用光通信模塊的主要客戶是電信運營商，根據之前我在LunX的經驗，按目前我們複合式波分復用光通信模塊的成熟度，離成為一個讓電信運營商能接受的成熟產品還有很長的路要走。

因此，在我們公司人力物力有限的情況下，與其在這種只是擺擺樣子的展覽會上去浪費時間還不如先集中精力在產品的研發上，所以我不想去參展。

但孫主任不是這樣想的，因為他的高新技術開發區下有企業去參展，那是他的職責所在，同時也是他的成績，於是他放下咖啡杯，看著我勸說道：「沒事，放上一個樣品就行，又不用你去做現場演示。」

「如果不做現場演示，就這麼一個小鐵盒子，人家也看不懂啊！」我搖搖頭，表示這樣沒有意義。

孫主任見我還是不願意去，就也沒有再逼我，而是拿起咖啡杯又喝了一口，說：「嘿，這現磨的咖啡就是香啊！」

然而，就在我心想：孫主任怎麼突然說起咖啡來了？只見孫主任的話鋒又是一轉，說：「昨天開發區設備科的許科長提交來一份報告，說準備採購二十台電腦用於網上辦公，推薦買你們龍慧公司的，還說你們公司的小倪去找過他，給了一個合同，我看了上面的報價，價格便宜，配置很高......」

孫主任說到一半突然不說了，而是放下手中的咖啡杯，然後意味深長地看了我一眼。

我接觸到了孫主任看我時的眼神，我明白他的意思是這展會你可以不去，但這政府採購電子政務辦公電腦的合同呢？

但我沒有立即接茬，而是皺起眉來，抬頭看著辦公室的天花板，故意裝做在思考，並自言自語道：「這展會上的演示是非做不可的，但怎麼做才能讓人一目了然呢？」

然後我裝作突然想明白了，從辦公室的天花板上收回目光，扭頭看著孫主任，說：「有了！我準備在展會上用一對光纖通過我們的複合式波分復用光通信模塊在四台筆記本電腦之間點到點地傳輸兩路視頻信號，這樣既直觀又說明問題！」

「只是到時候你能不能借我兩台筆記本電腦？因為我們公司里只有兩台筆記本電腦，而如果用台式電腦，那體積太大，不僅展會的展台的面積可能沒有這麼大，更重要的是攜帶起來也太重太大而不方便！」我又補充了一句。

「這沒有問題！到時候你提前一天來拿就是了。」孫子一聽我鬆口同意去參加展會了，就急忙笑著答道。

「好，那就這樣一言為定！」我見孫主任說沒有問題，就笑著對孫主任說一言為定。

「那就不打擾你了，謝謝你對我們洪州高新技術開發區的支持！」孫主任說著站起身來準備離開。

「應該的，應該的！我們應該感謝這麼長時間來開發區一直這麼支持我們！」我也站起身來準備送孫主任到門口。

「不用送！都是常客了！」孫主任見我要送他，就拍了拍我的肩膀，客氣地說不用送。

但我還是把孫主任送到了公司的大門口。

「好，X總留步。」孫主任向我揚了揚手，說道。

「好，孫主任你慢走！」我也向孫主任揚了揚手，說道。

「那我叫小倪什麼時候來你這裡拿銷售合同啊？」就在孫主任即將轉身離去前，我又補充問了一句。

「下周吧。」孫主任一面轉身離去，一面回頭對我說道。

不過孫主任沒有忽悠我，後來小倪真的從孫主任那裡拿到了高新區訂購二十台政府辦公電腦的合同。

......

我和L來到了青島參加山東高新技術展覽會，一同前往的還有高新區的孫主任。

因為這次的青島高新技術展覽會是山東第一次一以高新技術為主題而舉辦的展覽會，因此得到了省內各個高新開發區的高度重視，而洪州高新區作為省級的高新區，且又正在申請國家級的高新區，自然不能落後了，所以孫主任親自帶隊前往。

展會時間不長，連頭帶尾共一周時間，到了周五的下午，我正閑坐著，展台前來了三個男子，為首的一個臉型微胖，神態中露著幾分儒雅，戴著一幅眼鏡的中年人。

戴著眼鏡的中年人彷彿對我們的產品很感興趣，停了下來仔細看起了我們的產品介紹，這引起了我的注意，因為光通訊產品是一個非常「小眾」的市場，傳統的客戶就是國內的兩大運營商——電信和網通，所以一般的參觀者在我們的展台前大多是粗略地看一眼就過去了。

「複合式波分復用光通訊模塊，不錯！」只見戴眼鏡的中年男子一面看著我們產品的介紹一面轉身對身後跟著的兩個男子說道。

「有專利嗎？」就在我對來的這位戴眼鏡中年男子感到好奇時，戴眼鏡中年男子突然問我道。

「還沒來得及申請，但正在積極準備申請。」我聽戴眼鏡中年男子問我有沒有專利，就搖搖頭說沒有，同時又補充了一句說正在積極準備申請。

「開始批量生產了嗎？」戴眼鏡中年男子接著又問道。

「工程樣機已經出來了，現在正在中試，這是我們搭建的一個演示平台，演示的是用一對光纖傳輸傳輸兩路雙向的視頻信號。」我沒有直接回答戴眼鏡中年男子的問題，而是一面說工程樣機已經出來了，目前正在中試，同時一面介紹起了展台上的演示。

戴眼鏡的中年男子饒有興趣地一面聽我的介紹一面仔細地看著展台上的演示，並不住地微微點頭。

我見戴眼鏡的中年男子對我們的複合式波分復用技術如此感興趣，就禮貌地問他道：「請問您是哪個企業的？」

戴眼鏡的中年男子聽我問他是哪個企業的，沒有直接回答我的問題，而是從口袋中摸出了一張名片，遞給了我。

我接過名片一看，吃驚地看到名片上寫著的是SD省信息產業廳，孫廳長。

戴眼鏡中年男子看到我有點吃驚的樣子，就笑著說：「你的這個產品不錯，解決的正是目前中國互聯網帶寬不夠的市場痛點問題，等你的這個產品可以產業化市場推廣了，我可以幫你向有關單位推薦推薦。」

都說「有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭」。

本來我無意來青島參加這次的高新技術展覽會，後來因為考慮到要拿下洪州高新區那二十台政府電子政務辦公電腦，因此不得不給孫主任一個面子，但想不到居然會在展會上遇到了山東的省信息產業廳孫廳長，而且還對我們的產品很感興趣，說等將來可以產業化市場推廣了，可以幫我們向有關單位推薦推薦，有了貴人的相助，我感到我回國創業真的要起飛了......

七天的青島高新技術展覽會落下了帷幕，由於在這次展會上我意外地結識了山東的省信息產業廳孫廳長，這讓我對複合式波分復用光通信模塊未來的市場前景的信心大增，因此展覽會結束后，我決定和L一起去青島的海灘散散心，慶祝一下。

於是，我和L來到了久負盛名的青島金沙灘。

金沙灘全長3500多米，寬約300米，呈月牙形東西伸展，是中國沙質最細、面積最大、景色最美的沙灘之一，號稱「亞洲第一灘」，這裡的自然環境非常優美，濱海木棧道、景觀長廊、高端會所、涼亭、水車、漁船等與大海、沙灘融為一體，展現出一幅優美的海濱畫卷。

金沙灘的旅遊開發是從1993年開始的，當時納入了金沙灘周邊約4.5萬平方米的範圍；到了2002年，濱海綠地、遊客服務中心等配套設施得以提升，基建的進一步完善讓這裡成為了青島響噹噹的明星浴場；到了2008年，金沙灘被評為全國AAAA級景區。

L今天穿了一條淺黃色的旗袍，旗袍上綉著幾朵荷花，這讓她那姣好的身材不僅顯得凹凸有致且得體和素雅，再配上她那一頭長長的秀髮和小巧而又立體的五官，以及腳上的長筒絲襪和一雙5寸的高跟鞋，讓人有種賞心悅目的感覺。

我和L肩並肩地沿著觀海木棧道漫步向東走去，L望著水清灘平，沙細如粉，色澤如金的海灘和湛藍的大海，心情大好，不由地感嘆道：「來洪州快兩年了。」

L是2003年的8月正式加入我的龍慧公司的，而如今已經是2005年7月了，因而如此算來，確實是快兩年了。

「我感到自己很幸運，遇上了這麼一個好心的老闆，這麼關心我，讓我去學電腦操作，還教我電腦打字。」L在感嘆之餘突然說起了我對她的好來，說話時，她用那清澈的眼神看著我，充滿著感激之情。

「特別是那天半夜還記得叫我起來吃藥！」L又情不自禁地加了一句。

我見L細數著我的好處，還提到了那天半夜我叫她起來吃藥，就笑著調侃她道：「那天我來叫你吃藥，看到你好像有點害怕，還把被子往上拉了拉。」

L被我這麼一說臉紅了，說：「誰知道你是來幹什麼呀！」

應該說L的擔心是有道理的，換成任何一個其他的女孩子，應該都會是這樣的反應，試想：深更半夜的，一個男子輕手輕腳地來到一個女孩子的房間，除了......還會有什麼其他的事么？！

不過，我是一個例外，那天我是真的去看看她是不是忘了吃藥了。

L見我沒有說話，以為我在為那天她誤解了我而不高興了，就臉紅著糾正道：「不過，後來我發現自己多心了！」

「如果那天我真的是別有用心，那你怎麼辦？」我突發奇想地問道。

L扭頭看了我一眼，彷彿在琢磨我問她這話的意思，半晌，低頭輕聲地答道：「那我也認了！」

應該說L的回答讓我感到尷尬......因為我不知道這是L在暗示我？還是她在那天的情形下不得不做出的無奈選擇？

我突然後悔起來——我怎麼會這樣問她這麼一個敏感的問題？說實話，我自己也不知道當時怎麼了。

我看著大海陷入了沉思：

這兩年多來，特別是自從那天晚上我突發支氣管哮喘，L在人生地不熟的洪州滿城幫我去找二十四小時營業的藥房買葯，就是從那天開始，我對她的情感開始出現了微小的突變，只是我當時自己沒有感覺到罷了。

後來，我發現L對我在生活上的關心可以說是體貼入微：準備每天的三餐；這麼大的一個屋子每到休息日就要里裡外外地打掃衛生；甚至我換洗的衣服也只要扔在洗衣機里，到了周末她就會一起幫我洗乾淨，然後在陽台上晾乾，最後疊的整整齊齊地放在我的床上......

即使是她由於一早要出去辦事而無法與我一起吃早飯，也一定會把我的早餐給準備好了放在壓力鍋保溫著，甚至連雞蛋也會幫我剝好了殼。實際上，平時只要吃到需要削皮或剝皮的食物，她都會幫我削皮或剝好了再給我......

我的一生中遇到過十三個女孩，其中有四個是最令我難忘的：

其中的Y是和我最有共同語言的；

其中的Z是最懂我的；

其中的琳達是我的紅顏知己；

還有一個就是L，她是最體貼我的。

L見我看著眼前的大海，不說話，以為我在欣賞著大海的美景，因為青島的金沙灘真的很美，當你在這美麗的海灘邊漫步時，你會看到金黃色的沙灘，這片沙灘上好像遍地都是黃金，十分誘人，而遠處的大海，則湛藍深遠，在太陽的照耀下，海面上波光閃動，彷彿是千萬顆光彩奪目的寶石，展現著自己稀世的光彩。

於是她拉了一把我的手臂，指著遠處的大海說：「你看這大海，真的好漂亮。」

L的話把我從沉思中拉了回來，我順著她手指的方向望去，大海正在退潮，雪白的浪花拍打著海灘，漸漸地越退越遠，留下了各種各樣的貝殼和海草。

我在美國時，經常會到美麗的SantaCruz海灘去看海，因此大海的美麗我並不是第一次見到。

但L則不同了，她從小生長在福建的一個小山村裡，沒有見過大海，因此她看著我，用一種渴望的語氣問我道：「我能下去，到海灘上走走嗎？」

我見L想到海灘上去走走，心想當時正在退潮，應該沒有什麼危險，再看到她那徵詢我意見時那眼巴巴的眼神，不忍掃了她的興，就點點頭，笑著說：「可以呀，但要小心，不要走太遠啊！」

L聽我同意她下到海灘上去走走，高興得馬上脫下了中筒絲襪和高跟鞋，然後把脫下的中筒絲襪小心卷好了放在了高跟鞋裡，接著就迫不及待地走下棧橋向海灘走去，走了幾步，又停了下來，回頭看了我一眼，意思是：「我下到海灘上去了，你不要走開啊，等著我。」

我見L走了幾步又停下了，還回頭看著我，知道她的意思，就揮了揮手，大聲笑著說道：「你去吧，我會在這裡等你的！」

L聽我這麼說，就小心地撩起旗袍裙的下擺，露出一雙白皙的腿，跳跳蹦蹦地走了。

我望著漸漸走遠的L背影和她在沙灘上留下的一行歪歪扭扭的足跡，不禁問了自己一個問題：

至今為止我一共遇見過十一個女孩，但每一次，月下老人都對我說：「這個不是，你那個命中注定的女孩還在前面等你！」

然後就這樣，這十一個女孩都一個個與我擦肩而過，成為了路人......現在，我又遇到了L，這是我人生中遇到的第十二個女孩，難道她就是那個我命中注定的女孩嗎？

我這個人從不信命，但現在，我在「一個屋檐下」——白天在公司，晚上在家裡，與L每天二十四小時形影不離地生活在一起，可以說除了沒上床，我真還想不出這與夫妻有何區別？

更重要的是：我對此並不反感，反而是早已習以為常——感到這一切是那麼地正常，而L似乎也樂於這樣——彷彿這一切都是天經地義一般。

我看著此刻正在沙灘上快樂地奔跑著的L，只見她不時地拉起一條條長長的海帶，把它們都拉到了同一個地方堆了起來，她的天真、淳樸的性格在此一刻顯露無遺。

我在想：我在人生中最困難的時候認識了L，我們一起同舟共濟地度過了我回國創業初期最困難的那段時光，她淳樸、努力、勤勞，善良，還很會體貼人，她整天忙裡忙外，真的是我的一個好幫手......

我不禁想起了馬爾林斯基的一句名言：「毫無經驗的初戀是迷人的，但經得起考驗的愛情是無價的。」

L看到我在棧道上默默地看著她，就拖起一根長長的海帶笑著向我跑來，我從來沒有看到她笑得這樣開心過......

鏡頭：青島的金沙灘，沙子在陽光的照耀下閃閃發光，藍色的海水翻滾著白色的浪花輕輕地撫摸著細軟的沙灘；

沙灘上，一個有著長長秀髮的女孩拖著一條長長的海帶向海灘上的棧道方向跑去；

棧道上，迎風站立著一個理著平頭、沉思中的男子，男子看著向他跑來的女孩——這是他人生中遇到的第十二個女孩......他在想：這個女孩是不是真的就是一位他命中注定的女孩嗎？

畫外音：然而，男子不知道的是——他人生中的第十三個女孩正在冥冥中從另一個方向朝他走來......

X回國創業最終成功了嗎？

他最終又會是和哪個女孩步入婚姻的殿堂呢？

欲知X的後事如何，請見卷14：不忘初心/我和薇亞的故事。

【卷14看點】

X在山東洪州創辦的公司成了當地的明星企業，而他也順理成章地進入了政界，這讓他認識很多的新朋友，包括認識了他人生中的第十三個女孩......