271、X新年迎新挑戰，產品入市待破局

挑戰使生活充滿樂趣，戰勝那些挑戰讓生活擁有意義——喬舒亞·J·馬里恩。

每個人都會對未來充滿憧憬，然而：出發前一切都只是夢想，行動后才發現一路都是挑戰......

時間很快就來到了2007年的元旦，我回國創業已經整整四年了，我來洪州創業也已經邁過了三個年頭。

一天早上的早飯時間，L照例端上來了兩杯豆漿，兩隻白煮蛋，兩段山藥和兩段紫薯。

「最近小倪的綜合工程部的現金流好像不太穩定，開始出現負的了。」L一面把一段剝去了外皮的山藥遞給我，一面看著我說道。

「現在公司的整體收支情況怎樣？」L的話讓我心頭一緊，於是我一面從L手中接過山藥一面問起了公司收支情況。

「緊平衡吧，有時這個月是負的，下個月又變成正的了。」L一面開始為我剝白煮蛋的蛋殼一面答道，每天吃早飯時，她都會主動幫我把山藥的外皮還有白煮蛋的蛋殼都剝了。

「那現在公司的資金情況如何？」我一面吃著手裡的山藥，一面喝著豆漿，問L道。

「公司原有的￥60萬資金一直沒動，研發資金都是用的小倪他們部門的盈利。」L一面把剝去了殼的雞蛋遞給我一面說道。

「嗯，不錯！」我聽L說公司的￥60萬元一直沒有動，不由地鬆了口氣，於是一面接過L遞給我的雞蛋一面說道。

「我把其中的￥50萬分成十筆，去存了兩年定期的大額存款，應該快到期了，剩下的￥10萬，其中的￥5萬我分成五筆，存了一年的定期，剩下的￥5萬我存了七天存款，以防公司突然要用錢了，但七天存款的利息比活期要高一點。」L聽我說不錯，就又補充道。

應該說L確實把公司的資金管理得清清楚楚，平時的開支也管得很緊，包括我給她的每月￥1000元的日常開支，雖然錢有點少，但她也安排得井井有條，平時的伙食也安排得有葷有素。

奇怪的是，我把公司的錢全部交給L管，我從來也沒有懷疑過她會不會有一天會把公司的錢都卷著走了，我自己也不知道為什麼會如此信任她，包括她來公司面試的第一天，我就把公司的鑰匙交給她，讓她晚上可以來公司用公司的電腦學習電腦操作和打字......

「現在政府電子政務辦公電腦市場越來越不好做了，怎麼辦？」L見我突然沉默了，只是低著頭吃著她給我剝好的白煮蛋，不知道我在想什麼，於是就問我道。

「怎麼辦？」我看了一眼L有點憂心忡忡的眼神，搖搖頭，沒有說話，依然低下頭吃著L幫我剝好的雞蛋，但心裡在反覆地問自己怎麼辦？

半晌，我把最後一塊雞蛋塞進了嘴裡，抬起頭來看著L說道：「看來把複合式波分復用光通信模塊推出去是箭在弦上不得不發了！」

「那能推得出去嗎？」L見我這麼說，就又問了我一個無法回答的問題。

「不知道。」我聽L問我能推的出去嗎？就皺起眉，搖搖頭說道。

「但事在人為！」我又補充了一句。

確實，推不出去也要推！因為我還有其它的退路嗎？

此時個人電腦已經在中國的城市家庭中普及，中國的互聯網上網也開始逐漸進入了ADSL寬頻時代。

但那時普通城市家庭的上網帶寬都只有1Mbps，因此上網速度依然很慢，其中的關鍵就在於電信運營商自身的帶寬資源有限，這讓我感到複合式波分復用光通信模塊進入市場的時機已經成熟。

而另一方面，由於政府電子政務辦公電腦市場的日趨飽和，也迫使我不得不讓複合式波分復用光通信模塊儘快進入市場。

但問題是我不知道如何才能進入市場，因為光通信產品是一個小眾市場，全中國基本就只有兩個用戶：一個是電信，另一個是網通。

於是，早飯後來到了公司后，我把小倪和小高叫到了我的辦公室開會。

「小倪啊，最近情況怎麼樣？」等小倪和小高坐下后，我明知故問地問小倪道。

「政府電子政務辦公電腦都快賣不動了！」小倪搖搖頭說道。

「是啊，過去一個月可以很輕鬆賣三十到四十台的，後來漸漸變成了一個月只能賣二十到三十台，現在是一個月能賣出十幾台就不錯了，而且利潤也不如以前了！」小高也在一旁悶悶不樂地嘆著苦經。

「我們現在已經把整個洪州市十二縣市區的政府部門可以賣的基本都賣了，剩下的就只有一些貧困縣下的一些邊緣部門了。」小倪皺著眉說道。

「奇怪，這都兩年多了，這些電腦也不壞，又都是高配，因此雖然現在可以寬頻上網了，各種應用也多了起來，但跑起來依然一點也不比現在那些新買的電腦慢。」小高聽了小倪的話，在一旁彷彿自言自語地說道，抱怨這些電腦怎麼這麼經用，如果壞了我們還可以多賣幾台，因為我們的保修只有十八個月。

我看著小倪和小高一副愁眉不展的樣子，就用鼓勵的口吻對他們說道：「俗話說；『不能吃老本，要立新功』，現在我們就到了不能再繼續吃老本，要立新功的時候了！」

「因此我們必須在今年把複合式波分復用光通信模塊給推出去！」接著我又用一種不容分說的語氣對小倪和小高補充道。

「那能推出去嗎？」

「那客戶是誰啊？」

小倪和小高聽我這麼說，不由地紛紛疑惑地問道。

我見小倪和小高對能否將複合式波分復用光通信模塊推向市場信心不足，就決定給他們兩人打打氣，於是就笑著問道：「你們現在家裡上網用上了寬頻沒有？」

「用上了，但上網速度剛開始還好，蠻快的，現在好像越來越慢了，感到又回到了過去用撥號上網時的樣子。」小倪點點頭答道。

「我也用上了，情況和倪經理差不多。」小高也點點頭說用上了，但情況也是越來越慢。

「你們知道這是為什麼嗎？」小倪和小高的回答在我的意料之中，因此我看著他們兩個問道。

「不知道！」小倪和小高兩人紛紛搖搖頭說道。

「一個城市的通訊網路結構是這樣的：在主城區是一個環形的網路，在這個環形的網路上一般有兩到四個節點，稱為核心節點。」我開始向小倪和小高講起了光通信網路的結構。

「為什麼是一個環形的網路啊？」小高聽我說主城區的通訊網路結構是環形的，就好奇地問道。

「這個問題問得好！你們看，比如這是一個環形網路，你隨便在哪裡剪一刀，但這個被剪斷的環上的任意兩點依然是連著的。」我順手拿過辦公桌上的一根橡皮筋圈，比劃著對小倪和小高解釋道。

「嘿，還真是這樣！」小倪和小高聽了我的話，把橡皮筋圈拿在手裡翻來覆去地看了一會，最後點點頭說確實如此。

「這就是環形網路的好處，如果任何一個地方光纖斷了，這環網上的所有核心節點之間的通信依然是暢通的！」我對小倪和小高解釋著環形網路的優點。

「但這麼一個環形網路不足以覆蓋整個城市的每個角落，比如洪州市內有十三個街道和兩個鄉鎮，而每個街道和鄉鎮都是一個節點，稱為局端，從主城區核心環網上的核心節點到下面這些街道和鄉鎮上的局端是通過一根光纖連接的。」

「現在的問題是主城區的核心環網上的核心節點之間已經用上了波分復用技術，但從核心節點到下面的局端依然用的是單波技術，而且只有100兆。」

「那麼試想，現在一個街道有多少人上網啊？這些人都要通過局端的這根只有100兆帶寬的光纖連到上一級環網上的核心節點上去，而隨著上網的人越來越多，這就變成了一個城市網路帶寬中的一個瓶頸，因為大家都堵在這裡了！」

我一口氣講完了城市光通信網路的結構和為什麼會造成上網速度慢的原因，應該說這是當年我在美國LunX工作時學到的知識。

「那為什麼不把局端的帶寬加大一點啊？」小倪聽我說上網速度慢是因為被局端的帶寬給堵住了，就不解地問我道。

「可以！但這樣一來網路建設的成本要增加了，結果就是這成本最終會被轉嫁到上網的老百姓頭上，如果真是這樣，你願意嗎！」聽了小倪這種想當然的說法，我反問小倪道。

「那肯定不願意了！現在我的工資才多少啊？這寬頻上網的費用已經不便宜了，再貴，不僅僅是我，所有的普通老百姓肯定都要把電信或網通罵死了！」小倪想都沒想就搖搖頭答道。

「這就對啦！所以沒法加大局端的帶寬，因為要加大局端的帶寬，只有兩條路，一條是開一條新的光纖出來，另一條就是採用波分復用技術。但這兩條路的成本都不便宜。」我笑著點點頭，對小倪和小高說道。

「那和我們的複合式波分復用光通信模塊有什麼關係呢？」小高在一旁聽了半天，聽明白了為什麼現在上網越來越慢，但不明白我們的複合式波分復用光通信模塊又有什麼用，於是就問我道。

「有關係！剛才說了，要解決局端的帶寬瓶頸問題，要麼新開一條光纖，要麼採用波分復用技術，由於每根光纜中的光纖數量是有限的，因此不可能無限制地新開一條光纖下去，所以唯一的解決就是採用波分復用技術。」

「然而雖然現在的CDWM粗波分復用技術比密集波分復用技術成本低了不少，但對於一個城市中數量眾多的局端來說，還是太貴了，因此我想出了一個降低成本的辦法，那就是採用複合式波分復用技術。」

「所謂的複合式波分復用技術就是用兩個1310nm和1480nm的寬波，然後通過一個合波器合起來在同一條光纖中傳輸信號，由於這樣的合波器的成本很低，於是就可以用很低的成本變相地將一根光纖變成了兩根，換句話說讓局端的帶寬一下子增加了一倍！」

我仔細對小倪和小高詳細解釋著如何將目前的局端帶寬低成本地增加一倍的方法。

「那以後又不夠用了怎麼辦？」小高的腦子比較靈活，想到了如果上網的人再增加，帶寬又不夠了怎麼辦，於是問我道。

「好辦！那就將1480nm的這個寬波再用粗波分復用技術進行擴展！」我笑著解釋道。

「所謂的複合式波分復用，指的就是將寬波和粗波複合起來使用。」我又補充道，應該說這個想法是我在LunX時就有的，當時美國電信運營商面臨的是和今天的中國電信營運商相同的問題。

「那這個技術好！」小高聽了我的解釋，就叫起好來。

「那這樣說來，我們的複合式波分復用光通信模塊推向市場應該是沒有問題了！」小倪聽了我的解釋，想了想，彷彿也恢復了信心。

「理論上是這樣！」我點點頭，表示肯定他們兩人的想法，但隨即又搖搖頭說這只是理論上的。

「理論上是這樣？什麼意思？」小倪和小高聽我說理論上是這樣，不明白其中的意思，於是紛紛問道。

「因為從客觀上講，市場的需求是存在的，而且是剛需，但是，我們的客戶是電信運營商，在中國也就兩家，一家是電信，另一家是網通，而根據我在美國的經驗，電信運營商是很苛刻的客戶，不好打交道！」

「特別是這還涉及到誰敢來做『第一個吃螃蟹』的人的問題，因此更不容易了！」我一面搖頭一面說道。

「除非有很鐵的關係！」說完我又補充了一句。

「那找找政府幫忙協調協調。」小倪一聽電信運營商不好打交道，除非有很好的關係，因此就想到了政府，於是建議我找政府去。

「對，找政府幫忙，我們有這麼好的政府資源，又是這麼好的產品，應該沒有問題。」小高也在一旁附和道。

我看了一眼小高，但還沒有來得及說話，電話響了。

「X嗎？元旦沒有回上海去啊？」電話中傳來僑聯郭書記的聲音。

「哦，沒有！我除了春節回去七天，剩下的358天都在洪州。」我幽默地答道。

「好啊！你這是真把洪州當成你的家了。」僑聯郭書記也在電話中幽默地調侃道：

「這個周五晚上，我們僑聯準備搞一個迎新年活動，地點還是在歐羅巴大酒店，到時候你要來參加啊！」電話中僑聯郭書記又告訴我洪州僑聯準備搞一個迎新年的活動。

「嘿，X總，問問郭書記他有沒有認識在中國電信或中國網通的人。」這時一旁的小倪一聽電話是僑聯郭書記打來的，就趕緊提醒我問問僑聯郭書記有沒有人認識在中國電信或中國網通的。

我伸出右手，將食指放在嘴唇上，做了一個小聲的手勢，然後對僑聯郭書記說道：「沒問題，到時候一定來！」

「那好，到時候就恭候你的大駕了！」僑聯郭書記一聽我說到時候一定去，顯然很高興。

「郭書記，我這裡正好有個事想找你呢。」我見電話中僑聯郭書記已經說完了正事，就話鋒一轉開始準備說我想請他幫忙的事。

「什麼事？只要我能辦到的，一定給你辦！」僑聯郭書記在電話中客氣地說道。

「你有沒有人認識在中國電信或者中國網通的啊？」我毫不客氣地說起了我想請他幫我在中國電信或者中國網通中找找關係。

電話中的僑聯郭書記想了一會，說道：「這個倒是還真沒有人認識，不過你可以問問信息產業局的李局長，你不是和他也很熟嗎？他可能有人認識。」

我一聽僑聯郭書記說沒有人認識在中國電信或者中國網通的，不免有點失望，但聽他又說讓我去找信息產業局的李局長，我想這可能也是一條路，網路通信不是屬於信息產業嗎？因此這事應該歸信息產業局管，所以找信息產業局李局長確實應該更對口。

於是我在電話上對僑聯郭書記說道：「那謝謝你的建議了，我去找李局長問問。」

放下電話后，小倪和小高爭先恐後地問我道：「怎樣？有人認識嗎？」

「郭書記說沒有，但他說信息產業局的李局長可能會有人認識。」我一面回答著小倪和小高的提問，一面重新拿起電話，撥通了信息產業局李局長的電話。

「李局長，你好啊！我來給你拜個晚年了！」我在電話中對李局長客套道。

「哦，X博士啊！你好，你好！我還沒有給你拜年，你倒是先給我拜起年來了，不敢當啊。」李局長也在電話中對我客套道。

我回國已經四年了，對官場文化已經有了很深的了解，大家都是場面上的人，都很忙，客套一下就可以了，沒有必要無休止地嘮叨去浪費對方的時間，於是我開始單刀直入切入正題：「李局長，我是無事不登三寶殿啊，今天有個事想麻煩你了。」

「好說，好說，只是不知道我能不能幫上你的忙。」電話中李局長也在電話中直言不諱地讓我不要客氣，有話直說。

「我們的複合式波分復用光通信模塊準備今年要進入市場了。」我在電話中對李局長說道。

「好事，好事啊！」李局長在電話中和我客套道。

「我們的用戶主要是電信運營商，不知道你有沒有認識的人在中國電信或中國網通的，可以幫我引薦一下。」我在電話中對李局長講了我想請他幫忙引薦一下在中國電信或中國網通的熟人。

「哦，這事有點難辦，因為中國電信和中國網通直屬山東電信或山東網通管轄，平時和我們信息產業局沒有什麼業務上的交集，因此沒有熟人。」電話中李局聽了我的話后，略停頓了一下，說沒有人認識。

我一聽李局長說沒有人認識，感到有些氣餒，因為這意味著這條線索又斷了，因此我沉默了。

「要不我幫你打聽打聽，看看有沒有其他人認識的？」李局長在電話中聽我不說話了，知道我可能是有些失望，於是就又委婉地對我客套道。

「那太謝謝你了！」我知道這是李局長的客套話，因為我和李局長認識只是他帶著人來過我龍慧公司幾次，並沒有什麼太深的交情。

我沮喪地放下電話后，小倪和小高見信息產業局這條路也走不通，不免和我一樣開始沮喪起來。

不過，我很快就冷靜了下來，因為把複合式波分復用光通信模塊推向市場是勢在必行的事，有沒有人認識都要去做，再說當初我回中國創業，不也是沒有人認識嗎？不也一步步地走到了現在？！

於是我對小倪和小高說道：「這樣，大家回頭都去找找關係，看看有沒有認識的熟人在中國電信和中國網通工作。」

「不過，不管有沒有熟人，今年，我們必須把複合式波分復用光通信模塊推向市場！」最後我斬釘截鐵地補充道。

會議結束了，小倪和小高走了后，我陷入了沉思，因為我最後說的那句話，與其說是對小倪和小高說，不如說是對我自己下的一個命令！

我的「北上山東創業」計劃實施至今已經成功地完成了第一步和第二步：

我成功地拿到政府給我的￥50萬創業啟動資金；

我通過不失時機地介入洪州的政府電子政務辦公電腦市場而成功地在洪州站穩了腳跟並藉此完成了複合式波分復用光通信模塊的研發；

現在我要邁出的是第三步——把複合式波分復用光通信模塊推向市場。

如果我能順利地邁出這一步，那就意味著我回國創業獲得了根本性的突破！

然而我卻在這第三步上受阻了，在把複合式波分復用光通信模塊推向市場這件事上遲遲無法打開局面。

更讓我感到焦慮的是小倪和小高他們在政府電子政務辦公電腦市場的路已經走到了盡頭，如果今年我不能把複合式波分復用光通信模塊推向市場，那麼在我耗光了手裡現有的￥60萬元錢后，我回國創業很有可能再次陷入一個死局......

但我相信：狹路相逢勇者勝，我一定會打開這個局面的！

卓越的人的一大優點是：在不利於艱難的遭遇里不折不撓——貝多芬。

【下章看點】

X把複合式波分復用光通信模塊推向市場的事遇到了困難，他能破局嗎呢？

欲知詳情，請見下一章分解。