273、全聚德薇婭相邀，鼎力相助佳人有情

友誼往往導致愛情，而愛情卻從不回歸友誼——查·科爾頓。

男女之間究竟有沒有純真的友誼？現實是：很多時候男女之間的友誼只是一個幌子，它能騙得了別人卻騙不了自己......

洪州的全聚德餐廳，大門上方掛著一個很遠就能看到的廣告牌，廣告牌上畫著一隻烤爐，爐膛中燃燒著熊熊的火焰，火焰中隱隱約約地可以看到幾隻烤鴨，烤爐的下方寫著：口感酥脆、嫩滑、酥脆、細膩的字樣，讓人一看就會產生一種口水直流的感覺。

一個周二的晚上，下班后，我請薇亞來洪州的全聚德吃飯，因為今天她給我帶來了她從洪州網通打聽來的有關推廣複合式波分復用光通信模塊的重要信息。

薇亞預先訂了一個包廂，當我走進包廂時，薇亞已經在那裡了。

「上周我打了電話給我在洪州網通的朋友，他說他很忙，要到這周才有空，因此昨天我去了他那裡，把你給我的資料也都給他了，他給了我很多重要的信息，我都記下了。」坐下后，薇亞從挎包中掏出一本小小的記事簿放到了桌上，說道。

我沒想到薇亞對我的事會這麼上心，不僅親自去找了她的朋友，還把一些重要的信息都記了下來，於是就用感激的目光看著她，說：「太感謝了！你朋友怎麼說啊？」

這時包廂的門被推開了，進來了一個大堂經理模樣的女子，女子來到薇亞身邊，說：「薇亞處長，今天你又來光臨我們全聚德了？」

大堂經理模樣的人說著從口袋中掏出一個本子，看樣子是在等薇亞叫菜了。

「哦，范經理啊。還是老樣子，給我來半隻金牌北驚烤鴨，兩份麵餅和蘸料，對了，還有上次的那半瓶紅酒也給我拿來。」薇亞微笑著對大堂經理模樣的女子說道，看來薇亞是這裡的常客。

「好的！」范經理點點頭，記了下來，然後走了。

「半瓶紅酒？什麼意思啊？」我一聽薇亞讓范經理拿半瓶紅酒來，感到很奇怪，因為紅酒有半瓶一賣的嗎？

「哦，是這樣的，這半瓶紅酒是我上次來沒喝完，存在她們這裡的。」薇亞聽我問怎麼會是半瓶紅酒，就笑著解釋道。

「你存在她們那裡的？」我聽了搖搖頭，感到不可思議，因為在美國的一些高檔酒吧，確實是可以把沒有喝完酒存在那裡，下次來再喝，但在2007年的中國，餐館里居然也能為客人存酒，那可是聞所未聞！

「對！一般我們處里有對外的活動，都會安排在她們這裡，所以和她們很熟，喝不了的酒，都讓她們存起來，下次來的時候再拿出來喝。」

所謂的對外活動，說白了就是飯局！都說客人是上帝，特別是像薇亞這樣以行業部門的名義組織的飯局都是有一定檔次的，人均消費都不低，所以自然是和一般的食客有所區別了。

正說著，服務員來了，端上來一盤切好了的北驚烤鴨，兩份麵餅，兩小碟的蘸料，還有半瓶紅酒和兩隻高腳酒杯。

「等會不要忘掉給我開張發票。」薇亞對正在往我們桌上上菜的服務員說道。

我不解地看著薇亞，意思是要發票幹嘛？今天不是我請客么？

薇亞見我不解地看著她，就笑著說：「今天不用你買單，我來買單！」

「不是我請你吃飯么？」我聽薇亞說她買單，更奇怪了。

我知道這一頓飯少說也要上百元，這在2007年的一個中國三線城市來說已經很貴了！於是我不好意思地對薇亞說：「這怎麼好意思呢？你的工資也不高......」

想不到薇亞沒等我說完，就笑著說：「沒事，我可以報銷的！」

「你可以報銷的？」我用質疑的目光看著薇亞問道，因為我知道政府對公務員在外就餐的報銷是有很嚴格的限制的。

「對，找企業去報銷。」薇亞彷彿明白了我心中的想法，就笑著用帶著一絲得意的口吻說道。

「找企業報銷？」這下我又搞不懂了。

「每個行業部門在開展工作時都會有一些行業內的合作夥伴，因此有時有些不好出賬的開支就拿到這些企業去報銷去。」薇亞見我還在糾結她去哪裡報銷，就向我解釋道。

「等你將來做大了，我也會來找你報銷的，不過，到那時就不是簡單報銷的事了！」薇亞說完，狡黠地看了我一眼，言語中不乏撩撥我的意味。

薇亞說著拿起酒瓶，先往我的酒杯里倒了小半杯，接著又給自己倒了小半杯，然後放下酒瓶，拿起自己的那杯酒，開始慢慢地晃了起來，開始醒酒。

我拿過薇亞放下的酒瓶一看，是法國拉菲紅葡萄酒！就稱讚道：「這酒不錯啊！想不到全聚德居然還有這麼好的酒。」

「沒有！這酒是一個朋友送的，上次帶來沒喝完，存她們這裡的。」薇亞搖搖頭，說這酒是自己帶來的。

「那開瓶費要多少啊？！」我一聽，這酒是自己帶來的，驚問道。

我想到了「開瓶費」，因為那時的餐館，客人如果自己帶酒來，是需要「開瓶費」的，所謂的「開瓶費」就客人自己帶來的酒，如果要在餐館里喝，是需要付錢給餐館的，美其名曰「開瓶費」，而且「開瓶費」的多少根據酒的檔次來決定，越是好的就越貴，像法國拉菲這樣的名酒，那「開瓶費」就更貴了！

「不需要『開瓶費』！」想不到薇亞說不要「開瓶費」。

「為什麼？」我傻傻地問道。

薇亞看著我，笑了一笑，沒有說什麼。

我剎間明白了，如果向薇亞這樣的客人要「開瓶費」，那可真是有眼不識泰山了！或者說等於把財神爺給趕出去了！

「你的朋友出手還真闊綽啊！是什麼樣的朋友啊？」我點點頭，表示明白了為什麼不要開瓶費，然後又笑著問薇亞說道。

薇亞聽我這麼問，可能是怕我誤解送酒的朋友和她有什麼特殊的私人關係，眼珠子轉了一圈，正色回答道：「很普通的朋友，他有事要我幫忙，所以送了我這瓶酒。」

「你這樣的朋友很多嗎？」我又傻傻地問了一句，實際上我並沒有想要打探薇亞私生活的意思，只是好奇而已。

但薇亞可能不是這麼想的，她以為我是想知道她是不是有很多和她關係很不錯的異性朋友，因為會送酒的一般都是男士，所以就笑著安撫我道：「不用多心！說老實話，都算不上是朋友，只是有事求我幫忙而已。」

我聽了薇亞這樣的回答，才知道她誤解了我的意思，於是馬上紅著臉解釋道：「沒有，沒有，我沒有打聽你個人私事的意思，只是因為這酒是世界名酒，因此想什麼人會送這樣的酒！」

薇亞看我臉紅了，就湊近了，低聲對我說道：「不過，你可不是那種有事求我幫忙的人。」

「那我是什麼樣的人？」我一聽薇亞這麼說，糊塗了，心想我不也是有事求她嗎？

薇亞見我發愣的模樣，就笑著說道：「那是我自願幫你的！」說完，舉起手中的酒杯，做了一個準備和我干一杯的表示。

我見狀就拿起我自己的那杯酒，和薇亞碰了碰杯，然後咪了一小口。

「我那在網通的朋友看了你的資料后說，你解決的問題正是現在他們遇到的問題！」薇亞和我碰杯后，放下酒杯，從桌上拿起那本記事簿，翻到了一個做了記號的地方，開始說正事了：

「他說現在他們的問題就是局端的帶寬不夠，所以現在用戶普遍反映上網速度太慢！而要解決這個問題，有三個辦法。」

「第一個是增加一條光纖，這個最容易，但當時鋪設光纜時，出於成本考慮，因此從核心節點到局端的光纜採用了八芯的，也就是只有四對光纖。」

「這本來是夠的，但想不到互聯網的應用發展太快，除了上互聯網，政府又搞了一個政府專網，需要獨立的光纖，後來國家開始搞『天眼』計劃，也需要獨立的光纖，因此四對光纖被用掉了三對，剩下的一對作為備用，萬一其中一對斷了可以馬上替換上去，因此沒有多餘的光纖可以用了，除非重新鋪設新的光纜！」

「第二個是將現在百兆帶寬增加到千兆，但這涉及全洪州市的局端系統整體改造，這個代價就大了。」

「第三個是採用波分復用技術，這樣從核心節點到局端的每一根光纖都可以通過波分復用技術傳輸很多路的信號，但問題是現在的CWDM波分復用光通信系統的價格雖然比之前的DWDM波分復用光通信系統的價格便宜了很多，但因為一個城市中的局端很多，不像核心節點就一般就四個，因此成本還是太高！」

「所以三種方法中任何一種都意味著必須大幅增加用戶每月的寬頻費用，這對目前的洪州市人的收入水平來說，顯然是行不通的！」

「而你的複合式波分復用光通信模塊，只需幾千元就能馬上在一對光纖中傳輸兩路信號，這意味著如果將用戶的帶寬從現在的1M增加到2M，只需每個上網用戶每月增加幾元錢，那就可以接受了！」

薇亞一面看著手中的記事簿一面對我詳細地說著他在網通的朋友看了我們的複合式波分復用光通信模塊資料后的看法。

應該說薇亞話讓我大受鼓舞，因為這與我之前的預想是一致的！

不過這很正常，因為如果說中國的改革開放是摸著石頭過河，而在行業的技術升級上同樣也是在摸著石頭過河。

換句話說，中國通信行業目前正在面臨的問題，我在美國早就已經遇到過了，這也是為什麼當初我從美國剛回國開始創業時，大家都在說「CTC」，即把美國的一些行業解決方案複製到中國來的原因。

於是，我心急地看著薇亞問道：「那他們有希望採購我們的產品嗎？」

「這個問題我也問了，我那個在網通的朋友說這個他沒有辦法決定，因為無論是電信還是網通的採購權都在省一級，即全省統一採購，而地市一級只負責實施和提供服務。」薇亞見我心急的樣子，遺憾地看著我說道。

「但是我那個在網通的朋友也說了他可以向省里推薦推薦。」薇亞又補充了一句。

「那好的呀！」我一聽，這不正是我想要的嗎？於是就興奮地看著薇亞說道。

「不過，按照你目前的狀況，就是我那朋友向省里推薦了也沒有用，因為山東網通絕對不會買你的產品！」薇亞見我如此興奮，不由地給我潑了一盆冷水。

「為什麼啊？」我被薇亞這麼一說，愣了，於是不解地問道。

「因為我那朋友說了，他們的採購都是以公開招標的形式進行的，換句話說整個過程都是透明的，因此即使他推薦了，也只是讓你在招標后在同等條件下比別人多一份勝算而已。」薇亞合上手中的記事簿，說道。

「公開招標？這沒有問題！」我一聽是公開招標，就鬆了口氣，立即表示這沒有問題。

「不，有問題！」薇亞見我把招標的事想簡單了，就搖搖頭，認真地對我說道。

這也難怪，因為薇亞坐在政府的位置上，每年都會有幾次對外購買服務的招標，因此她對招標是再熟悉不過。而我一直埋頭於技術開發，從來沒有參與過招標，因此對此是一竅不通。

「招標是有要求的，首先是對投標的企業進行資質審查，即你有沒有資格參與招標！」薇亞嚴肅地看著我說的。

我一聽，沒想到投標的企業還必須符合一定的要求，否則產品再好也沒有用，於是就問道：「那要符合什麼樣的條件才能通過招標的資質審查呢？」

「不同的行業和不同的招標對資質的要求不一樣，就電信或網通這樣的企業來說，要去參加他們的招標，至少在企業、產品和你個人三個方面要具備這麼幾個條件。」

「首先是一個企業有沒有質量管理體系，簡單地說就是你的公司有沒有通過ISO-9001質量體系的認證！」

「其次是一個企業的信譽程度，簡單地說就是你的公司有沒有通過企業信用等級的認證，最好是一個AAA級的認證！」

「還有就是你是不是一個高新技術企業，至少是一個地市級的高新技術企業！」

「然後是你的產品是不是擁有完全自主知識產權的專利，包括有沒有一份有分量的用戶報告！」

「最後是企業的高層管理人員的執業資質，即有沒有相關的執業證書！」

薇亞如數家珍地說著一個什麼樣的企業才能有資格去參加一些大型企業的招標。

我聽了薇亞的話不免有點頭皮發麻，因為她說的這些條件我們龍慧公司一個都不具備！

也許是薇亞看出了我的難處，就緩和了一下口氣安慰我道：「不過，雖然你現在這些條件一個都不具備，但我可以幫你！」

「你怎麼知道這些條件我一個都不具備？」我聽薇亞這麼說，臉上又是一紅，但我奇怪她是怎麼知道的。

「這很簡單，上次我來你公司時，這樣的證書我一個都沒有看到！一般情況，一個企業如果有這樣的資質，都會把相關的資質證書掛在牆上，或者放在最顯眼的位置！」薇亞笑著說出了她是怎麼知道的秘密。

我一聽，不得不佩服薇亞的細心，於是點點頭說：「你說得沒錯，這些條件我一個都不具備。」

「沒關係，我不是說了我可以幫你嗎？」薇亞見我承認了，就笑著對我說道。

我看了薇亞一眼，發現她說的是心裡話，不像在說笑，但我不知道她可以如何幫我，就疑惑地看著她問道：「那你怎麼幫我呢？」

「很簡單。」這時薇亞拿起酒杯，示意我碰一杯，然後說道：「要取得這些資質，只需找一些有資質的培訓機構，通過他們的培訓就可以了！」

「找一家有資質的培訓機構？」我舉起酒杯和薇亞碰了一下杯，問道。

「對。」薇亞喝了一口酒杯中的葡萄酒，點點頭答道。

「那到哪裡去找這樣的培訓機構呢？」我也咪了一口杯中的葡萄酒，然後用疑惑的目光看著薇亞問道。

「這個交給我吧，我在清華念EMBA，這方面的資源很多！」薇亞一面晃著手中酒杯中的葡萄酒，一面得意地對我說道。

我聽了心想，對啊，我怎麼忘了她正在念清華的EMBA？

MBA是MasterofBusinessAdministration的縮寫（工商管理碩士），覆蓋了三個方面的專業：1）企業管理；2）市場營銷；3）財務會計。

而「E」則表示是網上授課。

在中國，念EMAB的人，特別是念清華大學的EBMA的人，都不會是泛泛之輩，因為不僅清華大學是中國首屈一指的名校，而且全程￥30萬的學費在那放著呢！

所以對於薇亞來說，自然不會缺少這方面的資源。

「我建議先從通過ISO-9001資質認證開始吧，因為這是最重要的，如果沒有這項認證，很多重要的招標活動基本不用考慮參加！」薇亞見我沒有說話，以為我在思考從哪裡下手，就建議我道。

我一聽，認為有道理，因為對於一個企業來說，質量體系建設是最重要的，這個我之前在美國的時候就知道了，於是就用感激的目光看著薇亞，說：「那太謝謝你了！」

「不用謝，你的事就是我的事。」薇亞見我謝她，就客氣地笑著說道。

「謝還是要謝的！這是最起碼的禮貌。」我也客氣地笑著說道。

「那你要怎樣謝我呢？」薇亞見我說非要謝謝她，就半認真半開玩笑地問我道。

「要我怎麼謝你？」薇亞的話把我給問住了，因為我真的不知道該如何謝她！

看著我誠惶誠恐的模樣，薇亞噗哧一聲笑了出來，說：「你真逗！我要你謝什麼呀！！和你開個玩笑而已！！！」

「你每通過一個認證，只要請我吃頓飯就行，不過老規矩，你請客，我買單！」薇亞又笑著補充道，說話時眼神中透露著嫵媚和柔情蜜意，這是我第一次看到她用這樣的目光看我......

愛情無需言做媒，全在心領神會——哈佛格爾。

【下章看點】

薇亞給X帶來了希望，但同時也給X帶來柔情，這是對X來說是一個雙重的挑戰......X會怎麼去做呢？

欲知詳情，請見下一章分解。