274、為投標X沒退路，腐朽也能化神奇

勇士是在充滿荊棘的道路上前行的——奧維德。

逆境鍛煉意志，迎難而上才能成為真正的強者，可謂是勇氣鑄就輝煌......

在和薇亞在全聚德商討如何把複合式波分復用光通信模塊推上市場后，我確定了努力的方向和一個分步走計劃：

先通過ISO-9001的質量體系認證；

然後獲得一個AAA的企業信用評級；

同時讓公司成為一個洪州市的高新技術企業；

而我個人則去獲得一個職業經理人的執業證書；

最後是獲得一個複合式波分復用技術的專利和一個產品用戶報告。

於是我把L、小倪和小高都叫到了我的辦公室，準備開一個動員會。

「2007年我們必須把複合式波分復用光通信模塊推向市場，這對公司的發展是至關重要的！」我用勢在必得的目光看著大家說道：

「過去，聯想曾經靠賣個人電腦起家，但現在已經時過境遷，個人電腦已經不再是高科技的東西，因此，如果我們繼續躺在賣政府電子政務辦公電腦上，那是沒有前途的！」

「X總，你讓薇亞處長幫我們去找她在洪州網通的朋友打聽情況，結果怎樣了？」小倪一手拿著他那本『萬寶全書』記事簿，一手拿著筆，問我道。

「打聽了，結果非常正面，與我們之前的判斷完全一致！」我微笑著點點頭說道。

「那有沒有說能買我們的產品嗎？」這時小高在一旁心急地問道。

「不能！因為他們沒有採購權，採購權在省里，因此我們只有通過公開的投標才行，不過他說了到時候可以幫我們推薦推薦。」我搖搖頭說道。

「那也不錯啊！有沒有內部的人推薦，那區別可是大了去了！」小倪和小高聽說可以幫我們推薦，都點頭稱道起來。

「但投標不是這麼簡單的，需要滿足一系列的條件，否則連投標的資格都沒有！」我見小倪和小高如此樂觀，就搖搖頭，提醒道。

「要滿足一系列的條件？什麼條件？」小倪和小高一聽，就急著問道。

「首先，我們必須通過ISO-9001的質量體系認證。」我見小倪和小高問我要滿足什麼條件，就看著他們兩人說道。

「要通過ISO-9001質量體系認證？這個難度有點大！」小高一聽我說要通過ISO-9001的質量認證體系，就馬上大聲叫了起來。

我聽小高這麼說，就驚奇地看了他一眼，心想：「小高怎麼知道要通過ISO-9001的難度有點大？」

小高見我這麼看著他，也許意識到了我心中的想法，就解釋道：「之前在學校的時候，去聽過一個企業質量管理的講座，講座上的老師說ISO-9001質量認證是一種由國際標準化組織（ISO）發布的標準，旨在幫助企業建立一套科學、規範、高效的質量管理體系，還說要獲得這樣的認證對任何一個企業來說都是有很大的難度的。」

「還有什麼其它的條件啊？」一旁的小倪聽了小高的話，就又問我道。

「第二個條件是獲得一個AAA的企業信用等級認證。」我見小倪這麼問，就看著他答道。

「要獲得一個AAA的企業信用等級認證？這個難度也不小啊！」想不到小倪一聽我說要獲得一個AAA的企業信用等級認證，也禁不住大聲叫了起來。

小倪的父親是一個資深的老會計了，還和人合作開了一個自己的會計事務所，因此耳濡目染之下，小倪自然知道要通過AAA的企業信用等級認證不是一件簡單的事了。

這時小倪和小高雙雙用畏難的眼神看著我，彷彿在說：「要滿足這樣的條件，我們能行嗎？」

我見小倪和小高產生了畏難情緒，就想給他們鼓鼓勁，於是就笑著問小倪道：「小倪啊，你還記不記得？之前我們裝修公司時，裝修公司的報價是￥20萬，但我們的預算卻只有￥2萬，當時我問了你一個問題：憑什麼有的人能賺大錢，有的人不行？」

「因為能賺大錢的人能夠化腐朽為神奇！」小倪聽了我的問題，很乾脆的答道，看來他記住了那次我和他的談話。

「對！那麼一個人怎麼才能化腐朽為神奇呢？」我聽了小倪的回答，又追問道。

然而，我沒有等小倪回答，就接著說道：「那就是他能夠完成別人看起來根本不可能完成的任務！現在我們也是同樣，如果想把複合式波分復用光通信模塊推向市場，那就只有去接受挑戰！」

「難道我們還有其它的退路嗎？！」最後我用一種斬釘截鐵的口吻說道。

小倪和小高聽我這麼說，不再說話，因為我說得對，現在我們除了迎難而上，難道還有其它的退路嗎？於是他們就問道：「那還有什麼其它的條件呢？」

我見小倪和小高這麼問，就點點頭說道：「有！第三個條件是成為洪州的高新技術企業。」

小倪一聽我說第三個條件是成為一個洪州的高新技術企業，馬上搶著說道：「這個難度不大！」

我聽小倪說這個難度不大，就點了點頭，因為我也感到這個難度不大，因為我們本來就是洪州為數不多的高科技企業之一，於是就接著說了下去：「然後我個人也需要去獲得一個職業經理人的執業證書。」

「你個人要獲得一個職業經理人的執業證書？當老闆還要證書？」小高一聽，又叫了起來。

「要不怎麼高科技公司的老闆值錢呢？」小倪聽小高叫了起來，就笑著調侃道。

我聽小倪和小高這麼說，就搖搖頭，笑著說道：「不，當老闆並不需要職業經理人的執業證書，但要成為一個職業經理人，你就必須有職業經理人的執業證書，就像你要當一個工程師或會計師一樣。」

「那還有什麼其它條件呢？」小高聽我這麼說，就又問道。

「我們還需要去申請一個專利。」我聽小高這麼問我，就笑著答道。

「那申請了專利是不是別人就不能來做我們的事了？」小高聽我說要為複合式波分復用技術去申請一個專利，就關心地問道。

「不竟然！」我看了一眼小高，搖搖頭說道。

「那專利還有什麼用？」小高見我說並非這樣，就不解地問道。

小倪也在一旁用同樣疑惑的眼神看著，彷彿他的想法和小高是一樣的。

「專利是防禦性的，不是進攻性的！」我見大家對專利的作用不了解，就解釋道。

「專利是防禦性的，不是進攻性的？這是什麼意思啊？專利不就是對知識產權進行保護嗎？！」小高聽了我的解釋，依然不明白，於是追問道。

我見大家誤解了專利的作用，就笑著對小倪和小高說道：「我知道你們的想法，有了專利，就等於別人都不能做這事了，對嗎？」

「對啊！」小倪和小高齊聲答道。

「不對！」我笑著搖搖頭說道：「至少是不全對，專利的意義在於別人不能用你的方法做你正在做的事，但不能阻止別人用別的方法去做你正在做的事！」

「專利的意義在於別人不能用你的方法做你正在做的事，但不能阻止別人用別的方法去做你正在做的事？這好像有點拗口啊！」小倪皺著眉說道。

「是啊，什麼叫專利的意義在於別人不能用你的方法做你正在做的事，但不能阻止別人用別的方法去做你正在做的事？」小高應聲附和道。

「我給你們舉個例子：比方說你要去某地，你為此修了一條路，然後你對所有想通過這條路去某地的人說，這條路是我修的，所以你們如果要走這條路去某地，要付錢給我，這就是專利的作用，而別人為了要走你修的路而付給你的錢，就是專利費。」

「但是，如果有人不願意付這錢，他自己去修了另一條路，也可以到達某地，然後走這條路去了某地，這可以吧？」說到這裡，我問小倪和小高道。

「這當然可以啦！因為這條路是他修的，他當然可以走這條路去某地啊！」小高想都沒想就搶著說道。

「對啊！每個人都有修路的權利啊，所以你沒有權利不允許他修路啊！」小倪在一旁補充道。

「這就是了！專利就好比是一條路，一條通往做成某件事的路，你可這麼做，但別人可以用另外的方法去做，所以你的專利保護的是你做這事的方法，而別人也可以用別人的方法去做同樣的事！」

「所以專利是可以被繞過去的，關鍵就看你的方法很別人的方法相比哪個更好。」

我見小倪和小高明白了我舉的例子，就回到了專利是防禦性的話題上來。

「那專利的用處在哪裡呢？」小高顯然仍然糾結在專利不能阻止別人做同樣的事上。

這時小倪似乎已經聽明白了我的話的意思，就對小高說道：「專利的作用就是用來保護你可以用你自己的方法去做這件事，而不是用來阻止別人用別人的方法去做同樣的事。」

「對！而且如果沒有專利，一旦別人用和你一樣的方法去做了同樣的事，但他申請了一個專利，到時候他就能來告你侵犯了他的知識產權！所以說專利是防禦性的」我見小倪明白了專利的作用，就笑著朝他點了點頭，然後對他的話做了一個補充說明。

「不過申請發明專利需要兩到三年的時間，因此來不及了，所以這次只能去申請實用新型專利了。」我接著又補充道。

小高聽我這麼說，就又好奇地問道：「X總，那麼這發明專利和實用新型專利又有什麼區別啊？」

我發現小高還是很好學的，於是就耐心地解釋道：「有區別，區別就在於發明專利的防禦性更強一點，因為實用新型是不進行實質審查的，換句話說就是你能申請下實用新型，但未必能申請下發明專利，因為申請發明專利的難度遠高於申請實用新型。」

「因此到時候如果別人用和你一樣的方法做同樣的事，你去告人家侵犯了你的知識產權，那時法院就要對你的專利做實質審查了，如果不通過，那你就輸了！」我說著朝小高點點頭，意思是現在明白了嗎？

想不到小高還是沒有明白，反而越聽越糊塗了，問道：「那實用新型有什麼用啊？」

「有用！那就是實用新型雖然不能保證你能阻止別人用同樣的方法做和你一樣的事，但可以保證你用你的方法去做你的事！」我解釋道。

「那是為什麼啊？」這時小倪也不明白了。

「因為既然你已經申請了一個實用新型專利在前，所以別人就不能再去申請一個發明專利去用你的方法做你同樣的事了！這是專利法規定的。」我對小倪解釋道：

「申請實用新型專利還有一個好處，那就是快，一般兩個月就能拿到專利證書，而如果日後發生了知識產權糾紛時，再做實質審查，如果通過了，那就是你贏了訴訟，這等同於有了一個發明專利，即別人不能用你的方法做你同樣的事。而如果沒有通過，那你依然可以做自己的事。」

小倪聽了點點頭，表示明白了，但小高又不明白了，問：「那誰還去申請發明專利啊？！」

我見小高如此好學且喜歡打破砂鍋問到底，就笑著說：「兩個專利的含金量不一樣，一個已經證明了別人不能用你的方法去做你的事，而另一個還沒有被證明，因此具有不確定性！」

說到這裡，小倪和小高總算是徹底明白了，實際上我之前也是和他們一樣對專利充滿著誤解，直到後來我自己需要去申請專利了，才拿起專利法來好好學習了一番，才最後搞明白的。

「那還有什麼其它的條件嗎？」小倪和小高搞清楚了專利的用途后，就又問我道。

「還有最後一個！那就是還需要一個複合式波分復用光通信模塊的用戶報告。」我現在答道。

「還需要一份用戶報告？」小倪和小高聽我說還需要一份用戶報告，又開始感到這事有點棘手，因為在他們看來，之前我們不是一直為任何才能找到用戶而發愁嗎？因此現在又哪裡去找這樣的一個用戶呢？

因此小倪皺起眉看著我問道：「那誰願意來做這第一個吃螃蟹的人呢？」

「對啊！不是說電信和網通都不會去做這「第一個吃螃蟹」的人的嗎？！」

「哦，不用擔心，這事我可以去找上海交大的汪教授。」我見小倪和小高聽了我的話后又開始擔憂起來，就笑著安慰他們道。

「找上海交大？讓他們出用戶報告？他們會同意嗎？」小倪聽了我的話，不由地質疑起來，因為在他的認知里，上海交通大學可是中國頂級的學府，是這麼容易打交道的嗎？

「應該會同意，汪教授是我的好朋友，十年前他參與搞中國大學校園網時，當時光通信技術剛剛起來，我正好在美國的LunX從事波分復用光通信系統的研發，給過他一些幫助。」我點點頭說道：

「去年，他對我說他們現在在上海的閔行搞了一個分校，閔行分校的網和上海徐匯總校的網需要連起來，其中一個是內網，負責校內通信的，另一個是外網，負責連接外邊互聯網的。」

「但他們只有一對光纖，因此只能用網關和防火牆對內網和外網進行邏輯隔離，這樣一來整個內網的安全性就大大下降了，而如果再租一對光纖，由於從上海閔行的分校到位於上海徐匯總校的距離很長，因此費用不菲，這讓他很頭疼。」

「當時我們的複合式波分復用光通信模塊還沒有研發成功，但我對他提過這事，說如果將來我們複合式波分復用光通信模塊研發成功了，送他一對，這樣他現有的一對光纖立馬等效變成二對光纖了，條件只是他幫我寫一個用戶報告，他說沒有問題。」

「哦，原來已經早講好了！」小倪聽了我的解釋，這才如獲重釋地點點頭說道。

「不過，小倪，到時候你需要跟我一起去上海，幫他們把我們的複合式波分復用光通信模塊用上去！」我對小倪說道。

「好勒，沒有問題！正好還可以去看看上海交大，一直聽人講上海交大怎樣怎樣，但還沒有機會去過。」小倪欣然答道。

「那怎麼才能通過這些認證啊？」小高見用戶報告的問題解決了，就又關心地問起了怎麼才能通過ISO-9001企業質量管理認證和AAA企業信用等級認證的事。

L和小高也同樣在一旁用疑惑的眼光看著我。

「通過培訓！」我看了大家一眼，簡短地答道。

「那誰來培訓我們呢？」小高追問道。

「這個事薇亞處長會解決的，她會幫我們去找。」我看著小高說道。

「這個薇亞處長好像認識的人還蠻多的！」小高聽我說這事交給薇亞處長了，就感嘆了一句。

我沒有接小高的話茬，因為我不想在L面前多提薇亞，於是我把話題轉到了培訓的事情上：

「下面關於培訓的事我給大家分工一下，每個人負責一個方面，務必在三到五個月內讓公司達到上述的要求。」

「小倪，你負責ISO-9001的質量體系認證，小高你負責協助倪經理，因為這個認證難度比較大，內容也比較多，需要我們所有的人都參加。」我對小倪和小高說道。

「好嘞！」小倪點點頭，欣然說道，然後在記事簿上記了下來。

「沒問題！」小高也在一旁點點頭說道。

「L，你負責公司的AAA企業信用認證。」我對L說道。

「好的。」L點點頭，一面說一面記了下來。

「關於申請變成洪州市的高新技術企業的事，我負責寫材料，L負責提交材料，小倪負責和政府溝通。」我又對L和小倪吩咐道。

「好的。」L和小倪一面點點頭說道一面又記了下來。

「大家對自己接下來要做的事都明白了嗎？」我見事情都安排下去了，就最後問了一次大家。

「明白了！」L、小倪和小高齊聲答道。

「那好，散會！大家分頭去準備吧！先自己到網上去百度一下相關的知識。」我站起身來，做了散會的手勢，說道。

回到辦公室，我望著窗外，澎湃的心情久久不能平靜，因為我只是一個普普通通的理工男，領導著一個只有四個人的企業，卻要去完成ISO-9001質量管理體系的認證，還有完成AAA企業信用等級的認證......看來，我唯有去化腐朽為神奇了！

織布工的後代與帝王的後代一樣，也能創造出奇迹——約翰·德萊頓。

【下章看點】

為了能夠參加山東網通的招標，X唯有去獲得一系列的認證，包括ISO-9001質量管理體系的認證和AAA企業信用等級的認證，但他只是一個普普通通的理工男，他所領導的企業也只是一個只有四個人的小企業......他能成功嗎？

欲知詳情，請見下一章分解。