第13章商業談判
第13章商業談判
事情緊急，杜凡也顧不上什麼禮儀，若是跟這大宛馬錯過了，就是再活個兩千年，他也不會原諒自己。
一進門，杜凡一眼便看到了弗托里亞克和他的下人。
「怎麼覺得哪裡見過？」
杜凡心中想著，眼睛上自然又多看了幾眼。這個人跟長安城南門外的西域人長得幾乎一樣，身材很高，高鼻樑，微藍的眼睛，頭髮呈金色。大唐人通常稱這些西域人為羅剎人。
其實在杜凡看來，這些人不過就是中亞人，只不過是在如今的朝代，中亞、西亞及印度半島都稱之為西域。
「杜公子，杜公子。」見杜凡一進來就盯著弗托里亞克，而對於自己的問題卻視而不聞的藍芯叫了杜凡兩聲。
「噢，侯小姐她說累了回後院去休息了。我沒事就過來看看。」杜凡反應也算是很快，聽到藍芯的叫聲，杜凡頓時恢復了以往的淡然，平靜地回答道。
藍芯原本就希望杜凡能夠在馬場買賣的事務上幫上一些忙，只是杜凡近些日子一直忙著陪侯韻亭，所以就將此事一直耽擱了下來。
如今看到杜凡不請自來，藍芯心中不擔沒有反感，反而有了一絲開心。
急忙介紹道：「杜公子，這位是西域來的弗托里亞克－－－弗老爺。他們有一筆大買賣跟我們作。你也一起來看看吧。」
我靠，這藍芯也真會省事，中亞人的名子本來就特別的長，就是這個弗托里亞克也只是人家名子的一部分而已，而如今也被這位姑nǎinǎi給省得只剩下了一個字。
正想在這兒，杜凡心中猛得一驚。
弗托里亞克？好熟悉的名子，這不正是那日酒樓包間內跟胡管家說話的那個西域人的名子嗎。
好個老小子，我倒要看看你給我耍的是什麼戲法子。
「你好。在下杜凡。」杜凡心中盤算著，但面子上仍然是一副平淡的模樣，客氣的伸出了手。
弗托里亞克，頓時一愣。按照大唐的禮儀，男人與男人見面通常都是抱拳，而這個杜凡卻是奇怪，用得居然是他們北西域的禮儀。
「杜公子也懂得我們西域的禮儀？」
「呵，略懂。」杜凡淡然地回道。
「好啦，你們就別客氣了。弗老爺，我們現在就去你的馬場看看吧。」看著兩個大老爺們相互客氣著，真是讓人倒胃口。
「夫人何需如此勞頓，我帶來幾匹樣馬，可供大家先行查驗。」弗托里亞克恭敬道。
藍芯輕輕地點了點頭，帶著眾人朝著側門口走去。
這種驗馬的辦法，在大唐來說也是十分的合理。賣家通常都會帶來幾匹樣馬，當買家對樣馬滿意后，再安排專人去賣家的馬場，一匹一匹賽選。這安排去的專人通常都是買家自家的馬場總管。
杜凡隨著眾人一起來到了側門，心中暗暗的自附道：「我倒是想看看這個西域人和錢家到底玩的是什麼花樣。」
出了側門，眾人眼前一亮。栓在側門旁的幾匹馬，具都是毛色光亮，身強體壯的高頭大馬。
「好馬啊，夫人我看這馬不錯。」於先利不由湊到藍芯的耳邊感嘆道。
藍芯則仍裝著一臉的漠然，只是淡淡的點了點頭。要知道這做買賣的事情，買家若是表現的特別有興趣的話，那往往就預示著要挨宰了，所以必要的冷漠還是需要裝一下下的。
不過於先利會如此失態，這也不奇怪，先不說他不是專業的商人；光看這些馬，就是在整個長安城中，也無幾家的馬可以與其相比，而且王家就要以低價將其收購，這讓誰都免不了衝動。
靠，這哪裡是什麼西域馬，這明明就是大唐的高頭大馬。
重新回到了王家正堂，大家的心情明顯得有些興奮，只有杜凡仍舊是一臉的冷淡喝著自己的茶。
「弗老爺，你的這些馬還算是可以，不過這價錢嗎……。」藍芯不急不慢地說道，似乎有著一絲為難的神情。
「王夫人，這可是整個長安城中最低的價格啦。」看著藍芯的表情，弗托里亞克顯得有些焦急道。
「單價格來說，在長安城中確實不高，但你馬匹的數量巨大，我王家若按照你前面說的全包下來，可要傷到我們馬場的元氣啊。所以還請弗老爺能夠再便宜一些，否則我們王家再有心想買，也無膽犯險啊。」藍夫人語速不快，卻句句象尖刀一般扎在弗托里亞克的心窩裡。
王家可是這長安城中最大的兩家馬場之一，其他的眾小馬場都是以他們兩家馬首是瞻，若是王家不肯買的話，那其他的小馬場又有誰敢出手呢。
「那，那夫人想如何？」弗托里亞克yin沉地問道。
「再便宜我四成。」藍芯一臉的堅定，沒有絲毫的憂慮。
「什麼？」弗托里亞克一下子椅子上蹦了起來。
「夫人既然不成心想買，哪弗托里亞克就告辭了。」
說著弗托里亞克氣凶凶的朝著門外走去。
「夫人，這多好的機會。」於先利焦急地提醒著藍芯，象於先利這樣的馬場總管，對買賣並沒有太多的經驗，但對馬的喜愛那倒是真切。
藍芯輕輕拍了拍於先利的肩膀，使其冷靜下來。一臉平靜地望著弗托里亞克邁出去的身影，似乎一副將其吃定的模樣。
杜凡心中不由的暗嘆，這女人平時對自己溫柔似水，對下人們寬容大肚，而如今對買賣對家卻是志在必得。這樣的女人就是去了他的那個時代也是個了不起的商業精英啊。
弗托里亞克還沒走出去幾步，猛得轉過身來，幾個大步又沖回了正堂、藍芯的面前。
「王夫人啊，你這是不想讓我一家老小活啊。我要是安您說的價的話，我連本錢都賺不回來啊。」弗托里亞克哭喪著臉，就差給藍芯脆下了。
靠你個小人，你現在正在設計害我家夫人，卻裝出一副狗一樣的可憐，純正的演技派啊。
藍芯臉上的淡然慢慢化作一縷微笑。這俗話說生意場上人吃人，但就算是如此也不會將對手殺凈，還要給他留口氣，否則日後再誰跟你做生意呢。
藍芯輕輕地起身，平靜道：「那弗老爺又想如何？」
「我，我再給您便宜一成，夫人意下如何？」弗托里亞克憋了好大個勁，咬牙回道。
「好啦。就兩成吧。若是弗老爺感覺可以的話，咱就把這事兒定了，若是不行的話，那還請弗老爺慢走。」
不得不承認，這藍芯雖為一介女子，但在生意場上卻是字字如鐵，擲地有聲，鏗鏘有力。語氣當中，卻象是生意場上的王者，容不得對手再有過多選擇的餘地。
若不講yin謀詭計，但就商業經營、談判的角度來說，藍芯絕對是個商界的高人。
弗托里亞克被壓制地垂頭喪氣，到了現在他已經沒了選擇，一咬牙，狠下心來道：「好，兩成就兩成。那就請王夫人安排人隨我的這位下人去馬場看看吧。」
藍芯滿意的點了點頭，吩咐道：「於總管您是選馬的行家，您跟……。」
說到這裡，藍芯瞅了眼百無聊賴地杜凡，嫣然一笑道：「您跟杜公子一起去吧。」
「夫人，這馬場甚遠，你看還有必要勞煩杜公子嗎？」於先利表現的十分關心的提醒道。
但在他的神情中總著流露著一絲不意察覺的不安。
「夫人，我今天也玩累了，我就不跟他去了吧。」杜凡偷偷瞟了眼於先利，心中好象一樣子明白了好多的事情。
回想起當初在酒樓中聽到包間里的談話，聯想到現在發生的一切，杜凡一下子豁然開朗。
老小子跟爺玩起了。這西域人先是來了招偷梁換柱，用大唐的高頭大馬來應付藍芯。若是想得沒錯，這於先利也被其收買，等一下就應該是瞞天過海了，他的一句肯定，藍芯就會在購馬的契約上按上手印。最後不用想也知道，西域人和於先利都會用招第三十六計，走為上。
我靠你先人的錢員外，你妹的。
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