第57章 無法拒絕的價格

便宜租物業管理公司的門店位於克利夫蘭市90號州際公路入口附近，這條公路從市中心直達郊區。

美利堅一些早期的大城市在規劃時，基本都會有兩三條以上的高速公路穿過市中心。這樣做的目的就是為了方便通勤，畢竟是車輪上的國家，汽車作為最主流的交通工具幾乎家家戶戶都擁有，甚至還不止一輛。

但隨著城市規模的擴大，高速公路已經成為累贅。它們佔據了大量的土地，也在一定程度上會造成擾民。

甚至克利夫蘭現在之所以有城市空心化的跡象，就是因為高速公路把中產都帶到了郊區。

市中心的非裔太多，中產們寧願每天多開一會兒車，也不願意和黑人做鄰居。

於是這就造成了一個奇葩現象，市中心居民區的人口素質和財富指數相比郊區都要低了不少。

此外隨著重工業的衰落，市中心人口的遷移，在凱加霍河附近的鬧市區有大量的房屋處於閑置狀態。

不過這迪恩來說是一個好消息，有空餘的房屋才有活躍的租房市場。如果中產們一直定居在這裡不走，那些有租房需求的人就只能去郊區了。

現在正好，中產和房客們各取所需，迪恩也能順勢發揮普萊斯列表的優勢。

當他和西蒙在90號高速公路附近，找到便宜租公司的門店時，迪恩一度以為自己找錯了地方。

矮矮的一座灰色兩層小樓，在周圍密集的高層建築中顯得十分寒酸又不靠譜。

這就是克利夫蘭最大的物業管理公司？迪恩懷疑那位傑里是不是騙了他。

不過當他走進樓里向前台的一位文員告知自己的來意后，傑里倒是非常熱情的從樓上下來接待了他們。

「傑里，這就是便宜租公司的總部？」剛剛進入會議室，迪恩就有些懷疑的問道。

「可以這麼說」傑里拉開椅子示意他們坐下，「不過這樣的總部在克利夫蘭有300多處。」

「300多處？」迪恩和西蒙面面相覷，這和他們想象中的有些不太一樣。

「沒錯」傑里見怪不怪的聳聳肩，每次他向客戶這麼介紹時，他們都是差不多的表情。

「所以便宜租沒有名義上的總部，只有遍布克利夫蘭的300多個招租單位？」迪恩有些明白了便宜租的經營模式，這和他後世見過的鏈家、德佑有些相似。

傑里讓文員為迪恩他們每人端上一杯咖啡后，才開口解釋道。「作為物業管理公司，我們的客戶分佈在城市的各個角落。

為了提供高效率、以及周到的服務，便宜租需要隨時帶客戶看房，所以各大街道以及居民區就是我們最好的辦公場所。」

「哇哦~大開眼界。」迪恩發現克利夫蘭的情況和楊斯敦又有所不同。前者的住房市場基本是物業公司或者說中介在主導，而後者則大多依賴私人房東，這可能和兩者之間的城市規模有關係。

「所以，未來的精英們…」傑里笑著看向迪恩他們，「今天來找我，是又準備開一次火辣的派對嗎？」

普萊斯列表上次的派對因為在大學城造成了很大的轟動，就連傑里這樣遊走在街巷裡的人都有所耳聞。

「我想暫時恐怕不行，因為上次太過火辣，我後來甚至收到了學校的警告。」迪恩攤開手無奈的解釋道。

他沒有撒謊，教務長克拉克為了這件事還找他談過話。雖然沒有明確的警告，但迪恩知道為了自己轉學順利，他最好還是老實一點。

「噢~那真是太遺憾了。」傑里適時的表達同情，「所以這一次…？」

「這一次我們依舊談生意」迪恩接過話題，「傑里，在開始之前，我能問一個問題嗎？」

「當然」傑里無所謂的端起咖啡滋了一口，他有的是時間。他也想知道迪恩所說的生意，除了在他這裡租房還能是什麼。

「OK~是這樣的。」迪恩掏出紙筆做好記錄的準備，「便宜租管理下的房產有多少，僅克利夫蘭而言。」

「這個問題不好說」傑里考慮了一下就無奈的搖搖頭，「因為數據是一直在變動的，而且我只負責布魯克林區、梅德維爾區、公共廣場區這幾塊地盤。詳細的數據要到真正的總部那裡去查，它還在哥倫布。」

傑里是便宜租克利夫蘭分公司下面的一個市場經理，他主管的區域有限，也沒有權利去調查這樣的數據。

不過迪恩並沒有氣餒，他換了個問法。「OK，沒關係。那我們就以公共廣場區為例，便宜租在那裡管理多少間公寓？」

「大概一百多」這個數據傑里熟記於心，他每周一早上都會看一下最新的市場情況。

「那麼就以公共廣場為基礎進行推算，一個便宜組招租單位至少管理300多套房屋。」迪恩在紙上寫寫畫畫，「算上整個克利夫蘭，便宜組管理的各色公寓或者住宅大概在9萬間。這個數據可能沒那麼準確，但至少有一定的參考價值。」

傑里點點頭認可了迪恩的說法，其實這還是保守估計。傑里知道真正的數據絕不止這點，否則便宜租就不會是克利夫蘭最大的物業管理公司了。

「9萬多處房產「迪恩看著紙上的數據有些驚嘆，真是一片廣闊的市場。「這些所有的房子都租出去了嗎？」

「當然沒有」開什麼玩笑，都租出去了，那傑里晚上睡覺都能笑醒，他可是根據房租拿提成的。

「所以50%有嗎？」迪恩試探性的問道。

「差不多」傑里不置可否的點點頭。其實沒有，真正租出去的只有45%左右。

「平時便宜租怎麼尋找房客，我是說廣告之類的。比如電視、報紙、還是傳單？」

「都有，電視廣告一般由總部負責審核並撥付預算。至於報紙和傳單，則由各區域負責人自己決定。」后兩者受地段影響比較大，所以大多靈活處理。

聽到傑里的解釋，迪恩把筆一扔。「瞧，看來這些廣告的效果並不怎麼樣？」

「呃…」傑里有些語塞，從某方面來說這是事實。每次去總部開會，他都會因此而受到上司的責難。

「傑里」迪恩湊近身體，「我今天來談的生意，就是為你解決廣告的問題。」

「What？」傑里不明白迪恩作為一個學生，怎麼和廣告扯上了關係。

「普萊斯列表聽說過嗎？」

傑里點點頭，這個他真了解一點，還是拜上次火熱的派對所賜。

等等！傑里突然回過神，「所以它和你…「

「它是我的！」迪恩肯定了他的猜測。

「OMG！」傑里像重新認識他一樣，驚訝的瞪大了眼睛。

「聽著，傑里。」迪恩拿起筆在紙上寫下一個數字，「3萬！普萊斯列表有3萬多名固定用戶！你每次在報紙上刊登的廣告有3萬名受眾嗎？或者你的傳單能發到3萬個克利夫蘭人手中嗎？」

這個問題的答案誰都知道，那不可能。即使做到，代價也太大了。

「但普萊斯列表可以！」迪恩斬釘截鐵的給出保證，「我們的用戶大多來自大學城的學生，而大學城有十幾萬名學生。3萬還只是現在的數據，下周或者下個月，它就會是另外一回事了。

傑里，你知道大學城意味著什麼吧？那裡的學生一直是租房的主力軍。就以我的學校而言，一萬兩千名學生，選擇宿舍的卻只有一千多人。

其他人都選擇出去租房了，加上凱斯、醫學院、藝術學院、約翰學院等等，那是多大的受眾群體？

他們對電視廣告、報紙、傳單這些都不感興趣，但是他們對網路感興趣。你知道的年輕人都喜歡新鮮的玩意兒，而我的普萊斯列表就是他們的新寵兒！」

傑里被迪恩描繪的這副藍圖驚呆了，他也只是不到三十歲的青年人，他也大概知道網路，但一知半解。

但他從沒想過，有一天網路會這麼受歡迎。幾萬名用戶？就發生在自己的身邊？

「傑里，你平時發一次傳單或者在報紙上打一次廣告需要多少錢？」

「看傳單數量或者報紙的銷量而定，一般幾百美元不等。」

「你知道在普萊斯列表上打一次廣告多少錢嗎？」迪恩伸出手指比劃了一下，「4美元！」

「4美元？！」傑里直接尖著嗓門叫了起來。

「沒錯，在普萊斯列表上發布一處房屋出租廣告只需4美元。而且這個廣告會一直等到房屋出租后才會撤下，也就是說在沒找到房客之前，它會一直存在！」

「迪恩，我可以理解為這是對我的承諾嗎？」傑里此時已經完全換了一副態度。

他不再漫不經心，也不再抱著調侃的心思。這關乎到生意，關乎到他傑里能拿到多少提成！

「當然，這是我以普萊列表創始人身份給出的保證。」迪恩從口袋裡掏出了一張名片遞給了對方。

傑里接過來瞧了兩眼，藍色的PriceListlogo，以及迪恩的名字和聯繫方式，簡潔明了。

「所以無論是長租還是短租，這個價格都不變是嗎？」

「是的，我們在網站上給招租方和求租方都留了反饋按鈕。只有確認交易完成，廣告才會被撤下。當然如果招租方也就是你們便宜租這裡有臨時變更的話，也可以提前撤掉廣告，這是你們的權力。」

「OK」傑里攤開手道，「4美元的價格，我實在找不到理由拒絕。」

「YES！」迪恩和西蒙對視一眼，都看到了對方眼中的興奮。

「當然，普萊斯列表我們也需要實地考察一下。」傑里不太了解網站運轉的規則，所以他需要先熟悉一下。

「歡迎訪問普萊斯列表！」迪恩起身，伸出了自己的右手。

「合作愉快！」傑里笑著和他握了握。