第58章 第二目標

一條租房廣告4美元，是迪恩深思熟慮后的價格。坦白的說它不高，但卻很適合克利夫蘭。

畢竟不是紐約、洛杉磯這樣的大城市，克利夫蘭在消費水平上還是比它們低了一點。

不過雖然單條廣告的價格很低，但勝在細水長流。普萊斯列表上的廣告和傳統的電視廣告不同。

如果便宜租在電視台打廣告，那麼它所針對的目標將是「便宜租」這個品牌。

但普萊斯列表是以每處房產為登記單位，一間公寓一條廣告，彼此對應。

傑里負責的幾個社區名下一共有500多套房產，即使它們中的一半需要打廣告，那也是一千美元的收入。

這僅僅是傑裏手里的房產資源，整個克利夫蘭呢？此外租客是流動的，尤其是學生，他們幾個月換一次地方也不足為奇。

僅僅是租房廣告這一項業務，只要普萊斯列表運營的好。迪恩不僅可以做到收支平衡，盈利都有可能。

所以在告別了傑里之後，迪恩又拿著前者透露的其他區域負責人的聯繫方式，準備之後一個一個拜訪。

一切都剛剛開始，迪恩只能親自去跑。當然多試幾次之後，西蒙也會幫他分擔一點任務。

迪恩不擔心其他房產管理人會拒絕他，4美元而已。你是寧願看著自己手中的房子閑置在那慢慢荒廢，還是花上4美元做一次廣告嘗試呢？

迪恩相信他們會知道怎麼選，因為失敗的成本低到可以忽略不計。

而一旦成功，作為房產管理人。他們就可以從每個月的房租中抽取一定的提成，毫無疑問提成的數額一定大於4美元。

可惜要不是因為DCAP辦公軟體沒有進入克利夫蘭，迪恩甚至想把「多收租」也搞過來，然後在傑里他們身上再賺一筆。

看來過段時間要回一趟揚斯敦，考察一下DCAP運轉的情況，不過現在要緊的還是普萊斯列表。

當然想把普萊斯列表商業化，迪恩的目標不僅僅是住房市場。作為分類服務網站，它的內容可以和生活中的一切都聯繫在一起，就比如眼前的這家戴維人力資源公司。

「你是說把廣告放在那個什麼網站上？」戴維聽了迪恩的講述后，臉上一片迷茫。

他知道計算機，也知道網路。他的公司就有幾台電腦，甚至剛剛戴維還用它發了一封郵件。

但網站是什麼？戴維卻並沒有直觀的印象。

迪恩轉頭掃過不遠處辦公桌上的電腦後，索性提出了一個有些冒昧的請求。「威廉斯先生，我能用一下您的電腦嗎？」

戴維沒有拒絕，他點點頭抬手道，「請便」。

他也想看看網站到底是什麼樣的東西，竟然可以作為廣告的載體。

迪恩道謝后直接起身來到電腦邊啪啪敲了幾下鍵盤，「威廉斯先生，您瞧這就是普萊斯列表。」

站在他身後的戴維，瞬間就被屏幕上的頁面吸引了注意力。

噢~瞧瞧，多麼豐富的內容。社區、住房、工作、服務、出售、討論論壇...藍色的字體配上白色的頁面，簡潔又醒目。

等等他在服務那一欄里看到了什麼？異性交友？戴維手指不受控制般的點了進去...

[安妮，21歲，身材火辣，D杯；絕殺技:妙語連珠]

「哇哦~」戴維情不自禁的讚歎了一句，「我喜歡她！」

「安妮的嘴上功夫被稱為上帝之鞭，沒人能堅持超過五分鐘。」

「是嗎？我該怎麼聯繫她。」戴維的興趣越發濃厚了。

「打開它，然後在她的頁面下面留言，她看到后可能會聯繫你。」

「啊哈，原來是在這裡。」無師自通的戴維很快就找對了地方，在那裡已經有了一大片留言。

「是不是很酷？」

「Yeah~」戴維心滿意足的直起腰，這網站可真是個好東西「對了我們剛剛聊到哪了？」

「呃...」辦公室里一片寂靜。

啪，迪恩打了個響指。「廣告！沒錯，是招聘廣告！」

「OK~」戴維臉色恢復如常，「所以我的廣告該登在哪裡？」

「這裡」迪恩指了指工作板塊，「會計財務、商務管理、人力資源、製造、一般勞務...按照工作的種類，所有的招聘廣告都可以發在對應的目錄下。」

「也就是說，我的廣告不僅可以放在報紙上，也可以出現在這裡？」

「沒錯，這是一種全新的媒體平台。這裡的用戶來自四面八方，當然主要集中在了克利夫蘭地區。威廉斯先生，您的人力資源公司，主要為其他公司物色合適的人選對嗎？」

戴維點點頭，沒有否認，「如你所見，我們充當了一個中間角色。從整個克利夫蘭市尋找符合僱主要求的人選，然後賺取一筆中介費，這就是我們盈利的方式。」

「但是那些最優秀的人才，往往都被那些大公司提前預定了不是嗎？」迪恩很清楚像戴維這樣的人力資源公司，一般競爭不過那些知名的企業。

這也是戴維一直無能為力的地方，他只能去挑選剩下的那些次一等的候選人。

「現在有了普萊斯列表，威廉斯先生您的選擇就不一樣了。這是一個全新的賽道，那些知名企業甚至還沒察覺到它的存在。」迪恩的推銷引起了戴維的注意。

「比如說...」戴維指了指眼前的電腦。

「Yes」迪恩自信的點點頭，「普萊斯擁有三四萬名用戶，而其中的絕大多數都在東邊的大學城。而整個大學城總計擁有十二萬多的學生，您知道這意味著什麼嗎？

這意味著整個大學城有近三分之一的學生在使用普萊斯列表！那些知名企業為什麼總能招到最優秀的人才？知名度是一個原因，他們能進入校園舉辦招聘會直接接觸學生也是原因之一！」

戴維十分贊同迪恩的話，每年的畢業季他的公司只能在校門外發發傳單，但卻進不去校園。就因為他不是直接的雇傭單位，所以學校拒絕他們進入。

這就造成了前面所說的局面，戴維人力資源只能挑剩下的。

「但現在普萊斯列表為您提供了和學生直接溝通的機會，您刊登的招聘廣告，任何一名學生都有可能看到。並且是在任何時間，而不僅僅是畢業季。」迪恩趁熱打鐵為戴維描述一副他夢寐以求的畫面。

老實說戴維有點心動了，不過他還有一點疑慮，「普萊斯列表真的有那麼多用戶嗎？」

「威廉斯先生，你看看剛剛的異性尋歡社區就知道了，那裡的留言數量就是最好的證明」

噢~說起這個，戴維到現在還印象深刻。好吧，他被迪恩說服了。

「最後一個問題，你的報價是多少？」

迪恩露出人畜無害的笑容，「25美元一條，時間不限，直到您找到合適的人選。」

「我可以在同一個招聘廣告上備註多名人員要求？比如招十個會計助理，卻只發一個廣告？」戴維眼中閃過精明的光芒。

「理論上來說可以」迪恩無所謂的聳聳肩，「不過如果是來自不同公司的需求，我建議您最好分開。因為有的人對含糊不清的雇傭機構，一向比較謹慎。」

戴維考慮了一會兒，就點點頭道。「成交！」

雖然不能整合廣告，但這筆買賣依舊划算。因為一旦成了，他能拿到的提成將會是候選人一整個月的工資。那些高級人才甚至更多，三個月到半年的薪水都有可能。

與之相比，25美元真的不算什麼。況且無論是報紙，還是傳單，它們的廣告費遠不止25美元。

「合作愉快！」再下一城的迪恩，心情飛揚。

戴維人力資源不會是迪恩的最後一站，25美元的廣告費也並不固定。

這主要取決於推銷對象的綜合實力，比如戴維這種規模尚可，但不算大的公司，一律按照25美元報價。

如果是聯邦儲蓄銀行、標準石油這種巨無霸，那麼這個價格就會提高到75美元。

另外還有一些小型中介，專門提供工作比較一般的藍領工作，那麼招聘廣告費就會變成7美元。

7~75美元，這就是普萊斯列表在招聘廣告上的報價範圍。網站本來就是新生事物，報價不宜太高。

另外迪恩之所以首先攻略戴維人力資源這種中型公司，而不是知名企業。

那是因為大型企業有校園招聘會及品牌知名度，他們不缺渠道。只有等戴維這些中堅力量威脅到了他物色人才，這些大公司才會放下傲慢正視普萊斯列表的存在。

事實證明這些中型公司是最好的推銷對象，他們有野心。他們想從頂尖的人才市場分一杯羹，所以他們願意嘗試網站這樣的新生事物。

小型中介則大多直接擺爛，而且利潤太少。甚至那些藍領們基本都不太會上網，這一市場想要有所作為，需要時間來培育。

至於迪恩為什麼許諾便宜租和戴維人力資源，只有找到房客或者招聘到人手后嗎，才會撤銷廣告。那也是現在的推銷手段之一，剛剛起步的普萊斯列表不拿出點誠意來怎麼行。

等以後網站流量達到一定程度后，就沒有這樣的好事了。那時候的廣告可能就會固定期限，一個月或者一周視情況而定。

...

向自己的潛在客戶推銷完廣告，接下來就看普萊斯列表的動作了。

廣告從來都是雙向的，不是物業管公司或者人力資源公司發完廣告貼，迪恩就萬事大吉了。

他需要把這些廣告精準的投送，然後產生有效反饋。

否則發出去的廣告無人問津，這些僅存的客戶很快就會拋棄普萊斯列表。

所以迪恩需要做些事，他需要讓普萊斯列表形成正循環。