003 夜話家事謀變局

「爸，現在生意怎麼樣？」

余天明有意將話題往生意上引，經過一下午斷斷續續的思考，他已經有了大概的計劃，迫切的想要知道父親的經營安排，那件事情發生了沒有。

「生意很好，就是運輸跟不上。」余有年端起酒杯隨口說著，「你要不要喝點？」

「他還在讀書，你少攛掇他喝酒。」張敏沒好氣的瞪了一眼余有年。

「媽，啤酒，沒什麼勁，就喝一點。」

這真是瞌睡來了送枕頭，余天明正犯愁接下來要怎麼說，瞧見余有年要陪酒，連忙起身給自己倒了一杯。

端起酒和余有年碰了一下，一口啤酒下肚，余天明接著道：「爸，運輸跟不上，家裡要買大貨車嗎？」

「嗯，已經去省城看了，沒自己的車送貨調配跟不上。」余有年邊倒酒邊有些詫異的看向余天明。

「你爸猴急猴急的，明天就準備去省城交定金，花這麼多錢，我這心裡不踏實。」

這時母親張敏突然插話進來。

「你懂什麼，不自己買車怎麼搶市場。」余有年不輕不重的回了一句，繼續喝酒。

「不買車一樣做得好，我看你買車就是為了顯擺。」

張敏毫不客氣的回懟一句，瞧這架勢讓兩口子再說下去，非得吵起來不可。前世里，由於兩人性格都比較剛強，父親和母親之間經常爆發爭吵，幾乎每次到了最後都是父親妥協讓步。

余天明很厭煩家庭爭吵，前世已經受夠了，見狀連忙起身拿起啤酒朝著余有年的酒杯倒酒。

「爸，媽，別爭了，買不買車咱們不急，手裡有錢，什麼時候都能買。先吃飯，吃完后我有話和你們說。」

氣氛有些沉靜，余有年和張敏很默契的沒有再說話，對余天明這麼說也不覺有異，他們已經習慣將余天明當做大人看待。

余天明繼續若無其事和余有年碰杯喝酒，對接下要做的事更有把握。母親的態度顯然是不支持父親的，但他心裡門清，從長遠經營上看父親買貨車加強運輸配送是正確的。

啤酒經銷屬於快消食品行業，季節性消費帶來的旺盛需求往往來得非常猛烈，對物流供應的壓力可想而知。父母親草根發家，靠著敏銳的市場眼光和吃苦耐勞的韌勁先人一步，但受限於時代背景，商業管理能力並不突出，特別是對經營風險的認知不足。

父親的眼光很准，已經看出運輸能力不足對自家生意的影響，提高運輸能力也是在提高競爭力，但父親並沒有認識到自營貨車運輸的管理問題，還有常年跑車的生命財產風險。

常在路上跑，哪有不傷腳。常年跑貨物運輸，你永遠也不知道，明天和意外哪一個會先來。

前世里，在今年的8月初，余有年為了提高啤酒經銷的運輸效率，進一步擴大佔領泉城市下面六個縣級市場，一口氣花了13萬元購買2台東風平頭卡車。

余有年買車在當時造成了轟動，一時間周圍的親朋好友話里話外都在傳余有年是大老闆，余老闆的啤酒生意做得好。那時的余天明一心撲在學習上，並不清楚家裡的情況，只以為家裡生意好，父親余有年很有錢。

重生而來，余天明看得明白，買大貨車的決定是前世家裡發生巨變的開始。如果一切沒有改變，明年7月中旬，開車的姑表哥黃興國因疲勞駕駛發生慘烈的交通事故，車頭直接被撞報廢，表哥當場死亡，滿載的一車啤酒因撞擊直接破損大半。

那個年代，卡車的商業保險並沒有普及到像泉城這樣內陸小城市，也沒有貨物運輸保險，即便有這些商業保險，在粗獷式發展的市場初期，並沒有多少人去購買，大家沒這種意識，也不願意去掏那份錢。

那一次變故家裡賠了一大筆錢，大概有十三萬，這是余天明成年後與余有年在一次喝酒閑談時才知道的。

1993年的十三萬，對於泉城市的普通家庭來說絕對是一筆巨款，那個時候效益好的單位一個月工資有二三百塊錢，普通家庭一年到頭也攢不到幾千塊錢，可想而知，家裡這個跟斗跌得有多重。

那次事故后家裡便是各種不順，親外甥意外死亡導致父親與姑父關係決裂，此後親戚間紛爭不斷，生意也受到資金不足和市場競爭的影響每況愈下，直至慘淡收場。

余天明心裡裝著事，匆匆扒了碗飯後便坐在飯桌旁靜靜等待。余天林和余天晴很有默契的對視一眼，又看了看余天明，三兄妹的眼神完成無聲交流，余天林借口查看余天晴的暑假作業，拽著余天晴起身離開。

瞧見兩個小的上了二樓，張敏出聲問道：「天明，是不是學校里有什麼事？」

「別瞎操心。」余有年放下碗筷，看向沒吭聲的余天明，點著煙吸了一口道：「你從小就主意正，家裡的生意你也清楚，說吧！是不是也不同意買貨車？」

余天明嘿嘿一笑道：「爸，你真是高，我這點心思你一眼就看透。」

余有年吸了一口煙，一聲不吭，都說知子莫若父，這話用到余天明這裡也可以說是「知父莫若子」。前世幾十年，他老爸是什麼人，他太了解了，表面很好說話，實則執拗無比。

要想說服余有年，還得正話反說。余天明只得又道：「要想干過競爭對手，提高運輸效率很關鍵。買車是對的，依我們的生意規模，要麼不買，要買就應該買個七八輛大貨車，3輛車跑進貨，3輛車跑配送，餘下2台車跑省城周邊市場。」

剛開始聽余有年還不自覺的點點頭，這後面的話風卻是越聽越不對勁，恰巧一口煙堵在喉嚨里，邊咳嗽邊瞪著余天明，狗屁的七台八台，買這麼多買回來當飯吃啊！都買了，還做個屁的生意，一家人不吃飯了。

余天明還準備繼續瞎掰，眼看著張敏的臉色也拉了下來，趕忙話風一轉道：「不過，買這麼車管理上也是個問題，開車誰也不能保證不出意外，萬一出了事怎麼辦，啤酒都是玻璃瓶子，經不起摔，萬一連人帶貨都出了意外怎麼辦，沒出人命還好，出了人命，不僅要賠錢，一車貨也得廢一半，不僅賠了酒水，還賠了包裝押金。」

咳嗽剛緩過來，余有年一臉平靜的看著余天明，不知在想些什麼。張敏皺著眉頭，身體卻是不自覺的往後靠了靠。

見到剛才說的有些效果，余天明頓了頓，再次話風一轉鄭重道：「爸，媽，我覺得咱們家這生意不適合也用不著自己買大貨車搞配送經營，啤酒經銷是個季節性很強的生意，一年有5個多月都不怎麼忙，這5個月內大貨車跑不了多少，養車成本太高了。」

「而且你們都不會開車，也沒有管理貨車的經驗，萬一路上有什麼事，風險太大，你們要考慮目前家裡能不能承受得住，我明年就要高考，天林是三年後，天晴也不小了，錢是掙不盡的，家裡現在更需要一個穩定的環境。」

能琢磨出這一套說辭余天明也是煞費苦心，比照前世對父母的了解，他相信余有年會放棄買大貨車的想法，子女的學業永遠都是余家的頭等大事，更何況母親張敏本來就不太支持，現在聽到他這麼說，那是一百個不會同意。

如果余有年敢瞞著張敏將貨車買了，那他只能為余有年祈禱自求多福，想想老娘火爆的脾氣他的嘴角就是一抽，關鍵是他老娘真敢動手，到時少不了一陣鬧騰。

一時間余有年和張敏都沒有接話，不過張敏的神態放鬆不少，看向兒子的眼神多了一絲明亮。余有年仍是一口接著一口抽著煙，看向余天明的目光顯得若有所思。

「嗯，天明，你真是出息了，爸爸知道該怎麼做了。」

說完話，余有年扔掉煙頭站起來，背著手一步一步往堂屋走去。望著余有年離開的背影，余天明鬆了一口氣，果不其然，父親雖然沒有明說，但意思表達得很明顯。

「別管你爸，媽會盯著這事。」張敏笑著說了一句，起身收拾餐桌。

余天明看著有些疲倦的母親道：「我去喊天林他們下來幫忙。」

白天，余有年和張敏都在城區的經營部忙著生意，一年到頭也沒個休息。只要天氣一熱，時常忙到很晚才回，像今天這樣早早回來的情況並不常見，這也使得余家三兄妹稍大一些后都能自己燒火做飯，平時也幫著父母分擔一些家務活。

時間過得很快，重生之後第一個夜晚余天明翻來覆去的睡不著，腦海里總是情不自禁的閃過那些年裡的那些事，新瓶裝老酒，記憶太多也不是好事。

家裡的經濟條件現在看起來都還不錯，但啤酒經銷這種單一的經營模式很難在市場化的經濟浪潮中持續發展做大。再過幾年，各種經銷商會越來越多，同類產品的競爭會越來越激烈，價格比拼刀刀見血，啤酒經銷如果不能做到區域壟斷，利潤會越來越薄，生意也會越來越難做。

不過這些都不是事，他腦子裡裝著後世30年經濟大發展的各種信息，還有前世豐富的人生經歷，將自家生意扶起來做大做強不是問題，最大的問題是當前他自己要怎麼辦。