第385章 五十個億的彩禮

第385章五十個億的彩禮

「嘉禾總部還沒有動靜？」

「都三天了，劉德樹給魔都國資委，給我打電話都已經整整三天了！」

「嘉禾一個電話也沒有打過來，他怎麼能這樣啊！」

魔都家化的總經理王茁覺得此刻的葛文耀，雖然依舊戴著招牌眼鏡和手錶，但卻再沒有衣冠楚楚的『海派男人』風範。

反而有點像舊時代不受老爺寵愛的怨婦。

王茁用疑惑的目光看了看坐在對面沙發上的宋貴虎，意思是他這兩天都這樣？後者露出了個苦笑。

王茁試著說道：「這段時間預約上門的意向投資者也不少，不差嘉禾這一個吧。」

「不一樣的。」

葛文耀雙手抱胸，頭頂著絲絲銀髮，卻仍精神矍鑠，活力十足。

「這三天里，我詳細查了全王生物和嘉禾的業務情況。

其中草藥、天然植物種植、植物提取等方面卻積累了雄厚的技術，手裡也掌握著一座植物寶庫。

同時，嘉禾集團雄厚的資金，也是目前家化所急缺的。」

一直以來，葛文耀都是家化的靈魂人物。

在其手上誕生的品牌中，無論是現金奶牛產品六神花露水和沐浴露，還是戰略性品牌並正進軍歐美市場的『佰草集』，其主打概念都是華夏中藥。

這也是家化最擅長的領域，也是唯一領先外資品牌的領域。

如今，外資奮起直追。

家化作為一家地方國企，其體制上的限制已成為了其面對市場競爭的最大障礙。

稍有疏忽，就會像其他在競爭性領域的國有企業一樣，失去競爭力，趨於消亡。

葛文耀扭身看了看身後掛著的一副字匾，上書四個大字：如履薄冰。

這四個字已經跟著他在家化走了24個年頭。

「魔都家化隨時可能有滅頂之災。」

很長一段時間，這是葛文耀經常對媒體和同仁說的一句話。

這24年裡，因為機制原因，讓家化錯過了與國際競爭對手角逐的最佳時期和最佳位置。

1991年，魔都家化受命與外資庄臣合資，當時全國銷量第一的美加凈和佔據最高端定位的露美兩大品牌進入庄臣。

誰能想到，「美加凈」被庄臣極力打壓，產量一減再減；兩年後，曾經紅遍大江南北的「華夏第一化妝品品牌」竟漸漸地從貨架上消失了。

1998年，家化的母公司魔都日化集團經營困難，家化受命反向合併日化，以家化1000多名員工吸收日化集團7000多個員工；以5000萬元的年利潤，彌補日化集團每年1.8億的虧損。

最終，葛文耀用了8年時間，花掉6億元，才分流掉日化7000名員工，關掉上百個二三級企業。

但家化因此錯失了發展良機。

即使有諸多拖累。

在去年，家化在國內化妝品市場排名依然衝上了第四，僅次於寶潔、歐萊雅和聯合利華。

在魔都乃至整個國內日化市場，家化都堪稱「異數」——在充分競爭的市場，它是碩果僅存的國有企業。

葛文耀看著兩位嫡系。

「危險就在身邊，歐萊雅已經引入了科顏氏，競爭對手可不會等我們。

幾十家外資日化企業，其中有5家，全球銷售規模高達上百億美元，這些資本一發力，家化再想十年磨一劍無異於痴人說夢。」

至於國內的一兩千家日化企業，葛文耀沒提，因為沒一個能打的。

佰草集的銷售總監宋貴虎說道：「要不我再聯繫聯繫全王的余秦？」

「別。」

葛文耀擺了擺手，果斷拒絕。

王茁也說道：「別太主動了，現在都是別人求著收購我們，自己找上門去算什麼回事？」

「也是。」宋貴虎說道：「弄得好像家化沒人要似的。」

「對，中信、鼎暉、聯想弘毅都是主動找我們或者國資wei，嘉禾除了余秦，就只讓人帶了個話，然後就了無音訊，這算什麼？」

見兩人你一句我一句的議論，葛文耀挑了挑眉，開口道：

「我的意思是直接找嘉禾總部。」

宋貴虎和王茁都有點訝然，搞了半天，你是嫌我們還不夠主動啊！

沉默了一會兒，王茁才說道：「太主動了，國資wei會不會有意見？」

「不會。」葛文耀表現得很自信，「現在就是在充分的篩選對象，國資wei要接觸，但也得我們滿意。」

「也是，現在都講究婚姻自由。」

宋貴虎問道：「那誰來打這個電話呢？」

想了一會兒，葛文耀又猶豫了，沉吟道：「先不打，我或者王茁，暗地裡帶隊去蘭市，去西北先考察下原料情況。」

王茁說道：「那我去吧。」

「怎麼，嫌我老了？我還能折騰幾年。」葛文耀不愉道。

「我不也老了？」王茁說道：「但還能背得動包。」

「我也拉得動行李箱。」

葛文耀回憶起了一些往事。

在研發最艱難的日子裡，他和王茁，一個喜歡背著黑色雙肩包，一個喜歡拉著時尚行李箱，滿世界的去尋找原材料。

現在只是以另一種方式在找原材料。

原本，對於家化最終能否實現國有股的退出，葛文耀並不樂觀。

如果賣給外資，雖然家化會獲得很好的溢價，但是，家化民族品牌的身份將面對巨大的輿論壓力。

何況，把民族品牌賣給外資，他也心有不甘。

但如果由內資收購，價格卻可能會大打折扣。

更加重要的是，一般而言，國企通常是在差的時候被賣掉，好的時候賣掉的例子屈指可數。

因為，無論是經營者還是政府，都將因此承擔巨大的壓力。

所以，《意見》在去年9月出台後，都沒什麼實質性進展。

直到一個月前，家化向上遞交了兩份方案，聞著肉味的機構就找上了門。

數量雖然多，但要麼是外資，要麼是抱著投機心態的基金和機構，葛文耀都看不上眼。

然後，嘉禾出現了。

棘小白又剛好爆火。

「棘小白——天然美白。」

「佰草集——天然中草藥。」

葛文耀一下就對上了腦電波。

這是天生的一對啊！

王茁帶隊去了蘭市，宋貴虎繼續去開拓佰草集歐洲市場，葛文耀則坐鎮魔都，接見來來往往的投資者。

同時時刻關注嘉禾的一舉一動。

金融危機下，整個經濟都有些蕭條。

但也有一些資金充沛的企業，借著創業企業估值降低的機會，再加大投資。

嘉禾系就是其中之一。

葛文耀關注到嘉禾旗下的微光投資，陸續在科技和互聯網領域出手，但都是一些百萬、千萬級的投資。

「還行。」

葛文耀在門戶網站上點評了句，別看他已經62歲，但卻一直走在時尚前沿。

大洋彼岸，推特這種微博客發展得正紅火，而國內也湧現了諸多微博客。

葛文耀也是微博客的愛好者。

只是國內的飯否、嘀咕、嘰歪都被維護，騰訊的滔滔也無所作為。

無奈，葛文耀轉而關注起了近幾年頗為紅火的電子商務。

卻陡然注意到了一則新聞。

「企鵝高管持續減持套現，微光投資連續數年增持。」

「據悉，企鵝馬近半年已累計減持1000萬股企鵝股票，套現逾6億港元，近三年累計減持達1.08億股。

企鵝CTO也再度減持2500萬股，今年累計減持達4375萬股，近兩年減持達7375萬股。

兩人回應稱減持只是個人財務上的需要，並非對公司前景沒有信心。

而與管理層減持相對應，微光投資卻連續數年都在增持企鵝股票。

據統計，近半年其增持了約5000萬股企鵝股票，投入現金超過40億元。

根據最新的公告，微光投資已持有企鵝1.96億股，佔總股本的9.3%……」

對於企鵝高管的減持，外界的解讀很多。

但多數人理解的依然是，管理層借著DNF的大火，高位套現，實則是對公司的前景不看好。

而微光投資則當了企鵝高位接盤的韭菜，嘉禾集團的經營也許也會因此受到影響。

除此之外，微光投資還陸續抄底A股資產。

看到這裡，葛文耀不淡定了。

幾百萬，幾千萬也就算了，這幾十億撒出去，可別影響到了收購家化。

隨之，葛文耀又看到有媒體爆料：朱新禮邀約嘉禾董事長郭陽，匯源果汁疑似想再度賣身。

這下，葛文耀徹底坐不住了。

當即，就往市政府趕去。

…

京城。

棘小白一役的後勁太大，讓郭陽有一段時間都忙得不可開交。

沙產業的潛力徹底爆發，大領導在多地視察時，都提出了要加大加快沙產業的投資。

尤其是沙棘，陸續成為各地水土流失治理的首選樹種。

沙棘涵養水源的能力得到了前所未有的重視。

砒砂岩極易風化、鬆散為沙，被稱為地球環境之癌症。

在國內，砒砂岩主要分佈在晉陝蒙接壤區，黃河的心腹之息，一遇暴雨，則泥沙俱下，淤塞河道。

這裡也被種上了廣袤的沙棘。

領導來視察時，特意通知了嘉禾。

一番交流后，嘉禾承接下了60多萬畝沙棘樹種嫁接更新的合同，主要負責提供樹苗和嫁接苗。

同時，沙棘種植還要向三北地區大面積推廣。

有意思的是，領導還關心了下郭陽的婚姻問題，就差沒直接催婚。

事後，郭陽還被某位助手暗示，介不介意組織上給他推薦。

郭陽還沒來得及回復，領導就轉身走了，留下在風中凌亂的郭陽。

隨後，領導多次在視察時向當地提出，「我建議你們還要開發沙棘。」

「沙棘的用途很廣，要立足於本地資源，延長產業鏈，保證長期致富。」

一番推廣之下，郭陽反而有點擔心沙棘將來會不會也過剩啊！

但也管不了那麼多。

在這之後，天禾種業即將化身為無情的賣苗木機器。

這將是繼棘小白之後，又一座新的現金奶牛。

雖然有可能會割後來者的韭菜，但種下的沙棘樹卻實打實能控制水土流失、涵養水源、改善生態環境。

而除了沙棘，棘小白在果汁界的成功，也讓匯源果汁拋來了媚眼。

普樂維美和家化集團還沒來得及見面，又半路殺出個朱新禮。

而這時，企鵝的張志東又要再度大幅減持企鵝股票，沒有猶豫，接了。

除此之外，因為《百萬森林》的熱度，惠農網也有了起色，尤其是視頻上。

但惠農結構框架有些臃腫了。

又是電子商務，又是視頻，又是開心農場，還開發了一些雜七雜八的功能。

郭陽想抽點時間，利用後世的眼光梳理下惠農的業務。

惠農電子商務的基礎條件也已經成熟，是時候登上更大的舞台。另外，還有微光的一些長期投資事業，也需要保持配置均衡。

董旭操盤的中低端超市項目，半年時間過去，也有了新進展……

一樁樁事情，讓郭陽除了堅持鍛煉，就如同永動機一樣不停歇工作。

張競和祁子文，以及秘書團，都勸他要適當休息。

郭陽這時候擺出了巴菲特。

「巴菲特的延遲滿足，對長期的投資積累是最為核心的，也是價值投資的關鍵之一。

企鵝馬前幾年在6元賣出了1000萬股買了純水岸的別墅，換算到如今89元的股價，相當於用8.9億元買了一套房子。

而這套房子以後能增值到100億元，甚至200億元嗎？並不能。

但企鵝的股票以後能。

這就是延遲滿足。」

郭陽用一套歪理闡釋了自己化身工作狂的原因。

實則是離記憶中熟悉的世界越來越近，得趁著蝴蝶效應還沒能完全扭曲歷史，多攢點家底。

即使十五年後，他也才四十多歲。

何況，上層已經有暗示，如果能以此換回更多的資源，他其實不太在意這種事。

…

微光投資的辦公室里，多姿多彩的植物映入眼帘，其中竟還有柑橘盆栽。

來訪的一行人都訝然了一瞬，居中的朱新禮走向迎來的年輕人。

「郭總，棘小白做得太出色了。」

見這位傳奇一般的果汁大王如此稱讚，郭陽也不由在心裡咦噓。

誰能想到眼前這位富豪，十年後會成為被限制消費的老賴呢。

郭陽伸出手與其握了握。

「我對朱總也是久仰大名啊，喝匯源果汁，走健康之路，這在國內可是耳熟能詳的廣告語。」

朱新禮笑了笑，說道：「棘小白——天然美白，這可是今年最出風頭的果汁品牌。」

兩人商業互吹了一陣，又簡單的介紹了一下各自的團隊。

隨後郭陽才帶著幾人進入了會客室。

等品嘗到嘉禾的紅麻茶后，朱新禮競感覺近日來緊繃的神經輕鬆了一些。

「這茶葉也不簡單啊！」

匯源一行品嘗了后，有兩人也認同的點了點頭。

郭陽笑道：「紅麻茶，也是產自鹽鹼戈壁上的植物，賣得還可以，等會兒送朱總幾盒。」

「那我可就笑納了。」

朱新禮看了看茶葉的包裝，『瀚海紅麻茶』幾個字彷彿也帶著天然的味道。

「其實這也可以開發茶飲料。」

「嗯…」郭陽點了點頭，「這其實是保健茶，有助於安神睡眠、降血壓，和普通茶飲定位差距太大。」

統一冰紅茶之類的茶飲，成本壓得很低，其實大都是科技與狠活。

而瀚海紅麻茶目前僅供應嘉禾超市，價格是茶飲料的上百倍。

和朱新禮聊了一會兒，這人對上游的種植和產品表現得很關心。

朱新禮也確實更想做一個果農，在等待被可口可樂收購的半年時間裡，其布局一直在往上游靠。

下游終端的銷售近乎停滯。

近期，才匆忙有所恢復。

扯了一會兒，郭陽耐心被耗去，「朱總，大伙兒還是打開天窗說亮話吧。」

朱新禮也收起了談笑的心思。

「郭總，嘉禾有收購匯源果汁的想法嗎？」

「價格合適的話會考慮。」郭陽直言：「可口可樂的報價太高，協議也太苛刻。」

匯源果汁只是整個匯源控股的三分之一，其還有上游的匯源果業，以及匯源農業。

匯源果汁的主要資產是工廠、地皮、銷售渠道、品牌等。

而可口可樂對匯源果汁的報價是12.2元/股，總價179億港元。

溢價太過於嚴重。

即便以這麼高價收購，匯源的大部分土地和廠房，仍是以租借的形式供可口可樂使用。

也因為匯源在條款上佔盡上風，金融危機愈演愈烈，可口可樂內部的反對聲也越來越大。

在收購被否之後，可口可樂的表態也有些反常。

連一句遺憾都不表示，直接發表聲明尊重官方的裁決，這不太符合可口可樂的做法。

在此之後，朱新禮找過寶島的統一，找過法國的達能，也找過國糧。

要麼無意，要麼估值遠不及預期。

朱新禮早就做好了被砍一刀的準備，「嘉禾對匯源果汁的估值是多少？」

「30億。」

「郭總是在說笑嗎？」朱新禮板著臉說道：「這個價格我還不如賣給達能和統一。」

30億這個估值，正是媒體爆出來的統一和達能對匯源的估值。

這兩者都是匯源的股東。

對匯源的情況門清。

「那就再加1億好了。」郭陽不是很在乎的說道。

嘉禾有柑橘和蘋果等果園業務，未來文冠果產業中也會有其它果樹。

但真要等到大量投產，那得幾年後了。

幾年後，匯源只會更便宜，只是品牌價值也會受損，但也無所謂。

朱新禮沉吟道：「我沒感受到嘉禾的誠意。」

「是你找上門來的，嘉禾可從來沒對外說過有意收購匯源。」

此刻的郭陽就像是個渣男，不拒絕，不主動。

但你要願意稍稍委屈自己，嘉禾也可以接手匯源果汁。

顯然朱新禮不願意。

這個是個長袖善舞，善於玩弄資本的大家。

匯源果汁第一個合作對象是大名鼎鼎的德隆系。

但在經過驚險的博弈后，朱新禮險勝，找到京城順義區政府，借了2億元，再加上此前的一些借款。

匯源最終在德隆系崩塌前成功贖身。

也是唯一個脫身的企業。

隨後匯源在2005年再次公開招標尋求合作。

最終寶島的統一集團來了，但礙於政策，合作在四個月以後夭折。

統一之後，是達能和華平，這兩家助推了匯源的上市。

但僅僅16個月後，出售公司就提上日程，可口可樂來了。

而最後這一次，朱新禮打算賣掉果汁業務之後，往果汁行業的上遊走，去種果樹，成為果汁企業的供應商。

為此，他先期投入數十億資金進行上游建設，並在鄂、徽、魯等地建設了水果種植和加工基地。

結果，可口可樂收購匯源被叫停。

這對朱新禮來說，猶如晴天霹靂。

匯源讓出的渠道，被其他飲料填補，資金被上游擠占的匯源，要重新奪回失去的市場，談何容易？

總結下來，就是匯源曾四度賣身，但有三次都失敗了。

這一次的失血，以及以後的大農業戰略讓「果汁大王」慘敗退市。

朱新禮帶著人又匆匆走了，表面上不悲不喜，媒體記者啥也沒問出來。

微光的楊成在接受採訪時倒是滿臉帶笑，實質內容沒透露，但表示雙方交談得很愉快。

轉過頭，新鮮的熱點就火速出爐：匯源疑似賣身嘉禾……

這一切都是提前謀划好了的。

接見匯源朱新禮，本身就是演戲給人看的。

而看戲的家化也做不住了。

葛文耀跑遍了市裡，像一個個大佬力薦了嘉禾。

活躍的不像62歲的老人。

有人打趣道：「嘉禾給了你什麼？」

「講話膽子大，做事很大膽，這就是我的風格。」葛文耀絲毫不懼，與辦公室里的字匾相去甚遠。

因為家化業績突出，所以家化爭取到了較高層次的分配自主權，可以給員工更好的待遇。

上面只管葛文耀一個人的收入，而對於家化其他員工，則把權力賦予了企業。

09年，家化員工的平均年薪就達到了12.6萬元。

但家化此時的人均銷售、人均毛利、人均利潤等指標，全都高於位列世界500強的化妝品公司。

上面對葛文耀很信任，也很寬容。

通過一系列的努力，葛文耀初步打通了關係，現在也是時候去面面相了。

王茁已經傳回來了消息。

嘉禾不止擁有一座植物寶庫，而是很多座。

沙生植物、鹽生植物、中藥材植物、高寒植物、毒系植物、園藝植物、果樹、糧食……

全王生物植提積累的資料庫，幾天幾夜都看不完。

各種稀有、罕見、聞所未聞的植物成份和精華，都能在這裡見到，等待著後來者的開發。

家化跟去的產品研發骨幹恨不得在全王的實驗室里住上三天三夜。

但同樣，全王積累的眾多頭髮、護膚、防晒、驅蚊等產品雖然還不成熟，但也讓家化感到忌憚。

若不是被生物農藥和動物營養等領域牽扯了精力，加之對日化業完全不熟。

全王生物這頭餓狼，怕不是已經在市場上攪風攪雨了。

「還好，嘉禾是日化行業的白丁。」

看完王茁傳回來的資料，葛文耀心有餘悸。

「也罷，就讓叔來帶你走進時尚界。」

雖然已經心有所屬，但家化最大的話語權還是在大股東，也就是市國資wei。

競標少不了。

市裡也有自己的競標權重，但資金依然佔了50%的比重。

希望嘉禾這個俊小伙能拿出點誠意來，這彩禮不得準備個五十個億啊！

只是這小伙咋回事，匯源那攤子，有家化香嗎？

……

在葛文耀又苦等兩天後，嘉禾終於發出了上門拜訪的預約。

而且是集團董事長親自出馬。

葛文耀鬆了口氣。

這天，他特意把眼鏡打理乾淨，然後戴上了自己鍾愛的額海鷗手錶，在辦公室里等待著貴客上門。

大約九點二十，對方準時登門。

站在公司門口等待的葛文耀，一眼就看見了人群簇擁中身姿挺拔的青年。

「你好，你好，郭董。」

「久仰啊，葛董。」

兩人足足握手了十秒鐘，郭陽衣袖中露出了一個手錶，葛文耀一眼就認了出來。

大師海鷗三合一款。

葛文耀這次真的驚訝到了，對方這是有心，還是有心呢？(本章完)