第20章 第一次商業談判
姜笙一怔，他們的思維好像就被棉衣跟菌菇固定住了一樣，只知道倒騰菌菇，倒騰棉衣，但實際上，只要有價格差異，什麼不能倒騰啊。
鄭如謙更是猛地站起來，悶頭就往外沖。
姜笙緊隨其後。
晚上，兄妹倆扛著一堆的豆角茄子回來。
鄭如謙滿面紅光，「拎不動了，明天還有鄉親送過來，保管把驢車裝滿。」
姜笙累地已經說不出話，癱在許默旁邊喘氣。
溫知允膽子最小，這會眉頭緊蹙，「真的能賣出去嗎？」
要是賣不出去，接下來不會吃上兩個月的茄子豆角吧。
「應該……能吧。」鄭如謙也沒有很確定。
但他跟姜笙都吃了謹慎的虧，這次決定大手筆一點。
再說了，一文錢兩斤收回來的豆角茄子，就算原價在鎮子上賣，也不算虧。
第二天。
果然如鄭如謙所說，村裡好些鄉親都拎著自家儲存的豆角茄子苞谷，凡是余量多的，全都獻了出來。
到最後驢車實在是裝不下，鄉親們才回去。
姜笙坐在破廟門口，怔怔地看著這一幕，她想，她好像知道了，什麼叫化零為整。
一把茄子一把豆角，在鄉親們手裡不值錢，賣沒人要，吃也吃不了。
可當統一收購，大量批送，就有機會換成銀錢。
若是能夠跟菌菇一樣達成長期合作，他們光收菜就能養活這個家了。
姜笙越想越激動，立即就要啟程去縣城。
可到了驢車跟前她傻眼了，菜太滿，別說帶人，就連車夫都沒地方坐。
即使勉強清理，也只能帶兩三個人。
破廟裡一共兄妹六個，讓誰留守是個值得斟酌的問題。
許默腿不好，溫知允膽子小，長宴太呆。
理論上應該把他們留下，但姜笙不太放心。
萬一龐大山趁機報復，她更是不敢想。
「要不，我留下吧。」小姑娘在心底掙扎許久，終於做出決定，「二哥三哥去送貨，記得幫我捎點棉衣回來。」
「不，還是我留下吧。」鄭如謙大義凜然，「小妹最會講價，棉衣我恐怕低價拿不來。」
方恆剛要謙讓，想起來只有自己會趕驢車，又閉上了嘴。
眼看著他們就要爭執起來。
許默輕笑出聲，「放心吧，我們三個都在，龐大山不敢的。」
「再說了，這裡是村口，來往都是鄉里鄉親，我們會叫人幫忙的。」
「去吧，早點回來。」
大哥不愧是大哥，三言兩語安撫了姜笙躁鬱的內心。
她和鄭如謙抱著背簍坐上平車，由方恆趕著驢車，朝縣城方向前行。
破廟和裡頭的三個哥哥越變越小，最後成為一個黑點。
路過鎮上，有人看見這滿車的菜，還吃了一驚，準備買上兩把。
沒想到驢車根本不在鎮上停，直奔縣城方向。
一個時辰后，驢車停在悠然居門口。
姜笙抱著背簍跳下來，一眼看見上次接待她的小二哥，用力揮手，「小二哥哥，是我們。」
小二也看見了他們，笑嘻嘻地衝過來，「送菌菇啊。」
瞧見滿車的茄子豆角，他瞪大眼，「這是你們的？」
「是啊。」姜笙甜笑，「哥哥，掌柜在嗎，我們想送點茄子豆角給店裡。」
理論上，悠然居是不缺茄子豆角的。
但他們有菌菇上的合作，姜笙也把菜拉到了門口，只要價格合適，悠然居是可以吃下的。
很快，掌柜的從外頭進來。
他手裡捏著一把豆角和兩個茄子，先辨認了下新鮮程度，又點點頭道，「什麼價格？」
姜笙剛想說話，鄭如謙捂住她嘴。
上次菌菇價格就給早了，這次茄子豆角，他們不能先給。
鄭如謙含著幾分靦腆，終於拿了次主意，「掌柜的說說，能給什麼價格？」
小孩子越來越聰明了。
掌柜深深地看了鄭如謙一眼，笑著點頭，「縣裡價格是一文錢一斤，你們要是給這個價格，我不如在縣裡直接買了。」
說到底，還是要壓價，還是要利潤。
鄭如謙點點頭，「那掌柜的覺得什麼價格能接受？」
中年男人思考片刻，「一文錢兩斤，你們肯定不樂意，那就兩文錢三斤吧。」
相當於一文錢一斤半。
這個價格鄭如謙能接受，但他還想再商談下，「四文錢五斤，比縣裡便宜，但掌柜的也要給我們賺點辛苦費。」
這種拉鋸戰，就是在不停試探別人的底線，賣家想多賣點，買家想便宜買。
掌柜的也不是差這一文兩文錢的人，只是做生意有講究，悠然居一直在縣裡進菜，突然不要了，總得有個由頭。
比如新的供菜商更便宜，或者更新鮮。
兩個小孩送的菜確實都做到了，新鮮也便宜，但他們年紀太小，總讓人懷疑能否承擔起長期供菜的重任。
中年掌柜覺得自己應該穩妥起見，只要新鮮的野生菌子。
但對上兩雙期待的眸子，他又鬼使神差地點了點頭。
有些人生於泥濘，長於塵埃，如果沒人給個機會，也許他們永遠無法綻放。
但願，這兩個小鬼頭不會讓他失望。
悠然居二樓包房，掌柜的舉著算盤，一陣撥弄，噼里啪啦。
「四文錢五斤，稱重一共九十五斤的茄子豆角，理應結賬七十六文，四文錢一斤的菌菇，稱重一共十斤，四十文，合在一起就是一百一十六文。」
算清楚以後，掏出一百一十六個銅板，他面容含笑，「我姓白，以後每兩天給悠然居送一次時令菜，可行？」
姜笙把錢兜進懷裡，點頭如啄米，「行行行，一準給白掌柜送來。」
「咱們可說好，若是有一次你們無故爽約，合作就此作廢。」白掌柜雖然給了機會，但並不是心軟無底線。
商人，終究還是利益為先。
從悠然居出來。
姜笙和鄭如謙對視一眼，從彼此眼底看到了興奮的神采。
如果說賣菌子是小打小鬧，那麼這一刻，他們是真的拿到了行商的入門券。
只要認認真真給悠然居送菜，他們就再也餓不死了。
「我們拿這些錢去買棉衣，買多多的棉衣。」姜笙的野心逐漸變大，「這趟凈賺了五十文，再倒騰一批棉衣，還能賺不少。」
可等到了成衣店，她興沖衝進去，說要批五十件灰布棉衣的時候，店家卻告訴他們。
沒了。
一件都沒了。