第36章 優惠券策略，賠錢賺吆喝

「你身上有錢？」男人帶著狐疑的表情。

「你要3000，我給你5000，但你必須簽一份協議。」

薛沐難得大方了一次。

心中盤算著這筆交易是合算的，沈梓涵既然和自己選了一個大學，那以後還能多見面。

那樣就不怕沈梓涵突然消失，她給自己帶來的價值肯定不止5000塊。

「你把錢放在我面前再說話！」

沈梓涵很緊張地看著薛沐和自己父親對峙。

萬一爸爸又動人打人怎麼辦？

「梓涵，不要讓他出錢，這樣不太好。」

沈梓涵一反常態，沒有跟著媽媽的意見走。

「媽，這錢就當是我出的，我們真的在做一些賺錢的事情。」

雖然沈梓涵沒有接觸錢，但是她知道薛沐肯定是在賺錢。

那樣的話，也就表示自己也能賺錢了。

薛沐心裡罵娘，這時代里，取錢真是麻煩，大多數人只認現金。

雖然5000塊錢並不多，但還要跑到最近的銀行ATM上才能取錢。

沈梓涵剛給媽媽臉上貼好創口貼，在薛沐回到家之前一直惴惴不安。

一直等到薛沐推門而入，臉上才露出了放心的表情。

「好了，錢都在這裡了。」薛沐把錢一扔，男人數錢的姿勢倒是意外的標準，「把協議簽了，才能把錢帶走，以後再來要錢，那就是警察叔叔來找你了。」

沈梓涵一直到男人離開之後，才扯了扯薛沐的衣袖。

「薛沐，謝謝你，這錢我一定會還的。」

沒錯，這個賬本來就要算到沈梓涵頭上。

天下哪有白給的工資，不過薛沐沒有直接表達出來。

「不著急，也不是什麼大錢，就5000塊嘛，5000而已，要是能花錢買個平安，那肯定是值得的，畢竟人生還能再賺下一個5000，等你也賺了5000，肯定也會做出和我一樣的選擇。」

反覆強調之後，薛沐確信沈梓涵聽了進去。

雖然知道投資在沈梓涵身上，大概率是可以得到回報的，但拿出錢的時候，還是有一種割肉一般的心疼。

「梓涵，媽媽沒事，就是擦破了點皮，這次多虧了小薛幫忙，你就不用管我了。」

陶婉芬知道，自己女兒的想法已經攔不住了。

希望她的終身大事不會重蹈自己的覆轍。

既然付了錢，薛沐就有足夠的理由讓沈梓涵加快點進度。

該翻譯就認真翻譯，該學習就好好學習。

雖然有了楚鵬的方舟電腦加盟合作，但薛沐發現問題並沒有解決。

這個時代里，網購剛起步，接受的人並不多，這就意味著，許多人看了評測，依然會去自家附近的實體店購買。

感覺要自己實機上手，才能放心。

做視頻是一件很累的事情，如果沒有一點收益，恐怕很難堅持下去。

但是這個風口，也不能不佔領，自己如果不佔領，別人就會佔領。

薛沐只能找到楚鵬，商量對策。

「我們現在最好的辦法就是壓低成本，比門店便宜，把價格在視頻里說清楚，只要比實體店便宜，看過視頻的人肯定會心動。」

楚鵬見過薛沐的視頻也意識到了薛沐的才華。

但是如果降價，那就不是個簡單的問題。

「可這些東西，拿貨價基本都是統一的，怎麼降價？」

「楚叔叔，你的店鋪現在是不是在電腦城或者鬧市區？」薛沐反問。

「是啊，電腦城現在每天都有新顧客出現，所以緊俏的位置租金不低。」

薛沐立刻抓到了重點：「楚叔叔，電腦城的沒落也就是幾年的事情，咱們既然在網路上發力，不需要什麼黃金地段。」

楚鵬聽懂了薛沐的意思，但顯然不敢答應，這可是他賴以生存的事業，全都靠一個孩子的判斷，太兒戲了。

「我現在不可能換店鋪啊，這風險太大了。」

薛沐知道如果不能壓低成本，比實體店更便宜的話，這網店根本就運轉不起來。

「楚叔叔，互聯網的優勢就在於沒有店鋪租金，沒有人工成本，還沒有廣告成本，靠我的視頻就能積累人氣、獲得信任，多一點快遞費就能發貨，咱們要是還扛著店鋪成本，那豈不是完全浪費了優勢？」

楚鵬還是沒有答應：「不行，這事肯定要慎重，現在電腦城每天都有新客戶，要是我把它關了，就等你的網店，萬一沒有做起來，再回頭就回不去了，我不能賭。」

薛沐也知道，這有點強人所難。

成年人考慮的問題更多，沒辦法像自己這樣果決。

薛沐深吸一口氣，時間成本也是成本，如果約出來之後，一點效果也沒有，後面的事情又沒法進展，那真的是白白浪費了時間。

「既然如此，這樣吧，楚叔叔店裡的東西每賣出一個，我倒貼一筆錢，咱們降價出售。」

楚鵬震驚，沒想到薛沐的決心這麼大。

換作別的孩子，他還會覺得這想法太幼稚了，這麼打價格戰，會把自己打死。

但是能夠做出理工味十足的評測視頻，懂技術又懂網路的薛沐，薛沐顯然不是普通的幼稚學生。

或許是他真的十分看好網店的前景。

「你都說到這份上了，那我肯定也要支持一下。」楚鵬點了一支煙，「這樣吧，貨確實不能虧本去賣，如果你可以支付一半租金，我就比同行低個10%出手。」

只要能讓客戶先下單，這個要求也不是不能考慮。

「楚叔叔，你那實體店的一半租金有多少？」

「大概4萬多，湊個整數，4萬塊是不是有點多？」楚鵬也想看一看薛沐的態度。

想做事，就不可能不出成本。

這年代里，8萬多的店鋪租金？

看來還真的是黃金地段，但不管是不是最好的位置，電腦城也沒幾年輝煌了。

薛沐點了點頭：「我一下子拿不出那麼多，今年不是已經過去一半了嗎？等到了秋季，我可以拿出1萬塊，到了年底，再給1萬塊，就算是2萬塊半年時間。」

「哦？你真的拿得出來？不是拿家裡的吧？」

「當然不是，是我自己的錢，我要是沒錢，怎麼喊耗子做事。」

從薛沐自信的笑聲中，楚鵬知道薛沐真的和其他同齡人不同。

「那你就試一試吧，我也不給你壓力，如果沒賣出去，那我也沒什麼損失，這錢就不要你的了。」

薛沐搖頭：「楚叔叔，多備一些貨吧，將來的市場只會越來越大，包裝發貨的事情，就交給你了。」

「這我熟，沒問題，我等你的好消息。」

楚鵬正要起身離開，薛沐又補充了一句：「楚叔叔，電腦城還可以呆，但是火不了幾年了，趁早安排以後的規劃比較好，網店做起來的話，路邊隨便一個倉庫都行。」

薛沐知道楚鵬還不能理解自己的話。

但暫時只能說到這份上了，畢竟電腦城往後幾年確實還可以混下去，也不能強行端走他的飯碗。

薛沐重新打開了賬號。

雖然自費降價的操作確實讓人心累，但創業初期總是艱難的。

自己好歹有上輩子的經驗，知道熬過去就能成功。

要是不知道未來什麼趨勢，這種焦慮真不是一般人能承受的。

雖然決定了要降價，但直接降價的衝擊力太小，效果不夠好。

薛沐想了一個新的辦法，凡是給自己的視頻留言、轉發鏈接的，都可以加個QQ，下單購買后返現Q幣卡。

沒有辦法，現在降價的優惠券也好，轉賬也好，都不方便，也不成熟。

網銀轉賬還需要用U盾這種神奇的東西。

想要返現，都沒法直接轉賬，只能用一些別的套路。

幸好有沈梓涵在，既然小班長很認真地要做事『還債』，那就讓她先負責一下後台的業務。

現在還請不起別的人手，江皓那傻兒子，做不來這些事情。

沈梓涵雖然也有些弱氣，不過隔著屏幕交流，上手比較快。

唯一的問題就是，只有一台電腦，快要被自己干廢了。

幸好有楚鵬用來評測的電腦在，先自己『免費』用著再說。

「薛沐，這個客戶說收到筆記本了，也在論壇上發過鏈接，想要拿返現的Q幣卡。」

薛沐看了一眼：「你告訴他，後台點個確認收貨才能返現，別想給我薅了羊毛就退貨。」

雖然從道理上講，不太可能為了這點Q幣買了又退。

但薛沐絕不會靠自己的想象力去做任何主觀上的臆想，一定要以最大的惡意揣摩人心。

「好像訂單多了不少，要是我們開學了，不就沒法接繼續運營了嗎？」

沈梓涵這麼近距離地接觸到可以賺錢的事業。

立刻明白了薛沐說的，這些事情為什麼比讀書更有意思。

書中的黃金屋取不出來，但賬號里的錢可以取出來。

「你別管那麼多，咱們做出一點效果，後面的事情我會交給別人去做，我們只負責營銷的部分。」

以沈梓涵的學神能力，搞個後台客服實在有些屈才了。

現在只是請不起人手，大家都是一人分擔幾樣工作。

江皓聽到自己舅舅說薛沐賣出貨的時候，就坐不住了。

「沐哥兒，你說好的有活就給我干，怎麼你一個人賺錢去了。」

「耗子，你真以為我在賺錢，我在賠錢啊！」依靠返現策略，沒有直接降價，其實薛沐刨去楚鵬的成本，還不算太虧。

可是如果加上一半的房租，那也沒什麼能賺的。

畢竟銷量還不大，利潤率也不高。

「沐哥兒，那創業階段，我也能參與啊！」江皓雖然在薛沐眼裡是個傻兒子，但他也想的明白，薛沐的事情肯定能賺錢，參與得越早，後面賺的就越多。

「傻兒子，要不這樣吧，你給我去找所有認識的同學，挨個宣傳咱們的網店，問問他們要上大學了，需不需要買手機電腦，我這裡不僅便宜，還返現Q幣。」為了給傻兒子一點動力，薛沐大手一揮，「你找來的客戶有一個成交，我就給50元，上不封頂。」

「卧槽，沐哥兒真的假的？這1個人50元，10個人就是500元，100個就是5000元！」

江皓感覺這5000元已經到自己兜里了，一個年級的同學好幾百人呢。

都已經想好了下次去洗腳房一定要鼓起勇氣點個『一條龍』試試。

「你能找來一個再說吧，學聰明點，告訴其他同學，他們能找來客戶，也能拿錢，這樣才有效率。」

薛沐掛了電話，總算給傻兒子提供了一點方向。

給他一點地推和直銷的經驗，將來也不怕沒飯吃。

現在自己的視頻雖然瀏覽量穩定上升，但是轉化的效果還不是很好，在本地的同學群里更是沒什麼人知道。

唯一的優勢是，這時代里考上大學的，多少有點手機和筆記本的需求，就看家裡的經濟條件如何了。

畢竟薛沐還要承擔一些店鋪費用，這不得讓各位好同學贊助一下？

沈梓涵每天都往自己房間里跑，好像成了固定的上班時間，百忙之中還抽空畫了些圖紙。

薛沐只掃了一眼，覺得以小班長的水平，效果肯定不太差，直接扔給了師兄顧敏鋒。

反正能賺大錢的紀念品，自己已經安排好了，現在沒到時間，大錢還沒來，後面的設計無所謂了。

每天一直等到太陽快下山的時候，沈梓涵才會回家。

薛沐剛想算一算賬，門口傳來了急促的敲門聲。

難道沈梓涵什麼東西忘記了？掃視一圈，也沒什麼。

打開房門之後，外面的人竟然是王欣雨。

「王欣雨同學，你怎麼會過來？」

「薛沐，我就是來找你的，你趕緊找個時間去依諾那裡看看。」

「李依諾？她怎麼了？」這幾天還真沒她的消息，都快把她忘了。

一旦忙起來，管它什麼初戀，都能忘得一乾二淨。

更何況李依諾已經不是自己的菜了。

「她被她爸媽禁足了！手機都沒收了，我去找她的時候，好不容易塞了張紙條給我。」

「禁足？她幹啥了，要禁足？」

這是多抽象的父母，還玩這一套。

「還不是因為你！」王欣雨的話讓薛沐更加莫名其妙，「畢業典禮上李依諾說自己有男朋友的事情都傳開了，大家都知道了，她爸媽也知道了，依諾家教很嚴的，她爸給她買了台鋼琴，請了個鋼琴老師，不準外出了。」

「鋼琴？」薛沐邊咋舌邊搖頭，「果然是抽象的父母，現在就擔心職工年會上沒有免費的才藝節目嗎？」