第32章 彙報

很快，葉風和皮爾斯找了個咖啡館詳談。

經過一個下午的討價還價，最終雙方簽訂了一份協議。

葉風以六十美金的離岸價授權給皮爾斯，無論皮爾斯最終簽多少錢，多出來的部分他都能拿走百分之五十的分紅。

只要葉風這邊收到錢，皮爾斯會立刻獲得他應得的那一份。

當然，具體細節上也沒這麼簡單。

皮爾斯會用一個三方公司和葉風簽訂合同，畢竟他人還在山姆超市上班，這種明顯破綻肯定不會給自己留。

「葉風，你會不會給這個皮爾斯太多了？百分之五十的分紅，咱們完全可以自己銷售。」

等皮爾斯歡天喜地的離開，汪英東有些心疼錢。

「老汪，商場上產品重要，銷售渠道更重要！」

「廠家直銷的方式還不適合這個年代，這個皮爾斯是山姆超市的採購經理，他的人脈和圈子不是咱們能比的。」

「和他合作，咱們才能在短時間賣出去大量貨。」

「另外，我也是在千金買馬骨，等這傢伙上了咱們的賊船，再想下船就沒那麼容易了……」

葉風陰險一笑。

對他來說，這個刨冰機不過只是開胃小菜罷了。

後面他還有更多劃時代的電子產品等著這傢伙幫自己推銷。

生意場上學會賺錢重要，更要學會分錢，一個人是永遠沒辦法把所有錢賺光。

皮爾斯連夜買了機票回了鷹醬，同時他還帶了幾台刨冰機回去。

對他來說，這些可都是白花花的銀子。

廣交會這邊，香海的美女推廣仍在繼續。

不得不說，葉風這劃時代的營銷方式，讓香海徹底成為全場最靚的仔。

哪怕是會場里的那些企業，熱度都遠遠比不上香海造成的轟動。

不過看熱鬧的人多，動輒299一台的價格，還是把九成九的人拒之門外。

只能說在這個年代，這種價格的消費品還不是國內能承受的。

國內的經銷商不感興趣，國外的經銷商不會關注會館外的小攤小販。

另一邊，鷹醬。

皮爾斯一下飛機連水都顧不上喝一口，立刻馬不停蹄的去了山姆總部。

「總監，在華國看到一款非常好的產品！」

皮爾斯去了總監辦公室，立刻獻寶似的把刨冰機拿了出來，並現場給總監做了幾份刨冰冷飲。

「總監，這幾塊冰淇淋上面鋪上冰沙味道非常美味，更重要的是方便快捷，很適合當下快節奏的生活……」

聽著皮爾斯講述刨冰機的各種便捷，凱瑟琳眼睛越來越亮。

作為整個山姆集團分管採購的總監，他對於市場的敏感還是有的。

整個西方人的口味，普遍傾向於沙拉甜品，而且不像東方人一樣喜歡吃熱的。

如果能把冰塊打成這種冰沙鋪在食物上，能讓食物的體驗感上升好幾個檔次。

「這是華國那邊生產的東西？質量沒辦法保證吧……」

凱瑟琳眼中帶著濃濃的懷疑。

這個年代，通訊沒有那麼發達，由於鷹醬這邊媒體的功勞，導致華國製造是個非常不友好的詞語。

「總監，確實是華國的產品，但是在質量方面不需要擔心，廠家承諾可以一年內免費換新，三年免費質保。」

聽到皮爾斯嘴裡的話，凱瑟琳眼中的狐疑更多了幾分。

「真的一年換新，三年免費質保？」

也難怪他懷疑，放眼整個市場，還沒有哪家電器廠家敢這麼承諾的。

「真的，這些全部都會寫到合同里，而且香海擁有刨冰機全球唯一專利。」

「總監，我覺得咱們得抓緊時間行動，因為這次廣交會我看到佳樂福還有沃爾瑪的人都去了。」

「一旦被他們提前下手，那咱們到時候後悔都來不及！」

皮爾斯悄咪咪的給凱瑟琳加了把火。

在鷹醬，超市巨頭有兩個，一個是沃爾瑪一個是山姆。

兩家都恨不得對方早點死！

而現在歐羅巴的佳樂福也強勢進入鷹醬市場，幾家超級市場那殺的叫一個頭破血流。

要是被那兩家提前把刨冰機拿下，那對山姆的打擊無疑是巨大的！

「這刨冰機的價格是多少？」

凱瑟琳敲擊桌子，在那權衡。

「離岸價一百美金，這已經是我能談下的最低價格。」

皮爾斯睜著眼睛說瞎話。

葉風還是太年輕了，他認為自己開的六十美金已經是天價，但他還是忽略了一個很重要的因素！

或者說，他早知道那個因素，但卻不知道那個因素的影響如此之大！

那就是人工！

這個年代華國人工費用和鷹醬這邊的人工費差距非常巨大。

正常一個華國人一天的工資在五塊到十塊不等。

而在鷹醬工會的干預下，一個鷹醬工人年工資大概在4w美金左右，平均下來每天在一百二十美金，幾乎快是華國的一百倍！

「一百美金，嗯，這個價格還可以，馬上通知下各部門主管，我有重要的事情……」

很快，山姆這邊就行動了起來。

當皮爾斯向公司高層展現了刨冰機的作用后，所有人都意識到這背後的巨大市場。

「離岸價一百美金，我覺得咱們還可以和對方再談談價，畢竟華國現在可是很缺外匯的……」

一個副總若有所思。

「價格確實能去談，但前提條件是咱們是唯一採購方。」

「那家華國工廠產能並不大，如果沃爾瑪或者佳樂福搶先一步的話……」

剩下的話皮爾斯沒說，但已經足夠讓在場所有人面色大變。

「該死的沃爾瑪和佳樂福，他們就該去見上帝！」

「皮爾斯，馬上進行市場調研，我要知道消費者對於這個產品的真實想法！」

凱瑟琳還是相當有決斷的，在他的吩咐下，整個山姆超市都開始告訴運轉。

而他們在第一時間就召集了五十名消費者，各個年齡段各個階層都有，讓他們親身體驗刨冰機的功效同時反饋數據。

最後得出的結論讓整個山姆幾乎瘋狂，五十個消費者清一色的好評，都表示如果這台刨冰機的價格不超過三百美金的話，他們會立刻為家裡添上一台！