第三章當愛上自己的產品，你還會覺得枯燥嗎

果然，專業和非專業之間的差異，通過對產品知識的接受能力，理解能力，運用能力就體現了出來。

胖子李銘，市場營銷專業，余長，美術專業。

從李銘的講解中，余長意識到眼前這個胖子，大學時期的專業知識功底比較紮實,同時，其貌不揚的他，有一種與生俱來適合干銷售工作的天賦。

這種天賦無關外在形象。

外在形象，可能某段時間內會讓一個人的銷售之路走得慢，但天賦和努力，會讓一個人在銷售之路上走得遠，當然，在銷售界，努力，毅力,堅持從某種意義上，遠大於天賦。

接下來的晚間和周末，余長都婉拒了李銘等人提出的遊玩玉溪各地景點的邀請，一股腦投入產品知識的複習和融會之中。

余長不是輕易認輸之人，既然意識到了差距，那便付出比之更多的努力，他相信，迷茫和不足只是暫時的，只要努力，用心，他和李銘等人之間的差距會逐漸縮小。

學習是日積月累之事,不能一蹴而就，更不能拔苗助長，認清了方向，就有了目標，確定了目標，堅持下去，就一定會有收穫。

產品知識的學習確實比較枯燥乏味，從產品性能，規格，功率，指標，外觀，尺寸，體積，適用場景等各方面都需要學習，而產品種類琳琅滿目，靠死記硬背，即使記憶再好，也不可能短時間內記下所有產品。

因此，便需要理解。

而理

解的基礎是，你要愛上自己的產品。

帶著理解融入產品適用環境，通過使用環境逆向推理，進行產品選型和配置的學習方式對余長比較管用。

公司有自己的網站，裡面有公司經營的幾乎所有系列產品，案例，甚至方案等。這為余長提供了良好的學習平台。

果然，在第二個月培訓完做總結的時候，他和胖子李銘的差距有了明顯的縮小，這讓培訓的導師眼前一亮。

也因此，余長和李銘之間在第三個月培訓開始的時候暗中卯上了勁兒。

這是一種良好的競爭，直到多年以後，余長回憶，還依然懷念當時那種競爭的氛圍。那時的競爭，無關輸贏，無關利益，一股腦想的都是，如何徹底將產品有關的所有知識，信息，應用場景，適用場景等吃透。

前期比的是誰對產品的理解更為透徹，後期比的是誰對產品的運用更成熟。

在余長、李銘兩人競爭氛圍的競爭下，其他幾人也受到了影響，爭相加入了兩人競爭，也因此，幾人都快速理解並掌握了各個板塊的產品知識，應用場景，適用場景等。

用培訓師的話講，他們是有史以來，對產品知識掌握最快，最全，最深入的一批學員。

不過，有一個人是例外，這人就是薛斌，他幾乎不參與幾人的聚會，學習的討論，業餘活動等。

薛斌，目前的余長還不知道他的真實身份，但薛斌在後面的很長一段時

間內，都是幾人中銷售業績最好的，也是最快出業績的。

三個月的產品知識培訓還有最後一周，但臨近十一國慶，因此，公司決定將最後的產品培訓總結大會放在十一之後。

國慶期間，余長回了趟老家，看望了父母，在這期間，讓余長沒有預料到的是，他收到了褚靈的信息，讓其有時間到昆明一聚。

余長覺得已經沒有必要，兩人終將走向不同的世界，既然雙方都做出了選擇，少見，甚至不見，對雙方都是最好的結局。

在一起三年，突然分離，甚至徹底分離。於雙方都暫時未能徹底接受和適應，但這就是現實，成年人的世界，不需要別人懂，承受該承受的痛苦，不舍，惋惜......本身就是一種修行。

雖選擇分離和不同的奔赴，也選擇不見，但從未想過徹底斷了聯繫，至少從未刻意如此。

在兩人的聊天中，余長得知褚靈進入了上海世茂一家外企，目前擔任策劃總監助理一職。當然，余長的現狀也選擇性告知了對方。

十一國慶之後，薛斌並未參與余最後一周的總結大會，在李銘的打聽下，才知道薛斌不參與剩餘的考核和後面三個月的實戰演練，已經提前去跑市場了。

這一消息讓在場的幾人都為之一愣，按照公司的規定，養兵千日用兵一時，銷售人員先要苦練內功，達到出師標后，劃分市場區域，模塊才能去跑市場。

薛

斌和余長等人一同進入公司，但跳出了公司規定，說明已經得到了總經理張天的許可。這不禁讓眾人對他的身份產生了諸多遐想，不過僅僅是想想而已，眾人都知趣的選擇了沉默，成年人的世界，沒有必要刨根問底。

薛斌的提前跑市場，對幾人有著不小影響，接下來一周的總結大會，並未達到如期的效果，而這也直接惹毛了黎思言。

黎思言，公司產品經理之一，除了她和范海，公司還有林睿和王欣怡兩個產品經理兼培訓師。

黎思言是四人中的組長，從行政級別而言，和部門銷售總監不相上下。

她身材挺拔，曼妙別緻，皮膚白皙，臉型修長，每天的衣服似乎都不重樣，但有一點相同，每天都穿高跟鞋。典型的東北人，一口流利的東北腔，罵起人來絲毫不給面子。

「你看看，你們一個個那熊樣，都給我打起精神來。公司請你們來，是讓你們幹什麼吃的？薛斌去跑市場，一個屁大點的事就讓你們這群大老爺們兒萎靡不振了？也不害臊，都給我好好想想，你們來這裡是幹什麼的！以為公司公司花錢養你們，是讓你們來吃乾飯的？如果不相干，就趁早滾蛋，別在這兒礙眼丟人。」

黎思言訓斥完后，摔下手中的總結資料，轉身就離開，留下幾人面面相覷。

余長看著黎思言消失的背影，心道：「這個東北娘們可真夠彪悍的。」

不過他

也知道，黎思言剛才的訓斥並不是毫無道理。薛斌可以跳出公司規定，提前去跑市場，說明他有關係。

而至於有何種關係，並不是現下幾人需要關心和在意的。

但薛斌提前跑市場，對在場幾人還是形成了無形的壓力，如果他們再不努力，苦修內功，是否能夠經得起市場考驗，都還是個未知數。

果然，三個月的產品知識學習完畢，進入邊學邊實戰的模擬演練，問題就暴露出來了。

面對培訓師給出的模擬演練題目，五人，沒有一人是過關和達標的。學習的理論知識，用於模擬演練，就變成了照本宣科，死搬硬套。

當天的培訓結束后，幾人都黑著臉，連平常話最多的胖子李銘都選擇了沉默。

問題既然已經出現，那麼解決問題，才能前行。

看著幾人低落的情緒，在食堂吃飯之時，余長率先打破了沉默：「我覺得今天黎思言有一點說的很對。」

幾人見余長說話，紛紛將目光投過來，余長繼續道：「我們要根據所學，形成自己的語言組織架構，用自己的話去闡述和介紹產品，而不應該生搬硬套。」

「余長，其實，我當時就是太緊張了，今天的演練題目，如果換做現在，我可以毫無壓力應對。」李銘猛戳了一口飯，含糊道。

「所以，當時，我們面對演練題目是不是並未將自己徹底融入那個環境中，拘束於要將所學全部一股腦傳輸給客

戶，而忽略了，你說的，是不是客戶想聽的？」

「對呀，胖子演練的時候，我聽著就不對勁，就感覺，他是為了介紹產品而介紹產品，是為了將產品賣給客戶而強行推銷。說真的，胖子，你別生氣，當時我都聽得有點不耐煩了。」方琳接著余長的話說道。

「嘿，這有什麼，咱是爺們兒，有不足，才有成長的空間，倒是你方琳，為何你演練的時候，斷斷續續，吐字不清，小臉憋得通紅？」

「我當時太緊張了，畢竟是第一次演練。」

「我覺得公司的這個模擬演練，太過於局限了。」宋雨佳說了一句。

「怎麼局限了，說說看。」李銘道。

宋雨佳想了想，道：「今天畢竟是演練，而不是實戰，發揮空間，場景預判，定義，產品介紹等都局限在了題目本身，這就是最大的局限。」

「客戶的痛點是什麼，如何發現需求，了解需求，提出解決方案等都只能憑空猜測，這不局限是什麼？」

「我也這樣覺得。」一直沒說話的楊輕洪開口。

「我們並未參與過真正的實戰，也還沒有機會參與，但如果公司能夠換一種方式，採取老人帶新人，先去看看老人是如何拜訪客戶的，或許我們的思維局限性就會打開，結果就不會如今天這樣。」

楊輕洪說完，包括余長在內的幾人都表示認同，李銘首先開口道：「是啊，我怎麼就沒想到呢？這辦法不錯，要

不我們給HR建議一下？」

其實，不用幾個新人去找HR。當晚，黎思言便將幾人今天的表現告知了總經理張天，張天在聽取了黎思言的建議，採取老人帶新人的模式，白天陪同老人去拜訪客戶，晚上回公司演練，複習，總結。

幾人三個月的表現，張天都看在眼中，想在心中，對幾人的厚望，也絲毫不吝嗇地表現在臉上。