番外二 論衣著對一個銷售人員的重要性

文中所述，對於男性銷售人員的服裝要得體，最好是西服加皮鞋還有手錶的言論不一定完全正確，或者不一定適用於每個銷售崗位。

這都是根據你所在的銷售行業，以及你所面對的客戶群體而定的。

過去十年，穿西服推銷，尤其是穿劣質西服去做銷售，往往會被客戶當做買保險的，亦或者剛開始見面就將你貼上了劣質推銷員的標籤。

不一定穿西服，但對服裝的同樣有著要求：

1、比如服裝要得體、乾淨、整潔、大方等，避免畸形服飾、避免顏色鮮艷，花里胡哨的衣服，同時根據不同的場合，選擇不同的衣服，因環境和情況而定，比如酒局時，相對活躍，這時，穿衣服相對隨便是可以的。正規談判時，會場嚴肅，應穿西服，但你穿了普通的休閑服，那就不行。

乾淨，整潔、得體給人的第一感覺是幹練和信任感，如果衣著上和客戶形成了鮮明的對比，則很大程度會引起客戶的反感。

比如你面對的客戶就是每天白襯衫加西服，那你去見客戶的時候穿的是普通T恤，那就不行，反之也是一樣的道理。

2、儀容修飾應該少而精，以大方為原則。

針對男性銷售員：一切以幹練為標準，忌長發，光頭，鬍子甚至鼻毛等，髮型同樣如此，太時髦太前衛的髮型不一定適合銷售員，因此在具體的銷售活動中需要注意。

銷售人員給客戶的第一

感覺是清爽、幹練最為適宜。

試想一下，如果你去客戶辦公室，客戶見到你長長的鼻毛露了出來，客戶還願意和你交談，還會相信你，將項目放心交給你嗎？

這雖然是一個細節，有時候卻可以成為一個項目成敗的關鍵。

此外，銷售人員一定要有一塊表作為裝飾，根據收入和行業的不同，表的選擇也有差別。戴著表，即使你不用來看時間，但表可以很大程度上反映出一個銷售人員的成熟與否。

試想一下，誰不願意和一個成熟且穩重的人交流？

針對女性銷售人員：淡妝輕抹、一到兩件首飾品裝飾、穿職業裝，或者穿裙子、高跟鞋等。

首飾太多，會給人一種庸俗感，沒有首飾，又少了一些點綴，有時候起不到點睛之筆。

化淡妝是對客戶的尊重，也是對自己的尊重，但切忌不要濃妝艷抹，也不要噴很濃的香水，這樣很大可能會嚇到客戶，引起客戶的反感，客戶將你貼上了庸俗的標籤后，就完了。

女性銷售人員可以選擇的著裝種類很多，但總體而言，知性得體，符合身份，符合大眾審美就行。

當然，除了穿著，每次拜訪前，一定要有檢查，名片，產品書，手機等，男銷售員還應該檢查香煙，火機等，甚至拜訪前，應該照照鏡子，看牙縫中是否有殘留物等。

照鏡子除了檢查之外，還可以培養微笑，試問在鏡子中自己對著自己微笑，

心情會不會好一點呢？

而當你去到客戶那裡，客戶看到你的第一眼是微笑的你，即使客戶再不願意和你交談，但至少出於尊重，會抽出幾分鐘的時間，而說不定，有時候，恰恰是這幾分鐘，就可以決定你的銷售之路和命運。

所以，在銷售工作中，細節決定成敗，從某個角度而言，是正確的。

希望我的分享，能夠對從事銷售工作的朋友們以啟發和幫助。