第792章 以誠相待

免費送？

這種方式對孫燕生來說倒不算多新穎，老美那邊，很多新公司為了推廣產品，別說免費送了，甚至還會付費讓顧客試用。

趙山河接著說道：「這種小型錄像廳里，只需要兩塊錢就可以點播一部電影，在年輕人，尤其是年輕男性當中比較受歡迎，因為錄像帶除了正規的影視節目，還有一些其他的作品，孫先生應該明白。」

孫燕生當然明白，老美那邊，更加開放，說是有年齡分級制度，但具體執行起來有多麻煩想一想就明白，所謂的年齡分級制度，不過是個甩鍋聲明罷了。

「VCD免費借給這些小型錄像廳，就相當於在打廣告。而且光碟的優勢和錄像帶比起來非常明顯，我們的產品很快就會將錄像廳這塊市場拿下。」

「後面的事情就簡單了，錄像廳有了足夠的動力，甚至光碟他們自己就會去想辦法燒錄。而民眾在這個過程中也會逐漸了解VCD是什麼樣的機器。」

「現在內地城市家庭的彩電覆蓋率已經達到了70%左右，這些家庭很快就會轉變成咱們的潛在客戶。」

孫燕生十分意外，沒想到趙山河真的會把他的商業計劃和盤托出。

「趙老闆，你跟我說這麼多，不怕我轉頭去跟姜萬孟合作嗎？」孫燕生好奇地問道。

趙山河笑了笑：「這些問題都比較淺顯，隨便找個生意人都能意識到，孫先生和姜工都是技術性人才，所以才會忽視。」

「實話實說，不管是推廣還是光碟，解決起來都不算麻煩，真正麻煩的問題我還沒說呢！」

孫燕生探了探身子，有些好奇。

「更麻煩的問題是什麼？」

趙山河意味深長地說道：「孫先生，你覺得姜工其實跟你差不多，臉上藏不住事，他私下來和你談，肯定是他背後的領導授意的，對不對？」

孫燕生點了點頭。

「那你有沒有想過，皖省那邊為什麼想要爭取把廠子建在當地？」

孫燕生摸了摸下巴，有點疑惑，答道：「招商引資應該是當地政府樂於見到的事情吧？這裡面有什麼說法嗎？」

「合城那邊，看中了這個項目的潛力，我沒猜錯的話，他們是想把上游各種配件的生產也全都吃下來！」

「姜工代表皖省開的條件肯定很優厚吧？」

孫燕生再次點頭。

「優厚的條件，肯定是有代價的，如果你和那邊合作，新廠的原材料採購，多半必須在當地解決了。」

孫燕生又說道：「當地政府願意幫忙解決原材料供應問題，這不是好事嗎？」

趙山河搖搖頭：「孫先生，CD機目前的各種配件供應已經非常成熟了，新建的廠子，在成本上面憑什麼跟別人競爭？」

「另外，VCD機器的技術難點不高，相比CD機，唯一的問題就是晶元。可是你們公司應該不具備自行生產晶元的能力吧？」

孫燕生只能點頭承認：「MEPG的解壓晶元設計難度不高，我們實驗室就能搞定，但想要生產，只能找晶元生產公司代工。」

趙山河又問道：「那你們能保證代工廠不會泄露我們的方案，或者其他人不會仿製我們的晶元嗎？」

孫燕生信心十分不足，他說道：「我們可以申請專利……」

趙山河哈哈大笑兩聲：「專利？等你跟那些資本家打官司勝訴的時候，市場已經被人搶走了！」

「老美那邊的律師，專門干這個的，這種例子不在少數吧？」

孫燕生無法反駁，因為這就是現實！

趙山河又說道：「看見沒，這就是另外一個麻煩問題，我們的產品面世之後，一旦做出成績，很快就會有各種各樣的競爭對手。」

「我無意貶低誰，但你要是選擇和姜萬孟合作，那很快就會後悔的，想象一下，前期你們投入大量資金做宣發工作，結果別人的產品拿出來之後，售價是你們的一半！」

「面對這種情況，你們能有什麼辦法呢？」

孫燕生舔了舔嘴唇，雖然知道趙山河有誇大其詞的嫌疑，但他也知道國營企業的缺點。

反應遲鈍，面對迅速的市場變化，難以做出適應性的決策。

不然他也不會想要把銀星電視機廠直接買斷了。

「那趙老闆對於這些仿冒產品有什麼好辦法嗎？」

趙山河又說道：「我也沒辦法禁絕，但可以用一些手段拖延他們的出現！」

「比如代工晶元，簽訂一些嚴格的協議，然後再配合官方的力量，對仿製廠家進行打擊。」

「只要儘可能爭取到時間，我們能夠在一年內將投資成本收回來，那後面的事情就比較簡單了。相信孫先生在老美呆了這麼多年，肯定明白應該怎麼做！」

被趙山河這麼一提醒，孫燕生反應過來。

「你的意思是，在壟斷市場的時候高價出售，等到出現了競爭對手，再降價壓縮利潤，打擊這些仿冒產品？」

趙山河點點頭：「這都是自由市場的常見慣例了，我們只要能通過一些手段，讓仿製產品儘可能晚地出現在市場上就行了。」

「內地的電子產品集散點，百分之八十都在粵省，我因為飲料廠的緣故，在粵省那邊也有一些關係……」

這就是趙山河無法替代的優勢了，姜萬孟和皖省那邊怎麼都比不上。

孫燕生心裡的天平已經徹底倒向了趙山河。

「趙老闆你放心，我們之間已經談好了，合作方式就按口頭約定的來！」

趙山河笑了笑，他才不會相信口頭承諾呢，不過今天這番話，應該能起到決定性的作用。

重要的不是他提出的那些解決方案，而是趙山河展現出的商業能力。

遇到問題，解決問題的能力！

這是孫燕生和姜萬孟兩人都存在的短板。

孫燕生意識到，哪怕是和姜萬孟合作，也應該請一個專業的經理人來管理新公司。

第二天，趙山河將孫燕生送上了去合城的飛機。

他沒有跟過去，反而十分坦蕩，讓孫燕生衡量兩邊開出的條件，如果覺得合城那邊更加優厚，和姜萬孟合作也不要有顧慮，覺得對不起他或者怎麼樣。

甚至趙山河還提醒孫燕生，如果跟姜萬孟合作，還得找一個專業的商人來管理公司。

這一點簡直說到孫燕生心坎里去了。