第104章 紅杉反對紅杉
第104章紅杉反對紅杉
「這個嘛。」秦少言沉吟了兩秒說道，「泰勒說只要商業模式驗證沒有問題，就答應十億這個估值，融資兩億美元，釋放20%股權。」
「紅杉答應同股不同權的條件，保留優先追投權，允許我套現一部分股份，用於改善生活。」
「嗯，這些條件都還合理。」鄭南點了點頭，但是他轉念一想又覺得不對勁。
既然沒有什麼特別的條件，為什麼美國紅杉那邊遮遮掩掩的，來華夏考察也不知會他們。
這裡邊一定有事。
「秦總。」鄭南皺起眉頭，「除了這些，你們之間還有別的協議嗎？」
「別的？！」秦少言愣了一下，露出努力回憶的表情，「沒什麼別的協議了。」
「哦，之前我們談臉書全球化的時候，泰勒讓我考慮臉書和校園網合併的事。」
合併？！
鄭南一下站了起來，又驚又怒，「不能合併。」
旁邊董事總經理賈迪也坐不住了，有些痛心疾首的說道，「秦總，你怎麼能答應他這個條件啊？」
秦少言一臉莫名其妙，「我沒答應啊。」
「啊？！」鄭南一愣，隨後露出喜色，有些不放心的追問道，「秦總，你們之間沒有簽什麼協議吧？」
「沒簽。」秦少言搖頭。
「沒簽就好，沒簽就好。」賈迪長出了一口氣，又重新坐穩了身體。
另外一個董事蘇國強仍不放心，「那口頭承諾呢？」
賈迪馬上反駁，「口頭承諾不能算。」
「話不是這麼講的。」蘇國強皺起眉頭，「這是商業誠信問題。」
「他們要是講誠信能幹這種事？！」賈迪冷笑一聲，「趁咱們還沒成立，擱這偷家呢是吧？」
鄭南馬上看向秦少言，「秦總，您能給我們詳細說說，泰勒和您當時是怎麼說的嗎？」
「他就是問我打算什麼時候合併，我說看時機。」秦少言老老實實的回答道。
紅杉在場的人都皺起了眉頭，互相對視一眼，誰也沒開口。
鄭南一錘定音，「這個不能算口頭承諾。」
賈迪馬上附和，「對，這個不能算。」
秦少言滿臉莫名其妙，「鄭總，為什麼不能合併啊？」
鄭南露出了微笑，「校園網是華夏本土的互聯網企業，沒必要和美國互聯網搞在一塊。」
秦少言猶豫了一下，「可是……泰勒說兩家合併有利於推高下一輪估值。」
「秦總，我相信伱是有長遠眼光的。」鄭南誠懇的說道，「華夏互聯網發展很快，咱們要看的是校園網未來價值，單獨發展的價值要遠遠超過合併的帶來那點價值。」
你有你的KPI，我有我的OKR，你美國紅杉能不能推高下一輪估值關我們紅杉華夏屁事。
賈迪也連忙說道：「千萬不能因為一點蠅頭小利丟棄未來廣闊的價值啊，我相信校園網的前景絕對不會比臉書差。」
秦少言瞥了賈迪一眼，就你這眼光還是別干風投了。
不過這個時候他要保持沉默，不宜破功。
旁邊的蘇國強也跟著開口勸說，給秦少言描繪了一番華夏互聯網發展前景，又暢想了一下校園網的未來。
那陣勢不知道的還以為他們是校園網的老闆呢。
一堆風投圍著秦少言畫餅，他好懸沒笑出聲來。
最後秦少言猶豫的開口說道，「那美國那邊團隊來了我該怎麼說啊？」
鄭南當仁不讓的站了出來，「我去說。」
我們好容易找到一個優質項目，還能讓你們給搶了？
「那不合併……」秦少言愁眉苦臉的說道，「校園網沒錢發展啊。」
「這個更好辦。」鄭南一拍胸脯，「我們來投。」
憋半天就等你這句話呢。
秦少言咧開嘴角，露出掩飾不住的笑容，「真的啊？」
「當然是真的。」鄭南笑眯眯的說道，「我們今天來考察就是為了這件事。」
「那太好了！」秦少言喜笑顏開，熱情的握著鄭南的手，「歡迎鄭總，賈總，蘇總前來考察。」
繞了一大圈，會談重新回到了原點。
不過秦少言表現的比之前更加熱情了，「大家對於校園網還有什麼想了解的？」
鄭南沉吟片刻說道：「校園網這個京冬商城是你們自己建立的子公司？還是合作電商？」
「是合作。」秦少言非常誠實的回答道，「我們依靠京冬在各個城市節點建立倉儲和物流配套體系，提前將貨物調配存儲，實現了快速發貨，快速送達，快速售後，這樣就保障了客戶的購物體驗。」
鄭南點了點頭，「這個模式很適合電子產品。」
秦少言環顧四周，詢問道：「以上就是校園網的發展情況，諸位還有什麼問題要問嗎？」
鄭南沉吟了兩秒，「校園網發展的確實不錯，不過有些事我還得問清楚，畢竟投資不是過家家。」
秦少言絲毫不在意，微笑說道：「鄭總請講。」
「如果市場上出現模仿的競爭者，你怎麼應對？」
秦少言掏出和企鵝簽訂的推廣合同遞給了鄭南，「我們已經和企鵝達成了一年的推廣合作協議，同時我們還會在大學集中的城市重點推廣，包括投放電視廣告，海報等。」
「我們校園網成立的早，已經有超過一百萬用戶註冊，這種領先優勢容易形成聚集效應，帶動更多非用戶跟進。」
「同時，我們還設計了幾個推廣活動，用以吸引學生群體。」
鄭南看著手裡的合同點了點頭，校園網已經領先了不止一個身位了，只要拿到錢開始瘋狂跑馬圈地，其他競爭者很難頂得住，付出代價更高。
這個時代有先發優勢是很佔便宜的。
「這個京冬商城……」蘇國強忽然問道，「你們只有這一家合作夥伴？」
秦少言補充道：「我是京冬商城的股東，校園網和京冬商城有合作協議的。」
蘇國強沉吟了兩秒，「如果，我是說如果……京冬和校園網中止了合作，那你們電商業務怎麼辦？」
「可以找另外一家替代，何況電商業務也不是校園網的主要盈利手段。」秦少言微笑的說道，「我們正打算搞網游業務。」
紅杉眾人想了想，這倒也是一個選擇，更何況秦少言本身就是做遊戲起家的。
鄭南這時開口問道：「你打算融多少錢。」
「兩億。」秦少言豎起兩根手指，「釋放20%的股份。」
陽了之後腦袋昏昏沉沉的
(本章完)