第120章 秦總給大家來一段

第120章秦總給大家來一段

秦少言有事沒事給鄭南發個騷擾簡訊，每條簡訊內容都是言簡意賅，總結起來就兩字。

給錢！

這可給鄭南煩的夠嗆，他不是不想投資，他至今還對秦少言漲價速度感到心有餘悸。

但是投資這事跟借錢還不一樣，不是說給錢就給錢的。

紅杉的人和秦少言的律師團隊還在審合同，進度已經很快了。

對企業及團隊進行商業、財務、技術及法律等方面的盡職調查，這些流程總得走吧。

鄭南剛接到秦少言要求打錢的簡訊，忍無可忍的他叫上IDG的熊瀟歌熊總，一塊來到哨兵科技公司。

「秦總，你們校園網的資金還沒到斷裂的地步吧？」鄭南氣勢洶洶的質問道。

「沒有啊。」秦少言很坦然的回答，「我們賬面上還有錢。」

「那你一天三個電話過來，什麼也不說就讓我打錢。」鄭南十分無語，「咱們該走的法律流程總得走啊。」

秦少言贊同的點了點頭，「法律流程確實不能馬虎，一切都要在法律框架內辦事，這樣就不怕你們賴賬了。」

鄭南有些哭笑不得，「秦總，校園網是我們紅杉一致看好的項目，也是我們紅杉華夏成立之後第一個項目，怎麼也不可能半路反悔啊。」

秦少言又點了點頭，隨後不放心的問了一句，「這條要寫到合同上，行嗎？」

鄭南皺起眉頭，「秦總，伱這麼著急要錢到底要幹什麼啊？」

「當然是為了花啊。」秦少言理直氣壯的說道，「風投的錢不就是用來花的嗎？」

「……」

熊瀟歌饒有興趣的看著秦少言，忽然問道：「秦總，你拿了這三個億，都打算怎麼花？」

秦少言沉吟了幾秒鐘，「熊總這個問題問的好，花錢確實是一項很有挑戰性的活動。」

不要覺得花錢很容易，尤其是花風投的錢。

要是能花出境界花出水平，風投會繼續給你錢花。

要是亂花一氣，不僅沒有更多的錢投過來，還容易給自己送進去。

熊瀟歌直視著秦少言，「我想聽聽秦總有何高見。」

鄭南在旁邊也是滿臉笑意，慫恿道：「對，秦總你給熊總講講。」

「你們校園網可是我跟熊總力薦的，今天就給熊總開開眼。」鄭南瞥了熊瀟歌一眼，「不然熊總老以為我們紅杉合夥騙他入坑呢。」

你要說這個我可不困了，秦少言一下就來了精神。

熊瀟歌瞪了鄭南一眼，「鄭總經常和我說你這個人不一樣，所以我今天特意過來看看秦總你這個人。」

「秦總，說說吧。」

「第一項大支出，就是在推廣營銷上砸錢。」秦少言不緊不慢的說道，「我們下一步將開啟更加接地氣的校園推廣活動，比如註冊送禮物，雞腿、奶茶、小零食。」

「定製一批宣傳用的T恤，在校園內雇傭勤工儉學的學生地推。」

「同時我們將和每個大學的學生會組織建立合作關係，每學期撥款，讓大學學生會組織配合我們進行宣傳。」

「在每個大學校園附近建立大學生驛站，這個驛站不僅可以作為我們的宣傳站點，還可以代收代發快遞，作為平價商店，出售一些學生常用的商品。」

「這個大學生驛站，我的計劃是作為一個重要的線下站點來打造，吸收一些勤工儉學的學生進來，以幫助學生為宗旨。」

「能做到收支平衡即可，不追求什麼利潤。」

熊瀟歌點了點頭，「這個大學生驛站想法不錯，做好了也是個非常不錯的項目。」

秦少言露出了微笑，「是吧，熊總，關於大學生驛站這個我有一整套的想法，有沒有興趣聊聊。」

鄭南滿臉黑線，「秦總，咱們現在說的是校園網的事，怎麼又扯到驛站上了。」

秦少言有些疑惑，「我說的不是一回事嗎？」

「通過校園網鋪設線下推廣站點，孵化全國標準的大學生服務驛站，這是雙贏的項目啊。」

熊瀟歌好奇的問道：「那你這個大學生服務驛站靠什麼盈利啊？」

「盈利手段有很多種。」秦少言馬上來了精神，「比如快遞攬件，代收快遞，這些都是掙的快遞公司的錢。」

「如果做的好，京冬商城的快遞就不用都靠人力送到寢室里，直接送到驛站內就可以，學生們下課、去食堂啊順路即可領取自己購買的商品。」

「還有一個最大作用就是網站代充。」

「我們現在京冬商城的模式是送貨上門再收貨款，這樣太不方便了。」

「我們還沒有建立起自己的支付渠道，現階段完全可以用學生驛站來進行代充服務，讓學生們預先在校園網上存錢，購買商品或者VIP增值服務的時候直接扣掉就行。」

熊瀟歌眼睛一亮，「你們網站還有VIP增值服務啊。」

「有的，這是後面商業計劃的一部分，其實這是我們最大的利潤來源。」秦少言一說起這個眉飛色舞，「只要一上線，用戶就咔咔往裡充錢，絕對比搶錢快。」

「熊總，我跟你講，未來校園網最大的……」

「咳咳。」鄭南猛咳了幾聲，皺著眉頭說道，「說正事啊，話題怎麼又歪了呢。」

熊瀟歌有些不滿瞪了鄭南一眼，大家說的不就是正事嗎？

不過有外人在場，他不好意思駁了鄭南的面子，不然他高低讓秦少言把搶錢的事說完。

「說到哪了？」

「大學生驛站。」

「哦，對。驛站。」秦少言收回了話題，「除了售賣一些商品外，驛站還可以代碼電話卡、寬頻啊這些服務，其實這些東西不為了賺錢。」

「不為了賺錢你搞這些幹什麼？」熊瀟歌反問道。

「當然是為了構建驛站的生態圈啊。」秦少言理所當然的回答，「要為大學生提供一站式服務，甭管什麼事，大學生第一個想法就是去驛站。」

「我們還可以在驛站里代理旅遊門票、餐飲酒店折扣券，打折電影票，大學生在驛站裡邊就可以解決吃喝玩樂一條龍。」

「大學生驛站最大的作用就是幫校園網打通線下服務鏈路，深入挖掘大學生用戶痛點，對齊顆粒度。」

秦少言想了想，順嘴就開始上強度。

「我們底層邏輯是打通線上與線下對接，創業服務新生態，頂層邏輯是聚集用戶感知，充分打造一站式服務生態圈。」

「亮點是載體，優勢是鏈路，方法論是用組合拳打造線下業務新模式。」

好傢夥！

鄭南整個人都懵了，看向秦少言的眼珠子都快瞪出來了。

這套東西當初怎麼沒聽你跟我說過，現在熊瀟歌一露面你就來勁了是吧。

整的話術一套一套的，熊瀟歌眼睛都快直了。

熊瀟歌滿是笑意，慢慢回味剛才秦少言的話。

什麼一站式服務，生態圈鏈路對齊顆粒度，一聽就有搞頭。

比其他那些創業者要高大上的多，那些人連自己項目要怎麼發展都說不清楚。

「這個大學生驛站很有搞頭。」熊瀟歌點了點頭，「這三億夠嗎？」

(本章完)