第150章 我話講完，誰贊成誰反對？（4k）
第150章我話講完，誰贊成誰反對？（4k）
三十億美元是什麼概念啊？
2004年全年美國遊戲市場規模是99億美元，日本是42億美元。
華夏要是能達到三十億美元的規模，那就相當於美國市場的三分之一，很快與日本平分秋色。
如果秦少言說的數據沒問題的話，那麼華夏遊戲市場確實值得關注一下。
ea的代表仍舊不放心，出聲質疑道：「你這個數據是從哪裡來的，它的可靠性有多少？」
秦少言絲毫不慌，淡定的表示，「我們請了哈佛大學的專業團隊，經過詳細的市場調查和縝密的分析。」
「華夏官方也做過類似的調查研究，經過互相印證，雙方結論基本一致。」
「這個數據應該沒有問題。」
哦，原來是哈佛的團隊啊。
其他公司代表互相看了一眼，沒有再說什麼。
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對方都搬出哈佛的專業團隊了，他們也沒法反駁，總不能也去找個專業團隊，然後花錢調研一番之後和對方說，你這個數據不對。
反正對方都拿出一個數據了，你甭管怎麼來的，大家就暫時先按照這個數據來討論。
微軟代表舉手發言，「華夏遊戲市場增長的確實出人意料，但這都是網路遊戲市場，沒有單機遊戲市場的。」
其他代表紛紛點頭。
對啊，這都是網路遊戲市場，我們是做單機遊戲的。
秦少言淡淡的說道，「每個國家國情不同，在華夏遊戲市場暫時只有網路遊戲的份額，單機遊戲幾乎可以忽略不計了。」
「大家現在把關注重點放在網路遊戲上就好。」
微軟代表有些疑惑，「我們看網路遊戲幹什麼？」
秦少言直接反問道：「為什麼不看網路遊戲？是不喜歡錢嗎？」
在場的眾人都愣了一下，這話問的實在不知道該怎麼回答。
誰會不喜歡錢啊。
只是大家都是做慣單機了，這麼多年在北美都是做單機遊戲的。
要說做網游嘛，壓根就沒想過，也沒覺得有多大意思。
秦少言冷笑了一聲，「大家沒發現會議室里少了誰嗎？」
嗯？
幾個廠商的代表面面相覷，在四周看了一圈，沒有反應過來。
少了誰？
難道是說日本的廠商，但今天是歐美遊戲廠商會議啊，剛才還把韓國人趕出去了呢。
忽然ea的代表出聲說道：「暴雪的代表呢？他們怎麼沒來？」
「沒錯。」秦少言給了ea代表一個讚賞的眼神，「今天這個會議我們壓根就沒請暴雪的代表，你們猜猜為什麼？」
其他公司代表乾脆懶得想了，集體搖頭。
老給我們提問題，老讓我們猜。
你擱這跟我們玩有獎問答呢？
秦少言用恨鐵不成鋼的語氣說道，「那是因為暴雪早就走在你們前邊了，他們率先開闢了網路遊戲這個市場。」
「暴雪的《魔獸世界》就要上線運營了，到了明年完成本地化翻譯之後，這款網游將在全世界範圍鋪開。」
「你們知道華夏的代理商花了多大的代價拿下了代理權嗎？」
「1300萬美元代理費，22%的利潤分成，再加上7000萬美元的獨立機房建設費。」
會場里再次一片嘩然，他們只知道暴雪把《魔獸世界》代理權簽出去了，但是不知道具體細節。
聽到秦少言的披露，大家心中一震。
華夏公司都這麼有錢嗎？
1300萬美元，加上22%利潤分成，很讓人心動啊。
g胖也驚訝的看著秦少言，低聲問道：「約翰，你從哪來的消息？」
秦少言低聲回復道：「華夏代理商第九城市，我在那有內部關係，這個消息絕對可靠。」
g胖點了點頭，沒有再問。
會議室里的其他廠商皺起眉頭，開始低聲討論暴雪和《魔獸世界》。
只是這些歐美大廠在舒適圈裡待慣了，貿然開闢新戰場是有風險的。
再說網路遊戲開發成本可不低，甚至可能比3a大作還要高呢。
不過在場的代表們也沒有說什麼，他們這次來開會基本上就是聽聽。
即使對網游市場感興趣，也是要回去等高層開會討論之後，才能做決定。
秦少言看眾人的表情不是很積極的模樣，微笑的說道：「我們今天之所以把大家召集過來，討論華夏網游市場，並不是因為無聊搞的惡作劇。」
「因為華夏市場確實非常有潛力，數據大家已經看到了，而這個市場現在被韓國遊戲公司佔據了一半以上。」
「這當然不是因為韓國遊戲研發水平有多強，純粹是因為他們進入華夏市場早。」
「大家想一下，十年前華夏電影市場規模非常的小，但是好萊塢為什麼要費盡心思去開闢這個市場，花了很多代價和官方談判。」
「不就是因為好萊塢看好華夏市場發展前景嗎，搶先佔領市場，為未來做投資。」
「難道大家還信不過好萊塢的專業眼光嗎？」
在場的代表們沉默了。
無論從哪方面比，好萊塢確實比他們更強，眼光更專業。
ea的代表拿起麥克風，再次開口問道：「先拋開網路遊戲開發難度和成本問題，我們對華夏遊戲市場環境也不了解，如果貿然進入後續出現某些zz風險怎麼辦？」
「如果有風險的話，還不如繼續開發單機買斷制遊戲的好。」
伱ea還有臉說這個？
被你搞死的遊戲工作室一個巴掌都數不過來。
買斷制遊戲里還tm搞道具收費模式。
你ea這個業界毒瘤少作點孽，被禁入的風險就低多。
但凡你做個人呢。
不過今天大家都在場，也不好嘲諷ea。
秦少言笑眯眯的看著各大公司的代表，「我們華夏市場始終都是包容開放的，大家也看到了，韓國的網游在華夏市場發展的多好。」
「但是光有韓國的網游太單一了，所以我們也想引進一些歐美廠商的產品，一起競爭交流嘛。」
「育碧早就在華夏的滬市成立了分公司，積極探索華夏遊戲市場。」
「暴雪的《魔獸世界》也是我們華夏市場的一個嘗試，給大家做一個榜樣。」
「如果各位有開拓華夏市場的想法，可以儘管來找我，我在華夏官方還是有些關係的，可以幫大家解答一些問題。」
秦少言看向了g胖，示意他說幾句。
g胖咳嗽了一聲，拿起麥克風說道：「秦先生在華夏官方有很深的關係，之前我們一起合作單機遊戲項目的時候，官方出面給了很大的支持。」
在座的各家代表一下精神起來了，心中也解開了某些疑惑。
我說你怎麼這麼積極在這遊說我們，讓我們開闢華夏網路遊戲市場。
原因在這啊。
眾所周知，想在異國他鄉做生意得需要門路和關係。
如何做好公關，打通關係，歐美那些跨國公司在這方面可以說是得心應手。
就是在美國，各大公司都養著一大批遊說公司的人，天天蹲在國會山，盯著那些議員老爺們搞公關。
什麼競選基金、慈善基金、旋轉門，這都是明面上合法的，還有各種關聯交易。
跨國公司專門有些高薪閑職，養著的都是各路關係戶。
美國經常能爆出調查某某跨國公司在xx國賄賂的新聞，這種事簡直不要太常見。
秦少言今天的話很自然的就讓各大公司代表腦補起來，想進華夏市場，我們就要先拜拜你這座神唄。
一瞬間，會議室里氣氛變得很微妙。
秦少言說了幾句，發現大家神情有些不對，心裡登時覺得有些不妙。
腦子裡回憶了自己剛才的話，然後就意識到自己說的話可能讓這些人誤會了。
秦少言馬上拿起麥克風，緩緩開口說道：「開闢網路遊戲市場確實是有一定風險的，我只是給大家提供一個建議。」
「如果自己研發網路遊戲項目覺得有風險的話，我覺得還有另外一個比較穩妥的方案。」
「那就是以ip授權的方式，和其他遊戲公司合作。」
「比如這次幾家韓國公司來維爾福公司，他們想要獲得反恐精英的ip授權，用來開發網路版。」
「他們開價也不低，八百萬到一千萬美元ip使用費，和部分利潤分成。」
g胖聽到這裡滿臉驚訝，沃特法克，韓國人這麼大方嗎？
早知道這樣，其實也不是不可以談。
g胖抬頭看向秦少言，卻看見對方朝自己眨了眨眼，然後就明白了什麼，閉上嘴巴不再說話。
會場里此時的氣氛再次熱烈了起來，每個人都表現的很興奮。
高額授權使用費！
利潤分成！
還只是賣ip而已，根本不用自己承擔高昂的研發費用和失敗的風險，完全是躺著分錢啊。
這個方案很好啊。
ea公司代表再次發言，「華夏遊戲市場到處是盜版，怎麼能確定我們的ip值多少錢？」
秦少言笑眯眯的說道：「反恐精英這個遊戲大家都有了解，在世界範圍內粉絲不計其數，再加上盜版的用戶更是一個龐大的群體。」
「如何尋找聯機夥伴，這是華夏龐大粉絲群體迫切的需求。」
「華夏國內有一個對戰平台，專門為這些需要聯機的用戶提供服務，每天在線聯機玩家超過四十萬。」
「當然除了反恐精英以外，還有星際爭霸、紅色警戒、帝國時代、fifa、魔獸爭霸這些單機遊戲。」
「這些都是潛在可開發的網路遊戲用戶群體。」
「大家這麼多年積累了不少優秀的遊戲作品，每個暢銷的遊戲都擁有大量的粉絲群體，這些都是可以開發的寶藏啊。」
「因為盜版的原因，各個廠商沒辦法從他們身上賺到錢。」
「但是時代不同了，我們可以轉換思路，從另外一個方面來賺他們的錢。」
「那就是把手上的ip進行網游化開發，讓這些玩盜版遊戲的粉絲進入遊戲里，這樣大家就能賺到錢了。」
會議室里的氣氛開始逐漸火熱起來，互相之間討論聲也越來越大。
你要是說讓大家一起搞網游，我不屑一顧。
但是你要聊如何在盜版玩家身上賺錢，那我們可就不困了。
盜版橫行這個問題一直都困擾著這些單機遊戲公司，但是這個問題實在不好解決。
無論是打擊盜版還是研發各種防盜手段，效果始終不明顯，性價比很低。
到最後，各個遊戲公司只能安慰自己，就當是積累粉絲群體了，等他們有錢了自然就會來支持正版。
當然，這個說法只是自欺欺人罷了。
而秦少言說的把單機遊戲ip網游化，這個思路就很特別。
各路廠商代表想了一下，這確實是一個好辦法啊。
大家做了這麼多年遊戲，誰家手裡沒攢幾個暢銷遊戲ip啊。
ip授權網游化開發，既能低風險獲取利益，又能從盜版遊戲粉絲身上賺到錢。
一舉兩得啊。
ea和育碧的代表還起身詢問了幾個問題，比如他們遊戲的粉絲群體有多大，華夏市場有多大的潛力。
然後開始估算潛在用戶群體，以及ip授權收費問題。
秦少言看著會場氣氛熱烈，再次拿起麥克風，「關於如何尋找商業合作夥伴，進行ip網游化開發的方案，我還是要提醒大家一下。」
「網路遊戲開發商也是良莠不齊，每個公司研發水平都不盡相同。」
「為了降低合作風險，提高成功的幾率，咱們還是要對合作的遊戲公司進行一個篩選。」
這次是微軟的代表開始發言，「那麼我們要如何進行篩選呢，是要出一個評判標準嗎？」
秦少言拋過去一個讚賞的眼神，「沒錯，這正是我的想法。」
「我很認真的思考過這個問題，在選擇商業夥伴上面確實要慎重選擇。」
秦少言順手科普了一下韓國遊戲公司的某些事迹，再次噁心了一下韓國人。
「經過一陣深思熟慮，我覺得大家可以成立一個評選委員會。」
「每年對全球網路遊戲公司和網路遊戲進行評選，然後給他們頒發一個獎項。」
「這個獎項就代表評選委員會對這個公司的某種認可，我們選擇商業夥伴就從這些公司中挑選，這樣風險就降低了很多。」
「大家覺得這個主意怎麼樣？」秦少言笑眯眯的看向眾人，「反正大家好不容易聚在一起。」
「來都來了，空手回去不太好。」
「怎麼也要達成一個共識啊。」
各大遊戲廠商想了想，覺得這個提議沒什麼問題。
不就是成立一個評選委員會，搞一個獎嘛。
你要說當場決定要不要做網游他們沒法答應，但是你要說咱們搞個評選委員會就簡單多了。
「我們這個獎就叫金鍵盤獎好了。」秦少言從桌子下面掏出一個金光閃閃的鍍金鍵盤，「網路遊戲是在pc端運行，而鍵盤又是網游必不可少的東西。」
「這個提議怎麼樣？」
其他廠商的代表愣了一下，有些驚訝看著秦少言手裡的金鍵盤。
原來你是有備而來，蓄謀已久啊。
不過氣氛都到這了，而且評選網路遊戲公司又關係到以後自家公司擴展網游業務。
這時也沒人敢說自己不願意，要退出。
退出了就等於放棄了話語權啊。
大家簡單的討論了一番，在場的每一個公司算一票，再加上秦少言就變成八個人，這不符合投票需要奇數的原則。
於是秦少言提議，把缺席的暴雪公司也加進來，也算他們一票。
眾人想了想，最後還是勉強同意了。
秦少言心裡樂開了花，自己費了這大力氣，終於把金鍵盤這個坑給填上了。
太tm不容易了。
我看以後誰還敢說金鍵盤獎是野雞獎！
秦少言站起身來，環顧在場的眾多代表，「為了保證評選的公開公平公正原則，我提議今年的最佳網路遊戲設計獎頒發給暴雪的《魔獸世界》」
「我話講完，誰贊成誰反對？」
(本章完)