第178章 新的競爭
第178章新的競爭
「嗚嗚~~」
秦少言漫步在外灘，聽著黃浦江上的汽笛鳴響，看著不遠處的摩天大樓心潮澎湃。
「大眾網的總部就在這附近吧？」
跟在旁邊的袁繼民怔了一下，隨後笑了起來，「大概是吧。」
「真羨慕啊。」秦少言露出了一個意味深長的笑容。
袁繼民立刻接話，「歡迎秦總把校園網遷到這邊來，我們可以提供很多優惠政策，這邊有很多寫字樓都可以供秦總挑選。」
「嗯，我考慮考慮。」秦少言嘆了口氣，「我在燕京剛交完房租，暫時還搬不了。」
「沒關係，我們隨時歡迎秦總過來。」袁繼民也不以為意，「這邊是滬市的金融中心，非常的繁華，那邊是東方明珠廣播電視塔，秦總要不要去參觀一下啊。」
「不用了，等有閑暇時光再來轉轉。」秦少言擺擺手，「咱們還是辦正事要緊。」
隨後秦少言把目光轉回到了眼前，幾個穿著京東商城紅馬甲的工作人員在不斷的忙碌著。
別看現在校園網鋒銳正盛，但市場競爭充滿了各種不確定性。
一包包裝滿禮物的福袋發放下去，讓充當志願者的大學生心中好感頓生。
楊柏濤眉頭一皺，不過他很快平靜下來，微笑的看向熊瀟歌，「熊總，據我所知校園網喊出了50億的估值。」
雖然說志願者沒有工資，但是校園網卻很大方的提供了補貼。
因為一下來的外國人實在太多，滬市一時間找不到那麼多翻譯，於是高校大批懂英語的學生解決了燃眉之急。
得加錢啊！
一包又一包的衣服被搬運了下來，很快就滬市當地行政機構人員領走。
「年輕、熱血、純真，充滿了青春洋溢的味道。」
此時大眾網面臨的處境並不好，這正是風投下手的好時機。
這些人成為了校園網在滬市第一批註冊用戶，隨後作為火種快速將校園網的口碑擴散了出去。
在大眾網公司的會議室里，楊柏濤臉上掛著僵硬的笑容，殷勤的和眾人打著招呼。
就算不能反超校園網成為市場第一，能保住一半的市場也可以賣個好價錢。
裡邊全是印有校園網廣告的T恤衫，是專門提供給馬拉松比賽志願者的。
成為新任CTO的陳光俠頓感恥辱，最近不停的連夜加班，還將校園網伺服器擴容了兩次。
……
「多好的學生啊。」秦少言感慨的說道，「這些都是公益宣傳活動的主力啊。」
「40億。」楊柏濤露出了自信的笑容，「在經過前一段時間的擴張，大眾網已經佔據了長江以南的市場，還拿下了鄂省、秦省的高校市場，甘省也很快會被我們佔據。」
藉助當地行政機構的媒體宣傳，和植入校園網廣告的各種軟文到處都是。
他們既能做完志願者干雜活，又能充當臨時翻譯的角色，而且還不用花錢。
彭小林點了點頭，旁邊熊瀟歌忽然出聲說道：「40億這個估值有點高。」
這些可都是他的摯愛用戶、手足兄弟啊。
隨著滬市馬拉松賽的發令槍響，校園網的註冊人數反超大眾網，正式突破六百萬註冊用戶，成為熟人社交領域的第一。
除了每天100塊錢的補貼，還有盒飯、飲料、點心、京東商城購物券和小禮物作為福利，T恤也都免費送給志願者。
越是處於危機的公司，就越需要資金，就能讓渡更大的利益，而且還是以極低的價格。
風險投資這個行當，做的就是有風險的投資，不僅要看投資眼光，更要有賭的信心和決心。
秦少言可沒打算讓大學生給他當免費勞力，他可沒那麼大的臉。
因為訪問人數太多，校園網的伺服器都崩潰了一次。
袁繼民也點頭讚揚道：「這次活動志願者主力全是高校學生，他們提供了很大的幫助啊，解決了各國運動員語言交流的障礙。」
萬一校園網哪天就突然不行了呢，這都是說不準的事情。
這次馬拉松比賽志願者基本都是來自於在校大學生，都是滬市行政部門招募的。
其實他的感覺並沒有錯，這些風投過來並不是給他雪中送炭的。
風投追逐的利益，尤其是有風險的高回報的利益。
彷彿自己是一隻綿，正在被一群餓狼盯上了，隨時都會撲上來將他撕碎吞噬。
和秦少言看投資人的眼神不同，楊柏濤看著這些風投公司的人時，心中感覺一陣惡寒。
此刻，會議室內不僅有大眾網的創始人和高管，還坐著各路風投。
「我們大眾網雖然用戶數沒有校園網多，但是實力並不差，40億估值是很合理的價格。」
除了前期投資的美國風投、聯想投資、高瓴資本、IDG以外，還有軟銀、達晨創業、華夏紅杉、霸菱投資的代表。
再配合上網易、搜狐門戶網站廣告，騰訊的大力推廣，校園網的數據如同坐了火箭一般躥升。
尤其是大眾網還有著五百萬註冊用戶，鹿死誰手還不一定呢。
熊瀟歌笑了笑，「校園網有自己的網上商店，有獨特的商業模式，請問大眾網有什麼？」
聯想投資的代表彭小林率先開口，「楊總，大眾網拿出40%股份融資，那麼你們的估值是多少？」
楊柏濤皺眉，「我們已經和淘淘網達成了戰略合作，很快也會引入網上商店，校園網有的我們都有。」
熊瀟歌繼續的說道：「校園網已經驗證過自己的網路電商模式，效果很好，而且京冬商城專營電子消費品，用戶群體也契合校園網。」
「京冬商城有自己物流配送體系和售後維修體系，購物體驗和商業口碑極好，這些都是校園網的優勢。」
「請問楊總，大眾網在電商方面有什麼突出特點，淘淘網能否做到京冬商城那樣的服務？」
楊柏濤有些不悅，但還是忍住了沒有發作，用輕鬆的語氣說道：「熊總，您說的那些購物體驗、服務什麼的都是細枝末節。」
「在快速擴張的激烈競爭的環境里，那些都是累贅，用戶追求的還是物美價廉。」
「更何況現在大眾網的首要目標是拓展市場，搶奪更多的註冊用戶。」
「等用戶成長起來，再驗證商業模式也不遲。」楊柏濤微笑的說道，「在新浪、搜狐、網易這些門戶網站早期都是以擴張為主。」
「現在就搞商業模式，會讓用戶覺得我們網站貪得無厭，好像只認錢一樣，對網站口碑是個損壞。」
「在網站發展前期，我們的重點是擴張上面，現在就發展商業模式無異於竭澤而漁。」
「商業模式可以慢慢找，網站口碑壞了，會影響用戶的看法。」
熊瀟歌毫不客氣說道：「你說的有道理，商業模式是可以慢慢找，但是前提是你們心裡有數。」
「除了電商方面你們還有其他計劃嗎？」
「沒有吧？」熊瀟歌冷笑道，「電商這個還是學校園網的，那你們知道校園網除了電商還有什麼嗎？」
「知道校園網正在搞大學生驛站嗎？知道校園網通過校園網驛站搞線下支付、飲食、酒店、旅遊門票一條龍商業模式嗎？」
「請問，大眾網如何應對，有摸索出什麼新的商業模式嗎？」
楊柏濤漲紅了臉，快速說道：「這個我們也可以搞，並沒有什麼稀奇的。」
熊瀟歌笑了，「說來說去不就是抄嘛。」
「熊總！」楊柏濤惱羞成怒的說道，「互聯網行業本來就是這樣，又不是比創意，比的是誰經營的更好。」
「沒聽說過哪個網站是光靠創意做大做強的。」
熊瀟歌點了點頭，「楊總說的好啊，那麼現在面對校園網的推廣，請問楊總有什麼應對方案。」
楊柏濤忍不住說道：「我知道熊總是校園網的股東，聽說熊總和秦少言關係很好，經常到校園網視察，比自己公司都上心。」
「我們大眾網什麼時候也能有這個待遇啊？」
「熊總，您別忘了，你也是大眾網的股東？！」楊柏濤大聲說道，「熊總什麼時候能給大眾網出謀劃策一番啊，不能厚此薄彼吧？！」
熊瀟歌瞥了楊柏濤一眼，冷笑了起來，「什麼時候楊總也能搞個大活動，我也天天來大眾網。」
楊柏濤怒道：「校園網搞那個馬拉松比賽也沒什麼了不起的，不過是蹭奧運會熱度罷了。」
「奧運會也就一兩個月的熱度，過去之後就沒什麼用了。」
「歸根結底，大眾網和校園網的競爭還要看各自的實力！」
「這段時間我們大眾網暫避鋒芒，等熱度過去，校園網依舊不是我們的對手！」
彭小林露出感興趣的神色，「楊總如此自信，是有了什麼計劃嗎？」
「這正是我召集大家來的原因。」楊柏濤露出了自信的表情，「我們大眾網開啟B輪融資，籌集更多的資金為了下半年發起新的攻勢，徹底打垮校園網。」
「我們將新的推廣計劃從學生群體轉換成高校本身，利用高校的影響力來實現我們的推廣。」
「下一步，我們將和大學緊密聯合，推出一系列活動，比如獎學金捐贈、聯動學生會，優秀輔導員激勵計劃。」
「除了這些以外，我們大眾網將開啟全國範圍的大活動，大學人氣之星。」
「當然，這一切都需要大量資金支持。」
楊柏濤滿臉嚴肅，將目光投向了在座的風投。
……
在短短的兩個月里，環球國際馬拉松賽掀起了一陣熱潮。
官方宣傳和軟文廣告雙倍加持下，臉書網佔據了歐美主流媒體的報道。
依靠這一波宣傳攻勢，成功在歐洲打出了知名度。
大量的美國之外的用戶紛紛開始註冊，其中加拿大和英國用戶增長最多，同樣是英語國家，沒有溝通障礙。
隨後，法國德國北歐……
不斷有來自各個國家的新用戶加入其中，臉書網的數據在飛快的增長著。
很快，臉書網開始籌備建立歐洲分公司，專門負責臉書網歐洲地區的業務。
歐洲分公司總部設在倫敦，獵頭公司已經開始行動，四處物色臉書歐洲區總裁人選。
臉書正式進入了國際互聯網市場中，在歐洲這個缺乏互聯網公司和產品的地區不斷擴張，速度甚至超過了在美國擴張。
在歐洲地區壓根沒有對手的臉書越來越引人注目，而它的競爭對手還窩在美國艱難掙扎著。
越來越多的投資者找到了臉書網，揮舞著大量的鈔票想購買一張上車的車票。
臉書網的估值也飛速的膨脹著，甚至到了一個月一變的程度。
昨晚臉書網股東之一的G胖和喬治最近頻頻被騷擾，不斷有人拿著支票想高價收走他們手上的臉書網股權。
好在這兩人都不是缺錢的人，對那些金錢誘惑不感興趣。
臉書網的成績他們也是看在眼裡的，對於當初一百萬美元的投資能換來如此大的回報，心中還是很高興的。
G胖和喬治還想留著股份，看看臉書最後能成長到什麼地步。
小股東不出售股份，作為大股東的TNB更是聯繫不到老闆。
紅杉、高盛和微軟也感覺到了壓力，他們已經迫不及待的想開啟下一輪融資了。
現在市場對臉書的估值看法不一，從40億到100億不等，甚至有機構喊出了150億的估值。
面對投資市場的火熱追捧，臉書網對此沒有任何反應，對評估機構的給出估值表達了沉默。
不過紅杉則出面進行了駁斥，認為150億估值十分荒謬。
高盛也對外界發表了自己的評估報告，對臉書網的發展前景十分看好，但現階段臉書網還有很多困難。
無論是在國外市場拓展遇見的語言問題、文化問題，還是臉書網商業模式的前景分析，都表達了負面評價。
總結起來就是一句話，150億估值根本不可能，40億到60億才是合理的估值。
這些臉書的投資人很著急啊，有點後悔之前沒有逼著秦少言提前簽融資協議。
50億美元的估值現在來看是一個相當合適的價碼，不然再拖下去，估值起碼要增長到70到80億。
不過這是不可能的，紅杉、高盛、微軟是不會允許這種情況發生的，起碼要等到他們做完B輪融資再漲到150億啊。
A輪融資之前秦少言手上有臉書網60%的股份，融資之後依然擁有48%的股份，再加上員工期權池裡還有張平易的3%，明顯超過了51%。
這一塊肥肉可是讓不少人覬覦，想上車稀釋股權，最首要的目標就是從秦少言手上獲取。
……
(本章完)