第196章 互聯網思維

第196章互聯網思維

會客室里的氣氛瞬間熱烈了起來，在場的風投代表們滿臉笑容的互相討論著。

秦少言提的方案每一個人都很滿意，這件事利益回報相當的不錯。

從短期來看能收穫各個政治家族的資源，從長期來看，國際夏令營活動對臉書網是一場加強版的營銷宣傳。

更何況這個活動的執行難度並不高，其他國家學生花錢隨便找，無非是機票和食宿費用，那才幾個錢。

聯合國那邊更好搞定，不用說這些風投機構有人脈能打通關係。

就是弄一個正式的名頭，給聯合國捐點錢，直接打報告申請就能通過。

活動策劃內容秦少言已經給了大概框架，細節方面自然有人補充完善。

夏令營在美國已經是個成熟的產業，熟悉這方面業務和流程的人才也不缺。

剩下的就是如何打動他們的目標客戶了。

紅杉、微軟和高盛的代表主要討論的就是這個，他們都有各自的關係和人脈，有足夠的目標客戶可供挑選。

秦少言馬上進入狀態，開始說道：「臉書網這次國際夏令營計劃是為了打響我們自己的夏令營品牌，把它規模化標準化，從而推向世界。」

泰勒沉思了一下，似乎有些不太甘心。

「我稱之為互聯網2.0時代。」秦少言自豪的說道，「而臉書網即將成為互聯網2.0時代的領跑者。」

泰勒等人安靜了下來，一齊看向了秦少言。

秦少言微笑的說道：「我們可以先把活動前期聲勢搞起來，然後看看效果再說。」

泰勒這才點了點頭，「先把詳細方案做出來，我們再商議。」

「如同掌握住水庫的閘門一樣，想嚮往哪灌水只要打開閘門就行。」

秦少言謙虛的表示，「這只是利用互聯網思維應用到實體行業罷了，做好實體行業的互聯網平台才是最優思路。」

「學生的家長不需要上門去諮詢，只需要在家裡的電腦上打開臉書網的平台，就可以看到全國各地的夏令營情況和收費標準，然後直接下單付費，預訂夏令營名額。」

秦少言看眾人爭執起來，便插話道：「先生們，我有一個提議。」

泰勒十分驚訝的看著秦少言，「這才是你的真正方案對吧？」

「這個模式主要盈利點在於商業入駐的加盟費和宣傳費，還有就是在平台上每成交一單，臉書網抽取一部分管理費。」

「第二步，與美國夏令營聯合協會勾結，出台新的夏令營標準，成立評審委員會。」

「我們會優先推薦評分高的夏令營給學生家長，對評分差的夏令營予以警示，甚至下架處理。」

「這樣不僅能增加用戶的粘性，還能構建起足夠深的護城河。」

微軟和高盛的代表也露出了感興趣的神色，做了個手勢，示意秦少言繼續說下去。

泰勒眼睛一亮，覺得秦少言的想法很新奇，而且十分具有野心。

秦少言看幾個風投代表有點泄氣，決定再給他們畫個餅墊墊，「先生們，這個國際夏令營活動只是臉書網後續發展戰略的前奏。」

「夏令營作為青少年教育重要部分，也是臉書網選擇的目標之一。」

秦少言的話音剛落，泰勒等人再次精神了起來，有些期待的看向他。

「我們先不著急去聯繫重要的客人。」秦少言緩緩開口說道，「我們可以先從一些小的政治家族開始，他們的合作意願更強烈，配合度更高。」

其他人也紛紛開始鼓掌，覺得秦少言這個前景藍圖非常有搞頭。

「但是這些夏令營同質化太嚴重，服務水平不一，從業人員的素質也良莠不齊，內容質量也沒有統一標準，整個行業收費也不透明。」

「因為臉書網是從校園中發展起來的，我們要成為校園文化的一部分。」秦少言嚴肅的說道，「凡是和學生相關的，從衣食住行各個方面都要深度滲透，從各個方面影響學生，讓臉書網成為學生生活的一部分。」

「想要收穫就要先付出，這是商場常用的方法。」秦少言微笑的說道，「找小角色來活動執行難度會更低，我們首先要把活動成功的搞起來，搞出效果來，然後客戶就會自動上門。」

「這不過是我一點不成熟的想法，具體的商業版圖設計還沒有完善好。」秦少言淡淡的說道，「其實有臉書網這個平台，掌握住用戶流量，做什麼領域都很方便。」

「臉書網要進入夏令營行業？」泰勒愣住了，有些遲疑的問道，「為什麼？」

「第三步，在臉書網建設專門的夏令營平台，邀請各地的夏令營機構入駐。」

「我們臉書網應該站出來為夏令營整個行業做出改變，讓美國的夏令營教育貢獻自己一份力量。」

「我們的目標是先打造臉書網自己的夏令營品牌，用優質的服務，高質量的內容，吸引客戶。」秦少言一邊思考一邊編造，「用頂級的服務，更具性價比的收費項目，建立我們的標準，這是計劃的第一步。」

「約翰，你總是給我整出點新花樣來。」泰勒讚歎道。

「捕捉市場勢能，橫向轉換固有打法，通過聚焦用戶感知賽道，通過平台流量賦能實體行業，與用戶實現拉通對齊。」

「把各個行業的實體店鋪都囊括進來，用互聯網思維打通線上和線下。」

泰勒忍不住開始鼓掌，「說的太棒了，約翰。」

「約翰，你還有什麼計劃沒有告訴我們？」泰勒又驚訝又埋怨的說道。

「每個夏令營都可以在上邊編寫自己的信息、照片、視頻，介紹夏令營的內容和收費價格，還有廣告宣傳語。」

「它只是最開始的一小部分，我們接下來還有更大的計劃，更有前景的計劃。」

「美國的夏令營文化有一百多年的歷史，全國各地都有各種各樣的夏令營，每年都有一千萬的青少年參與其中。」

泰勒皺起眉頭，「我們花錢搞這麼大的一個活動，只找幾個小角色當主角，是不是太浪費資源了。」

「夏令營只是這個模式的一個嘗試，我們會逐漸擴展到餐飲、酒店、旅遊景點等行業。」

「不僅如此，用戶還可以對每個夏令營進行評論、打分。」

泰勒附和的點了點頭，互聯網有流量就有了一切。

秦少言抬頭看向泰勒，「泰勒先生，臉書網的五十億美元估值沒有問題吧？」

泰勒微微一笑，舉起了咖啡杯，「我很看好臉書網的未來前景，我覺得沒有問題。」

微軟的代表點了點頭，「我同意。」

高盛的代表也附和道，「我也同意。」

「那麼20%的股權，10億美元融資。」秦少言向泰勒伸出了手，緊緊的看著他。

泰勒伸出了手，忽然問道：「約翰，要不要套現一點股份？」

秦少言想了想，「套現五千萬美元可以嗎？」

泰勒大笑起來，「五千萬美元就夠了嗎？不如一個億吧。」

「五千萬美元已經不少了。」秦少言猶豫了一下的回答道。

泰勒微笑的伸手和秦少言握在了一起，「成交。」

兩人雙手緊緊握在了一起，會客室內再次響起了掌聲。

弗雷德也鬆了一口氣，站起身來和風投代表一一握手，融資談妥之後，心中的石頭總算落地了。

……

看著泰勒等人坐上汽車遠去，秦少言臉上的笑容消失不見了，轉頭看向了弗雷德。

「弗雷德，資金到位之後，抓緊燒錢吧。」秦少言嚴肅的說道，「我們要在明年再融資一次。」

弗雷德有些驚訝，「這樣是不是太快了？」

「不，一點都不快。」秦少言嘆了口氣，「時間對我們來說很寶貴啊。」

弗雷德似懂非懂的點了點頭，「那我盡量吧。」

秦少言忽然又問道：「弗雷德，你對我手上的股份感興趣嗎？我可以賣給你一些。」

「沃特法克？！」弗雷德大吃一驚，「約翰，你是不是瘋了，我就是再有興趣，也沒有那麼多錢來買啊。」

「如果你真的想要，錢不是問題。」秦少言笑眯眯的說道，「辦法總比困難多，去找朋友借，或者貸款買。」

弗雷德想了想，最終還是搖頭，「我暫時不想考慮這個。」

「等你有想法了記得第一時間告訴我。」秦少言拍了拍弗雷德的肩膀，轉身走了。

張平易在後邊緊緊跟了上來，有些欲言又止。

過了幾秒鐘，張平易看了一眼周圍，低聲說道：「伱真的要賣掉手上的股份？」

秦少言有些驚訝，「咦，張天師你這英語水平進步神速啊，我和弗雷德對話你竟然聽懂了。」

張平易瞪了他一眼，「一般的對話還行，就是你和泰勒他們說的那些我沒聽懂。」

「沒聽懂不要緊。」秦少言神情隨意的說道，「反正都是一些沒用的東西。」

「你這麼說我就懂了。」張平易一副恍然大悟的表情。

秦少言有些驚訝，「你懂什麼了？」

「反正都是些騙錢的話術，對吧？」

「我那是在給他們描繪美好前景。」秦少言惱怒的爭辯道。

「對對對，就是這個。」張平易猛點頭。

「你能不能不要拆我的台？」秦少言不滿的瞪了他一眼，隨後嘆息道，「賣股份這個事一半是試探，一半是真心。」

「現在臉書網估值漲的太快，弗雷德買不起的。」張平易也嘆了口氣，「你猜的沒錯，確實有人聯繫我，問我賣不賣股票，溢價50%收。」

「那你是什麼想法？」秦少言反問道。

張平易瞥了他一眼，「我要賣也得先問你的意思啊。」

秦少言點了點頭，露出了笑容，「現在還不是賣的時候，再等等。」

「要不幹脆賣給你算了。」

「我買你股票幹什麼？」秦少言翻了個白眼，「吃飽撐的啊，我自己手上的都賣不掉。」

張平易皺起眉頭，「我聽你這意思像是臉書網隨時要不行了一樣，你跟我說句實話，臉書網到底行不行啊？」

「我要說臉書網的市值能達到五千億美元你信嗎？」

張平易滿臉懷疑的看著秦少言，「我怎麼越來越懷疑臉書網馬上要不行了呢。」

「算了，不說這個。」秦少言直接岔開了話題。

張平易抬頭看向了天空，沉默了一陣忽然說道：「你把國內的大學生忽悠到美國來，就是給美國人當陪襯嗎？」

「當然不是。」秦少言面無表情的說道，「我還沒那麼下賤。」

「我把國內大學生帶過來，主要是想讓他們多看看外面的世界，多了解一下真正的歐美，而不是在各種《意林》《讀者》濾鏡中的外國。」

張平易神情一怔，沒想到秦少言能說出這種話來。

他認真的打量著這個同伴，覺得相處這麼久了，還是有些看不透對方。

秦少言淡淡的說道：「都進入21世紀了，國內開眼看世界變成了近視眼看世界，我們的青年還在仰視這個世界，在各種人編織的文字中看世界。」

「多走走，多讀點書，免得讓他們上了某些人的當。」

張平易有些驚訝，又有些感慨，「你這個說法就顯得非常有境界，有格局。」

秦少言很快就打碎了這個濾鏡，「當然，我搞這個活動主要還是為了營銷，宣傳校園網，順便做點有格局的事。」

張平易點了點頭，沒毛病，這才是自己認識的秦少言。

「張天師，你去洛杉磯找找，有沒有咱們華夏留學生，尤其是學表演的，問問他們願不願意賺外快，韓國日本的留學生也行。」秦少言忽然說道。

張平易愣了一下，「你找留學生幹什麼？」

「當然是為了演戲啊。」秦少言理直氣壯的說道，「真人秀的節目除了有劇本以外還要有演員啊，不然這節目怎麼能出效果呢？」

「啊？！」張平易徹底驚了，「還要演的啊？」

「不然呢？」秦少言冷笑起來，「不演怎麼能凸顯出美國學生的優秀呢？」

「幸好這裡有好萊塢，不然我還真搞不定那麼多配戲的演員呢。」

(本章完)