第221章 飯局
第221章飯局
秦少言確實沒想到，楊校長如此給力，竟然給他推薦了這麼一個公司。
海潤影視這個名字可能覺得陌生，但是把他們製作過的電視劇列出來大家就熟悉了。
比如《永不瞑目》《重案六組》《三少爺的劍》《拿什麼拯救你我的愛人》《玉觀音》《烈火金剛》《一雙繡花鞋》《一米陽光》《血色浪漫》……
涵蓋了警匪、青春愛情、抗戰諜戰，武俠等類型，可以稱得上題材廣泛，製作精良。
而且海潤影視還是一家民營影視製作公司，這樣就避免了在購買版權上的一些麻煩事。
所以楊校長推薦海潤影視就顯得相當用心了，是經過深思熟慮的。
秦少言對楊校長推薦的這個合作夥伴還是很滿意的，於是和海潤影視的負責人聯繫了一下，見面談談。
請客地點是一家私房菜館，愛德華特意挑選的，安靜又有檔次，適合談事情。
海潤影視來的是一位副總，叫趙俊凱，同時還是還是海潤影視股東以及創始人之一。
這位趙副總同時還擔任海潤影視的導演、編劇、製片，對業務十分的精通。
趙俊凱年紀不大，也就三十齣頭，正是年富力強的時候。
「從山西回來，在那邊趕一個項目。」趙俊凱隨口說道，「我是上飛機前才接到的消息，差點就錯過了和秦總這場飯局。」
當然，校園網最大的名氣不是因為廣告出圈，而是它贊助的國際馬拉松比賽。
「海潤影視業務繁忙啊，不知道明年又有什麼好劇上映，我很期待啊。」秦少言笑呵呵的說道，「我可是你們公司的忠實觀眾啊，重案六組、三少爺的劍，我看過好幾部呢。」
趙俊凱只能感嘆一聲，「秦總費心了，多謝了。」
「我不知道啊。」趙俊凱有些莫名其妙，「我在外地接到通知，讓我趕回來見你，具體什麼事情沒和我說。」
從外面走進來趙俊凱顯得有些風塵僕僕，臉上還有些疲憊，一進門就道歉：「抱歉抱歉，來晚了，飛機晚點了。」
海潤影視前身就是廣告公司，現在還有廣告業務，海潤的大老闆還是廣告協會的常務副會長。
雖然說燕京也舉辦過很多年的「國際」馬拉松比賽了，但是這次的規格和檔次遠遠超過往年，畢竟是第一次和國際接軌，成為真正意義上的國際馬拉松比賽。
想到這裡趙俊凱再次打量起秦少言，認真的看著這個非常年輕的互聯網老闆。
「網路播放版權？」趙俊凱皺起眉頭，「你們買那個做什麼？」
現實都管不了，更別說互聯網上了，抓人伱都沒法抓。
趙俊凱小小的驚訝了一下，半是恭維半是真心的說道：「這麼厲害，秦總真了不起啊，這麼年輕就做出這麼大的成績了。」
「我以前看片尾字幕的時候就在想，海潤影視怎麼這麼厲害，這麼好電視劇竟然都是他們拍的。」
「趙總這是謙虛了，一兩部可以說是僥倖，這好幾部劇不能說是僥倖吧。」秦少言笑眯眯說道，「我正是看中了海潤的實力和口碑，才托關係找到你們，尋求合作。」
所以趙俊凱說校園網如雷貫耳還真不是恭維，他確實聽大老闆談起過校園網的廣告。
「趙總你也清楚，現在有關影視劇的盜版有很多，就連互聯網上也是十分泛濫，我們根本顧不過來。」
這種事情是沒辦避免的，別說網上了，就是線下街頭、小店、商場到處都有盜版碟，壓根就管不過來。
2004年要說互聯網上最火的網站是哪個，那肯定是非校園網莫屬。
「沒想到秦總也是我們的劇迷，太榮幸了。」聽見這話趙俊凱笑的愈發開心，「秦總說的我受寵若驚啊，我們也是僥倖趕上了。」
趙俊凱有些驚訝的看了秦少言一眼，他不認識秦少言，但是他聽說過校園網。
也難怪趙俊凱會問出這個問題，因為他們壓根就沒賣過這東西，網路播放版權他還是第一次聽說這個概念。
「我們網站上線不到兩個月，已經擁有了百萬用戶，每天有三十萬人在線觀看視頻，這個數據還在不斷增長中。」
更誇張的是國際馬拉松賽還有國際奧委會背書，能折騰到這種程度，可見校園網的背景不一般。
趙俊凱沉吟了片刻，試探的問道：「秦總找我們公司談合作，是關於哪方面的？」
「我們快播網在巡查用戶發布視頻的時候，發現了一個問題。」秦少言一臉誠懇的說道，「有些用戶在快播網上傳了不少影視作品，有歐美的，有日韓的，有港台的，還有國產的。」
趙俊凱點了點頭，互聯網上盜版的事情他也知道。
談到合作的時候趙俊凱臉上笑容收斂了一些，他思索了片刻，試探的問道：「我聽說秦總是做互聯網的，為什麼會來找我們？」
年前大眾網和校園網爭奪社交網站第一，雙方宣發廣告可是花了不少錢，競爭的相當激烈。
秦少言從兜里掏出一張名片遞了過去，「我們最近搞了一個視頻網站，可以讓用戶上傳分享自己製作的視頻。」
校園網在廣告上的花式整活也是相當的出圈，有不少成了廣告界的經典案例，很多廣告公司都在競相模仿。
「我們只能是優先處理國內的影視劇視頻，最大程度的來保護國內影視劇公司的版權利益。」
國際馬拉松賽可是轟動一時，不僅由體總、奧委會和燕京奧組委牽頭組織，燕京本地很多單位和公司都參與其中。
「一年總有那麼一段時間，電視機屏幕被你們家作品給霸佔了。」
「當然，我們也做出了一定的處理，刪除下架了不少相關的視頻文件。」
「但是我們快播網用戶實在太多了，上傳的視頻每天都有成千上萬，刪視頻都刪不過來。」
秦少言有些驚奇，「趙總不知道？」
秦少言直接開門見山的說道：「是這樣的，我們快播網，準備向你們公司購買一批電視劇的網路播放版權。」
「哦，快播網……咦，秦總還是校園網的CEO，哎呀，校園網可是鼎鼎大名如雷貫耳啊……」
海潤影視派趙俊凱前來洽談，看的出來對這場談判還是很重視的。
「不晚不晚。」秦少言站起身來和趙俊凱熱情的握了握手，「趙總這是剛從外地回來。」
「維護知識產權這也是我們的責任和義務，不用說什麼謝不謝的。」秦少言擺擺手，誠懇說道，「鑒於目前的狀況，我們決定堵不如疏，與其讓那些用戶上傳盜版資源，不如我們買下正版資源，傳上去給大家看。」
「我們在後台做了一個數據統計，發現在國產劇中，海潤影視的作品播放量是最高的。」
「所以我特意第一個找到你們，想和你們談談這件事。」
趙俊凱皺起眉頭，沉思了起來，「網路播放版權。」
「對，我們只在網路播放。」秦少言拿出幾份合同，「因為國內還沒有這方面的先例，所以我讓律師團隊草擬了這份合同，趙總先看一下。」
趙俊凱順手接過合同，仔細瀏覽了起來。
合同做的很詳細，裡邊把各種情況都做了說明和規範。
「永久買斷？」趙俊凱搖了搖頭，「秦總你這胃口也太大了吧，一下就要永久買斷。」
「這個可以再談，如果永久買斷不行，二十年三十年都行。」秦少言笑呵呵的說道，「畢竟我們都花了錢，怎麼也得讓我們多放幾年是吧。」
趙俊凱沒有再糾結這一點，畢竟這些合同細節在談判時候還會修改，他注意到的是另外一個重點。
「快播網在適當的時候，會給我們海潤一部分播放收益分成。」趙俊凱有些驚訝，「這是什麼意思？」
「我們一共設計了兩個方案。」秦少言解釋道，「一個是一口價買斷網路播放版權，另外一個就是收益分成。」
「以後我們快播網發展起來之後，會設計商業模式來盈利，其中有廣告收入啊，會員收入之類的。」
「這部分收入會和用戶進行分成，一般是根據播放量來的。」
「如果海潤影視選擇這種合作方式，我們會根據這些劇的播放量來支付分成。」
趙俊凱有些好奇，「那這個分成是怎麼定的呢？」
「一般是五五開，也有四六開，這個要看視頻的質量來具體談。」秦少言補充了一句，「主打一個細水長流。」
「那你們什麼時候開始搞分成？」趙俊凱追問道。
秦少言沉吟了兩秒，緩緩說道：「快播網屬於視頻類網站，這種模式在網站中還屬於比較新的模式，關於視頻網站的商業模式和盈利方向，我們還在積極探索。」
「我們正在以結果為導向，市場為抓手，聚焦感知用戶顆粒度，拉通對齊，垂直領域展開可持續性作業，積累勢能，找到市場引爆點……」
趙俊凱有點懵，愣了半天沒聽明白什麼意思，於是直接問道：「秦總，您不妨把話說的更明白一些。」
「簡單來說，快播網的商業模式還在摸索，具體什麼時候能有分成要看市場反饋。」秦少言笑了笑，「也許一兩年，也許三五年。」
趙俊凱馬上打消了分成制的念頭，「那咱們還是談談買斷制吧。」
秦少言也很痛快的說道，「那請趙總給我列個清單，我挑選一下。」
「不能打包買斷嗎？」趙俊凱忽然問道，「就是我們手裡的劇全部買下。」
「打包也可以，但是我總得看看是什麼劇吧。」秦少言毫不客氣的說道，「總不能前幾年的劇和這兩年的熱播劇一樣價吧。」
「這個沒問題，具體哪部劇什麼價格都可以談。」趙俊凱也沒糾結這些細枝末節，網上盜版資源滿天飛，現在終於碰見一個肯花錢買版權的了，要啥自行車啊。
「除了往年的電視劇以外，明年的劇賣嗎？」秦少言補充了一句。
「這個不賣。」趙俊凱搖頭，「明年的劇電視台已經定了，要賣的話也得等到過兩年再說。」
秦少言哪裡肯同意，過兩年再買那還有什麼意義，還不如直接盜版呢。
「明年什麼劇？」秦少言不死心的追問道，「哪家電視台的？」
趙俊凱苦笑一聲，「秦總你就別打這個主意了，是一部抗戰題材的戰爭劇，明年是抗日戰爭勝利六十周年，這部劇是周年獻禮劇，人家央視早定好了的。」
秦少言忽然靈光一閃，「是亮劍？」
趙俊凱愣了一下，隨後有些驚訝，「秦總是怎麼知道的？」
秦少言故作神秘的笑了笑，「我在央視還是認識一些人的。」
「那秦總你也知道，這件事我做不了主。」趙俊凱搖頭。
秦少言也不糾結，直接說道：「沒關係，咱們把能定的先定下來。」
兩個人這頓飯吃了一個多小時，其實大部分時間都是在寒暄，合作意向都定了，剩下細節自然會有其他人跟進談判。
飯局除了談事情就是拉關係，雙方自然要客套一番。
趙俊凱摸不清秦少言這個互聯網新貴是什麼來路，只知道是有人託了關係找到海潤，而且那個關係他們還沒法推託，所以才有了趙俊凱匆匆來赴宴。
而秦少言也有意想和影視圈的人拉好關係，這一頓飯吃的是賓主盡歡。
送走趙俊凱之後，秦少言站在門口，看著天上飄下來的雪花，不禁感慨道：「還是實力不夠啊。」
要是快播網能達到愛優騰那種級別，就不是秦少言去影視圈找資源，而是影視圈主動求上門來了。
愛德華默默地來到了秦少言的旁邊，開口問道：「老闆，還有什麼需要我去做嗎？」
秦少言忽然問道：「你認識央視的人嗎？」
「認識。」愛德華十分幽默的說道，「我認識他，他不認識我。」
「那就想辦法讓他認識你。」秦少言拍了拍愛德華，「你不是在華夏待了很多年嗎，應該認識不少吧，想想辦法？」
愛德華苦著臉說道：「光靠想辦法沒用啊。」
秦少言笑了笑，沒說話。
剛要轉身離開，忽然兜里的手機響了起來，秦少言拿起了一看，頓時十分詫異。
「喂，陳哥，怎麼有空給我打電話啊？」秦少言笑呵呵的接通了電話。
電話那頭的陳鵬也笑了起來，「怎麼？沒事就不能給你打電話了嗎？」
「我想著陳哥平常一定是日理萬機，有很多工作要做，可不像我這麼清閑。」秦少言調侃道，「所以你給我打電話我才覺得奇怪。」
「元旦放假了，你有空沒。」陳鵬直接說道，「有空來家吃飯，我讓你嫂子下廚，咱們好好聚聚。」
「沒問題。」秦少言很痛快的答應了下來。
剛撂下電話，秦少言的手機再次響了起來，他拿起了一看來電顯示，頓時愣住了。
竟然是奧組委的郝志強處長。
秦少言一邊按下心中的疑惑，一邊接通了電話。
「秦總啊，我是郝志強啊。」
「郝處長您好。」秦少言熱情的回應道，「郝處長有什麼指示？」
「別別別，什麼指示不指示的。」郝志強笑著說道，「我是想著上次合作之後咱們有日子沒見了，我想問問秦總元旦期間有沒有時間，咱們一起吃頓飯。」
咦？！
秦少言愣住了，今天這是什麼日子？
為什麼都來找他約飯局了。
(本章完)