第233章 劉總一定能成

第233章劉總一定能成

秦少言跟趙俊凱又聊了幾句，便起身送客。

「秦總留步。」趙俊凱連忙說道。

「那我就不送你了。」秦少言微笑的說道，「希望今後咱們多多合作，一起共贏。」

「一定一定。」

趙俊凱前腳剛走，劉明祖就推門走了進來，先是在前台處欣賞了一下秦總的合影照片，然後整了整衣服才走進公司。

「秦總。」劉明祖剛進門就熱情的打招呼，「新年好啊，秦總。」

「新年好新年好。」秦少言笑眯眯的看著劉明祖走進來，「快請坐。」

劉明祖坐下之後感慨了一聲，「想不到秦總的辦公室如此簡樸啊。」

這間辦公室是後來單獨分隔出來的，地方也不大，純粹是給秦少言辦公用的。

「那太可惜了啊。」秦少言一臉惋惜的說道，「現在正是互聯網公司發展的好時機啊，風投真是有眼不識金鑲玉啊，劉總這麼好的項目怎麼就看不上呢。」

劉明祖嘆了口氣，「在估值上面有分歧，他們給的估值太低了。」

「其實我是在到處找投資，連著找了好多風投，談了幾次沒什麼進展。」

之前公司資金緊張，裝修時候光考慮省錢實用，而秦少言又不是那種會搞排場的人，所以就湊合著用了。

起碼不會像一個部門經理級別的辦公室，那麼小的一間。

不過好在之前來的都是風投的人，他們自然不會對秦少言辦公室的簡陋有什麼意見，只覺得秦總太能節省了。

平常校園網員工開會時候都得排隊使用會議室，所以來了客人之後秦少言都是直接把人帶進他的會議室。

但是歸根究底，劉明祖在互聯網中還屬於懵懂新人，就連找風投融資這種事也是聽別人說的。

最開始時候壓根就沒想好要把網站做成什麼樣的，一直在跟風模仿，看別的網站有什麼特點就抄過來。

「喝什麼？」秦少言又拿出了袋裝茶，「我這有紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶。」

「秦總給我打電話，是有什麼吩咐嗎？」劉明祖小心翼翼的問道。

劉明祖笑了笑，沒敢接這話。

「當初那些門戶網站，連怎麼盈利都不知道呢，直接去了美國納斯達克上市，創始人身家好幾億呢。」

這麼玩了一年差點把自己虧死，後來他回過味來了，網站得賺錢啊。

「劉總太客氣了。」秦少言坐到了沙發的另外一邊，「我就是一個普通老闆。」

「咦？」秦少言有些驚訝，「不應該啊，你那網站想法不錯，而且還能盈利賺錢，風投即使不看好，多少也會投點錢啊。」

「現在互聯網行業又重新熱起來了，你看看新出來的那些網站，一個比一個熱鬧。」

「誰說不是呢。」劉明祖也有點鬱悶，「不過沒關係，反正我那網站還在賺錢，手頭資金也不缺，就這麼著吧。」

整個場地也就二百多平，除了衛生間這種必備設施外，裝修時候就分隔出兩個小會議室和秦少言的辦公室。

「之前聽說劉總的那個網站在和風投談融資？」秦少言隨口問道。

「只要網站數據上去了，你的估值得翻著跟頭上去，然後瞅准機會直接上市，你的身價最低也得好幾億啊。」

「什麼吩咐不吩咐的，劉總說笑了。」秦少言笑眯眯的說道，「我就是想約劉總聊聊，之前在酒桌上聊得投機，當時人多也不適合多聊，於是想著有空約劉總出來，咱們好好的把酒言歡。」

「哎呀，秦總言重了。」劉明祖一副受寵若驚的表情，「多謝秦總看重，只要您一個電話，我隨時奉陪。」

於是這間辦公室又被當成了會客室使用，一開始只擺放了辦公桌椅，然後逐漸添置了沙發、茶具、咖啡機等設備。

劉明祖眼睛一亮，「秦總，你細說發橫財的事。」

東西多了，空間就顯得緊湊了許多。

兩人都有意結交對方，自然是越聊越熱情，話匣子打開天南地北的扯了起來。

劉明祖一下呆住了，其實他也就是個業餘選手。

因為網站定位不清楚，也沒想好要幹什麼，就這麼半死不活。

在他的想象中，像秦少言這個級別的富豪，裝修不說多麼豪華氣派，那辦公室怎麼也得幾十平吧。

聽說互利網能賺錢，就投錢進來搞了這麼一個網站。

「好幾億？！」劉明祖身體猛地一抖，難以置信的問道，「秦總，您說的是真的？」

劉明祖苦笑了一聲，「什麼融資，那都是我在外面吹牛的。」

「當然是真的了。」秦少言自信滿滿的說道，「伱也是搞互聯網的，對這行應該清楚啊。」

劉明祖第一次見到秦少言的辦公室，心中十分驚訝，這和他想的完全不同。

「好歹你這個網站還能賺錢呢，而且有自己獨特的市場定位，新概念新類型的網站一向是資本市場的最愛。」

秦少言說道：「現在是互聯網的風口，要是能拿到風投的錢，快速把網站規模擴大，搶佔市場，瘋狂吸收用戶。」

「劉總此言差矣。」秦少言嚴肅的說道，「你要是搞互聯網純粹玩玩，那網站放著就也放著了，如果想發筆橫財，那你這個想法就錯了。」

「不用不用。」劉明祖連忙擺手，「我喝水就行，哪裡敢勞動秦總親自給我泡茶啊。」

我哪敢把你當普通老闆啊。

腦子一活，辦法就來了，經過各種嘗試之後，終於找到了賺錢的路子。

「慚愧啊。」劉明祖激動的說道，「其實我就是小打小鬧，和秦總您這種高人見識和水平完全不是一個級別的。」

「秦總，您得多指點指點我啊。」

「指點談不上，我就是和風投打交道多了，有那麼點經驗。」秦少言擺擺手，謙虛的說道。

秦少言隨口講了幾句和風投談判的小技巧，以及說了一些注意規避的事項。

劉明祖聽的如痴如醉，佩服的五體投地，恨不得當場和秦少言斬雞頭燒黃紙。

當然劉明祖也就是想想，畢竟他和秦少言的身份差太多，他可不敢冒昧高攀。

他混了這麼多年，就靠著察言觀色、人情世故的本事，有些事能做，有些事不能做他清楚的很。

劉明祖恭維道，「聽君一席話勝讀十年書啊，見了秦總才知道這句話一點也不誇張啊。」

「您的一點經驗就夠我學習多少年了。」

隨後劉明祖又嘆息了一聲，「看起來風投的錢是不好拿了啊。」

秦少言好奇的問道：「你那個網站能賺多少錢啊？」

「每個月賺錢不固定，少的時候十幾萬，多的時候有三十萬。」劉明祖大概估算了一下，「除去成本，我一年賺了有將近三百萬吧。」

「那你這個網站風投估值多少？」秦少言繼續問道。

劉明祖有點尷尬，小心翼翼的說道：「我估值一千五百萬。」

「少了！」秦少言一擺手，「一千五百萬太少了，你這數據怎麼也要乘十啊。」

「啊？」劉明祖有些心虛，「秦總，我這數據確實有點水分，但是不多啊。」

「我不是說這個。」秦少言一副恨鐵不成鋼的語氣，「我說讓你的數據乘十，你不是利潤三百萬嗎，估值怎麼也得三千萬以上啊。」

「你跟風投開價談怎麼也得打底五千萬，到時候跟他們說一年內估值能破億。」

「……」劉明祖有點懵，這三兩句話的功夫自己網站估值就破億了？

就這麼簡單？

「秦總。」劉明祖小心翼翼的問道，「這估值破億……是不是有點誇張了，就算我敢說，風投也得敢信啊。」

「不誇張，一點也不誇張。」秦少言斬釘截鐵的說道，「以你現在網站的規模和體量都能賺到三百萬，那有了資金加持發展起來之後是不是能賺更多。」

「你現在盈利上不去是因為你的體量限制了你，所以你才要找投資，把自己網站規模做起來。」

「投資投的什麼？」秦少言用振聾發聵的聲音說道，「投資投的是未來！」

「你現在能賺三百萬，網站規模擴大了，市場也就跟著擴大了，你未來是不是就能賺三千萬？」

「你的網站是不是值一個億？」

劉明祖愣了一下，然後下意識的點頭，「有道理啊。」

「所以我敢說一個億的估值，那肯定是有道理的啊。」秦少言十分自信的說道，「我這點眼光還是有的，不然我怎麼可能把校園網做這麼大，沒人比我更懂互聯網。」

對啊。

劉明祖心中一熱，自己眼前這位可是白手起家，把校園網一路做起來的。

在互聯網行業里秦少言也是最頂尖的，整個行業里還有比他更懂互聯網的嗎？

「秦總的能力我是很佩服的。」劉明祖真心實意的說道。

秦少言隨後話鋒一轉，「當然，這個估值我認可，但是風投是不會認可的。」

「從利益角度出發，他們壓低估值是出於本能，不是說你的網站就不值。」

「你跟風投談得有技巧。」

劉明祖連忙說道：「還請秦總賜教，要是網站成功融資，我必有重謝。」

「什麼謝不謝。」秦少言擺擺手，輕描淡寫的說道，「我單純是想交你這個朋友，心裡沒別的。」

「秦總高義！」劉明祖抱拳拱手，感激的說道。

「啥高不高的，我又不是校長。」秦少言咳嗽了一聲，「對了，我記得劉總家裡是做煤礦生意的對吧。」

「啊？！」劉明祖一愣，「是，我爹是有幾座礦。」

「那劉總家裡肯定不缺現金啊。」秦少言說道，「讓令尊拿一筆錢給你，你把網站數據做起來，融資之後在還回去就行了。」

「呃……」劉明祖頓時遲疑了起來，神色間似乎有些糾結。

「劉總？」秦少言有些奇怪，便出聲問了一句，「有什麼問題嗎？」

「令尊是啥？」

「就是你爹。」

「哦，是讓我爹拿起投網站啊。」劉明祖遲疑了片刻，「這個有點困難。」

「什麼困難？」秦少言十分詫異。

「我爹吧，他這個人思想觀念有點保守。」劉明祖尷尬的笑了笑，「他對互聯網也不了解，想讓他拿錢投資，有點難度。」

秦少言就更加驚奇了，不是說煤老闆都有錢任性嗎。

給自己兒子拿錢做生意都有難度，似乎和自己認知里的煤老闆有點不一樣啊。

不過想想也是，劉明祖這畢竟是在創業啊，又不是單純的吃喝玩樂。

俗話說得好，不怕富二代敗家，就怕富二代創業。

只要一創業，那花錢速度比揮霍快多了。

這麼一想，劉明祖的煤老闆爹也不能說是保守，只能說是經驗老道。

秦少言略一思索，然後笑了笑，「那你跟家裡說，這錢不是投資，算是借的。」

「成不成總要給個機會試一試，只要上市成功了，這點小錢算什麼。」

「現在正是互聯網大熱的時候，錯過這幾年的機會，要等到下一次就不知道什麼時候了。」

「幾百萬而已，把網站做起來就能站在風口上了。」

「這年頭，就是一隻豬，只要站在風口上也能起飛。」

劉明祖神色間十分的糾結，似乎在權衡什麼。

秦少言趁熱打鐵，「你這網站要是上市了，那市值怎麼也得上十億吧。」

「幾百萬搏一搏，還有比這更划算的投資的嗎？」

劉明祖聽見這話，身體一抖，下定了決心，「那我就試試。」

「對嘛，不嘗試一下怎麼知道不行呢。」秦少言笑呵呵的說道，「你這個網站其實我也挺看好的，找機會我也跟著投一下。」

「真的？！」劉明祖滿臉驚喜。

「當然真的。」秦少言沉吟兩秒，「不過要等到風投那邊先跟你們簽完協議再說，畢竟我和IDG關係不錯，總不好先下手搶他們的項目。」

劉明祖點點頭表示理解，但是心中的激情卻燃燒了起來。

有秦少言的認可就足以說明自己做對了，自己的網站大有可為啊。

光明的前途就在前方，不搏一搏怎麼知道不行呢。

現在只要能拿到風投的融資，就能拿到秦少言的融資，那網站就穩了。

不過要拿到風投的融資，得先從自己那個爹身上撈一筆啊。

劉明祖心中嘆了一口氣，老傢伙可沒有那麼好說話啊。

(本章完)